Kar Amacı Gütmeyen Kuruluş Bağışları: Formlarınıza Trafik Çekmek İçin 7 İpucu

Zorlanan bir bağış sayfasının ihtiyaç duyduğu şey nadiren daha fazla trafiktir. Kulağa ters geliyor biliyorum ama hediyeler gelmeye başladığında, daha zor sorun, hangi kanallarınızın onları ürettiğini size hiçbir şeyin söylememesidir.

Yani her zaman erişimden önce ölçümle başlardım. Bağış formlarınıza hangi kanalların trafik çektiğini görebildiğinizde, aşağıdaki her ipucu bir tahminden ibaret olmaktan çıkar ve gerçek sayılarla destekleyebileceğiniz bir karara dönüşür.

Daha fazla bağış toplayan kuruluşları izlediğimde, neredeyse her zaman kendi sitelerinde formu çalıştıranlar oluyor. Bunun nedeni, barındırılan bir platformun size geçen aydan gelen hediyelerin on birinin tek bir e-postadan geldiğini ve hala ödeme yaptığınız ücretli reklamlardan hiçbirinin gelmediğini söylememesidir.

Bu makalede, kar amacı gütmeyen kuruluş bağış formlarınıza trafik çekmek için 7 ipucunu göstereceğim. Ayrıca önerilen tutarların ortalama bağışınızı nasıl artırdığını ve haftada sadece birkaç saatiniz olduğunda önce hangi kanalları denemeniz gerektiğini göreceksiniz.

1. İnsanlara Sitenize İndirmek İçin Bir Neden Verin

Önce iş. Neredeyse hiç kimse uyanıp kâr amacı gütmeyen kuruluş web sitelerinde gezinmek istemez.

İnsanlar belirli bir şey onları içeri çektiği için gelirler, bu yüzden sizin işiniz onlara o bir şeyi vermektir.

Çoğu zaman, en iyi performans gösteren sayfanız hiç de bağış formu olmayacaktır. Yardım ettiğiniz tek bir kişi hakkındaki kısa bir hikaye, sade bir dille yazılmış, bir fotoğrafı ve onlar için neyin değiştiğine dair bir satırı olan bir hikaye olacaktır.

Böyle bir hikaye, destekçilere ziyaret etmek için bir neden verir. Ayrıca bir arkadaşına bağlantıyı iletmeleri için bir neden verir ve bu, satın alamayacağınız türden bir trafiktir.

Hikayeler, kısa videolar ve ilerleme güncellemeleri genellikle genel bir misyon beyanını geride bırakır. İnsanlara tepki verebilecekleri somut bir şey verirler.

Şimdi, nerede yayınladığınız da önemlidir. Sosyal medyada paylaşmak iyidir, ancak kendi web sitenizdeki bir yazı yıllarca arama trafiği çekmeye devam eder ve hemen yanına bir bağış formu yerleştirebilirsiniz.

2. Yabancıları Getiren Sayfaları Optimize Edin

Bu bizi güzelce aramaya getiriyor.

Arama trafiği, küçük bir kar amacı gütmeyen kuruluşun alabileceği en ucuz trafiktir. Tek zorluğu, yalnızca birinin Google'a yazdığı bir soruyu yanıtlayan sayfalar için çalışmasıdır.

Çoğu insan, nedeninize memnuniyetle bağış yapacak olsa da, kuruluşunuzun adını hiç duymamıştır, bu yüzden onu aramazlar. Bunun yerine sorunu ararlar.

Bu, "yemek bankası gönüllüsü [şehir]" veya "evden çıkarılma tehlikesiyle karşı karşıya olan bir aileye nasıl yardım edilir" gibi görünür. Bu soruyu yanıtlayan bir sayfa, sizi bulma şekilleridir.

Yani sitenizdeki her sayfayı optimize etmeniz gerekmez. İki tür sayfaya odaklanırdım: bu dış soruları yanıtlayan içerikler ve bu gönderilerin bağlandığı bağış açılış sayfaları.

Diğer her şey yeterince iyi kalabilir. Vaktinizi yeni insanları çeken birkaç sayfaya harcamak daha iyidir.

Bu sayfalar için üç şeyi kontrol edin. Her biri hızlı yüklenmeli, insanların aradığı şeye uyan net bir başlığa sahip olmalı ve yalnızca menüde değil, metin içinde bağış formunuza bağlantı vermelidir.

3. Bağış Formunu Kendi Sitenizde Barındırın

Tamam, bir sonraki bu, diğer altı tanesini ölçülebilir kılan ipucudur. Aynı zamanda küçük kuruluşların en sık atladığı ipucudur.

Barındırılan bağış platformlarının kurulumu hızlıdır ve insanlar neden orada başladığını anlıyorum. Ancak daha sonra hissedeceğiniz üç maliyetle birlikte gelirler.

Genellikle şablonlarına bağlı kalırsınız ve çoğu, normal kart işlem ücretlerine ek olarak bir platform kesintisi yapar. Bunun da ötesinde, hangi sayfalarınızın veya e-postalarınızın hangi bağışı ürettiğini nadiren görebilirsiniz.

Sonuncusu gerçek sorun. Bu olmadan, gelecek ay hangi bahşişi tekrarlayacağınızı tahmin edersiniz.

Formu kendi WordPress sitenizde çalıştırmak bu üç sorunu da çözer. WP Simple Pay ile bağış formunu form oluşturucuda oluşturur, herhangi bir sayfaya yerleştirirsiniz ve her bağış doğrudan kendi Stripe hesabınıza gider.

Başlamak için WP Simple Pay » Yeni Ödeme Formu Ekle'ye gidin. Ardından, bağış şablonlarını görmek için şablon seçiciyi Bağışlar kategorisine göre filtreleyin.

Oluşturucudayken, herhangi bir formu kendi dikkat dağıtıcı olmayan açılış sayfasına dönüştürebilirsiniz. Bu, 5'ten 7'ye kadar olan ipuçları için kullanışlıdır, çünkü her kampanyanın kendi URL'si olacaktır.

Daha fazla ayrıntı için WordPress ile çevrimiçi bağış ödemelerini nasıl kabul edeceğinize dair ayrıntılı kılavuzumuza bakabilirsiniz.

Kayıtlı bir sivil toplum kuruluşuysanız bir şey daha. Stripe, başvurmanız gereken indirimli bir işlem oranı sunar ve bu yalnızca bağışları kapsar, ürün veya bilet satışlarını kapsamaz.

Ayrıntıları sivil toplum kuruluşu ücretleri belgelerinde bulacaksınız.

4. Önerilen Miktarlar Belirleyin ve Her Biri İçin Bir Neden Belirleyin

Form sitenizde yaşadıktan sonra, en büyük tek kazanç üzerlerine koyduğunuz sayılardır.

Boş bir miktar kutusu, bağışçıların matematik yapmasına neden olur. Ve matematik yapmak zorunda kalan insanlar sekmeyi kapatma eğilimindedir.

Genellikle üç önerilen kademe iyi çalışır, yeter ki her biri bir bağışçının hayal edebileceği bir şeye bağlı olsun. İşte bir yetişkin okuryazarlığı programının bunları nasıl kurabileceği:

• 25 ABD Doları, bir öğrenci için bir çalışma kitabını karşılar. Bu, giriş kademesidir, bu nedenle ilk kez bağış yapan birinin rahatça inebileceği bir yer vardır.
• 50 ABD Doları bir aylık malzemeleri karşılar ve varsayılan olarak ayarlanmıştır. Bu tek seçenek, diğer ikisinin toplamından daha fazla iş yapar, çünkü çoğu bağışçı varsayılanı değiştirmek yerine ona uyar.
• 150 ABD Doları tam bir ders döngüsünü finanse eder. Pek çok kişi bunu seçmeyecektir, ancak orada olması 50 ABD Doları'nı cömert yerine mütevazı hissettirir.

Ortadaki kademeyi varsayılan yapmak kasıtlı bir seçimdir. Çok düşük ayarlarsanız, ortalama bağışınızı sessizce sınırlarsınız.

Çok yüksek ayarlarsanız, insanlar özel miktar kutusuna düşerler ve genellikle daha az girerler.

Bunu kendiniz nasıl ayarlayacağınız aşağıda açıklanmıştır. İlk olarak, form oluşturucunun Ödeme sekmesini açın, ardından istediğiniz her kademe için Fiyat Seçenekleri altında Fiyat Ekle'ye tıklayın.

Oradayken Birden fazla fiyat seçeneği satın almaya izin ver adlı bir onay kutusu fark edeceksiniz. İşaretli bırakmayın.

Birkaç kademe sunma ayarı gibi görünüyor, ancak aslında bir bağışçının Stripe Faturaları aracılığıyla tek bir işlemde birkaçını satın almasına izin veriyor. Açmak ayrıca formunuzdan şimdi al, sonra öde yöntemlerini kaldırır.

Bundan sonra, önceden seçilmesini istediğiniz kademeyi genişletin ve Varsayılan Fiyat'ı işaretleyin. Yalnızca bir fiyat seçeneği buna sahip olabilir, bu yüzden hangisinin bunu aldığını düşünmeye değer.

Ayrıca Özel Tutar seçeneğini de yerinde bırakırdım. Aylık bağışçılar genellikle sizin seviyelerinizden hiçbirine uymayan 15 $ gibi tek sayılar isterler.

Denemeden önce bir uyarı. Özel Tutar Giriş alanı, kullanıcı tanımlı tutarlara izin veren bir fiyat seçeneğine ihtiyaç duyar, bu nedenle önce bu fiyat seçeneğini, sonra alanı ekleyin.

Daha derine inmek isterseniz, önerilen bağış tutarlarını ayarlama kılavuzu ayrıntıları kapsar. Ve etkili bir bağış sayfasının temelleri tutarların etrafında ne olması gerektiğini kapsar.

5. Bağışçılarınızı Paylaşan Kuruluşlarla Çapraz Tanıtımlar Yapın

Artık formunuz ziyaretçilere hazır olduğuna göre, daha fazlasını nerede bulacağımızı konuşalım.

Çapraz tanıtım, formunuzu sizinkine benzer nedenlere zaten bağış yapan kişilerin önüne çıkarır. Bu, satın alabileceğiniz her şeyden çok daha sıcak bir kitledir.

Ancak eşleştirmenin mantıklı olması gerekir. Bir hayvan barınağı ve düşük maliyetli bir veteriner kliniği bağışçıları paylaşır, tıpkı bir gıda bankası ve bir topluluk mutfağı gibi.

Sadece gevşek bir şekilde ilgili iki neden genellikle iyi çalışmaz, çünkü çok fazla bağışçı örtüşmesi yoktur.

Başlangıçta basit tutun. Her kuruluş birbirleri hakkında bir e-posta ve bir sosyal medya gönderisi yazar.

İkisi de özel bir açılış sayfasına yönlendirmelidir. Bu şekilde, hangi ortağın ne gönderdiğini sonradan söyleyebilirsiniz.

Ve aynı anda birkaç neden veya ortak kampanya yürütürseniz, her biri için ayrı bir forma ihtiyacınız olmaz. Tek bir bağış formunda birden fazla neden hakkındaki kılavuz, bunu nasıl ayarlayacağınızı gösterir.

6. Sosyal ve E-postayı Hedef Olarak Değil, Trafik Olarak Kullanın

Sırada sosyal medya ve e-posta var.

Sosyal medya erişim için harikadır ve dönüşümler için pek iyi değildir. Bu yüzden onu, bağışın gerçekleştiği yer yerine, kontrol ettiğiniz bir sayfaya insanları taşımak için bir yol olarak görürdüm.

İyi bir ritim, haftada iki veya üç kez hikaye paylaşmak ve ayda yaklaşık bir kez doğrudan bir istekte bulunmaktır. Oran, ne sıklıkla gönderdiğinizden daha önemlidir, çünkü yalnızca istekte bulunan bir hesap hızla sessize alınır.

Ancak para gerçekten e-postada. Birkaç yüz kişilik bir liste bile, sosyal bir gönderiden gönderi başına daha fazla bağış getirme eğilimindedir.

En iyi performans gösteren e-postalar, genel bir çağrı yerine şu anda olan bir şeye bağlıdır.

Küçük bir listede bile, insanları gruplara ayırmaya değer. Yeni aboneler kuruluşunuzun hikayesini alır ve mevcut bağışçılar zaten finanse ettikleri şeyler hakkında güncellemeler alır.

Uzaklaşan bağışçılar farklı bir şey alır: son teslim tarihi olan küçük, belirli bir istek.

Bununla ilgili daha fazla bilgi için bağış toplamak için e-posta kampanyaları kullanma kılavuzuna göz atın. Ve insanlar zaten sitenizdeyse ancak vermeden ayrılıyorlarsa, reklamlara herhangi bir şey harcamadan önce hedefli açılır pencereleri test etmeye değer.

7. Form Dönüştükten Sonra Ücretli Reklamlara Harcama Yapın

Bu bizi son ipucuna getiriyor ve bilerek sonuncu.

Formunuz iyi dönüşüm yapmadığında ziyaretçiler için ödeme yapmak yalnızca sorunu daha pahalı hale getirir.

Bu nedenle, herhangi bir şey harcamadan önce bağış sayfanızın ölçebileceğiniz bir dönüşüm oranına sahip olana kadar bekleyin. Ardından, içeriğinizin zaten sıralandığı sorgular için küçük başlayın, çünkü bu arama yapanların önemsediğini zaten biliyorsunuz.

Tam fiyat ödemeden önce, Google Ad Grants programı için uygun olup olmadığınızı kontrol edin. Kayıtlı birçok kar amacı gütmeyen kuruluş ücretsiz arama reklamcılığı için uygundur ve bu, matematiği tamamen değiştirir.

Hangi yolu seçerseniz seçin, her kampanyayı kendi URL'sine sahip kendi açılış sayfasına gönderin. Aksi takdirde, ücretli trafiği organik trafikten ayıramazsınız ve tahmin etmeye geri dönersiniz.

Bağış Toplandıktan Sonra Ne Olur

Hediye almak harika hissettirir. Ancak bağış tavsiyelerinin çoğu teşekkür sayfasında biter ve çoğu küçük kuruluşun tekrar bağışçıları sessizce kaybettiği yer burasıdır.

Burada iki farklı belge var ve insanlar onları sürekli karıştırıyor.

İşlem başına makbuz hemen gönderilir ve tek bir hediyeyi onaylar. Yıllık bağış özeti yılda bir kez gönderilir, bir bağışçının verdiği her şeyi toplar ve vergi zamanında gerçekten ihtiyaç duydukları budur.

WP Simple Pay, e-posta bildirimleri aracılığıyla işlem başına tarafı halleder. Her form için konu satırını da değiştirebilirsiniz, böylece bir bağış makbuzu bir ürün faturası gibi okunmaz.

E-posta belgeleri mevcut e-posta türlerini kapsar.

Yıllık özet farklı bir iştir. Her bağışçı için on iki aylık tek seferlik ve yinelenen hediyeleri eşleştirmek anlamına gelir.

Ödeme alındı ile defterler kapandı arasındaki boşluk, LedgerPort gibi bir muhasebe aracının devreye girdiği yerdir. Bir ödeme formunun yapamayacağı yinelenen hediye mutabakatını ve bağış özetlerini halleder.

Son olarak, giriş yapmadan işlerin nasıl gittiğini takip edebilirsiniz. WP Simple Pay » Ayarlar » E-postalar bölümüne gidin, Özet Raporunu etkinleştirin ve Sıklığını Haftalık veya Aylık olarak ayarlayın.

Ölçümlemede daha ileri gitmek istiyorsanız, bağış toplama analitiği kılavuzu izlemeye değer şeyleri kapsar.

Sıkça Sorulan Sorular

1. Varsayılan bağış tutarı olarak ne kadar önermeliyim?

Mevcut ortalama bağışınızla başlayın ve varsayılanı biraz üzerine ayarlayın. Üç kademe sunun, ortadakini önceden seçin ve her birini paranın satın aldığı somut bir şeye bağlayın. Çoğu bağışçı varsayılanı kabul eder, bu nedenle çok düşük ayarlanan bir varsayılan, tüm kampanya için ortalama bağışınızı sessizce sınırlar.

2. Tekrarlayan bağışların ayrı makbuzlara ihtiyacı var mı?

Evet. Her yinelenen ücret, ayrı bir ödeme olduğu için kendi işlem başına makbuzunu oluşturur. Bağışçıların ayrıca yıl boyunca verdikleri her şeyi toplayan yıllık bir bağış özeti de ihtiyaçları vardır; bu, bu bireysel makbuzlardan ve çoğu bağışçının vergi zamanında istediği belgeden farklı bir belgedir.

3. Barındırılan bir bağış platformu mu yoksa kendi web sitemi mi kullanmak daha iyidir?

Neredeyse her durumda kendi siteniz. Barındırılan platformlar daha hızlı başlatılır ancak genellikle şablonunuzu sınırlar, kart işlem ücretlerine ek olarak kesinti yapabilir ve hangi sayfanın veya e-postanın her bir hediyeyi ürettiğini nadiren gösterir. Formun sahibi olmak, diğer bağış toplama çalışmalarınızı ölçülebilir kılan atıf verilerini tutar.

4. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar daha düşük ödeme işlem ücretleri alıyor mu?

Bazen. Stripe, kayıtlı kâr amacı gütmeyen kuruluşların başvurabileceği indirimli bir oran sunar ve bu yalnızca bağışlar için geçerlidir, ürün veya bilet satışları için geçerli değildir. Otomatik olarak almak yerine başvurmanız gerekir, bu nedenle standart oranı varsaymadan önce uygunluğunuzu kontrol edin.

5. Bu ipuçları ne kadar sürede sonuç verir?

E-posta ve çapraz tanıtımlar birkaç gün içinde hediye getirebilir, çünkü sizi zaten tanıyan insanlara ulaşırlar. İçerikten gelen arama trafiğinin oluşturulması genellikle birkaç ay sürer. Önce hızlı kanalları çalıştırın, böylece ücretli reklamlara harcamadan önce dönüşüm verileriniz olur.

Son Düşünceler

Daha fazla ziyaretçi kovalamadan önce, temelleri yerinize koyun. Formu kendi sitenize yerleştirin, düşünceli önerilen tutarlar verin ve her hediyenin nereden geldiğini görebildiğinizden emin olun.

Bu yapıldıktan sonra, e-postaya, ortaklıklara ve reklamlara yatırdığınız her şey, çalıştığını umduğunuz bir şey yerine, ölçebileceğiniz bir şeye dönüşür.

Bağış formunuzun sahibi olmaya hazır mısınız? WP Simple Pay'i alın ve bu öğleden sonra sizinkini oluşturun.

Umarım bu makale, kar amacı gütmeyen kuruluş bağış formlarınıza trafik çekmek için 7 ipucunu öğrenmenize yardımcı olmuştur. Ayrıca web sitenizde daha fazla bağış toplama ipuçları ve en iyi WordPress bağış ve bağış toplama eklentileri hakkındaki kılavuzlarımıza da bakmak isteyebilirsiniz.

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.