7+ sposobów na maksymalizację kuponów na Twojej stronie WordPress

Chcesz oferować kupony i rabaty na swojej stronie WordPress?

Oferowanie kuponów i rabatów na Twojej stronie eCommerce może dać Ci przewagę nad konkurencją, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż.

W tym artykule omówimy kilka kluczowych strategii, które warto rozważyć podczas oferowania kuponów i rabatów na swojej stronie, aby uzyskać jak największą wartość dla Twojej firmy.

Spis treści

Oferowanie kuponów i rabatów na Twojej stronie

Niewątpliwie ludzie uwielbiają kupony i rabaty. W końcu, kto chce płacić pełną cenę, skoro można zapłacić mniej?

Nic więc dziwnego, że ponad 85% konsumentów online zgłosiło, że zostało skłonnych do zakupu, gdy zaoferowano im kod kuponu.

Chociaż oferowanie kuponów jest skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży i poprawę lojalności klientów przez cały rok, wiele firm wykorzystuje je podczas świąt do promowania wyprzedaży i specjalnych ofert.

Mając to wszystko na uwadze, samo tworzenie kuponów dla Twojej strony nie wystarczy. Musisz być strategiczny, jeśli chcesz osiągnąć maksymalne przychody.

Przyjrzyjmy się kilku sposobom, dzięki którym możesz zapewnić sobie maksymalne wykorzystanie potencjału kuponów i rabatów.

1. Podaj datę ważności

Każdy udzielony rabat powinien zawierać datę ważności. Dotyczy to zarówno ogólnych kuponów oferowanych w Internecie, jak i jednorazowych rabatów przyznawanych poszczególnym osobom.

Dlaczego kupony powinny wygasać? Ponieważ wygaśnięcia grają na strachu klientów przed przegapieniem, czyli ich wrodzonym lęku przed utratą zasobu lub korzyści. Ustalając datę końcową oferty kuponu, naciskasz na ten nerw, aby ludzie czuli się zmuszeni do jej wykorzystania, zanim stanie się niedostępna.

Oczywiście, działa to tylko wtedy, gdy daty ważności są oczywiste. Kiedyś marketerzy ukrywali daty ważności drobnym drukiem na dole kuponu, ale teraz wiemy, że jest to kluczowa informacja, która powinna znajdować się tuż obok oferty.

2. Zachowaj jasność i prostotę oferty

Jeśli chodzi o projektowanie oferty, mniej znaczy więcej. Klienci często uważają skomplikowane promocje za mylące. Gdy zaczniesz wprowadzać warianty, poziomy lub zasady, większość klientów...

• Nie zrozumie oferty.
• Będzie podejrzewać, że złożoność oznacza, że ich oszukujesz.
• Zdecyduje, że studiowanie Twojej oferty nie jest warte ich czasu.

Oto świetna oferta rabatowa: Pierwsze 50 osób, które kupią kurs, otrzyma 20% zniżki.

Oto okropna oferta rabatowa: Pierwsze 50 osób, które się zarejestrują, weźmie udział w losowaniu 500 kredytów w aplikacji po zarejestrowaniu produktu i przetworzeniu 25 transakcji, lub dwie godziny konsultacji z jednym z naszych ekspertów.

Zła oferta jest długa i skomplikowana. Co najważniejsze, jest trudna do zrozumienia. Ile tak naprawdę warte jest 500 kredytów lub dwie godziny konsultacji? Ile czasu zajmuje zarejestrowanie i przetworzenie 25 transakcji? Jest po prostu zbyt wiele zmiennych, aby zrozumieć wartość oferty.

3. Unikaj przesytu kuponami

Po kilku udanych kampaniach zniżkowych możesz być skłonny do ich ciągłego prowadzenia. Tak dzieje się w wielu firmach, które mają dobre marże i nie przeszkadza im oddawanie niewielkiej części każdej sprzedaży za znacznie większą liczbę sprzedaży.

Istnieją jednak dwa powody, dla których nie powinieneś zbyt często rozdawać kuponów.

Po pierwsze, klienci mogą zmęczyć się kuponami. Twoje oferty nie są niczym specjalnym, jeśli pojawiają się co tydzień. Jest to podobne do tych reklam radiowych dealerów samochodowych, którzy stale „zamawiają zbyt dużo zapasów”.

Klienci zaczną ignorować Twoje promocje, w tym e-maile, posty w mediach społecznościowych i reklamy banerowe, jeśli zasypiesz ich „specjalnymi ofertami”, które nie są unikalne ani rzadkie.

Co więcej, ciągłe wyprzedaże obniżają wartość Twoich produktów i usług. Jeśli sprzedajesz usługę za 200 USD, ale co tydzień oferujesz kupon zniżkowy 20%, to usługa nie jest warta 200 USD. Jest warta tylko 160 USD. Klienci nigdy nie kupią po pełnej cenie, ponieważ wiedzą, że wystarczy poczekać krótki czas, zanim zaoferujesz im zniżkę.

Jak często należy rozdawać kupony i zniżki? Trudno powiedzieć. Zależy to od Twojej firmy, produktów i klientów. Ma sens regularne rozdawanie kuponów na produkty powszechne, z dużą konkurencją. Ale konsultant ds. oprogramowania dla przedsiębiorstw, na przykład, prawie nigdy nie powinien obniżać cen swoich usług.

4. Ludzie chcą rabatów, nie darmowych rzeczy

Najnowsze badania pokazują, że co najmniej 60% kupujących preferuje zniżki nad każdy inny rodzaj oferty promocyjnej. Rabaty, darmowe prezenty, specjalny dostęp, karty podarunkowe i inne oferty motywacyjne mogą działać w niektórych przypadkach, ale większość ludzi po prostu chce płacić mniej.

Dla najlepszych wyników nie komplikuj swoich kuponów. Oferuj swoim klientom proste oferty, takie jak zniżki procentowe (np. 20% zniżki) lub zniżki kwotowe (np. 50 USD zniżki).

Jeśli chodzi o zniżki, najlepszym rodzajem jest darmowa wysyłka. Sześćdziesiąt dwa procent kupujących online zgłosiło, że nie rozważają zakupu na stronie, która nie oferuje darmowej wysyłki. Aby więc zapewnić wzrost sprzedaży, powinieneś rozważyć oferowanie darmowej wysyłki dla wszystkich produktów.

5. Przyciągnij nowych klientów do swojej marki

Kupony i zniżki mają wartość wykraczającą poza natychmiastową sprzedaż. Możesz ich użyć, aby przyciągnąć więcej osób do swojej strategii marketingowej, wymagając od nich zapisania się na Twoją listę e-mailową w zamian za kupon.

W rzeczywistości 42,3% Amerykanów subskrybuje listy e-mailowe, aby otrzymywać oszczędności i zniżki, podczas gdy około 1 na 3 subskrybentów amerykańskich list e-mailowych sklepów detalicznych kupiło coś od marki, której e-maile otrzymują.

Największą zaletą jest to, że powiększasz swoją publiczność, nawet jeśli nowi subskrybenci zdecydują się nie użyć kuponu. Możesz wysyłać im treści e-mailowe w czasie, aby ostatecznie przekształcić ich w klientów.

6. Rozważ wszystkie zmienne

Jeśli kupon lub zniżka nie przyniosły oczekiwanych dochodów, możesz być skłonny do zwiększenia zniżki. Jeśli 10% nie ekscytuje ludzi, może 20% ich zachwyci, prawda?

Tak może być, ale nie zawsze musisz oferować większy kupon. Istnieją inne zmienne, które powinieneś wziąć pod uwagę, takie jak czas trwania oferty, jej warunki, czy została ona skierowana do odpowiednich osób. Powinieneś również rozważyć powód, dla którego w pierwszej kolejności poczułeś potrzebę obniżenia ceny produktu lub usługi.

Na przykład, powiedzmy, że oferujesz kupon na kurs członkowski, który się nie sprzedaje, ale nikt nie skorzystał z kuponu. Cena kursu może być problemem, ale jest też szansa, że Twoi klienci nie uważają go za wartościowy lub nie potrzebują go wystarczająco pilnie.

Czas Twojej oferty również może być kluczowy. Zamiast oferować duże zniżki sześć razy w roku, możesz odnieść większy sukces, oferując pojedynczą zniżkę we właściwym czasie.

Na przykład, jeśli wiesz, że Twój klient jest zajęty w określonym miesiącu, wysłanie małego kuponu na Twoje produkty oszczędzające czas w tym miesiącu może być znacznie skuteczniejsze niż duży kupon w jakimkolwiek innym czasie.

Zatem, zanim zaczniesz obniżać swoje marże, oferując większe zniżki, rozważ wszystkie inne zmienne dotyczące Twojej oferty oraz samego produktu lub usługi.

Tworzenie kodów kuponów za pomocą WP Simple Pay

Teraz, gdy poznałeś kilka najlepszych praktyk dotyczących oferowania kuponów na swojej stronie, przejdźmy szybko przez najprostszy sposób dodawania kodów kuponów i zniżek do formularzy płatności.

Korzystając z WP Simple Pay, najlepszej wtyczki do płatności Stripe dla WordPress, możesz tworzyć formularze płatności dla produktów, usług, zbiórek pieniędzy, rejestracji na wydarzenia i nie tylko, bez konieczności konfigurowania koszyka.

Jedną z najlepszych zalet wtyczki jest to, że pozwala ona dodawać zniżki procentowe i stałe bezpośrednio do formularzy płatności z panelu administracyjnego WordPress. Możesz również ustawić czas trwania kodu kuponu przed jego wygaśnięciem i liczbę razy, jaką klient może go wykorzystać.

Po utworzeniu formularza płatności za pomocą zaawansowanego kreatora formularzy metodą przeciągnij i upuść w WP Simple Pay, wszystko, co musisz zrobić, aby dodać kod kuponu, to po prostu przejść do WP Simple Pay → Kupony.

Po kliknięciu przycisku Dodaj nowy, możesz wprowadzić unikalny kod, który Twoi klienci będą potrzebować, aby zastosować kod zniżkowy, kwoty procentowe lub stałe, czas trwania i ograniczenia dotyczące wykorzystania.

Wtyczka ułatwia dodanie nowo utworzonego kodu kuponu do dowolnego formularza płatności. Po prostu zaznacz pole obok Ogranicz formularze płatności, w których ten kupon może być wykorzystany i wyszukaj formularze płatności, dla których chcesz mieć kod kuponu.

Po utworzeniu kodu kuponu możesz wrócić do formularza płatności, aby go podglądnąć, a następnie opublikować na swojej stronie.

Poniżej znajduje się przykład formularza płatności z polem kodu kuponu.

Mierz i testuj swoje wyniki

Nasza ostatnia, najważniejsza rada: mierz i testuj wyniki swoich kampanii kuponowych i rabatowych. Na które z nich Twoi klienci najlepiej reagują? Kiedy są najbardziej otwarci na te oferty? Które kanały (społecznościowe, e-mail, poczta bezpośrednia itp.) są najlepszym sposobem dostarczania Twoich ofert?

Przy uważnej obserwacji powinieneś być w stanie dostrzec trendy w czasie. Pomoże Ci to zoptymalizować kampanie, dzięki czemu będziesz dostarczać ukierunkowane rabaty, które napędzają sprzedaż bez nadmiernego jej obniżania.

Możesz śledzić swoje kody kuponów i liczbę ich realizacji bezpośrednio z panelu administracyjnego WordPress.

Idąc naprzód

Prawidłowo używane kupony i rabaty są potężnymi narzędziami do zwiększania przychodów i rozbudowy bazy klientów. Ale aby uzyskać z nich jak najwięcej korzyści, musisz używać ich strategicznie. Jeśli zastosujesz się do rad przedstawionych w tym artykule, zwiększysz sprzedaż i zachwycisz swoich klientów.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat automatyzacji wyskakujących okienek z powiadomieniami o ostatnich transakcjach w WordPress.

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.