Donații non-profit: 7 sfaturi pentru a atrage trafic către formularele dvs.

Doriți să atrageți mai mult trafic pe site-ul organizației dvs. non-profit și pe formularele de donații?

Construirea unui site non-profit frumos și cu conversie ridicată este importantă, dar nu are multă valoare dacă nimeni nu îl vede. Odată ce sunteți mulțumit de starea site-ului dvs. și de experiența de donație, următorul pas este să atrageți trafic către acesta. Acest lucru necesită o cantitate considerabilă de muncă, dar nu este atât de complicat.

În acest articol, vom împărtăși câteva strategii acționabile pe care ar trebui să le utilizați pentru a crește traficul pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, către formularele de donații. Asigurați-vă că utilizați aceste sfaturi ca parte a strategiei dvs. generale de marketing.

Cuprins

1. Oferiți-le un motiv să viziteze

Probabil, aceasta este cea mai importantă tehnică pentru a atrage trafic pe site-ul dvs. Trebuie să oferiți oamenilor un motiv să viziteze; ceva magnetic pe care nu se pot abține să-l exploreze.

Majoritatea oamenilor nu caută organizații non-profit la întâmplare pe internet, așa că va trebui să le oferiți un motiv să vă viziteze site-ul. Este o idee bună să oferiți vizitatorilor ceva în schimbul vizitei. Chiar dacă este pur și simplu câteva minute de divertisment, informații utile sau o poveste emoționantă.

Utilizați site-ul dvs. ca bază pentru conținutul care rezonează cu audiența dvs. Spuneți povești despre cauza dvs., educați oamenii despre misiunea dvs. și evidențiați susținătorii, donatorii și voluntarii. Acesta poate fi sub formă de articole, videoclipuri, podcasturi, colaje de imagini sau orice altceva are sens pentru organizația dvs.

Postați tot acest conținut pe blogul dvs. Acesta va deveni o resursă excelentă pentru vizitatorii pentru prima dată, precum și pentru susținătorii de lungă durată. Încurajați comentariile, criticile constructive și implicarea comunității pentru a vă ajuta să înțelegeți ce tipuri de conținut dorește să vadă audiența dvs.

2. Optimizați conținutul site-ului dvs.

Conținutul dvs. este un instrument puternic pentru a atrage trafic pe site-ul dvs., dar numai dacă este optimizat pentru Google. Dacă Google nu consideră site-ul dvs. valoros, nu îl va afișa pe paginile sale de rezultate ale căutării. Deci, este important să practicați SEO inteligent.

SEO (Optimizare pentru motoarele de căutare) este practica de optimizare a paginilor dvs. pentru Google. Aceasta înseamnă utilizarea cuvintelor cheie în mod corespunzător, construirea legăturilor corecte, adăugarea de conținut multimedia bogat, cum ar fi imagini și videoclipuri, și corectarea tuturor detaliilor tehnice ale site-ului dvs.

Pentru mai multe informații, consultați ghidul nostru despre cum să optimizați paginile de produse și servicii în WordPress.

Ce pagini ar trebui să optimizați? Toate, dar cel mai important, paginile despre care anticipați că vor aduce trafic extern, cum ar fi conținutul blogului dvs. și paginile de destinație ale formularului de donații. Doriți ca utilizatorii să poată găsi cu ușurință aceste pagini.

3. Găzduiți propriul site de donații

Există o mulțime de instrumente și platforme pe care le puteți utiliza pentru a crea rapid propriile pagini de donații din șabloane, dar aceste produse au mai multe dezavantaje.

1. De obicei, sunteți blocat cu șablonul lor.
2. Aceștia iau o parte din orice colectezi, care este de obicei mai mare decât o taxă de procesare normală.
3. Nu ai acces la analize pentru a vedea de unde provine traficul tău.

Acest al treilea dezavantaj este cel mare. Este important să înțelegi de unde provine traficul tău și în ce măsură convertește. Odată ce observi că ceva funcționează, vei dori să investești mai mult în acele surse de trafic.

Recomandăm utilizarea MonsterInsights, cel mai bun plugin de analiză Google pentru WordPress, pentru a obține statistici în timp real direct din tabloul de bord al administratorului WordPress.

Găzduirea propriului site de donații îți oferă, de asemenea, control complet asupra formularelor și paginilor tale de donații. Acest lucru îți permite să obții informațiile de care ai nevoie și să creezi formulare de donații personalizate.

Dacă folosești WP Simple Pay, pluginul #1 pentru plăți Stripe, pentru a accepta donații pe site-ul tău WordPress, poți urmări performanța formularelor tale de donații cu Rapoarte Sumare Săptămânale livrate direct în inbox-ul tău.

Pluginul îți permite, de asemenea, să creezi cu ușurință formulare de donații de marcă folosind un Constructor de Formulare Drag & Drop avansat, fără cod. În plus, poți implementa pagini de destinație fără distrageri, care reduc fricțiunea pentru donatorii tăi în timpul procesului de checkout. WP Simple Pay face extrem de ușor să proiectezi pagini de destinație din constructorul de formulare pe măsură ce creezi formularul de donații.

Mai jos este un exemplu de formular de donații pe care îl poți crea pentru site-ul tău. Vei observa că acest șablon particular de formular de donații include chiar și sume de donații sugerate, care s-au dovedit a genera mai multe donații.

4. Valorificați campaniile de promovare încrucișată

Campaniile de cross-promoție sunt atunci când lucrezi cu o organizație similară (sau mai multe organizații) pentru a promova ambele mărci. Este o modalitate ușoară de a-ți expune organizația unui grup de persoane calificate și pasionate, care sunt deja interesate de cauze similare cu a ta și sunt dispuse să doneze.

Campaniile de cross-promoție funcționează cel mai bine atunci când mărcile sunt cât mai strâns legate posibil. De exemplu, o organizație caritabilă care ajută comunitățile aflate în dificultate să construiască infrastructură energetică și o organizație caritabilă care ajută comunitățile aflate în dificultate să obțină apă s-ar potrivi bine, dar niciuna dintre aceste organizații caritabile nu s-ar potrivi bine cu o organizație non-profit pentru drepturile muncii sau un comitet de acțiune politică.

Aceste tipuri de campanii pot lua orice formă. Poți organiza un eveniment live, o tombolă sau crea o serie de videoclipuri. Doar asigură-te că împărtășești campaniile cu ambele audiențe.

Poți folosi OptinMonster, cel mai puternic kit de instrumente de optimizare a conversiilor din lume, #1, pentru a crește donațiile și a face cross-promoție cu pop-up-uri țintite.

5. Cultivați o prezență activă pe rețelele sociale

Îți amintești de ALS Ice Bucket Challenge? În doar câteva săptămâni, campania virală a strâns peste 100 de milioane de dolari prin donații online pe site-ul Asociației ALS. Totul a început pe rețelele sociale cu o idee bună. Dacă creezi conținut demn de a fi distribuit, rețelele sociale sunt publicitate gratuită.

Asigură-te că ești personal pe tot parcursul conținutului tău de pe rețelele sociale. Nu ești un brand fără chip care presează oamenii să cumpere produse. Donatorii nu vor susține asta. Ești o cauză cu o misiune. Împreună, tu și donatorii tăi veți face o diferență. Nu te teme să fii vulnerabil și emoțional cu fanii tăi de pe rețelele sociale.

Dacă folosești deja WP Simple Pay, poți integra formularele tale de donații cu instrumentul de automatizări încorporat, Uncanny Automator, pentru a posta donațiile recente pe Pagina ta de Facebook. Aceasta este o modalitate excelentă de a încuraja oamenii să doneze cauzei tale. Este, de asemenea, foarte eficientă în promovarea unei comunități în creștere în jurul organizației tale non-profit.

Cel mai important, nu uita să incluzi link-uri către paginile tale de donații în mod regulat pe rețelele sociale. Folosește conținut încărcat emoțional, asociat cu apeluri puternice la acțiune. Încearcă să faci oamenii să înțeleagă de ce cauza ta merită ajutorul lor, oferindu-le în același timp oportunitatea de a face acest lucru.

6. Trimiteți multe e-mailuri

Colectează adrese de e-mail oriunde poți. Poți să le ceri să se aboneze pentru știri și actualizări. Poți colecta e-mailuri printr-un concurs sau un eveniment live. Aceste mici șiruri de text sunt extrem de valoroase pentru a genera trafic pe site-ul tău.

Abonații tăi prin e-mail au indicat deja că sunt interesați de munca organizației tale. Ei doresc să primească conținutul tău prin e-mail, așa că nu ezita. Trimite e-mailuri săptămânale care evidențiază munca pe care o faci și rezultatele pe care le obții.

Nu trebuie să închei fiecare e-mail cu un buton „Donează acum”, deși acesta este un apel la acțiune adecvat pentru multe dintre ele. Trimite cititorii e-mailurilor către postările tale de pe blog, paginile de pe rețelele sociale sau chiar alte site-uri web unde organizația ta este menționată, cum ar fi articole de știri. În loc să folosești fiecare oportunitate pentru a stoarce bani de la abonații tăi, joacă pe termen lung. Fă-i parte din comunitatea ta, astfel încât să doneze în mod regulat pe parcursul timpului.

Utilizarea marketingului prin e-mail pentru a solicita mai multe donații este un subiect important, dar am pregătit deja un ghid pe această temă. Verifică-l: Cum să folosești campaniile prin e-mail pentru a colecta donații.

Una dintre cele mai bune părți ale WP Simple Pay este că îți permite să personalizezi câmpurile formularului cu liste derulante, casete de selectare și câmpuri text pentru a colecta cu ușurință informații suplimentare de la donatorii tăi. Asigură-te că le ceri adresa de e-mail pe toate formularele tale de donații.

În plus, se recomandă să trimiți donatorilor tăi o confirmare personalizată prin e-mail după ce au donat. Folosind WP Simple Pay, poți personaliza cu ușurință e-mailurile de confirmare direct din constructorul de formulare.

7. Utilizați reclame plătite

Cu reclame plătite, poți propulsa site-ul tău de donații în partea de sus a rezultatelor căutării Google sau poți forța afișarea site-ului tău în fața utilizatorilor de rețele sociale. Dacă ești dispus să plătești, nu va trebui să obții aceste poziții alese în mod organic. Poți cumpăra trafic prin căutări, cum ar fi Google AdWords, reclame banner pe alte site-uri și platforme de social media, cum ar fi Facebook, X și LinkedIn,

Țineți cont, totuși, că achiziționarea de reclame plătite poate fi dificilă, mai ales la început. Dacă nu sunteți familiarizat cu procesul de optimizare, va trebui să petreceți timp și bani pentru a-l înțelege. Încercarea și eroarea sunt inevitabile.

Multe organizații aleg să externalizeze campaniile lor publicitare către experți. Acest lucru costă puțin mai mult, dar un specialist în publicitate vă poate face campaniile profitabile destul de repede.

Dacă nu ați făcut-o deja, consultați Google Ad Grants. Organizațiile non-profit eligibile pot primi până la 10.000 USD/lună în publicitate gratuită prin platforma Google.

Poftiți! Sperăm că acest articol v-a ajutat să aflați mai multe despre cum puteți genera trafic către site-ul dvs. de donații și formularele dvs. de donații.

Înainte de a vă apuca și de a începe să generați trafic pe site-ul dvs., fiți avertizat: Nu tot traficul este egal. Nu petreceți mult timp și bani generând trafic pe site-ul dvs. dacă acesta nu se convertește niciodată. Concentrați-vă pe oamenii care vor avea un impact real asupra organizației dvs. Dacă o sursă de trafic nu produce donatori, nu merită timpul dvs.

Site-ul dvs. de donații este o parte cheie a organizației dvs., dar numai dacă oamenii îl văd. Folosiți strategiile pe care le-am schițat mai sus pentru a construi un program de marketing robust. Cu puțin efort, puteți genera mult trafic pe site-ul dvs. care, în cele din urmă, se transformă în donatori.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați și ghidul nostru: 11+ sfaturi pentru a colecta mai multe donații pe site-ul dvs. WordPress.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.