Så här ställer du in föreslagna donationsbelopp som driver konverteringar

Undrar du om det är värt att föreslå donationsbelopp?

När en potentiell givare når en donationssida på din webbplats är den största frågan de kommer att behöva besvara: ”Hur mycket ska jag ge?”

Medan de flesta människors donationer begränsas av deras budget och deras stöd för ändamålet, finns det vanligtvis lite utrymme för dig att övertyga dem att bidra mer. I den här artikeln visar vi hur du ställer in föreslagna donationsbelopp på din webbplats.

Varför ställa in föreslagna donationsbelopp?

Du förstår, människor är sociala varelser. Vi tenderar att fatta beslut baserat på beteendet hos människorna runt omkring oss. Vi känner oss bekväma när vi tror att vi anpassar oss till gruppen.

Detta psykologiska fenomen förekommer i sociala situationer, när vi köper produkter och tjänster, och när vi donerar till ändamål. Det är nära relaterat till socialt bevis och reciprokationsmodellen.

1. Öka genomsnittligt donationsbelopp

Din välgörenhetsorganisation, ditt ändamål eller din fond kan dra nytta av detta behov av att anpassa sig genom att erbjuda flera föreslagna donationsbelopp på din landningssida för donationer. Du kan inte *tvinga* dem att ge ett visst belopp, men du skulle bli förvånad över hur mottagliga människor är för förutbestämda värden.

När Loggerhead Marinelife Center i Juno Beach, FL (ett ideellt sköldpaddssjukhus) började föreslå donationsbelopp som inträdesavgifter, ökade de sin genomsnittliga donation från 1 USD till 4 USD på bara 30 dagar.

2. Förbättra donationsupplevelsen

Föreslagna belopp förbättrar donationsupplevelsen genom att minska antalet val dina givare behöver göra. Istället för att komma på sitt eget rimliga donationsbelopp kan de helt enkelt välja ett från den lilla grupp du tillhandahåller. Detta gör dem mer benägna att donera eftersom hela upplevelsen är enklare.

Dessutom är föreslagna donationer möjligheter för dig att knuffa deras donationer högre. Givare är ofta villiga att donera några extra dollar eftersom de känner sig bättre med att använda knappen. De känner att knappen är vad de *ska* göra.

3. Övertyga människor att donera mer

Övertygar föreslagna donationsbelopp människor att donera mer?

Ja, men du måste vara försiktig. En studie från University of Chicago’s Booth School of Business fann att föreslagna belopp också påverkar *antalet donationer*.

I grund och botten ökar låga föreslagna belopp antalet donationer, men värdet av dessa donationer minskar. Högre donationsbelopp minskar antalet donationer, men ökar värdet av dessa donationer.

Dr. Oleg Urminsky, en av författarna till den studien, förklarar varför:

“There are two different psychological effects happening simultaneously. For instance, if a larger amount is suggested, people tend to donate more, even if they don’t donate the suggested amount. The default actually changes their frame of reference. So, if I am not donating the suggested amount of $200, then a $100 donation may seem like a better option than a $50 donation, because it is closer to the default.”

This means that it’s important to test different suggested donation amounts to find the combination that maximizes contributions. You also want to compare the donation from one campaign against a previous campaign to ensure that you’re actually optimizing.

Setting Donation Amounts in WordPress

With WP Simple Pay, the #1 Stripe payments plugin for WordPress, you can set up a WordPress donation form that allows donors to enter a custom donation amount. You can also use the plugin to create donation payment forms with suggested donation amounts in addition to a custom amount field.

4 Tips to Set Suggested Donation Amounts

Choosing the right donation amounts is an iterative process. You won’t get it right the first time. Here are five tips to send you in the right direction.

1. Suggest Amounts That are Relevant to Your Audience

Even though you can use suggested donation amounts to influence your donors decisions, you can only nudge them so far. People won’t donate substantially more money than they intended just because they see some numbers on a page.

If you review your data and learn that last year’s average donation amount was $20, it wouldn’t make sense to request a $500 donation this year. Unrealistic requests like this would actually lower your participation rate rather than drive higher donations.

A great way to set suggested donations is to recommend amounts that are slightly higher than your previous average donation. For example, if last year’s average donation was $20, it would be smart to suggest donations of $5, $25, and $50. People who want to donate $20 would be more likely to increase their donation to $25 rather than reduce their donation all the way down to $5.

2. Segment Your Donors by Their Donation Preferences

You probably have donors who are willing and able to donate substantially more than the rest of the group. Similarly, you probably have donors that can’t donate much, but would still like to give what they can. In order to maximize donations, you want to ask donors to give as much as they can without asking for too much.

For instance, let’s say a donor is willing to give $500. If the highest suggested donation amount on your page is only $200, that’s probably what the generous donor will give. But if you directed that donor to a unique page with higher donation amounts, they’ll happily contribute more money. You aren’t tricking them into donating more because they always wanted to.

Detta betyder inte att du måste skapa en unik donationssida för varje givare. Men du vill segmentera dina givare i grupper baserat på deras tidigare donationer (och all demografisk information du har) och rikta dem till sidor som matchar deras förväntningar.

3. Placera ditt föredragna donationsbelopp på andra positionen

På de flesta donationssidor är det föredragna donationsbeloppet (det som välgörenhetsorganisationen eller ändamålet *verkligen* vill att du ska välja) vanligtvis det andra alternativet på listan. Varför? Eftersom människor naturligt är ovilliga att spendera, vill de inte heller känna sig snåla eller generösa.

Detta fenomen sker på restauranger, barer och butiker varje dag. Företag kommer att placera de produkter de vill sälja mest som det näst billigaste alternativet. Köpare vill naturligtvis betala så lite som möjligt, men de tror att de kommer att få en bättre upplevelse genom att gå upp en nivå. Detta fungerar på samma sätt när det gäller donationer. Givare vill inte känna att de bara ger minimibeloppet.

4. Ge dem möjlighet att ange ett anpassat belopp

Att erbjuda föreslagna belopp är ett viktigt sätt att samla in donationer och öka värdet av dessa donationer, men vi bör inte glömma bort de människor som vill donera något annat. Om det inte finns något alternativ för dem att ange ett anpassat belopp, kommer de förmodligen bara att lämna din donationssida.

Acceptera donationer på din WordPress-webbplats

Redo att börja acceptera donationer på din WordPress-webbplats?

Med WP Simple Pay kan du anpassa donationsformulär och enkelt bädda in dem på vilken sida, sidofält eller widgetområde som helst på din webbplats. Se till att ge dina givare gott om förslag på donationsbelopp och möjlighet att prenumerera på en månatlig donationsplan.

Med pluginet kan du också enkelt spåra prestandan för dina donationsformulär direkt från WordPress admin-instrumentpanelen under fliken Aktivitet och Rapporter. Detta gör att du kan testa dina föreslagna donationsbelopp och ändra dem efter behov.

Där har du det! Vi hoppas att den här artikeln har hjälpt dig att lära dig nya sätt att ställa in föreslagna donationsbelopp som driver konverteringar.

Om du gillade den här artikeln kanske du också vill kolla in vår guide om hur du ökar donationer med riktade popups.

Vad väntar du på? Kom igång med WP Simple Pay idag!

För att läsa fler artiklar som denna, följ oss på X.