Prisankring: Hur du använder stegvis prissättning för att öka försäljningen

Vill du använda prisankring för att påverka försäljningen på din WordPress-webbplats?

Även om det finns många tekniker för prisankring, är stegvis prissättning en mycket effektiv strategi som kan användas för att påverka hur dina besökare känner inför ett pris.

I den här artikeln går vi igenom psykologin bakom prisankring, hur det fungerar och hur du kan omsätta det i praktiken.

Vad är prisankring?

Prisankring är en strategi för prissättning av produkter och tjänster som bygger på primäreffekten. Primäreffekten är en kognitiv snedvridning som gör att människor bättre kommer ihåg den information de först stöter på snarare än information som presenteras senare.

Låter lite komplicerat, men här är ett snabbt exempel för att komma igång.

När Steve Jobs presenterade den första iPaden sa han till publiken att analytiker förutspådde att han skulle sälja den för 999 dollar. Han visade 999 dollar på en stor skärm och lät det stå där medan han pratade.

När det var dags att avslöja det faktiska priset sänktes 999 dollar till 499 dollar. Med en enkel animation kände alla i rummet att de just hade sparat 500 dollar.

Intressant nog hade ingen i rummet någon aning om vad en iPad var värd. Hur skulle de kunna? Det var en helt ny produkt. Ändå kände de på något sätt att de hade möjlighet att köpa den för mindre än dess värde.

Tänk om Steve Jobs hade presenterat priset på det andra sättet. Låt oss säga att han visade 199 dollar på skärmen och senare höjde det till 499 dollar. Alla i rummet skulle känna att de just hade blivit lurade, trots att de aldrig skulle få iPaden för 199 dollar.

Liksom många stora marknadsförare använde Jobs prisankring för att påverka hur människor kände inför ett pris.

Lyckligtvis behöver du inte vara ett teknikjätte för att dra nytta av detta psykologiska knep. Det är faktiskt ett ganska enkelt koncept för de flesta företag att implementera.

Hur prisankring fungerar

Som kunder uppfattar vi priser relativt. Den första informationen skapar en referensram för all efterföljande information.

Detta innebär att du kan använda det första priset som dina potentiella kunder ser för att påverka hur de känner inför efterföljande priser. Höga initiala priser riktar deras uppmärksamhet mot produktens positiva egenskaper. Låga initiala priser riktar deras uppmärksamhet mot det negativa.

Om du tycker att det saknar logik, har du rätt. Detta beror på att logik bara är en del av hur vi utvärderar inköp. Det har vetenskapligt bevisats att vi fattar ekonomiska beslut med samma del av hjärnan som bestämmer våra känslor.

Den verkliga magin med denna effekt är att den fungerar även om du är medveten om den.

I en studie ombads fastighetsmäklare att uppskatta värdet på ett hus. Alla mäklare presenterade uppskattningar som liknade husets listpris, även om de förnekade att de tog hänsyn till listpriset i sitt beslut. De visste att listpriset skulle påverka deras beslut, så de försökte ignorera det, men den medvetenheten var inte tillräcklig för att motverka ankringsfelet.

Ett vardagligt exempel på prisankring

Här är ett exempel på prisankring som vi alla hanterar varje dag.

Bensinpriserna fluktuerar regelbundet, men de tenderar generellt uppåt. De kan falla lite den här månaden baserat på någon global händelse, men för det mesta ökar de över tid. Vid ett tillfälle i USA hoppade bensinpriserna till 4 dollar/gallon, vilket var ganska smärtsamt.

Vi jublade alla när bensinpriserna började falla. Plötsligt kändes 3,89 dollar/gallon som ett bra erbjudande, även om priset var 2,89 dollar/gallon året innan. Varför kändes en liten nedgång från ett ovanligt högt pris som ett fynd, även om vi betalade betydligt mindre tidigare?

Vi känner så här eftersom varje pris vi betalar återställer vårt ankare. Vi jämför dagens pris med det tidigare priset, inte priset vi betalade för fem år sedan eller den gången vi köpte super billig bensin på den där bilresan genom ingenstans. Så nu ser vi fram emot att betala priser som vi en gång skulle ha tyckt var upprörande höga.

Prisankring inom marknadsföring

Bensin är ett vardagligt exempel eftersom det är en vara vi konsumerar ofta. Du känner förmodligen till priserna på några bensinstationer runt ditt hem eller arbete. Vi har en ganska bra uppfattning om dess värde och varför dess pris stiger eller faller.

Men vad sägs om mindre bekanta produkter? Vad händer när vi måste utvärdera priset på en ny produkt eller tjänst? Vi kan inte upprätthålla ankarpunkter med allt som vi har gjort med bensin.

Vi skapar prisankarpunkter så snart vi börjar överväga ett köp. Det innebär att vissa ankarpunkter bara är sekunder gamla när vi fattar ett beslut. Andra ankarpunkter är veckor eller månader gamla, beroende på hur lång tid det tar oss att genomföra vår köpprocess.

Låt oss till exempel säga att du letar efter någon som ska hantera din marknadsföring på sociala medier. Vad är ett bra pris för det? Det är svårt att säga, särskilt om du aldrig har köpt den tjänsten. Dessutom är all marknadsföring på sociala medier inte densamma. Det är svårt att jämföra en tjänst med en annan.

I det här fallet saknar din hjärna ett tydligt etablerat ankare, så den skulle skapa ett baserat på det första priset du ser. Du kommer omedvetet att jämföra alla efterföljande priser med det första priset, även om det första priset var en outlier.

Marknadsförare gör ofta detta genom att erbjuda flera variationer av samma produkt till olika prispunkter. Den första du ser engagerar primärbias och påverkar vad du än ser efteråt.

Låt oss säga att en marknadsförare på sociala medier erbjuder sig att skapa 30 inlägg per månad för 500 dollar. Eller så skapar hon 25 inlägg per månad för 400 dollar. Du tycker inte att de sista fem inläggen är värda de extra 150 dollarna, så du väljer det mindre alternativet. Säljaren ville detta eftersom 400 dollar verkade som ett fynd jämfört med 500-dollars tjänsten.

Prisankring i praktiken

För att implementera prisankring behöver du bara visa mer än ett pris. Det första priset kommer att påverka det andra priset. Så du har två alternativ:

• Gör det första priset högt för att skapa en uppfattning om högt värde. Gör sedan det andra priset lågt så att kunden tror att de får högt värde till ett fyndpris.
• Gör det första priset lågt för att skapa en uppfattning om att kunden får ett bra erbjudande. Gör sedan det andra priset högre så att kunden associerar fyndet med de produkter du vill att de ska köpa.

Den första metoden är uppenbarligen vanligare. Marknadsförare vill att deras kunder ska anse att deras produkter och tjänster är så värdefulla som möjligt. Högt upplevt värde + rimligt pris = kunder skyndar sig att köpa.

Den andra tillämpningen är mindre vanlig men användbar när kunder är särskilt priskänsliga. Ett exempel på denna typ av prisankring är när butiker visar priserna på produkter utan att skatten är beräknad.

Om du inte har flera priser och inte är villig att skapa variationer av dina produkter, tänk på andra prisvärden du kan visa på din webbplats. Du kan jämföra din tjänst med dina konkurrenter eller med andra typer av lösningar. Eller så kan du visa de kostnader dina kunder skulle drabbas av om de väntar för länge med att köpa en lösning.

Om du använder WP Simple Pay för att acceptera onlinebetalningar kan du integrera dina betalningsformulär med populära WordPress-sidbyggare som Divi och Elementor för att skapa prislistor som använder stegvis prissättning.

Se vår steg-för-steg-guide för att lära dig mer: Hur man skapar högkonverterande prislistor i WordPress.

Framåt

Prisankring kan effektivt flytta nålen för att öka dina konverteringsgrader.

Kom ihåg att kunder kommer att känna sig mer bekväma med att göra ett köp om de känner att de får ett bra erbjudande. Se till att kombinera prisankring med andra beteendemarknadsföringstekniker, som brådska, knapphet och ömsesidighet, för kraftfulla resultat.

Där har du det! Vi hoppas att den här artikeln har hjälpt dig att lära dig mer om hur du kan använda prisankring och stegvis prissättning för att påverka potentiella kunders köpbeslut.

Om du gillade den här artikeln kanske du också vill kolla in Varför du bör gå med i en online-marknadsföringsgemenskap?

Vad väntar du på? Kom igång med WP Simple Pay idag!

För att läsa fler artiklar som denna, följ oss på X.