WordPress Sitenizdeki Kuponları En Üst Düzeye Çıkarmanın 7+ Yolu

WordPress sitenizde kupon ve indirim sunmak mı istiyorsunuz?

E-ticaret sitenizde kupon ve indirim sunmak, rakiplerinize karşı size avantaj sağlayabilir, yeni müşteriler çekebilir ve satışları artırabilir.

Bu makalede, sitenizde kupon ve indirim sunarken dikkate almanız gereken birkaç temel stratejiyi inceleyeceğiz, böylece işletmeniz için en fazla değeri yaratabilirsiniz.

İçindekiler

Sitenizde Kupon ve İndirim Sunmak

Şüphesiz, insanlar kuponları ve indirimleri sever. Sonuçta, daha az ödeyebilecekken kim tam fiyat ödemek ister?

Bu nedenle, çevrimiçi tüketicilerin %85'inden fazlasının bir kupon kodu sunulduğunda satın alma yapmaya etkilendiğini bildirmesi şaşırtıcı değil.

Yıl boyunca satışları artırmak ve müşteri sadakatini geliştirmek için kupon sunmak etkili bir yol olsa da, birçok işletme bunları tatillerde satışları ve özel teklifleri tanıtmak için kullanır.

Tüm bunları söyledikten sonra, siteniz için kupon oluşturmak yeterli değildir. Maksimum gelir elde etmek istiyorsanız onlarla stratejik olmanız gerekir.

Kupon ve indirimlerin tam potansiyelinden yararlanmanızı sağlamanın birkaç yoluna bakalım.

1. Son Kullanma Tarihi Belirtin

Verdiğiniz her indirim, son kullanma tarihi içermelidir. Bu, web'de sunduğunuz genel kuponlar ve bireylere verdiğiniz tek kullanımlık indirimler için geçerlidir.

Kuponlar neden sona ermeli? Çünkü son kullanma tarihleri, müşterilerinizin kaçırma korkusunu tetikler; bu da bir kaynağı veya faydayı kullanamama konusundaki doğuştan gelen korkularıdır. Kupon teklifinize bir bitiş tarihi koyarak, insanların kullanılamadan önce kullanma zorunluluğu hissetmelerini sağlarsınız.

Elbette, bu yalnızca son kullanma tarihleriniz barizse işe yarar. Pazarlamacılar eskiden son kullanma tarihlerini kuponun altındaki küçük puntolarla gizlerlerdi, ancak şimdi teklifin hemen yanında yer alması gereken önemli bir bilgi parçası olduğunu biliyoruz.

2. Teklifinizi Açık ve Basit Tutun

Teklifinizi tasarlamaya gelince, az çoktur. Müşteriler genellikle karmaşık promosyonları kafa karıştırıcı bulurlar. Varyasyonlar, katmanlar veya kurallar eklemeye başladığınızda, çoğu müşteri...

• Teklifi anlamakta başarısız olur.
• Karmaşıklığın onlardan faydalandığınız anlamına geldiğinden şüphelenir.
• Teklifinizi incelemenin zamanlarına değmeyeceğine karar verir.

İşte harika bir indirim teklifi: Kursu satın alan ilk 50 kişiye %20 indirim uygulanacaktır.

İşte berbat bir indirim teklifi: Ürünü kaydettirdikten ve 25 işlem gerçekleştirdikten sonra, ilk 50 kayıt olan kişiye 500 uygulama içi kredi çekilişi hakkı veya uzmanlarımızdan biriyle iki saat danışmanlık hizmeti verilecektir.

Kötü teklif uzun ve karmaşıktır. En önemlisi, anlaşılması zordur. 500 kredi veya iki saatlik danışmanlık aslında ne kadar değerli? 25 işlemi kaydetmek ve işlemek ne kadar sürer? Teklifin değerini anlamak için çok fazla değişken var.

3. Kupon Yorgunluğundan Kaçının

Birkaç başarılı indirim kampanyasından sonra, onları sürekli çalıştırmaya cazip gelebilirsiniz. Bu, iyi marjlara sahip olan ve daha fazla satış için her satıştan küçük bir parçayı vermekten çekinmeyen birçok işletmenin başına gelir.

Ancak, kuponları çok sık vermemeniz için iki neden var.

İlk olarak, müşteriler kuponlardan yorulabilir. Teklifleriniz her hafta olursa özel bir şey kalmaz. Bu, sürekli olarak "çok fazla stok sipariş eden" araba bayiliği radyo reklamlarına benzer.

Müşteriler, benzersiz veya nadir olmayan "özel fırsatlarla" onları bombalarsanız, e-postalar, sosyal medya gönderileri ve banner reklamlar dahil olmak üzere promosyonlarınızı görmezden gelmeye başlayacaklardır.

Ayrıca, sürekli satışlar ürün ve hizmetlerinizin değerini düşürür. Bir hizmeti 200 dolara satıyor, ancak her hafta %20 indirim kuponu sunuyorsanız, hizmetin gerçekten 200 dolar değerinde olmadığı anlamına gelir. Sadece 160 dolar değerindedir. Müşteriler asla tam fiyattan satın almayacaklar çünkü indirim vermenizi beklemek için kısa bir süre beklemeleri gerektiğini biliyorlar.

Ne sıklıkla kupon ve indirim dağıtmalısınız? Bunu söylemek zor. İşletmenize, ürünlerinize ve müşterilerinize bağlıdır. Çok fazla rekabet olan emtia ürünleri için düzenli kuponlar dağıtmak mantıklıdır. Ancak, örneğin bir kurumsal yazılım danışmanı, hizmetlerinde neredeyse hiç indirim yapmamalıdır.

4. İnsanlar İndirim İster, Bedava Değil

Son araştırmalar, alıcıların en az %60'ının diğer tüm promosyon tekliflerinden daha fazla indirim tercih ettiğini gösteriyor. İndirimler, ücretsiz hediyeler, özel erişim, hediye kartları ve diğer teşvik teklifleri bazı durumlarda işe yarayabilir, ancak çoğu insan sadece daha az ücretlendirilmek ister.

En iyi sonuçlar için kuponlarınızla süslü püslü olmayın. Müşterilerinize basit teklifler verin, örneğin yüzde indirimler (%20 indirim gibi) veya sabit indirimler (50 dolar indirim gibi).

İndirimler söz konusu olduğunda, en iyi tür ücretsiz kargodur. Çevrimiçi alışveriş yapanların yüzde altmış ikisi, ücretsiz kargo sunmayan bir siteden alışveriş yapmayı düşünmediklerini bildirdi. Bu nedenle, satışlarınızı artırdığınızdan emin olmak için, genel olarak ücretsiz kargo sunmayı düşünmelisiniz.

5. Yeni Müşterileri Markanıza Çekin

Kuponların ve indirimlerin anlık satışın ötesinde bir değeri vardır. Kupon karşılığında e-posta listenize kaydolmalarını isteyerek daha fazla insanı pazarlama şemsiyenizin altına çekmek için onları kullanabilirsiniz.

Aslında, Amerikalıların %42,3'ü tasarruf ve indirim almak için e-posta listelerine abone olurken, ABD perakende e-posta listesi abonelerinin yaklaşık 3'te 1'i aldıkları markanın e-postalarından bir ürün satın almıştır.

Buradaki en büyük avantaj, yeni aboneler kuponu kullanmaya karar vermese bile kitlenizi büyütmenizdir. Zamanla onlara e-posta içeriği sunarak onları müşteriye dönüştürebilirsiniz.

6. Tüm Değişkenlerinizi Dikkate Alın

Eğer bir kupon veya indirim umduğunuz geliri sağlamıyorsa, indirimi artırma eğiliminde olabilirsiniz. %10 insanları heyecanlandırmıyorsa, belki %20 heyecanlandırır, değil mi?

Durum böyle olabilir, ancak her zaman daha büyük bir kupon sunmak zorunda değilsiniz. Teklifin süresi, şartları veya doğru kişilere tanıtıp tanıtmadığınız gibi dikkate almanız gereken başka değişkenler de vardır. Ayrıca, ilk etapta ürünü veya hizmeti neden indirimli hale getirmeniz gerektiğini de düşünmelisiniz.

Örneğin, satılmayan bir üyelik kursu için kupon sunduğunuzu ve kimsenin kuponu kullanmadığını varsayalım. Kursun fiyatı bir sorun olabilir, ancak müşterilerinizin onu değerli bulmaması veya yeterince ihtiyaç duymaması da bir olasılıktır.

Teklifinizin zamanlaması da kritik olabilir. Yılda altı kez büyük indirimler sunmak yerine, doğru zamanda tek bir indirim sunarak daha fazla başarı elde edebilirsiniz.

Örneğin, müşterinizin belirli bir ay boyunca meşgul olduğunu biliyorsanız, o ay boyunca zaman kazandıran ürünleriniz için küçük bir kupon göndermek, başka herhangi bir zamanda büyük bir kupondan çok daha etkili olabilir.

Bu nedenle, daha büyük indirimler sunarak kâr marjlarınızı aşındırmaya başlamadan önce, teklifiniz ve ürün veya hizmetin kendisiyle ilgili diğer tüm değişkenleri göz önünde bulundurun.

Kupon Kodları Oluşturmak İçin WP Simple Pay Kullanmak

Sitenizde kupon sunmaya yönelik bazı en iyi uygulamaları öğrendiğinize göre, şimdi ödeme formlarınıza kupon kodları ve indirimler eklemenin en kolay yolunu hızlıca gözden geçirelim.

WordPress için en iyi Stripe ödeme eklentisi olan WP Simple Pay kullanarak, alışveriş sepeti kurmadan ürünler, hizmetler, bağış kampanyaları, etkinlik kayıtları ve daha fazlası için ödeme formları oluşturabilirsiniz.

Eklentinin en iyi yanlarından biri, WordPress yönetici panelinden ödeme formlarınıza doğrudan yüzde ve sabit tutarlı indirimler eklemenize olanak tanımasıdır. Ayrıca kupon kodunun süresinin dolmadan önceki süresini ve bir müşterinin kaç kez kullanabileceğini de ayarlayabilirsiniz.

WP Simple Pay'in gelişmiş sürükle-bırak form oluşturucusu ile bir ödeme formu oluşturduktan sonra, bir kupon kodu eklemek için tek yapmanız gereken WP Simple Pay → Kuponlar'a gitmektir.

Yeni Ekle düğmesine tıkladıktan sonra, müşterilerinizin indirim kodunu uygulamak için ihtiyaç duyacağı benzersiz bir kod, yüzde veya sabit tutarlar, süre ve kullanım kısıtlamaları girebilirsiniz.

Eklenti, yeni oluşturulan kupon kodunu herhangi bir ödeme formuna eklemenizi kolaylaştırır. Yalnızca Bu kuponun kullanılabileceği ödeme formlarını sınırla seçeneğinin yanındaki kutuyu işaretleyin ve kupon koduna sahip olmasını istediğiniz ödeme formlarını arayın.

Kupon kodunuzu oluşturduktan sonra, ödeme formuna geri dönüp önizlemesini yapabilir ve ardından sitenizde yayınlayabilirsiniz.

Aşağıda, kupon kodu alanına sahip bir ödeme formunun örneği bulunmaktadır.

Sonuçlarınızı Ölçün ve Test Edin

Son tavsiyemiz en önemlisidir: kupon ve indirim kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün ve test edin. Müşterileriniz hangilerine en iyi yanıt veriyor? Bu tekliflere ne zaman en açık oluyorlar? Tekliflerinizi sunmanın en iyi yolları hangi kanallardır (sosyal, e-posta, doğrudan posta vb.)?

Dikkatli gözlemle, zaman içindeki eğilimleri görebilmelisiniz. Bu, kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır, böylece satışları artıran hedeflenmiş indirimler sunarsınız aşırı indirim yapmadan.

Kupon kodlarınızı ve kullanım sayılarını doğrudan WordPress yönetici panelinden takip edebilirsiniz.

İleriye Dönük

Doğru kullanıldığında, kuponlar ve indirimler gelir elde etmek ve müşteri tabanınızı büyütmek için güçlü araçlardır. Ancak onlardan en iyi değeri elde etmek için stratejik olarak kullanmanız gerekir. Bu makalede özetlediğimiz tavsiyeleri izlerseniz, satışlarınızı artıracak ve müşterilerinizi memnun edeceksiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, WordPress'te son satış bildirim açılır pencerelerini nasıl otomatik hale getireceğinize dair rehberimize de göz atmak isteyebilirsiniz.

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.