Cum să creezi tabele de prețuri cu conversie ridicată în WordPress

Doriți să creați tabele de prețuri cu conversie ridicată pentru produsul sau serviciul dvs. pe site-ul dvs. WordPress?

Pagina dvs. de prețuri este una dintre cele mai importante pagini ale site-ului dvs. web. Dacă un utilizator ajunge pe această pagină, înseamnă că a decis deja că produsul sau serviciul dvs. satisface nevoile sale și acum dorește să știe cât va costa.

În mod natural, un tabel de prețuri este cel mai esențial element de pe pagina de prețuri. Un tabel de prețuri bine conceput îi ajută pe potențialii clienți să înțeleagă ce vindeți, cum îl livrați și cât va costa. Un tabel de prețuri prost conceput creează confuzie și incertitudine și, în cele din urmă, îi trimite pe potențialii clienți la concurenții dvs. 

În acest articol, vom acoperi elementele fundamentale ale tabelelor de prețuri eficiente. Acest sfat și exemplele furnizate vă vor ajuta să creați tabele de prețuri care să educe potențialii clienți și să îi transforme în clienți.

În plus, vă vom arăta cea mai ușoară modalitate de a lansa formulare de plată din modulele Butoane, Tabele de prețuri și Apel la acțiune pe care le-ați creat folosind Elementor și Divi, astfel încât să puteți accepta plăți.

Cuprins

1. Limitați planurile la 3-4 opțiuni de preț

Este tentant să oferiți potențialilor clienți toate opțiunile posibile, astfel încât să aleagă să cumpere ceva, dar acest lucru adesea dăunează mai mult decât ajută. Dacă oferiți potențialilor clienți prea multe alegeri, aceștia ar putea suferi de paralizie de analiză – incapacitatea de a lua o decizie ca urmare a analizei excesive a datelor sau a supra-gândirii unei probleme. Acest lucru se numește uneori oboseală decizională sau paradoxul alegerii.

Când instrumentul de suport pentru clienți Groove și-a simplificat pagina de prețuri, au crescut înscrierile la trial gratuit cu 358% și veniturile cu 25%.

Iată cum arăta pagina lor originală:

Și iată versiunea simplificată, cu o conversie mai mare:

Groove a reușit să-și simplifice prețurile într-un singur plan, dar acest lucru nu funcționează pentru toată lumea. S-ar putea să fie necesar să oferiți clienților câteva alegeri, dar să vă limitați la trei sau patru opțiuni.

Dacă sunteți dispus să vă personalizați ofertele pentru clienți speciali, adăugați un link „contactați-ne” pentru acele tipuri de clienți. Ați putea spune: „Niciunul dintre aceste planuri nu vă satisface nevoile? Contactați-ne pentru prețuri speciale pentru întreprinderi.”

2. Folosiți un limbaj simplu

S-ar putea să aveți un brand cu o personalitate excentrică (și asta e grozav!), dar tabelul dvs. de prețuri nu este locul unde să fiți prea creativ cu limbajul. Dacă doriți ca oamenii să vă dea banii câștigați cu greu, trebuie să fiți cât mai clar posibil, astfel încât să nu fie confuzi cu privire la ceea ce cumpără.

Când proiectul SaaS DNA a studiat zeci de site-uri de marketing SaaS și a efectuat interviuri cu utilizatorii, a descoperit că confuzia este un factor decisiv absolut. „Dacă potențialii clienți nu au nicio idee despre ce oferă diferitele planuri ale dvs. sau o idee clară despre cât îi va costa, atunci nu vor semna niciodată pentru serviciul dvs.”, raportează studiul.

De exemplu, în loc să descrieți o funcție ca „Mai multe încărcări lunare decât puteți număra”, spuneți „Până la 5.000 de încărcări lunare, ceea ce este cu 50% mai mult decât oferă concurenții noștri.” Simplu și convingător, nu-i așa?

Să trecem în revistă câteva modalități suplimentare de a vă menține tabelul de prețuri simplu.

Utilizați coloane pentru fiecare nivel/rang/plan

Există un motiv pentru care toată lumea folosește coloane adiacente pentru mai multe opțiuni – funcționează. Coloanele permit potențialilor clienți să compare diferite oferte fără a sări pe pagină.

Faceți diferențele evidente

Nu-i forțați pe potențialii clienți să vă studieze planurile pentru a le descoperi diferențele. Ar trebui să poată privi o coloană de prețuri și să spună imediat cum diferă de celelalte coloane. Modul în care faceți acest lucru va depinde de numărul de funcții pe care le oferă planurile dvs., de importanța acestor funcții (unele ar putea merita mai multă atenție decât altele) și de ceea ce contează pentru clienții dvs.

De exemplu, ați putea folosi tăierea prin linie pentru a elimina funcțiile care nu fac parte dintr-un anumit plan.

Sau ați putea folosi text cu o culoare mai deschisă pentru a indica absența acestora.

Dacă aveți multe funcții care apar în unele planuri și nu în altele, alegeți un tabel mai lung. Toată lumea înțelege bifarea.

Evidențiați prețurile

Nu este surprinzător că clienții țin la preț, așa că nu ascundeți aceste informații de ei. Folosiți un design inteligent (dar simplu) pentru a-l face să iasă în evidență. În afară de titlul fiecărei coloane, prețurile ar trebui să fie cel mai mare text de pe pagină.

3. Folosiți nume clare pentru produsele/serviciile dvs.

Pe lângă prețurile dvs., numele fiecărui produs sau serviciu din tabelul dvs. de prețuri sunt cele mai importante elemente de pe pagină. Potențialii clienți se vor baza pe ele pentru a înțelege fiecare coloană. Deci, dacă produsele și serviciile dvs. au nume ambigue sau confuze, potențialii dvs. clienți vor avea dificultăți în a înțelege ce vindeți.

Iată un exemplu rău de la Sanebox. Ce au în comun „snack”, „lunch” și „dinner” cu gestionarea inbox-ului de e-mail?

Chiar și titlurile clișeu precum „bronze”, „silver” și „gold” nu sunt suficiente. Acestea sunt comune, dar nu spun potențialilor clienți nimic despre ofertele dvs.

Cele mai bune titluri de planuri de produse/servicii folosesc cuvinte care…

• Se referă la client sau la segment
• Abordează un beneficiu pe care potențialul client dorește să-l obțină
• Se conectează cu produsul

Tettra este un exemplu excelent de titluri de coloane eficiente. Dacă sunteți un utilizator potențial, puteți spune exact ce plan este făcut pentru dvs.

4. Folosiți ancorarea inteligentă a prețurilor

Acoperim ancorarea prețurilor într-o altă postare, așa că nu vom intra prea mult în detalii aici, dar ideea este să valorificăm un efect psihologic pentru a direcționa potențialii clienți către un anumit produs. Este un proces complex care necesită multă testare, dar rezultatele sunt puternice.

Citiți ghidul nostru complet despre ancorarea prețurilor aici: Ancorarea prețurilor: influențarea vânzărilor cu diferite niveluri de preț.

5. Folosiți elemente vizuale în mod intenționat

Designul tabelului dvs. de prețuri este important, dar numai în măsura în care afectează rata de conversie. Evitați să adăugați elemente de design doar pentru a face tabelul sau pagina să arate frumos. Un design inutil poate face pagina dvs. confuză și, în cele din urmă, îl poate distrage pe potențialul client de la consumarea informațiilor din tabel.

Culorile și dimensiunile contrastante sunt modalități cheie de a face anumite elemente ale tabelului dvs. de prețuri să iasă în evidență fără a fi obositoare sau deranjante. Observați cum Wistia face planul lor preferat evident.

Acest tabel de prețuri Freshbooks folosește, de asemenea, elemente de design în mod inteligent. Ilustrațiile din partea de sus a fiecărui rând se referă la tipurile de clienți care ar folosi acel plan. De asemenea, evidențiază planul lor „cea mai bună valoare” făcându-l mai mare decât celelalte coloane.

6. Reduceți punctele de fricțiune pentru cumpărător

Un punct de fricțiune este o îndoială sau o incertitudine care ar putea împiedica potențialii clienți să cumpere. Puteți crește conversiile tabelului dvs. de prețuri anticipând aceste puncte de fricțiune și abordându-le înainte ca potențialul client să vă părăsească pagina.

Un punct de fricțiune evident pe care îl au potențialii clienți este această întrebare: „Ce se întâmplă dacă nu îmi place?” Puteți aborda acest punct de fricțiune cu o simplă garanție de returnare a banilor. Oferiți deja una, așa că asigurați-vă că este proeminentă pe formularul dvs., în special lângă preț și îndemnul la acțiune.

Gândiți-vă la alte obiecții pe care potențialii dvs. clienți le-ar putea avea cu privire la produsul dvs. Abordați-le fie în coloanele tabelului dvs. de prețuri, fie chiar mai jos. Iată câteva modalități prin care puteți aborda aceste preocupări:

• Licențe, certificări sau acreditări pe care clienții dvs. se așteaptă să le aveți.
• Sigilii sau insigne de securitate care îi fac pe clienți să se simtă în siguranță.
• Mărturii de la alți clienți și/sau persoane influente.
• Informații despre produsul sau serviciul dvs. care îi ajută pe clienții dvs. să vă compare cu concurenții.

Pentru a fi siguri, adăugați câteva întrebări frecvente în partea de jos a paginii dvs. Căutați în e-mailurile dvs. sau în formularele de contact pentru a găsi întrebările pe care potențialii clienți le pun de obicei. De asemenea, ajută să adăugați o funcție de chat live pe pagină (și pe întregul site) pentru a putea răspunde la orice întrebări unice în timp real.

7. Faceți CTA-ul dvs. proeminent

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) este butonul din partea de jos a fiecărei coloane pe care potențialii clienți îl pot face clic pentru a efectua o achiziție (sau pentru a se înscrie, a se înregistra, orice acțiune doriți să întreprindă). Acest buton ar trebui să fie simplu și ușor de identificat.

Cel mai important, potențialii clienți trebuie să știe ce se va întâmpla odată ce fac clic pe acel buton. Deci, este important să folosiți un limbaj clar și neambiguu. Un buton de îndemn la acțiune ar trebui să răspundă la fraza „Vreau să…” De aceea, butoanele precum „înregistrează-te acum” sau „înscrie-te” sunt atât de puternice. Evitați să folosiți cuvinte precum „trimite” sau „hai să mergem”, deoarece acestea nu ajută potențialul client să înțeleagă unde se află în proces.

Crearea tabelelor de prețuri

Acum că aveți o mai bună înțelegere a ceea ce face un tabel de prețuri eficient și ați văzut câteva exemple atât de bune, cât și de mai puțin bune, să aruncăm o privire la câteva modalități de a lansa formulare de plată direct din ele, astfel încât să puteți accepta cu ușurință plata.

Cea mai bună modalitate de a crea tabele de prețuri cu conversie ridicată, care permit clienților dvs. să finalizeze tranzacția, este să utilizați un plugin de plăți Stripe pentru WordPress care se integrează perfect cu tema dvs. existentă WordPress și cu constructorul de pagini drag-and-drop.

WP Simple Pay, pluginul de plăți Stripe numărul 1 pentru WordPress, vă permite să acceptați cu ușurință plăți online pe site-ul dvs. fără a fi nevoie să configurați un coș de cumpărături. De asemenea, vă permite să creați formulare de plată pe site, unde clienții dvs. pot finaliza achiziția direct pe site-ul dvs. Puteți, de asemenea, să găzduiți formularele dvs. de plată pe pagini securizate de checkout Stripe, în afara site-ului.

WP Simple Pay vă oferă chiar și opțiunea ca formularele dvs. de plată să fie afișate ca o fereastră modală de suprapunere.

Pentru a afla mai multe despre tipurile de formulare oferite de WP Simple Pay, consultați ghidul nostru despre alegerea tipului corect de formular pentru nevoile dvs..

Una dintre cele mai bune părți ale pluginului este că se integrează perfect cu pluginurile populare de construcție de pagini WordPress, inclusiv Divi și Elementor, astfel încât să puteți adăuga tabelele de prețuri sau butoanele de apel la acțiune unice pe care le-ați creat la formularele de suprapunere pe site WP Simple Pay și la paginile de checkout Stripe din afara site-ului.

Caracteristicile suplimentare ale WP Simple Pay includ:

• Acceptați multiple metode de plată: Acceptați cu ușurință peste 10 metode de plată, inclusiv carduri de credit/debit tradiționale, debitare directă ACH, Cash App Pay, Alipay, Affirm și multe altele.
• Șabloane de formulare de plată: Creați formularul de plată perfect în câteva minute, folosind șabloanele noastre de formulare predefinite.
• Recuperarea taxelor: Eliminați taxa de procesare Stripe de 3% pentru a primi suma integrală.
• Câmpuri personalizate de formular: Utilizați casete de text, casete de selectare și meniuri derulante pentru a colecta informații suplimentare de la clienții dvs.
• Și multe altele…

Să analizăm două dintre modurile în care WP Simple Pay funcționează cu Divi și Elementor pentru a crea tabele de prețuri cu conversie ridicată.

Integrarea WP Simple Pay cu tabele și butoane Elementor

Pe pagina de vânzări unde doriți să adăugați formularul dvs. WP Simple Pay, trageți pur și simplu elementul Buton, Apel la acțiune sau Tabel de prețuri pe care l-ați creat folosind Elementor și faceți clic pe el pentru a deschide panoul de setări al butonului. În acest exemplu, butonul este etichetat Faceți clic aici.

Apoi, în panoul de setări, faceți clic pe săgeata în jos situată lângă WP Simple Pay și alegeți formularul de plată din meniul derulant. Asigurați-vă că faceți clic pe Actualizare.

Odată ce ați salvat modificările, butonul tabelului de prețuri sau un singur buton va lansa formularul de suprapunere pe site sau va redirecționa către formularul găzduit ca o pagină de checkout Stripe în afara site-ului, unde clienții dvs. pot finaliza achiziția.

Integrarea WP Simple Pay cu tabele și butoane Divi

Similar cu Elementor, puteți adăuga elementele Tabel de prețuri, Apel la acțiune și Butoane pe care le-ați creat folosind Divi la formularele de suprapunere pe site WP Simple Pay și la paginile de checkout Stripe din afara site-ului.

În acest exemplu, vă vom arăta cum să utilizați elementul Apel la acțiune al Divi pentru a lansa un formular de suprapunere pe site WP Simple Pay.

După ce ați terminat de personalizat Titlul și textul Butonului cu îndemnul la acțiune, este timpul să adăugați formularul WP Simple Pay.

În setările de îndemn la acțiune, fila Conținut, derulați în jos și maximizați secțiunea Link.

Va trebui să adăugați un „#” în câmpul URL link buton și apoi să selectați formularul de plată corespunzător din meniul derulant WP Simple Pay. Apoi, faceți clic pe bifă verde Salvare.

Notă: Trebuie să adăugați un „#” în câmpul URL link buton din secțiunea Link pentru ca formularul de plată să se lanseze corect. Acest lucru se aplică TUTUROR butoanelor Divi, inclusiv butoanelor din tabelul de prețuri și celor de îndemn la acțiune.

Testarea rezultatelor

Aceste sfaturi vă vor ajuta să proiectați un tabel de prețuri cu conversie ridicată, dar ori de câte ori optimizați orice pentru conversii, este esențial să vă testați rezultatele pentru a vă asigura că direcția este cea corectă. Testați prin A/B multiple versiuni ale tabelului dvs. de prețuri înainte de a decide o modificare permanentă. Mult succes!

Sperăm că acest articol v-a ajutat să aflați mai multe despre practicile eficiente ale tabelelor de prețuri și cum să le creați pentru produsele sau serviciile dvs.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați și Cum să acceptați plăți Stripe în Divi.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.