Como Criar Tabelas de Preços de Alta Conversão no WordPress

Você quer criar tabelas de preços de alta conversão para seu produto ou serviço em seu site WordPress?

Sua página de preços é uma das páginas mais importantes do seu site. Se um usuário chega a esta página, significa que ele já decidiu que seu produto ou serviço atende às suas necessidades e agora quer saber quanto custará.

Naturalmente, uma tabela de preços é o elemento mais essencial na página de preços. Uma tabela de preços bem projetada ajuda seus prospects a entender o que você vende, como você entrega e quanto custará. Uma tabela de preços mal projetada cria confusão e incerteza, e, em última análise, envia seus prospects para seus concorrentes. 

Neste artigo, cobriremos os fundamentos de tabelas de preços eficazes. Essas dicas e os exemplos fornecidos ajudarão você a criar tabelas de preços que educam seus prospects e os convertem em clientes.

Além disso, mostraremos a maneira mais fácil de lançar formulários de pagamento a partir de Módulos de Botões, Tabelas de Preços e Chamadas para Ação que você criou usando Elementor e Divi para que você possa aceitar pagamentos.

Sumário

1. Limite seus planos a 3-4 opções de preços

É tentador oferecer a seus prospects todas as opções possíveis, para que eles escolham comprar *algo*, mas isso geralmente prejudica mais do que ajuda. Se você der muitas opções aos seus prospects, eles podem sofrer de paralisia de análise – a incapacidade de tomar uma decisão como resultado de analisar excessivamente dados ou pensar demais em um problema. Isso às vezes é chamado de fadiga de decisão ou o paradoxo da escolha.

Quando a ferramenta de suporte ao cliente Groove simplificou sua página de preços, eles aumentaram as inscrições para o teste gratuito em 358% e sua receita em 25%.

Veja como era a página original:

E aqui está a versão simplificada e com maior conversão:

O Groove conseguiu simplificar seus preços em um único plano, mas isso não funciona para todos. Você pode precisar oferecer algumas opções aos seus clientes, mas limite-se a três ou quatro.

Se você estiver disposto a personalizar suas ofertas para clientes especiais, adicione um link "entre em contato" para esses tipos de clientes. Você pode dizer: "Nenhum desses planos atende às suas necessidades? Entre em contato conosco para preços especiais corporativos."

2. Use linguagem direta

Você pode ter uma marca com uma personalidade peculiar (e isso é ótimo!), mas sua tabela de preços não é o lugar para ser criativo com a linguagem. Se você quer que as pessoas lhe deem o dinheiro arduamente ganho, você tem que ser o mais claro possível para que elas não fiquem confusas sobre o que estão comprando.

Quando o projeto SaaS DNA estudou dezenas de sites de marketing SaaS e realizou entrevistas com usuários, descobriu que a confusão é um fator decisivo absoluto. “Se os clientes potenciais não têm ideia do que seus diferentes planos oferecem, ou uma ideia sólida do quanto isso vai custar, eles nunca vão assinar seu serviço”, relata o estudo.

Por exemplo, em vez de descrever um recurso como “Mais uploads mensais do que você pode contar”, diga “Até 5.000 uploads mensais, o que é 50% a mais do que nossos concorrentes oferecem”. Simples e convincente, certo?

Vamos ver mais algumas maneiras de manter sua tabela de preços simples.

Use colunas para cada nível/plano

Há um motivo pelo qual todos usam colunas adjacentes para várias opções – elas funcionam. As colunas permitem que os prospects comparem diferentes ofertas sem pular pela página.

Torne as diferenças aparentes

Não force os prospects a estudar seus planos para descobrir suas diferenças. Eles devem ser capazes de olhar para uma coluna de preços e dizer imediatamente como ela é diferente das outras colunas. Como você faz isso dependerá do número de recursos que seus planos oferecem, da importância desses recursos (alguns podem merecer mais atenção do que outros) e do que seus clientes valorizam.

Por exemplo, você pode usar o tachado para riscar recursos que não fazem parte de um plano específico.

Ou você pode usar texto de cor mais clara para indicar sua ausência.

Se você tem muitos recursos que aparecem em alguns planos e não em outros, opte por uma tabela mais longa. Todo mundo entende as marcas de seleção.

Destaque seus preços

Não é surpreendente que os clientes se importem com o preço, então não esconda essa informação deles. Use um design inteligente (mas simples) para destacá-lo. Além do título de cada coluna, os preços devem ser o maior texto na página.

3. Use nomes claros para seus produtos/serviços

Além dos seus preços, os nomes de cada produto ou serviço na sua tabela de preços são os elementos mais importantes da página. Os prospects confiarão neles para entender cada coluna. Portanto, se seus produtos e serviços tiverem nomes ambíguos ou confusos, seus prospects terão dificuldade em entender o que você está vendendo.

Aqui está um exemplo ruim do Sanebox. O que “snack”, “lunch” e “dinner” têm a ver com gerenciamento de caixa de entrada de e-mail?

Mesmo títulos clichês como “bronze”, “prata” e “ouro” não são suficientes. Estes são comuns, mas não dizem nada aos prospects sobre suas ofertas.

Os melhores títulos de planos de produto/serviço usam palavras que…

• Relacionam-se com o cliente ou segmento
• Abordam um benefício que o prospect deseja alcançar
• Conectam-se com o produto

A Tettra é um ótimo exemplo de títulos de coluna eficazes. Se você é um usuário potencial, pode dizer exatamente qual plano é feito para você.

4. Use ancoragem de preço inteligente

Cobrimos ancoragem de preços em outro post, então não vamos nos aprofundar muito aqui, mas a ideia é alavancar um efeito psicológico para direcionar os prospects para um produto específico. É um processo complexo que requer muitos testes, mas os resultados são poderosos.

Leia nosso guia completo sobre ancoragem de preços aqui: Ancoragem de Preços: Influenciando Vendas com Diferentes Níveis de Preço.

5. Use elementos visuais intencionalmente

O design da sua tabela de preços é importante, mas apenas na medida em que afeta a taxa de conversão. Evite adicionar elementos de design apenas para deixar a tabela ou a página mais bonita. Um design desnecessário pode tornar sua página confusa e, em última análise, distrair o cliente em potencial do consumo das informações da tabela.

Cores e tamanhos contrastantes são maneiras-chave de fazer com que certos elementos da sua tabela de preços se destaquem sem serem desagradáveis ou distrativos. Observe como a Wistia deixa o plano preferido deles óbvio.

Esta tabela de preços da Freshbooks também usa elementos de design de forma inteligente. As ilustrações no topo de cada coluna se relacionam com os tipos de clientes que usariam esse plano. Eles também destacam o plano de "melhor valor" tornando-o maior do que as outras colunas.

6. Reduza os pontos de atrito do comprador

Um ponto de atrito é uma dúvida ou incerteza que pode impedir seus clientes em potencial de comprar. Você pode aumentar as conversões da sua tabela de preços antecipando esses pontos de atrito e abordando-os antes que o cliente em potencial abandone sua página.

Um ponto de atrito óbvio para os clientes em potencial é a pergunta: "E se eu não gostar?". Você pode abordar esse ponto de atrito com uma simples garantia de devolução do dinheiro. Você já oferece uma, portanto, certifique-se de que ela esteja proeminente em seu formulário, especialmente perto do preço e da chamada para ação.

Pense em outras objeções que seus potenciais clientes possam ter com seu produto. Aborde-as nas colunas da sua tabela de preços ou logo abaixo. Aqui estão algumas maneiras de abordar essas preocupações:

• Licenças, certificações ou credenciamentos que seus clientes esperam que você tenha.
• Selos ou distintivos de segurança que fazem os clientes se sentirem seguros.
• Depoimentos de outros clientes e/ou pessoas influentes.
• Informações sobre seu produto ou serviço que ajudam seus clientes a compará-lo com seus concorrentes.

Para garantir, adicione algumas perguntas frequentes na parte inferior da sua página. Pesquise em seus e-mails ou envios de formulários de contato para encontrar as perguntas que seus clientes em potencial costumam fazer. Também ajuda adicionar um recurso de chat ao vivo à página (e a todo o seu site) para que você possa responder a quaisquer perguntas exclusivas em tempo real.

7. Torne seu CTA proeminente

Sua chamada para ação (CTA) é o botão na parte inferior de cada coluna que seus clientes em potencial podem clicar para fazer uma compra (ou inscrever-se, registrar, qualquer ação que você queira que eles realizem). Este botão deve ser simples e fácil de identificar.

Mais importante ainda, os clientes em potencial precisam saber o que acontecerá depois que clicarem nesse botão. Portanto, é importante usar uma linguagem clara e inequívoca. Um botão de chamada para ação deve responder à frase "Eu quero...". É por isso que botões como "registrar agora" ou "inscrever-se" são tão poderosos. Evite usar palavras como "enviar" ou "vamos lá", pois elas não ajudam o cliente em potencial a entender onde ele está no processo.

Criação de Tabelas de Preços

Agora que você tem uma melhor compreensão do que torna uma tabela de preços eficaz e viu alguns exemplos do bom e do não tão bom, vamos dar uma olhada em algumas maneiras de lançar formulários de pagamento diretamente delas para que você possa aceitar pagamentos facilmente.

A melhor maneira de criar tabelas de preços de alta conversão que permitem aos seus clientes concluir a transação é usar um plugin de pagamentos Stripe para WordPress que se integra perfeitamente ao seu tema WordPress existente e ao construtor de páginas de arrastar e soltar.

WP Simple Pay, o plugin de pagamentos Stripe nº 1 para WordPress, permite que você aceite facilmente pagamentos online em seu site sem precisar configurar um carrinho de compras. Ele também permite que você crie formulários de pagamento no local onde seus clientes podem finalizar a compra diretamente em seu site. Você também pode hospedar seus formulários de pagamento em páginas seguras do Stripe Checkout fora do site.

O WP Simple Pay oferece até mesmo a opção de exibir seus formulários de pagamento como um modal de sobreposição.

Para saber mais sobre os tipos de formulário oferecidos pelo WP Simple Pay, consulte nosso guia sobre como escolher o tipo de formulário certo para suas necessidades.

Uma das melhores partes do plugin é que ele se integra perfeitamente com plugins populares de construtor de páginas do WordPress, incluindo Divi e Elementor, para que você possa adicionar as tabelas de preços ou botões de chamada para ação únicos que você criou aos seus formulários no local do WP Simple Pay e às páginas do Stripe Checkout fora do site.

Recursos adicionais do WP Simple Pay incluem:

• Aceite Vários Métodos de Pagamento: Aceite facilmente mais de 10 métodos de pagamento, incluindo cartões de crédito/débito tradicionais, débito automático ACH, Cash App Pay, Alipay, Affirm e muito mais.
• Modelos de Formulário de Pagamento: Crie o formulário de pagamento perfeito em minutos usando nossos modelos de formulário pré-fabricados.
• Recuperação de Taxas: Remova a taxa de processamento de 3% do Stripe para receber o valor total.
• Campos Personalizados no Formulário: Use caixas de texto, caixas de seleção e menus suspensos para coletar informações adicionais de seus clientes.
• E muito mais…

Vamos dar uma olhada em duas das maneiras como o WP Simple Pay funciona com Divi e Elementor para criar tabelas de preços de alta conversão.

Integrando WP Simple Pay com Tabelas e Botões do Elementor

Na página de vendas onde você deseja adicionar seu formulário WP Simple Pay, basta arrastar o elemento Botão, Chamada para Ação ou Tabela de Preços que você criou usando o Elementor e clicar nele para abrir o painel de configurações do botão. Neste exemplo, o botão está rotulado como Clique Aqui.

Em seguida, no painel de configurações, clique na seta para baixo localizada ao lado de WP Simple Pay e escolha seu formulário de pagamento no menu suspenso. Certifique-se de clicar em Atualizar.

Depois de salvar suas alterações, o botão da tabela de preços ou um botão único iniciará o formulário de sobreposição no local ou redirecionará para o formulário hospedado como uma página de checkout do Stripe fora do site, onde seus clientes podem concluir o checkout.

Integrando WP Simple Pay com Tabelas e Botões do Divi

Semelhante ao Elementor, você pode adicionar a Tabela de Preços, Chamada para Ação e Botões que você criou usando o Divi às suas páginas de sobreposição no local do WP Simple Pay e às páginas de checkout do Stripe fora do site.

Neste exemplo, mostraremos como usar o elemento Chamada para Ação do Divi para iniciar um formulário de sobreposição no local do WP Simple Pay.

Depois de personalizar seu Título e o texto do Botão com sua chamada para ação, é hora de adicionar o formulário WP Simple Pay.

Na aba Conteúdo das Configurações de Chamada para Ação, role para baixo e expanda a seção Link.

Você precisará adicionar um “#” ao campo URL do Link do Botão e, em seguida, selecionar o formulário de pagamento apropriado no menu suspenso WP Simple Pay. Em seguida, clique no visto verde Salvar.

Observação: Você deve adicionar um “#” ao campo URL do Link do Botão na seção Link para que o formulário de pagamento seja aberto corretamente. Isso se aplica a TODOS os botões do Divi, incluindo botões de Tabela de Preços e Chamada para Ação.

Testando seus resultados

Estas dicas o ajudarão a projetar uma tabela de preços de alta conversão, mas sempre que você otimizar qualquer coisa para conversões, é fundamental testar seus resultados para garantir que você esteja avançando na direção certa. Teste A/B várias versões de sua tabela de preços antes de decidir por uma alteração permanente. Boa sorte!

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender mais sobre práticas eficazes de tabelas de preços e como criá-las para seus produtos ou serviços.

Se você gostou deste artigo, talvez também queira conferir Como Aceitar Pagamentos Stripe no Divi.

O que você está esperando? Comece hoje mesmo com o WP Simple Pay!

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