Cómo crear tablas de precios de alta conversión en WordPress

¿Quieres crear tablas de precios que conviertan para tu producto o servicio en tu sitio de WordPress?

Tu página de precios es una de las páginas más importantes de tu sitio web. Si un usuario llega a esta página, significa que ya ha decidido que tu producto o servicio satisface sus necesidades y ahora quiere saber cuánto costará.

Naturalmente, una tabla de precios es el elemento más esencial en la página de precios. Una tabla de precios bien diseñada ayuda a tus clientes potenciales a entender qué vendes, cómo lo entregas y cuánto costará. Una tabla de precios mal diseñada crea confusión e incertidumbre, y en última instancia envía a tus clientes potenciales a tus competidores. 

En este artículo, cubriremos los fundamentos de las tablas de precios efectivas. Estos consejos y los ejemplos proporcionados te ayudarán a crear tablas de precios que eduquen a tus clientes potenciales y los conviertan en clientes.

Además, te mostraremos la forma más sencilla de lanzar formularios de pago desde módulos de Botones, Tablas de Precios y Llamadas a la Acción que hayas creado usando Elementor y Divi para que puedas aceptar pagos.

Tabla de Contenidos

1. Limita tus planes a 3-4 opciones de precios

Es tentador ofrecer a tus clientes potenciales todas las opciones posibles para que elijan comprar *algo*, pero esto a menudo perjudica más de lo que ayuda. Si ofreces demasiadas opciones a tus clientes potenciales, podrían sufrir parálisis por análisis: la incapacidad de tomar una decisión como resultado de un análisis excesivo de datos o de pensar demasiado en un problema. A veces se le llama fatiga de decisión o la paradoja de la elección.

Cuando la herramienta de atención al cliente Groove simplificó su página de precios, aumentó las inscripciones a pruebas gratuitas en un 358% y sus ingresos en un 25%.

Así se veía su página original:

Y esta es la versión simplificada y con mayor conversión:

Groove pudo simplificar sus precios en un solo plan, pero eso no funciona para todos. Es posible que necesites ofrecer a tus clientes algunas opciones, pero limítate a tres o cuatro.

Si estás dispuesto a personalizar tus ofertas para clientes especiales, añade un enlace de "contáctanos" para ese tipo de clientes. Podrías decir: "¿Ninguno de estos planes satisface tus necesidades? Contáctanos para precios especiales para empresas."

2. Usa un lenguaje directo

Puede que tengas una marca con una personalidad peculiar (¡y eso es genial!), pero tu tabla de precios no es el lugar para ser ingenioso con el lenguaje. Si quieres que la gente te dé su dinero ganado con esfuerzo, tienes que ser lo más claro posible para que no se confundan sobre lo que están comprando.

Cuando el proyecto SaaS DNA estudió docenas de sitios de marketing SaaS y realizó entrevistas a usuarios, descubrió que la confusión es un factor decisivo absoluto. "Si los clientes potenciales no tienen idea de lo que ofrecen sus diferentes planes, o una idea clara de cuánto les va a costar, entonces nunca se registrarán en su servicio", informa el estudio.

Por ejemplo, en lugar de describir una función como "Más cargas mensuales de las que puedes imaginar", di "Hasta 5.000 cargas mensuales, lo que supone un 50% más que lo que ofrecen nuestros competidores". Sencillo y convincente, ¿verdad?

Repasemos algunas formas más de mantener tu tabla de precios sencilla.

Usa columnas para cada nivel/categoría/plan

Hay una razón por la que todo el mundo utiliza columnas adyacentes para múltiples opciones: funcionan. Las columnas permiten a los clientes potenciales comparar diferentes ofertas sin saltar por la página.

Haz que las diferencias sean evidentes

No obligues a los clientes potenciales a estudiar tus planes para descubrir sus diferencias. Deberían poder mirar una columna de precios y decir de inmediato cómo se diferencia de las otras columnas. Cómo lo hagas dependerá del número de funciones que ofrezcan tus planes, la importancia de esas funciones (algunas pueden merecer más atención que otras) y lo que les importa a tus clientes.

Por ejemplo, podrías usar el tachado para eliminar funciones que no forman parte de un plan en particular.

O podrías usar texto de color más claro para indicar su ausencia.

Si tienes muchas funciones que aparecen en algunos planes y no en otros, opta por una tabla más larga. Todo el mundo entiende las marcas de verificación.

Destaca tus precios

No es sorprendente que a los clientes les importe el precio, así que no ocultes esta información. Usa un diseño inteligente (pero sencillo) para que destaque. Aparte del título de cada columna, los precios deben ser el texto más grande de la página.

3. Usa nombres claros para tus productos/servicios

Aparte de tus precios, los nombres de cada producto o servicio en tu tabla de precios son los elementos más importantes de la página. Los clientes potenciales se basarán en ellos para entender cada columna. Por lo tanto, si tus productos y servicios tienen nombres ambiguos o confusos, tus clientes potenciales tendrán dificultades para entender lo que vendes.

Aquí tienes un ejemplo malo de Sanebox. ¿Qué tienen que ver "snack", "lunch" y "dinner" con la gestión de la bandeja de entrada de correo electrónico?

Incluso los títulos cliché como "bronce", "plata" y "oro" no son suficientes. Son comunes, pero no dicen nada a los clientes potenciales sobre tus ofertas.

Los mejores títulos de planes de productos/servicios utilizan palabras que...

• Se relacionan con el cliente o el segmento
• Abordan un beneficio que el cliente potencial quiere lograr
• Se conectan con el producto

Tettra es un gran ejemplo de títulos de columna efectivos. Si eres un usuario potencial, puedes saber exactamente qué plan está hecho para ti.

4. Usa el anclaje de precios inteligente

Cubrimos el anclaje de precios en otra publicación, por lo que no profundizaremos demasiado aquí, pero la idea es aprovechar un efecto psicológico para dirigir a los clientes potenciales hacia un producto en particular. Es un proceso complejo que requiere muchas pruebas, pero los resultados son potentes.

Lee nuestra guía completa sobre anclaje de precios aquí: Anclaje de precios: Influir en las ventas con diferentes niveles de precios.

5. Usa elementos visuales con propósito

El diseño de tu tabla de precios es importante, pero solo en la medida en que afecta a la tasa de conversión. Evita añadir elementos de diseño solo para que la tabla o la página se vean bonitas. Un diseño innecesario puede hacer que tu página sea confusa y, en última instancia, distraiga al cliente potencial de consumir la información de la tabla.

Los colores y tamaños contrastantes son formas clave de hacer que ciertos elementos de tu tabla de precios destaquen sin ser desagradables o distractores. Observa cómo Wistia hace que su plan preferido sea obvio.

Esta tabla de precios de Freshbooks también utiliza elementos de diseño de forma inteligente. Las ilustraciones en la parte superior de cada columna se relacionan con los tipos de clientes que usarían ese plan. También resaltan su plan de "mejor valor" haciéndolo más grande que las otras columnas.

6. Reduce los puntos de fricción para el comprador

Un punto de fricción es una duda o incertidumbre que podría impedir que tus clientes potenciales compren. Puedes aumentar las conversiones de tu tabla de precios anticipando estos puntos de fricción y abordándolos antes de que el cliente potencial abandone tu página.

Un punto de fricción obvio que tienen los clientes potenciales es esta pregunta: "¿Y si no me gusta?". Puedes abordar este punto de fricción con una simple garantía de devolución de dinero. Ya ofreces una, así que asegúrate de que sea prominente en tu formulario, especialmente cerca del precio y la llamada a la acción.

Piensa en otras objeciones que tus clientes potenciales puedan tener con tu producto. Abórdalas en las columnas de tu tabla de precios o justo debajo. Aquí tienes algunas formas de abordar esas preocupaciones:

• Licencias, certificaciones o acreditaciones que tus clientes esperan que tengas.
• Sellos o insignias de seguridad de seguridad que hacen que los clientes se sientan seguros.
• Testimonios de otros clientes y/o personas influyentes.
• Información sobre tu producto o servicio que ayuda a tus clientes a compararte con tus competidores.

Para asegurarte, incluye algunas preguntas frecuentes en la parte inferior de tu página. Revisa tus envíos de correo electrónico o formularios de contacto para encontrar las preguntas que tus clientes potenciales suelen hacer. También ayuda añadir una función de chat en vivo a la página (y a todo tu sitio) para que puedas responder cualquier pregunta única en tiempo real.

7. Haz que tu llamada a la acción sea prominente

Tu llamada a la acción (CTA) es el botón en la parte inferior de cada columna que tus clientes potenciales pueden hacer clic para realizar una compra (o registrarse, inscribirse, cualquier acción que desees que realicen). Este botón debe ser simple y fácil de identificar.

Lo más importante es que los clientes potenciales necesitan saber qué sucederá una vez que hagan clic en ese botón. Por lo tanto, es importante usar un lenguaje claro y sin ambigüedades. Un botón de llamada a la acción debe responder a la frase "Quiero...". Es por eso que botones como "registrar ahora" o "inscribirse" son tan potentes. Evita usar palabras como "enviar" o "vamos" porque no ayudan al cliente potencial a comprender dónde se encuentra en el proceso.

Creación de tablas de precios

Ahora que tienes una mejor comprensión de lo que hace que una tabla de precios sea efectiva y has visto algunos ejemplos de lo bueno y lo no tan bueno, echemos un vistazo a algunas formas de lanzar formularios de pago directamente desde ellas para que puedas aceptar pagos fácilmente.

La mejor manera de crear tablas de precios de alta conversión que permitan a sus clientes completar su transacción es utilizar un plugin de pagos de Stripe para WordPress que se integre perfectamente con su tema de WordPress existente y su constructor de páginas de arrastrar y soltar.

WP Simple Pay, el plugin de pagos de Stripe n.º 1 para WordPress, le permite aceptar fácilmente pagos en línea en su sitio sin tener que configurar un carrito de compras. También le permite crear formularios de pago en el sitio donde sus clientes pueden pagar directamente en su sitio. También puede alojar sus formularios de pago en páginas seguras de Stripe Checkout fuera del sitio.

WP Simple Pay incluso le da la opción de que sus formularios de pago se muestren como una ventana modal superpuesta.

Para obtener más información sobre los tipos de formularios que ofrece WP Simple Pay, consulte nuestra guía sobre cómo elegir el tipo de formulario adecuado para sus necesidades.

Una de las mejores partes del plugin es que se integra perfectamente con los populares plugins de WordPress de creación de páginas, incluidos Divi y Elementor, por lo que puede agregar las tablas de precios o los botones de llamada a la acción únicos que ha creado a sus formularios superpuestos en el sitio de WP Simple Pay y a las páginas de Stripe Checkout fuera del sitio.

Las características adicionales de WP Simple Pay incluyen:

• Acepte Múltiples Métodos de Pago: Acepte fácilmente más de 10 métodos de pago, incluidas tarjetas de crédito/débito tradicionales, débito directo ACH, Cash App Pay, Alipay, Affirm y más.
• Plantillas de Formularios de Pago: Cree el formulario de pago perfecto en minutos utilizando nuestras plantillas de formularios prediseñadas.
• Recuperación de Comisiones: Elimine la comisión de procesamiento de Stripe del 3% para recibir el importe completo.
• Campos de Formulario Personalizados: Utilice cuadros de texto, casillas de verificación y menús desplegables para recopilar información adicional de sus clientes.
• Y mucho más…

Echemos un vistazo a dos de las formas en que WP Simple Pay funciona con Divi y Elementor para crear tablas de precios de alta conversión.

Integración de WP Simple Pay con tablas y botones de Elementor

En la página de ventas a la que desea agregar su formulario de WP Simple Pay, simplemente arrastre el elemento Botón, Llamada a la acción o Tabla de precios que ha creado con Elementor y haga clic en él para abrir el panel de configuración del botón. En este ejemplo, el botón se etiqueta como Haga clic aquí.

A continuación, en el panel de configuración, haga clic en la flecha hacia abajo situada junto a WP Simple Pay y elija su formulario de pago en el menú desplegable. Asegúrese de hacer clic en Actualizar.

Una vez que haya guardado los cambios, el botón de la tabla de precios o un botón único iniciará el formulario superpuesto en el sitio o redirigirá al formulario alojado como una página de Stripe Checkout fuera del sitio donde sus clientes pueden completar su pago.

Integración de WP Simple Pay con tablas y botones de Divi

De forma similar a Elementor, puede agregar la Tabla de precios, la Llamada a la acción y los Botones que ha creado con Divi a sus formularios superpuestos en el sitio de WP Simple Pay y a las páginas de Stripe Checkout fuera del sitio.

En este ejemplo, le mostraremos cómo utilizar el elemento Llamada a la acción de Divi para iniciar un formulario superpuesto en el sitio de WP Simple Pay.

Después de haber terminado de personalizar tu Título y el texto del Botón con tu llamada a la acción, es hora de añadir el formulario de WP Simple Pay.

En la pestaña Contenido de los Ajustes de Llamada a la Acción, desplázate hacia abajo y maximiza la sección Enlace.

Necesitarás añadir un "#" en el campo URL del enlace del botón y luego seleccionar el formulario de pago adecuado en el menú desplegable de WP Simple Pay. A continuación, haz clic en la marca de verificación verde Guardar.

Nota: Debes añadir un "#" en el campo URL del enlace del botón en la sección Enlace para que el formulario de pago se inicie correctamente. Esto se aplica a TODOS los botones de Divi, incluidos los botones de Tabla de Precios y Llamada a la Acción.

Prueba tus resultados

Estos consejos te ayudarán a diseñar una tabla de precios de alta conversión, pero siempre que optimices cualquier cosa para conversiones, es fundamental que pruebes tus resultados para asegurarte de que estás moviendo la aguja en la dirección correcta. Realiza pruebas A/B de varias versiones de tu tabla de precios antes de decidir un cambio permanente. ¡Mucha suerte!

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender más sobre las prácticas efectivas de tablas de precios y cómo crearlas para tus productos o servicios.

Si te ha gustado este artículo, también te puede interesar Cómo Aceptar Pagos con Stripe en Divi.

¿A qué está esperando? ¡Empiece hoy mismo con WP Simple Pay!

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