Så här ställer du in föreslagna donationsbelopp som driver konverteringar

Undrar du om det är värt att föreslå donationsbelopp?

När en potentiell givare når en donationssida på din webbplats är den största frågan de kommer att behöva besvara: ”Hur mycket ska jag ge?”

Medan de flesta människors donationer begränsas av deras budget och deras stöd för ändamålet, finns det vanligtvis lite utrymme för dig att övertyga dem att bidra mer. I den här artikeln visar vi hur du ställer in föreslagna donationsbelopp på din webbplats.

Varför ställa in föreslagna donationsbelopp?

Du förstår, människor är sociala varelser. Vi tenderar att fatta beslut baserat på beteendet hos människorna runt omkring oss. Vi känner oss bekväma när vi tror att vi anpassar oss till gruppen.

Detta psykologiska fenomen förekommer i sociala situationer, när vi köper produkter och tjänster, och när vi donerar till ändamål. Det är nära relaterat till socialt bevis och reciprokationsmodellen.

1. Öka genomsnittligt donationsbelopp

Din välgörenhetsorganisation, ditt ändamål eller din fond kan dra nytta av detta behov av att anpassa sig genom att erbjuda flera föreslagna donationsbelopp på din landningssida för donationer. Du kan inte *tvinga* dem att ge ett visst belopp, men du skulle bli förvånad över hur mottagliga människor är för förutbestämda värden.

När Loggerhead Marinelife Center i Juno Beach, FL (ett ideellt sköldpaddssjukhus) började föreslå donationsbelopp som inträdesavgifter, ökade de sin genomsnittliga donation från 1 USD till 4 USD på bara 30 dagar.

2. Förbättra donationsupplevelsen

Föreslagna belopp förbättrar donationsupplevelsen genom att minska antalet val dina givare behöver göra. Istället för att komma på sitt eget rimliga donationsbelopp kan de helt enkelt välja ett från den lilla grupp du tillhandahåller. Detta gör dem mer benägna att donera eftersom hela upplevelsen är enklare.

Dessutom är föreslagna donationer möjligheter för dig att knuffa deras donationer högre. Givare är ofta villiga att donera några extra dollar eftersom de känner sig bättre med att använda knappen. De känner att knappen är vad de *ska* göra.

3. Övertyga människor att donera mer

Övertygar föreslagna donationsbelopp människor att donera mer?

Ja, men du måste vara försiktig. En studie från University of Chicago’s Booth School of Business fann att föreslagna belopp också påverkar *antalet donationer*.

I grund och botten ökar låga föreslagna belopp antalet donationer, men värdet av dessa donationer minskar. Högre donationsbelopp minskar antalet donationer, men ökar värdet av dessa donationer.

Dr. Oleg Urminsky, en av författarna till den studien, förklarar varför:

Det pågår två olika psykologiska effekter samtidigt. Om ett större belopp föreslås tenderar folk till exempel att donera mer, även om de inte donerar det föreslagna beloppet. Standardvärdet ändrar faktiskt deras referensram. Så om jag inte donerar det föreslagna beloppet på 200 USD, kan en donation på 100 USD verka som ett bättre alternativ än en donation på 50 USD, eftersom det ligger närmare standardvärdet.

Detta innebär att det är viktigt att testa olika föreslagna donationsbelopp för att hitta den kombination som maximerar bidragen. Du vill också jämföra donationen från en kampanj med en tidigare kampanj för att säkerställa att du faktiskt optimerar.

Ställa in donationsbelopp i WordPress

Med WP Simple Pay, den främsta Stripe-betalningspluginen för WordPress, kan du skapa ett donationsformulär för WordPress som låter givare ange ett anpassat donationsbelopp. Du kan också använda pluginet för att skapa betalningsformulär för donationer med föreslagna donationsbelopp utöver ett fält för anpassat belopp.

4 tips för att ställa in föreslagna donationsbelopp

Att välja rätt donationsbelopp är en iterativ process. Du kommer inte att få det rätt första gången. Här är fem tips som skickar dig i rätt riktning.

1. Föreslå belopp som är relevanta för din målgrupp

Även om du kan använda föreslagna donationsbelopp för att påverka dina givares beslut, kan du bara knuffa dem så långt. Folk kommer inte att donera betydligt mer pengar än de tänkt sig bara för att de ser några siffror på en sida.

Om du granskar dina data och lär dig att förra årets genomsnittliga donationsbelopp var 20 USD, skulle det inte vara vettigt att begära en donation på 500 USD i år. Orealistiska förfrågningar som denna skulle faktiskt sänka din deltagandegrad snarare än att driva högre donationer.

Ett bra sätt att ställa in föreslagna donationer är att rekommendera belopp som är något högre än din tidigare genomsnittliga donation. Om förra årets genomsnittliga donation till exempel var 20 USD, skulle det vara smart att föreslå donationer på 5 USD, 25 USD och 50 USD. Personer som vill donera 20 USD skulle vara mer benägna att öka sin donation till 25 USD snarare än att minska sin donation hela vägen ner till 5 USD.

2. Segmentera dina givare efter deras donationspreferenser

Du har förmodligen givare som är villiga och kapabla att donera betydligt mer än resten av gruppen. På samma sätt har du förmodligen givare som inte kan donera mycket, men som ändå vill ge vad de kan. För att maximera donationerna vill du be givare att ge så mycket som de kan utan att be om för mycket.

Låt oss till exempel säga att en givare är villig att ge 500 USD. Om det högsta föreslagna donationsbeloppet på din sida bara är 200 USD, är det förmodligen vad den generösa givaren kommer att ge. Men om du riktade den givaren till en unik sida med högre donationsbelopp, kommer de gärna att bidra med mer pengar. Du lurar dem inte att donera mer eftersom de alltid ville det.

Detta betyder inte att du måste skapa en unik donationssida för varje givare. Men du vill segmentera dina givare i grupper baserat på deras tidigare donationer (och all demografisk information du har) och rikta dem till sidor som matchar deras förväntningar.

3. Placera ditt föredragna donationsbelopp på andra positionen

På de flesta donationssidor är det föredragna donationsbeloppet (det som välgörenhetsorganisationen eller ändamålet *verkligen* vill att du ska välja) vanligtvis det andra alternativet på listan. Varför? Eftersom människor naturligt är ovilliga att spendera, vill de inte heller känna sig snåla eller generösa.

Detta fenomen sker på restauranger, barer och butiker varje dag. Företag kommer att placera de produkter de vill sälja mest som det näst billigaste alternativet. Köpare vill naturligtvis betala så lite som möjligt, men de tror att de kommer att få en bättre upplevelse genom att gå upp en nivå. Detta fungerar på samma sätt när det gäller donationer. Givare vill inte känna att de bara ger minimibeloppet.

4. Ge dem möjlighet att ange ett anpassat belopp

Att erbjuda föreslagna belopp är ett viktigt sätt att samla in donationer och öka värdet av dessa donationer, men vi bör inte glömma bort de människor som vill donera något annat. Om det inte finns något alternativ för dem att ange ett anpassat belopp, kommer de förmodligen bara att lämna din donationssida.

Acceptera donationer på din WordPress-webbplats

Redo att börja acceptera donationer på din WordPress-webbplats?

Med WP Simple Pay kan du anpassa donationsformulär och enkelt bädda in dem på vilken sida, sidofält eller widgetområde som helst på din webbplats. Se till att ge dina givare gott om förslag på donationsbelopp och möjlighet att prenumerera på en månatlig donationsplan.

Med pluginet kan du också enkelt spåra prestandan för dina donationsformulär direkt från WordPress admin-instrumentpanelen under fliken Aktivitet och Rapporter. Detta gör att du kan testa dina föreslagna donationsbelopp och ändra dem efter behov.

Där har du det! Vi hoppas att den här artikeln har hjälpt dig att lära dig nya sätt att ställa in föreslagna donationsbelopp som driver konverteringar.

Om du gillade den här artikeln kanske du också vill kolla in vår guide om hur du ökar donationer med riktade popups.

Vad väntar du på? Kom igång med WP Simple Pay idag!

För att läsa fler artiklar som denna, följ oss på X.