Darowizny dla organizacji non-profit: 7 wskazówek, jak zwiększyć ruch na formularzach

Czy chcesz zwiększyć ruch na stronie swojej organizacji non-profit i jej formularzach darowizn?

Budowanie pięknej i przekształcającej darowizny strony non-profit jest ważne, ale nie ma ona dużej wartości, jeśli nikt jej nie widzi. Gdy będziesz zadowolony ze stanu swojej strony i doświadczenia związanego z darowiznami, następnym krokiem będzie skierowanie na nią ruchu. Wymaga to sporo pracy, ale nie jest to zbyt skomplikowane.

W tym artykule podzielimy się kilkoma praktycznymi strategiami, które powinieneś zastosować, aby zwiększyć ruch na swojej stronie, a ostatecznie na formularzach darowizn. Pamiętaj, aby wykorzystać te wskazówki jako część swojej ogólnej strategii marketingowej.

Spis treści

1. Daj im powód do odwiedzin

Prawdopodobnie jest to najważniejsza technika przyciągania ruchu na Twoją stronę. Musisz dać ludziom powód do odwiedzin; coś magnetycznego, czego nie mogą się oprzeć, aby tego nie zbadać.

Większość ludzi nie przegląda losowo internetu w poszukiwaniu organizacji non-profit, więc będziesz musiał podać powód, dla którego odwiedzą Twoją stronę. Dobrym pomysłem jest zaoferowanie odwiedzającym czegoś w zamian za ich wizytę. Nawet jeśli będzie to tylko kilka minut rozrywki, przydatne informacje lub poruszająca historia.

Wykorzystaj swoją stronę jako bazę wypadową dla treści, które rezonują z Twoją publicznością. Opowiadaj historie o swojej sprawie, edukuj ludzi o swojej misji i podkreślaj osiągnięcia zwolenników, darczyńców i wolontariuszy. Może to przybrać formę artykułów, filmów, podcastów, kolaży zdjęć lub czegokolwiek innego, co ma sens dla Twojej organizacji.

Publikuj wszystkie te treści na swoim blogu. Staną się one świetnym zasobem dla odwiedzających po raz pierwszy, a także dla wieloletnich zwolenników. Zachęcaj do komentowania, konstruktywnej krytyki i zaangażowania społeczności, aby pomóc Ci zrozumieć, jakie treści chce zobaczyć Twoja publiczność.

2. Zoptymalizuj treści na swojej stronie internetowej

Twoje treści są potężnym narzędziem do przyciągania ruchu na Twoją stronę, ale tylko wtedy, gdy są zoptymalizowane pod kątem Google. Jeśli Google nie uważa Twojej strony za wartościową, nie wyświetli jej na stronach wyników wyszukiwania. Dlatego ważne jest, aby praktykować inteligentne SEO.

SEO (Search Engine Optimization) to praktyka optymalizacji stron pod kątem Google. Oznacza to odpowiednie użycie słów kluczowych, budowanie właściwych linków, dodawanie bogatych multimediów, takich jak obrazy i wideo, oraz dopilnowanie wszystkich technicznych szczegółów Twojej strony.

Więcej informacji znajdziesz w naszym przewodniku na temat optymalizacji stron produktów i usług w WordPressie.

Które strony należy zoptymalizować? Wszystkie, ale przede wszystkim te strony, z których oczekujesz napływu ruchu z zewnątrz, takie jak treści blogowe i strony docelowe formularzy darowizn. Chcesz, aby użytkownicy mogli łatwo znaleźć te strony.

3. Hostuj własną stronę darowizn

Istnieje wiele narzędzi i platform, których możesz użyć do szybkiego tworzenia własnych stron darowizn na podstawie szablonów, ale te produkty mają kilka wad.

1. Zazwyczaj jesteś ograniczony ich szablonem.
2. Pobierają część wszystkiego, co zbierzesz, co zazwyczaj jest większe niż normalna opłata transakcyjna.
3. Nie masz dostępu do analiz, aby zobaczyć, skąd pochodzi Twój ruch.

Ta trzecia wada jest znacząca. Ważne jest, aby zrozumieć, skąd pochodzi Twój ruch i w jakim stopniu się konwertuje. Gdy zauważysz, że coś działa, będziesz chciał podwoić wysiłki na tych źródłach ruchu.

Polecamy używać MonsterInsights, najlepszej wtyczki Google Analytics dla WordPress, aby uzyskać statystyki w czasie rzeczywistym bezpośrednio z panelu administratora WordPress.

Hostowanie własnej strony z darowiznami daje Ci również pełną kontrolę nad formularzami i stronami darowizn. Pozwala to uzyskać potrzebne informacje i tworzyć niestandardowe formularze darowizn.

Jeśli używasz WP Simple Pay, wiodącej wtyczki Stripe, do przyjmowania płatności darowizn na swojej stronie WordPress, możesz śledzić wydajność swoich formularzy darowizn dzięki Cotygodniowym Raportom Podsumowującym dostarczanym prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Wtyczka pozwala również łatwo tworzyć markowe formularze darowizn za pomocą zaawansowanego kreatora formularzy Drag & Drop bez kodu. Dodatkowo możesz wdrożyć strony docelowe bez rozpraszaczy, które zmniejszają bariery dla Twoich darczyńców podczas procesu płatności. WP Simple Pay ułatwia projektowanie stron docelowych z kreatora formularzy podczas tworzenia formularza darowizn.

Poniżej znajduje się przykład formularza darowizn, który możesz utworzyć dla swojej strony. Zauważysz, że ten konkretny szablon formularza darowizn zawiera nawet sugerowane kwoty darowizn, które udowodniono, że generują więcej darowizn.

4. Wykorzystaj kampanie cross-promocyjne

Kampanie cross-promocyjne to sytuacje, w których współpracujesz z podobną organizacją (lub kilkoma organizacjami) w celu promowania obu marek. Jest to łatwy sposób na zaprezentowanie swojej organizacji grupie wykwalifikowanych i pełnych pasji osób, które już interesują się podobnymi do Twoich celami i są skłonne do darowizn.

Kampanie cross-promocyjne działają najlepiej, gdy marki są jak najbardziej powiązane. Na przykład, organizacja charytatywna pomagająca potrzebującym społecznościom w budowie infrastruktury energetycznej i organizacja charytatywna pomagająca potrzebującym społecznościom w dostępie do wody dobrze by się uzupełniały, ale żadna z tych organizacji nie pasowałaby do organizacji non-profit zajmującej się prawami pracowniczymi ani komitetu akcji politycznej.

Tego rodzaju kampanie mogą przybierać dowolną formę. Możesz zorganizować wydarzenie na żywo, konkurs lub stworzyć serię filmów. Po prostu upewnij się, że udostępniasz kampanie obu grupom odbiorców.

Możesz użyć OptinMonster, wiodącego na świecie narzędzia do optymalizacji konwersji, aby zwiększyć darowizny i prowadzić cross-promocję za pomocą ukierunkowanych wyskakujących okienek.

5. Pielęgnuj aktywną obecność w mediach społecznościowych

Pamiętasz ALS Ice Bucket Challenge? W ciągu zaledwie kilku tygodni wirusowa kampania zebrała ponad 100 milionów dolarów dzięki darowiznom online na stronie internetowej ALS Association. Wszystko zaczęło się w mediach społecznościowych od dobrego pomysłu. Jeśli stworzysz treści warte udostępnienia, media społecznościowe są darmową reklamą.

Pamiętaj, aby Twoje treści w mediach społecznościowych były osobiste. Nie jesteś bezduszną marką naciskającą na ludzi, aby kupowali produkty. Darczyńcy tego nie poprą. Jesteś sprawą z misją. Razem z darczyńcami dokonacie zmiany. Nie bój się być wrażliwym i emocjonalnym wobec swoich fanów w mediach społecznościowych.

Jeśli już korzystasz z WP Simple Pay, możesz zintegrować swoje formularze darowizn z wbudowanym narzędziem do automatyzacji, Uncanny Automator, aby publikować najnowsze darowizny na swojej stronie na Facebooku. To świetny sposób na zachęcenie ludzi do przekazywania darowizn na Twoją sprawę. Jest to również bardzo skuteczne w budowaniu rosnącej społeczności wokół Twojej organizacji non-profit.

Co najważniejsze, pamiętaj, aby regularnie linkować do swoich stron darowizn w mediach społecznościowych. Wykorzystuj treści nacechowane emocjonalnie w połączeniu z silnymi wezwaniami do działania. Staraj się, aby ludzie zrozumieli, dlaczego Twoja sprawa zasługuje na ich pomoc, jednocześnie dając im możliwość jej udzielenia.

6. Wysyłaj dużo e-maili

Zbieraj adresy e-mail, gdzie tylko możesz. Możesz poprosić o zapisanie się na wiadomości i aktualizacje. Możesz zbierać e-maile poprzez konkurs lub wydarzenie na żywo. Te małe ciągi tekstu są niezwykle cenne dla kierowania ruchu na Twoją stronę.

Twoi subskrybenci e-mail już wykazali zainteresowanie pracą Twojej organizacji. Oni chcą otrzymywać Twoje treści e-mail, więc nie wstydź się ich wysyłać. Wysyłaj cotygodniowe e-maile, które podkreślają Twoją pracę i osiągane wyniki.

Nie musisz kończyć każdego e-maila przyciskiem „Przekaż teraz”, chociaż jest to odpowiednie wezwanie do działania dla wielu z nich. Wysyłaj czytelników e-maili do swoich postów na blogu, stron w mediach społecznościowych, a nawet innych stron internetowych, gdzie wspomniana jest Twoja organizacja, na przykład artykuły prasowe. Zamiast wykorzystywać każdą okazję, aby wycisnąć pieniądze od swoich subskrybentów, graj długoterminowo. Uczyń ich częścią swojej społeczności, aby przekazywali darowizny regularnie w czasie.

Wykorzystanie marketingu e-mailowego do pozyskiwania większej liczby darowizn to duży temat, ale przygotowaliśmy już przewodnik na ten temat. Sprawdź go: Jak wykorzystać kampanie e-mailowe do zbierania darowizn.

Jedną z najlepszych rzeczy w WP Simple Pay jest to, że pozwala dostosować pola formularza za pomocą list rozwijanych, pól wyboru i pól tekstowych, aby łatwo zbierać dodatkowe informacje od darczyńców. Pamiętaj, aby wymagać ich adresu e-mail we wszystkich formularzach darowizn.

Dodatkowo zaleca się wysłanie darczyńcom spersonalizowanego e-maila z potwierdzeniem po dokonaniu darowizny. Korzystając z WP Simple Pay, możesz łatwo dostosować swoje e-maile z potwierdzeniem bezpośrednio z kreatora formularzy.

7. Korzystaj z płatnych reklam

Dzięki płatnym reklamom możesz wynieść swoją stronę darowizn na szczyt wyników wyszukiwania Google lub umieścić swoją stronę przed użytkownikami mediów społecznościowych. Jeśli jesteś gotów zapłacić, nie będziesz musiał osiągać tych wybranych pozycji organicznie. Możesz kupić ruch poprzez wyszukiwanie, takie jak Google AdWords, reklamy banerowe na innych stronach i platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, X i LinkedIn.

Należy jednak pamiętać, że kupowanie płatnych reklam może być trudne, zwłaszcza na początku. Jeśli nie znasz procesu optymalizacji, będziesz musiał poświęcić trochę czasu i pieniędzy na jego zrozumienie. Metoda prób i błędów jest nieunikniona.

Wiele organizacji decyduje się na zlecenie swoich kampanii reklamowych ekspertom. Kosztuje to nieco więcej, ale specjalista ds. reklamy może dość szybko sprawić, że Twoje kampanie staną się dochodowe.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zapoznaj się z Google Ad Grants. Kwalifikujące się organizacje non-profit mogą otrzymać do 10 000 USD miesięcznie na darmową reklamę za pośrednictwem platformy Google.

I to wszystko! Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz kierować ruch na swoją stronę darowizn i formularze darowizn.

Zanim zaczniesz generować ruch na swojej stronie, przyjmij tę przestrogę: Nie wszystkie ruchy są równe. Nie poświęcaj dużo czasu i pieniędzy na kierowanie ruchu na swoją stronę, jeśli nigdy nie dokonają konwersji. Skup się na osobach, które faktycznie wywrą wpływ na Twoją organizację. Jeśli źródło ruchu nie generuje darczyńców, nie jest warte Twojego czasu.

Twoja strona darowizn jest kluczową częścią Twojej organizacji, ale tylko wtedy, gdy ludzie ją widzą. Wykorzystaj strategie, które omówiliśmy powyżej, aby zbudować solidny program marketingowy. Przy odrobinie wysiłku możesz skierować na swoją stronę duży ruch, który ostatecznie przerodzi się w darczyńców.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem: 11+ wskazówek, jak zebrać więcej darowizn na swojej stronie WordPress.

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.