WordPress'te Yüksek Dönüşümlü Fiyatlandırma Tabloları Oluşturma

WordPress sitenizde ürününüz veya hizmetiniz için yüksek dönüşüm sağlayan fiyat tabloları oluşturmak mı istiyorsunuz?

Fiyatlandırma sayfanız web sitenizin en önemli sayfalarından biridir. Bir kullanıcı bu sayfaya gelirse, ürününüzün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını karşıladığına karar vermiş ve şimdi ne kadara mal olacağını öğrenmek istiyor demektir.

Doğal olarak, fiyatlandırma sayfası fiyatlandırma sayfasının en önemli unsurudur. İyi tasarlanmış bir fiyatlandırma tablosu, potansiyel müşterilerinizin ne sattığınızı, nasıl teslim ettiğinizi ve ne kadara mal olacağını anlamanıza yardımcı olur. Kötü tasarlanmış bir fiyatlandırma tablosu kafa karışıklığına ve belirsizliğe yol açar ve sonuç olarak potansiyel müşterilerinizi rakiplerinize gönderir. 

Bu makalede, etkili fiyatlandırma tablolarının temellerini ele alacağız. Bu tavsiyeler ve sağlanan örnekler, potansiyel müşterilerinizi eğiten ve onları müşteriye dönüştüren fiyatlandırma tabloları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ek olarak, Elementor ve Divi kullanarak oluşturduğunuz Düğmeler, Fiyatlandırma Tabloları ve Harekete Geçirici Mesaj modüllerinden ödeme formlarını başlatmanın en kolay yolunu göstereceğiz, böylece ödeme kabul edebilirsiniz.

İçindekiler

1. Planlarınızı 3-4 Fiyat Seçeneği ile Sınırlayın

Potansiyel müşterilerinize bir şeyler satın almalarını sağlamak için elinizden gelen tüm seçenekleri sunmak cazip gelse de, bu genellikle yardımcı olmaktan çok zarar verir. Potansiyel müşterilerinize çok fazla seçenek sunarsanız, analiz felci yaşayabilirler – verileri aşırı analiz etme veya bir sorunu aşırı düşünme sonucu karar verme yeteneği. Buna bazen karar yorgunluğu veya seçim paradoksu denir.

Müşteri destek aracı Groove fiyatlandırma sayfasını basitleştirdiğinde, ücretsiz deneme kayıtlarını %358 ve gelirlerini %25 artırdı.

Orijinal sayfaları şöyle görünüyordu:

Ve işte basitleştirilmiş, daha yüksek dönüşüm sağlayan sürümü:

Groove, fiyatlandırmalarını tek bir plana indirgeyebildi, ancak bu herkes için işe yaramaz. Müşterilerinize birkaç seçenek sunmanız gerekebilir, ancak kendinizi üç veya dört seçenekle sınırlayın.

Özel müşterileriniz için tekliflerinizi özelleştirmeye istekliyseniz, bu tür müşteriler için bir "bize ulaşın" bağlantısı ekleyin. "Bu planların hiçbiri ihtiyaçlarınızı karşılamıyor mu? Özel kurumsal fiyatlandırma için bize ulaşın" diyebilirsiniz.

2. Sade Bir Dil Kullanın

Sıradışı bir kişiliğe sahip bir markanız olabilir (ve bu harika!), ancak fiyatlandırma tablonuz dil ile tuhaf davranılacak bir yer değildir. İnsanların zor kazandıkları parayı size vermesini istiyorsanız, ne satın aldıkları konusunda kafalarının karışmaması için olabildiğince açık olmalısınız.

SaaS DNA projesi, onlarca SaaS pazarlama sitesini inceleyip kullanıcı görüşmeleri yaptığında, kafa karışıklığının kesin bir anlaşma bozucu olduğunu keşfetti. Çalışma, “Potansiyel müşteriler farklı planlarınızın ne sunduğu hakkında hiçbir fikre sahip değilse veya ne kadara mal olacağına dair sağlam bir fikre sahip değilse, hizmetinize asla kaydolmayacaklardır” diyor.

Örneğin, bir özelliği “El sallayacağınızdan daha fazla aylık yükleme” olarak tanımlamak yerine, “Rakiplerimizin sunduğundan %50 daha fazla olan ayda 5.000 adede kadar yükleme” deyin. Basit ve çekici, değil mi?

Fiyatlandırma tablonuzu basit tutmanın birkaç yolunu daha inceleyelim.

Her Katman/Seviye/Plan İçin Sütun Kullanın

Herkesin birden fazla seçenek için bitişik sütunlar kullanmasının bir nedeni var – işe yarıyorlar. Sütunlar, potansiyel müşterilerin sayfada gezinmeden farklı teklifleri karşılaştırmasına olanak tanır.

Farklılıkları Belirgin Hale Getirin

Potansiyel müşterileri farklılıklarını ortaya çıkarmak için planlarınızı incelemeye zorlamayın. Bir fiyatlandırma sütununa bakıp diğer sütunlardan hemen nasıl farklı olduğunu anlayabilmeliler. Bunu nasıl yapacağınız, planlarınızın sunduğu özelliklerin sayısına, bu özelliklerin önemine (bazıları diğerlerinden daha fazla ilgi görmeyi hak edebilir) ve müşterilerinizin neye önem verdiğine bağlı olacaktır.

Örneğin, belirli bir plana dahil olmayan özellikleri geçersiz kılmak için üstü çizili metin kullanabilirsiniz.

Veya yokluklarını belirtmek için daha açık renkli metin kullanabilirsiniz.

Bazı planlarda olup bazılarında olmayan çok sayıda özelliğiniz varsa, daha uzun bir tablo kullanın. Herkes onay işaretlerini anlar.

Fiyatlarınızı Vurgulayın

Müşterilerin fiyata önem vermesi şaşırtıcı değil, bu yüzden bu bilgiyi onlardan saklamayın. Göze çarpmasını sağlamak için akıllıca (ama basit) bir tasarım kullanın. Her sütunun başlığı dışında, fiyatlar sayfadaki en büyük metin olmalıdır.

3. Ürünleriniz/Hizmetleriniz İçin Açık İsimler Kullanın

Fiyatlarınızın dışında, fiyatlandırma tablonuzdaki her ürün veya hizmetin adları sayfadaki en önemli öğelerdir. Potansiyel müşteriler her sütunu anlamak için bunlara güvenecektir. Bu nedenle, ürün ve hizmetlerinizin belirsiz veya kafa karıştırıcı adları varsa, potansiyel müşterileriniz ne sattığınızı anlamakta zorlanacaktır.

İşte Sanebox'tan kötü bir örnek. E-posta gelen kutusu yönetimiyle “atıştırmalık”, “öğle yemeği” ve “akşam yemeği”nin ne ilgisi var?

“Bronz”, “gümüş” ve “altın” gibi klişe başlıklar bile yeterli değil. Bunlar yaygındır, ancak potansiyel müşterilere sunduklarınız hakkında hiçbir şey söylemezler.

En iyi ürün/hizmet planı başlıkları şunları kullanan kelimelerdir...

• Müşteriyle veya segmentle ilgili
• Potansiyel müşterinin başarmak istediği bir faydayı ele alır
• Ürünle bağlantı kurar

Tettra, etkili sütun başlıkları için harika bir örnektir. Potansiyel bir kullanıcıysanız, hangi planın sizin için yapıldığını tam olarak anlayabilirsiniz.

4. Akıllı Fiyat Çapalama Kullanın

Fiyat çıpalama konusunu başka bir gönderide ele alıyoruz, bu yüzden burada çok derinlemesine incelemeyeceğiz, ancak fikir, potansiyel müşterileri belirli bir ürüne yönlendirmek için psikolojik bir etkiden yararlanmaktır. Çok fazla test gerektiren karmaşık bir süreçtir, ancak sonuçları güçlüdür.

Fiyat çıpalama konusundaki tam kılavuzumuzu buradan okuyun: Fiyat Çıpalama: Farklı Fiyat Katmanlarıyla Satışları Etkileme.

5. Görsel Öğeleri Amaca Yönelik Kullanın

Fiyatlandırma tablonuzun tasarımı önemlidir, ancak yalnızca dönüşüm oranını etkilediği ölçüde önemlidir. Tabloyu veya sayfayı güzelleştirmek için tasarım öğeleri eklemekten kaçının. Gereksiz tasarım, sayfanızı kafa karıştırıcı hale getirebilir ve nihayetinde potansiyel müşterinin tablonun bilgilerini tüketmesini engelleyebilir.

Zıt renkler ve boyutlar, fiyatlandırma tablonuzun belirli öğelerini kaba veya dikkat dağıtıcı olmadan öne çıkarmanın anahtarıdır. Wistia'nın tercih ettikleri planı nasıl belirgin hale getirdiğine dikkat edin.

Bu Freshbooks fiyatlandırma tablosu da tasarım öğelerini akıllıca kullanıyor. Her sütunun üstündeki çizimler, o planı kullanacak müşteri türleriyle ilgilidir. Ayrıca "en iyi değer" planlarını diğer sütunlardan daha büyük yaparak vurguluyorlar.

6. Alıcı Sürtünme Noktalarını Azaltın

Bir sürtünme noktası, potansiyel müşterilerinizin satın almasını engelleyebilecek bir şüphe veya belirsizliktir. Bu sürtünme noktalarını tahmin ederek ve potansiyel müşteri sayfanızı terk etmeden önce ele alarak fiyatlandırma tablonuzun dönüşümlerini artırabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin sahip olduğu bariz bir sürtünme noktası şu sorudur: "Ya beğenmezsem?" Bu sürtünme noktasını basit bir para iade garantisiyle ele alabilirsiniz. Zaten bir tane sunuyorsunuz, bu yüzden özellikle fiyat ve harekete geçirici mesajın yakınında formunuzda belirgin olduğundan emin olun.

Potansiyel müşterilerinizin ürününüzle ilgili başka hangi itirazları olabileceğini düşünün. Bunları fiyatlandırma tablonuzun sütunlarında veya hemen altında ele alın. Bu endişeleri gidermenin bazı yolları şunlardır:

• Müşterilerinizin sahip olmanızı beklediği lisanslar, sertifikalar veya akreditasyonlar.
• Müşterilerin güvende hissetmelerini sağlayan güvenlik mühürleri veya rozetleri.
• Diğer müşterilerden ve/veya etkili kişilerden alınan referanslar.
• Müşterilerinizin sizi rakiplerinizle karşılaştırmasına yardımcı olan ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki bilgiler.

İyi ölçüde, sayfanızın altına bazı sık sorulan sorular ekleyin. Potansiyel müşterilerinizin tipik olarak sorduğu soruları bulmak için e-postanızı veya iletişim formu gönderilerinizi inceleyin. Ayrıca sayfaya (ve tüm sitenize) canlı sohbet özelliği eklemek de yardımcı olur, böylece herhangi bir benzersiz soruyu gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilirsiniz.

7. CTA'nızı Belirgin Hale Getirin

Harekete geçirici mesajınız (CTA), potansiyel müşterilerinizin satın alma yapmak için tıklayabileceği (veya kaydolabileceği, kayıt olabileceği, istediğiniz herhangi bir eylemi gerçekleştirebileceği) her sütunun altındaki düğmedir. Bu düğme basit ve tanımlanması kolay olmalıdır.

En önemlisi, potansiyel müşterilerin o düğmeye tıkladıktan sonra ne olacağını bilmeleri gerekir. Bu nedenle, açık ve anlaşılır bir dil kullanmak önemlidir. Bir harekete geçirici mesaj düğmesi, "... istiyorum" ifadesini yanıtlamalıdır. Bu nedenle "şimdi kaydol" veya "kayıt ol" gibi düğmeler çok güçlüdür. "Gönder" veya "hadi gidelim" gibi kelimelerden kaçının çünkü bunlar potansiyel müşterinin süreçteki yerini anlamasına yardımcı olmaz.

Fiyatlandırma Tabloları Oluşturma

Artık etkili bir fiyatlandırma tablosunun ne olduğunu daha iyi anladığınıza ve hem iyi hem de pek iyi olmayan birkaç örneğini gördüğünüze göre, ödeme almayı kolaylaştırmak için doğrudan bunlardan ödeme formlarını nasıl başlatabileceğimize bakalım.

Müşterilerinizin işlemlerini tamamlamasına olanak tanıyan, dönüşüm oranı yüksek fiyatlandırma tabloları oluşturmanın en iyi yolu, mevcut WordPress temanız ve sürükle-bırak sayfa oluşturucunuzla sorunsuz bir şekilde entegre olan bir WordPress için Stripe ödeme eklentisi kullanmaktır.

WordPress için 1 numaralı Stripe ödeme eklentisi olan WP Simple Pay, bir alışveriş sepeti kurmak zorunda kalmadan sitenizde kolayca çevrimiçi ödeme kabul etmenizi sağlar. Ayrıca, müşterilerinizin doğrudan sitenizde ödeme yapabileceği yerinde ödeme formları oluşturmanıza da olanak tanır. Ödeme formlarınızı güvenli, site dışı Stripe Checkout sayfalarında da barındırabilirsiniz.

WP Simple Pay, ödeme formlarınızın bir kaplama modu olarak görüntülenmesi seçeneğini bile sunar.

WP Simple Pay tarafından sunulan form türleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için ihtiyaçlarınıza uygun doğru form türünü seçme kılavuzumuza bakın.

Eklentinin en iyi yanlarından biri, Divi ve Elementor dahil olmak üzere popüler sayfa oluşturucu WordPress eklentileriyle sorunsuz bir şekilde entegre olmasıdır, böylece oluşturduğunuz fiyatlandırma tablolarını veya tekli harekete geçirici mesaj düğmelerini WP Simple Pay yerinde kaplama formlarınıza ve site dışı Stripe Checkout sayfalarınıza ekleyebilirsiniz.

WP Simple Pay'in ek özellikleri şunlardır:

• Birden Fazla Ödeme Yöntemi Kabul Edin: Geleneksel kredi/banka kartları, ACH Doğrudan Borç, Cash App Pay, Alipay, Affirm ve daha fazlası dahil olmak üzere 10'dan fazla ödeme yöntemini kolayca kabul edin.
• Ödeme Formu Şablonları: Hazır form şablonlarımızı kullanarak dakikalar içinde mükemmel ödeme formunu oluşturun.
• Ücret İadesi: Tam tutarı almak için %3'lük Stripe işlem ücretini kaldırın.
• Özel Form Alanları: Müşterilerinizden ek bilgi toplamak için metin kutuları, onay kutuları ve açılır menüler kullanın.
• Ve çok daha fazlası…

WP Simple Pay'in yüksek dönüşüm sağlayan fiyatlandırma tabloları oluşturmak için Divi ve Elementor ile çalıştığı iki yola göz atalım.

WP Simple Pay'i Elementor Tabloları ve Düğmeleriyle Entegre Etme

WP Simple Pay formunuzu eklemek istediğiniz satış sayfasında, Elementor kullanarak oluşturduğunuz Düğme, Harekete Geçirici Mesaj veya Fiyatlandırma Tablosu öğesini sürükleyip bırakın ve düğme ayarları panelini açmak için üzerine tıklayın. Bu örnekte, düğme Buraya Tıklayın olarak etiketlenmiştir.

Ardından, ayarlar panelinde, WP Simple Pay'in yanındaki aşağı oka tıklayın ve açılır menüden ödeme formunuzu seçin. Güncelle'ye tıkladığınızdan emin olun.

Değişikliklerinizi kaydettikten sonra, fiyatlandırma tablosu düğmesi veya tek bir düğme, yerinde kaplama formunu başlatacak veya müşterilerinizin ödemelerini tamamlayabileceği site dışı bir Stripe Checkout sayfası olarak barındırılan forma yönlendirecektir.

WP Simple Pay'i Divi Tabloları ve Düğmeleriyle Entegre Etme

Elementor'a benzer şekilde, Divi kullanarak oluşturduğunuz Fiyatlandırma Tablosu, Harekete Geçirici Mesaj ve Düğmeler'i WP Simple Pay yerinde kaplama formlarınıza ve site dışı Stripe Checkout sayfalarınıza ekleyebilirsiniz.

Bu örnekte, Divi'nin Harekete Geçirici Mesaj öğesini bir WP Simple Pay yerinde kaplama formunu başlatmak için nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.

Başlığınızı ve harekete geçirici mesajınızla Düğme metnini özelleştirmeyi bitirdikten sonra, WP Simple Pay formunu ekleme zamanı.

Eyleme Çağrı Ayarları İçerik sekmesinde, aşağı kaydırın ve Bağlantı bölümünü en üst düzeye çıkarın.

Düğme Bağlantı URL'si alanına bir “#” eklemeniz ve ardından WP Simple Pay açılır menüsünden uygun ödeme formunu seçmeniz gerekecektir. Ardından, yeşil Kaydet işaretine tıklayın.

Not: Ödeme formunun doğru şekilde başlatılması için Bağlantı bölümündeki Düğme Bağlantı URL'si alanına bir “#” eklemelisiniz. Bu, Fiyatlandırma Tablosu ve Eyleme Çağrı düğmeleri dahil TÜM Divi düğmeleri için geçerlidir.

Sonuçlarınızı Test Etme

Bu ipuçları, yüksek dönüşüm sağlayan bir fiyatlandırma tablosu tasarlamanıza yardımcı olacaktır, ancak dönüşümler için herhangi bir şeyi optimize ettiğinizde, doğru yönde ilerlediğinizden emin olmak için sonuçlarınızı test etmeniz kritik öneme sahiptir. Kalıcı bir değişiklik yapmaya karar vermeden önce fiyatlandırma tablonuzun birden çok sürümünü A/B testi ile test edin. İyi şanslar!

Umarız bu makale, etkili fiyatlandırma tablosu uygulamaları ve ürünleriniz veya hizmetleriniz için bunları nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmuştur.

Bu makaleyi beğendiyseniz, şunları da incelemek isteyebilirsiniz: Divi'de Stripe ile Ödeme Kabul Etme.

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.