Donaciones sin ánimo de lucro: 7 consejos para dirigir tráfico a tus formularios

¿Buscas dirigir más tráfico a tu sitio web sin ánimo de lucro y a sus formularios de donación?

Construir un sitio web sin ánimo de lucro atractivo y con altas conversiones es importante, pero no tiene mucho valor si nadie lo ve. Una vez que estés satisfecho con el estado de tu sitio y la experiencia de donación, tu siguiente paso es dirigir tráfico hacia él. Esto requiere una buena cantidad de trabajo, pero no es tan complicado.

En este artículo, compartiremos algunas estrategias prácticas que deberías usar para aumentar el tráfico en tu sitio y, en última instancia, en tus formularios de donación. Asegúrate de usar estos consejos como parte de tu estrategia de marketing general.

Tabla de Contenidos

1. Dales una razón para visitar

Podría decirse que esta es la técnica más importante para dirigir tráfico a tu sitio. Tienes que darle a la gente una razón para visitar; algo magnético que no puedan evitar explorar.

La mayoría de la gente no navega al azar por internet buscando organizaciones sin ánimo de lucro, así que necesitarás proporcionarles una razón para visitar tu sitio. Es una buena idea ofrecer a tus visitantes algo a cambio de su visita. Incluso si es simplemente unos minutos de entretenimiento, información útil o una historia conmovedora.

Usa tu sitio como base para contenido que resuene con tu audiencia. Cuenta historias sobre tu causa, educa a la gente sobre tu misión y destaca a los seguidores, donantes y voluntarios. Esto puede ser en forma de artículos, vídeos, podcasts, collages de imágenes o cualquier otra cosa que tenga sentido para tu organización.

Publica todo este contenido en tu blog. Se convertirá en un gran recurso para los visitantes primerizos, así como para los seguidores de siempre. Anima a los comentarios, la crítica constructiva y la participación de la comunidad para ayudarte a entender qué tipo de contenido quiere ver tu audiencia.

2. Optimiza el contenido de tu sitio web

Tu contenido es una herramienta poderosa para atraer tráfico a tu sitio, pero solo si está optimizado para Google. Si Google no considera que tu sitio es valioso, no lo mostrará en sus páginas de resultados de búsqueda. Por lo tanto, es importante practicar un SEO inteligente.

SEO (Optimización de Motores de Búsqueda) es la práctica de optimizar tus páginas para Google. Esto significa usar palabras clave apropiadamente, construir los enlaces adecuados, añadir contenido multimedia enriquecido, como imágenes y vídeo, y asegurarse de que todos los detalles técnicos de tu sitio sean correctos.

Para más información, consulta nuestra guía sobre cómo optimizar páginas de productos y servicios en WordPress.

¿Qué páginas deberías optimizar? Todas, pero lo más importante son las páginas que esperas que atraigan tráfico externo, como el contenido de tu blog y las páginas de destino de tu formulario de donación. Quieres que los usuarios puedan encontrar estas páginas fácilmente.

3. Aloja tu propio sitio de donaciones

Hay muchas herramientas y plataformas que puedes usar para crear rápidamente tus propias páginas de donación a partir de plantillas, pero estos productos tienen varios inconvenientes.

1. Normalmente estás limitado por su plantilla.
2. Se llevan una parte de lo que recaudes, que suele ser mayor que una tarifa de procesamiento normal.
3. No tienes acceso a análisis para ver de dónde proviene tu tráfico.

Ese tercer inconveniente es el más importante. Es importante entender de dónde proviene tu tráfico y en qué medida se convierte. Una vez que notes que algo funciona, querrás duplicar esas fuentes de tráfico.

Recomendamos usar MonsterInsights, el mejor plugin de Google Analytics para WordPress, para obtener estadísticas en tiempo real directamente desde el panel de administración de WordPress.

Alojar tu propio sitio de donaciones también te da control total sobre tus formularios y páginas de donaciones. Esto te permite obtener la información que necesitas y crear formularios de donaciones personalizados.

Si estás usando WP Simple Pay, el plugin de pagos de Stripe número 1, para aceptar pagos de donaciones en tu sitio de WordPress, puedes seguir el rendimiento de tus formularios de donaciones con Informes Resumen Semanales entregados directamente en tu bandeja de entrada.

El plugin también te permite crear fácilmente formularios de donaciones de marca utilizando un Constructor de Formularios Arrastrar y Soltar avanzado y sin código. Además, puedes implementar páginas de destino sin distracciones que reducen la fricción para tus donantes durante el proceso de pago. WP Simple Pay facilita enormemente el diseño de páginas de destino desde el constructor de formularios mientras creas tu formulario de donaciones.

A continuación, se muestra un ejemplo de un formulario de donaciones que puedes crear para tu sitio. Notarás que esta plantilla de formulario de donaciones en particular incluso presenta montos de donación sugeridos, que han demostrado generar más donaciones.

4. Aprovecha las campañas de promoción cruzada

Las campañas de promoción cruzada son cuando trabajas con una organización similar (o varias organizaciones) para promocionar ambas marcas. Es una forma fácil de exponer tu organización a un grupo de personas calificadas y apasionadas que ya están interesadas en causas como la tuya y están dispuestas a donar.

Las campañas de promoción cruzada funcionan mejor cuando las marcas están lo más relacionadas posible. Por ejemplo, una organización benéfica que ayuda a comunidades en dificultades a construir infraestructura energética y una organización benéfica que ayuda a comunidades en dificultades a obtener agua se complementarían bien, pero ninguna de esas organizaciones benéficas se complementaría bien con una organización sin fines de lucro de derechos laborales o un comité de acción política.

Estos tipos de campañas pueden tomar cualquier forma. Podrías organizar un evento en vivo, organizar un sorteo o crear una serie de videos. Solo asegúrate de compartir las campañas con ambas audiencias.

Puedes usar OptinMonster, el kit de herramientas de optimización de conversiones más potente del mundo, para aumentar las donaciones y promocionar cruzadamente con ventanas emergentes dirigidas.

5. Cultiva una presencia activa en redes sociales

¿Recuerdas el ALS Ice Bucket Challenge? En solo unas pocas semanas, la campaña viral recaudó más de $100 millones a través de donaciones en línea en el sitio web de la Asociación ALS. Todo comenzó en las redes sociales con una buena idea. Si creas contenido que vale la pena compartir, las redes sociales son publicidad gratuita.

Asegúrate de ser personal en todo tu contenido de redes sociales. No eres una marca sin rostro que presiona a la gente para que compre productos. Los donantes no apoyarán eso. Eres una causa con una misión. Juntos, tú y tus donantes harán una diferencia. No tengas miedo de ser vulnerable y emocional con tus seguidores en redes sociales.

Si ya estás usando WP Simple Pay, puedes integrar tus formularios de donación con la herramienta de automatización integrada, Uncanny Automator, para publicar donaciones recientes en tu Página de Facebook. Esta es una excelente manera de animar a la gente a donar a tu causa. También es muy eficaz para fomentar una comunidad en crecimiento alrededor de tu organización sin fines de lucro.

Lo más importante es recordar enlazar a tus páginas de donación regularmente en las redes sociales. Aprovecha el contenido cargado emocionalmente junto con llamadas a la acción contundentes. Intenta que la gente entienda por qué tu causa merece su ayuda y, al mismo tiempo, dales la oportunidad de hacerlo.

6. Envía muchos correos electrónicos

Recopila direcciones de correo electrónico donde puedas. Puedes pedirles que se suscriban para recibir noticias y actualizaciones. Puedes recopilar correos electrónicos a través de un sorteo o un evento en vivo. Estas pequeñas cadenas de texto son extremadamente valiosas para dirigir tráfico a tu sitio.

Tus suscriptores de correo electrónico ya han indicado que están interesados en el trabajo de tu organización. Quieren recibir tu contenido por correo electrónico, así que no seas tímido al respecto. Envía correos electrónicos semanales que destaquen el trabajo que estás haciendo y los resultados que logras.

No tienes que terminar cada correo electrónico con un botón de "Donar ahora", aunque esa es una llamada a la acción apropiada para muchos de ellos. Envía a los lectores de correo electrónico a tus publicaciones de blog, páginas de redes sociales o incluso a otros sitios web donde se mencione tu organización, como artículos de noticias. En lugar de usar cada oportunidad para exprimir dinero a tus suscriptores, juega a largo plazo. Hazlos parte de tu comunidad para que donen regularmente con el tiempo.

Usar el marketing por correo electrónico para solicitar más donaciones es un tema importante, pero ya hemos preparado una guía sobre ese tema. Échale un vistazo: Cómo usar campañas de correo electrónico para recaudar donaciones.

Una de las mejores partes de WP Simple Pay es que te permite personalizar los campos del formulario con menús desplegables, casillas de verificación y campos de texto para recopilar fácilmente información adicional de tus donantes. Asegúrate de requerir su dirección de correo electrónico en todos tus formularios de donación.

Además, se recomienda que envíes a tus donantes una confirmación por correo electrónico personalizada una vez que hayan donado. Usando WP Simple Pay, puedes personalizar fácilmente tus correos electrónicos de confirmación directamente desde el constructor de formularios.

7. Usa anuncios de pago

Con anuncios de pago, puedes lanzar tu sitio de donaciones a la cima de los resultados de búsqueda de Google o forzar tu sitio frente a los usuarios de redes sociales. Si estás dispuesto a pagar, no necesitarás lograr estas posiciones de elección de forma orgánica. Puedes comprar tráfico a través de búsquedas, como Google AdWords, anuncios de banner en otros sitios y plataformas de redes sociales, como Facebook, X y LinkedIn.

Sin embargo, ten en cuenta que comprar anuncios de pago puede ser complicado, especialmente al principio. Si no estás familiarizado con el proceso de optimización, tendrás que dedicar tiempo y dinero a descifrarlo. El ensayo y error es inevitable.

Muchas organizaciones optan por externalizar sus campañas publicitarias a expertos. Esto cuesta un poco más, pero un especialista en publicidad puede hacer que tus campañas sean rentables con bastante rapidez.

Si aún no lo has hecho, investiga sobre Google Ad Grants. Las organizaciones sin ánimo de lucro elegibles pueden recibir hasta 10.000 $ al mes en publicidad gratuita a través de la plataforma de Google.

¡Ahí lo tienes! Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender más sobre cómo puedes atraer tráfico a tu sitio de donaciones y a tus formularios de donación.

Antes de lanzarte a generar tráfico a tu sitio, ten una advertencia: no todo el tráfico es igual. No dediques mucho tiempo y dinero a atraer tráfico a tu sitio si nunca convierten. Céntrate en las personas que realmente tendrán un impacto en tu organización. Si una fuente de tráfico no produce donantes, no merece tu tiempo.

Tu sitio de donaciones es una parte clave de tu organización, pero solo si la gente lo ve. Utiliza las estrategias que hemos descrito anteriormente para desarrollar un sólido programa de marketing. Con un poco de esfuerzo, puedes atraer mucho tráfico a tu sitio que finalmente se convierta en donantes.

Si te ha gustado este artículo, también te puede interesar consultar nuestra guía: 11+ consejos para recaudar más donaciones en tu sitio de WordPress.

¿A qué está esperando? ¡Empiece hoy mismo con WP Simple Pay!

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