Doações para ONGs: 7 dicas para gerar tráfego para seus formulários
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Você está procurando gerar mais tráfego para o site da sua ONG e seus formulários de doação?
Construir um site de ONG bonito e com alta conversão é importante, mas não tem muito valor se ninguém o vê. Depois de estar satisfeito com o estado do seu site e a experiência de doação, seu próximo passo é gerar tráfego para ele. Isso exige um bom trabalho, mas não é tão complicado.
Neste artigo, compartilharemos algumas estratégias acionáveis que você deve usar para aumentar o tráfego em seu site e, finalmente, em seus formulários de doação. Certifique-se de usar essas dicas como parte de sua estratégia geral de marketing.
Sumário
1. Dê a eles um motivo para visitar
Provavelmente, esta é a técnica mais importante para gerar tráfego para o seu site. Você tem que dar às pessoas um motivo para visitar; algo magnético que elas não podem deixar de explorar.
A maioria das pessoas não navega aleatoriamente online procurando ONGs, então você precisará fornecer um motivo para que elas visitem seu site. É uma boa ideia oferecer algo aos seus visitantes em troca da visita. Mesmo que seja apenas alguns minutos de entretenimento, alguma informação útil ou uma história emocionante.
Use seu site como base para conteúdo que ressoa com seu público. Conte histórias sobre sua causa, eduque as pessoas sobre sua missão e destaque apoiadores, doadores e voluntários. Isso pode ser na forma de artigos, vídeos, podcasts, colagens de imagens ou qualquer outra coisa que faça sentido para sua organização.
Publique todo esse conteúdo em seu blog. Ele se tornará um ótimo recurso para visitantes de primeira viagem, bem como para apoiadores de longa data. Incentive comentários, críticas construtivas e envolvimento da comunidade para ajudá-lo a entender que tipos de conteúdo seu público deseja ver.
2. Otimize o conteúdo do seu site
Seu conteúdo é uma ferramenta poderosa para trazer tráfego para o seu site, mas apenas se for otimizado para o Google. Se o Google não achar que seu site é valioso, ele não o exibirá em suas páginas de resultados de pesquisa. Portanto, é importante praticar SEO inteligente.
SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) é a prática de otimizar suas páginas para o Google. Isso significa usar palavras-chave apropriadamente, construir os links corretos, adicionar mídia rica, como imagens e vídeos, e acertar todos os detalhes técnicos do seu site.
Quais páginas você deve otimizar? Todas elas, mas o mais importante são as páginas que você espera que tragam tráfego externo, como o conteúdo do seu blog e as páginas de destino do seu formulário de doação. Você quer que os usuários consigam encontrar facilmente essas páginas.
3. Hospede seu próprio site de doações
Existem muitas ferramentas e plataformas que você pode usar para criar rapidamente suas próprias páginas de doação a partir de modelos, mas esses produtos têm várias desvantagens.
- Você geralmente fica preso ao modelo deles.
- Eles retiram uma parte de tudo o que você coleta, que geralmente é maior do que uma taxa de processamento normal.
- Você não tem acesso a análises para ver de onde vem seu tráfego.
Essa terceira desvantagem é a principal. É importante entender de onde vem seu tráfego e em que medida ele converte. Assim que você notar algo funcionando, vai querer investir mais nessas fontes de tráfego.
Recomendamos o uso do MonsterInsights, o melhor plugin de Google Analytics para WordPress, para obter estatísticas em tempo real diretamente do painel de administração do WordPress.
Hospedar seu próprio site de doações também lhe dá controle total sobre seus formulários e páginas de doação. Isso permite que você obtenha os insights necessários e crie formulários de doação personalizados.
Se você estiver usando o WP Simple Pay, o plugin de pagamentos Stripe nº 1, para aceitar pagamentos de doação em seu site WordPress, você pode acompanhar o desempenho de seus formulários de doação com Relatórios Resumidos Semanais entregues diretamente em sua caixa de entrada.
O plugin também permite criar facilmente formulários de doação com sua marca usando um Construtor de Formulários com Arrastar e Soltar avançado e sem código. Além disso, você pode implementar páginas de destino sem distrações que reduzem o atrito para seus doadores durante o processo de checkout. O WP Simple Pay torna super fácil projetar páginas de destino a partir do construtor de formulários enquanto você cria seu formulário de doação.
Abaixo está um exemplo de formulário de doação que você pode criar para o seu site. Você notará que este modelo de formulário de doação em particular até apresenta valores de doação sugeridos, que comprovadamente geram mais doações.
4. Aproveite campanhas de promoção cruzada
Campanhas de promoção cruzada são quando você trabalha com uma organização semelhante (ou várias organizações) para promover ambas as marcas. É uma maneira fácil de expor sua organização a um grupo de pessoas qualificadas e apaixonadas que já estão interessadas em causas como a sua e estão dispostas a doar.
Campanhas de promoção cruzada funcionam melhor quando as marcas são o mais relacionadas possível. Por exemplo, uma instituição de caridade que ajuda comunidades carentes a construir infraestrutura energética e uma instituição de caridade que ajuda comunidades carentes a obter água combinariam bem, mas nenhuma dessas instituições de caridade combinaria bem com uma organização sem fins lucrativos de direitos trabalhistas ou um comitê de ação política.
Esses tipos de campanhas podem assumir qualquer forma. Você pode organizar um evento ao vivo, organizar um sorteio ou criar uma série de vídeos. Apenas certifique-se de compartilhar as campanhas com ambos os públicos.
Você pode usar o OptinMonster, o kit de ferramentas de otimização de conversão nº 1 mais poderoso do mundo, para aumentar doações e fazer promoções cruzadas com pop-ups direcionados.
5. Cultive uma presença ativa nas redes sociais
Lembra do Desafio do Balde de Gelo da ALS? Em apenas algumas semanas, a campanha viral arrecadou mais de US$ 100 milhões por meio de doações online no site da ALS Association. Tudo começou nas redes sociais com uma boa ideia. Se você criar conteúdo compartilhável, as redes sociais são publicidade gratuita.
Certifique-se de ser pessoal em todo o seu conteúdo de mídia social. Você não é uma marca sem rosto pressionando as pessoas a comprar produtos. Doadores não apoiarão isso. Você é uma causa com uma missão. Juntos, você e seus doadores farão a diferença. Não tenha medo de ser vulnerável e emocional com seus fãs nas redes sociais.
Se você já usa o WP Simple Pay, pode integrar seus formulários de doação com a ferramenta de automação integrada, o Uncanny Automator, para postar doações recentes em sua Página do Facebook. Esta é uma ótima maneira de incentivar as pessoas a doar para sua causa. Também é altamente eficaz em promover uma comunidade crescente em torno de sua organização sem fins lucrativos.
Mais importante, lembre-se de vincular regularmente suas páginas de doação nas mídias sociais. Aproveite o conteúdo carregado emocionalmente, combinado com fortes chamadas para ação. Tente fazer com que as pessoas entendam por que sua causa merece ajuda, ao mesmo tempo em que lhes dá a oportunidade de fazê-lo.
6. Envie muitos e-mails
Colete endereços de e-mail onde puder. Você pode pedir para eles se inscreverem para notícias e atualizações. Você pode coletar e-mails por meio de um sorteio ou evento ao vivo. Essas pequenas sequências de texto são extremamente valiosas para direcionar tráfego para seu site.
Seus assinantes de e-mail já indicaram que estão interessados no trabalho de sua organização. Eles querem receber seu conteúdo por e-mail, então não tenha vergonha disso. Envie e-mails semanais que destaquem o trabalho que você está fazendo e os resultados que você alcança.
Você não precisa terminar todos os e-mails com um botão "Doe Agora", embora essa seja uma chamada para ação apropriada para muitos deles. Envie leitores de e-mail para seus posts de blog, páginas de mídia social ou até mesmo outros sites onde sua organização é mencionada, como artigos de notícias. Em vez de usar todas as oportunidades para extrair dinheiro de seus assinantes, jogue o jogo longo. Faça deles parte de sua comunidade para que eles doem regularmente ao longo do tempo.
Usar marketing por e-mail para solicitar mais doações é um tópico importante, mas já preparamos um guia sobre esse assunto. Confira: Como Usar Campanhas de E-mail para Coletar Doações.
Uma das melhores partes do WP Simple Pay é que ele permite personalizar campos de formulário com menus suspensos, caixas de seleção e campos de texto para coletar facilmente informações adicionais de seus doadores. Certifique-se de exigir o endereço de e-mail deles em todos os seus formulários de doação.
Além disso, é recomendável enviar aos seus doadores uma confirmação de e-mail personalizada depois que eles doarem. Usando o WP Simple Pay, você pode personalizar facilmente seus e-mails de confirmação diretamente do construtor de formulários.
7. Use anúncios pagos
Com anúncios pagos, você pode impulsionar seu site de doações para o topo de um resultado de pesquisa do Google ou forçar seu site na frente de usuários de mídia social. Se você estiver disposto a pagar, não precisará alcançar essas posições de destaque organicamente. Você pode comprar tráfego por meio de pesquisa, como Google AdWords, anúncios gráficos em outros sites e plataformas de mídia social, como Facebook, X e LinkedIn.
Lembre-se, no entanto, que comprar anúncios pagos pode ser complicado, especialmente no início. Se você não está familiarizado com o processo de otimização, terá que gastar tempo e dinheiro para descobri-lo. Erro e acerto são inevitáveis.
Muitas organizações optam por terceirizar suas campanhas publicitárias para especialistas. Isso custa um pouco mais, mas um especialista em publicidade pode tornar suas campanhas lucrativas rapidamente.
Se você ainda não o fez, pesquise sobre o Google Ad Grants. Organizações sem fins lucrativos elegíveis podem receber até US$ 10.000/mês em publicidade gratuita por meio da plataforma do Google.
Aí está! Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender mais sobre como direcionar tráfego para o seu site de doações e seus formulários de doação.
Antes de mergulhar e começar a gerar tráfego para o seu site, tome este aviso: Nem todo tráfego é igual. Não gaste muito tempo e dinheiro direcionando tráfego para o seu site se eles nunca converterem. Concentre-se nas pessoas que realmente farão um impacto em sua organização. Se uma fonte de tráfego não produz doadores, não vale o seu tempo.
Seu site de doações é uma parte fundamental de sua organização, mas apenas se as pessoas o virem. Use as estratégias que descrevemos acima para construir um programa de marketing robusto. Com um pouco de esforço, você pode direcionar muito tráfego para o seu site que, eventualmente, se transforma em doadores.
Se você gostou deste artigo, talvez também queira conferir nosso guia: 11+ dicas para coletar mais doações em seu site WordPress.
O que você está esperando? Comece hoje mesmo com o WP Simple Pay!
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