Guia de Marketing de Influência: O Que É e Como Usá-lo

Você quer usar o marketing de influência para promover seus produtos ou serviços?

Para pequenas empresas, fazer parcerias com influenciadores é uma maneira poderosa e econômica de aumentar o reconhecimento da marca, atrair clientes e desenvolver confiança e autenticidade.

Neste artigo, exploraremos o marketing de influência e compartilharemos algumas maneiras de usá-lo para maximizar seu alcance e expandir seus negócios.

Neste Artigo

O Que é Marketing de Influência?

Marketing de influência é uma forma de marketing de mídia social onde empresas colaboram com indivíduos que têm um número significativo de seguidores online e influência em um setor específico.

O marketing de influência tem três componentes principais:

• Influenciadores: Pessoas com credibilidade estabelecida e um público fiel em uma área específica. Influenciadores são tipicamente formados por blogueiros, YouTubers e criadores de conteúdo.
• Parcerias: Marcas trabalham com influenciadores para promover seus produtos ou serviços. Essas parcerias geralmente envolvem conteúdo patrocinado, inserções de produtos ou links de afiliados.
• Alcance nas Mídias Sociais: Influenciadores utilizam plataformas de mídia social, como Facebook, Instagram, YouTube e TikTok, para compartilhar mensagens de marca com seguidores engajados.

Para ter sucesso com o marketing de influência, é essencial entender que não é tão simples quanto encontrar os perfis com mais seguidores nas plataformas de mídia social e pagá-los para promover seus produtos ou serviços.

Participar de comunidades de marketing online em plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn é uma ótima maneira de interagir com pessoas com interesses semelhantes, fazer novas conexões e, talvez, identificar um parceiro influenciador que atenda às suas necessidades.

Vamos explorar algumas melhores práticas para maximizar o potencial do marketing de influência.

1. Vá Além do Número de Seguidores do Influenciador

O número de seguidores é a métrica de mídia social que mais chama a atenção, especialmente entre as marcas que estão considerando pagar pessoas para aumentar a exposição de seu produto ou serviço.

No entanto, julgar o valor potencial das parcerias com influenciadores com base apenas no número de seguidores é uma abordagem equivocada para esse tipo de marketing.

Agora que todos sabem que as empresas pagam quantias significativas a usuários de mídia social com muitos seguidores, comprar seguidores se tornou uma prática comum. Muitos influenciadores aspirantes inescrupulosos compram seguidores que não conquistaram para se tornarem mais atraentes para clientes em potencial.

Esses seguidores comprados não são o público ideal para uma campanha de marketing de influência. Você precisará considerar o tipo de seguidores que um potencial parceiro influenciador pode ter e decidir se isso se alinha com as necessidades do seu público.

Por exemplo, se você oferece um software de contabilidade baseado na nuvem voltado para CFOs, segmentar um empreendedor iniciante com 500.000 seguidores pode ser eficaz.

Por outro lado, um influenciador explicitamente focado em contabilidade corporativa ou em CFOs com apenas 40.000 seguidores pode ser um parceiro influenciador mais eficaz para você, pois eles provavelmente têm mais clientes potenciais em seu público, mesmo que seu alcance total seja menor.

Este exemplo simples representa por que é tão importante ir além dos números. Quando se trata de marketing de influenciadores, a autenticidade é fundamental.

2. Peça Dados do Público

Você não precisa ser um especialista em mídias sociais para entender o número de seguidores, mas, como mencionamos acima, os seguidores não contam toda a história.

Algumas métricas adicionais a serem consideradas incluem:

• Engajamento: Esta métrica ampla inclui curtidas, compartilhamentos, comentários e repostagens. Como o nome sugere, o engajamento é uma forma de determinar o quão ativos os seguidores de uma conta de mídia social são. Um público menor com maior engajamento pode ser muito mais valioso do que uma conta com um público maior que não presta atenção às suas postagens.
• Crescimento de Seguidores: Com que frequência uma conta de mídia social ganha ou perde seguidores? A taxa de crescimento ou de rotatividade indica a frequência com que as pessoas começam ou param de seguir a conta. Idealmente, você deseja uma taxa de crescimento constante, mostrando que a conta recebe atenção crescente ao longo do tempo.
• Impressões: Isso informa o número específico de vezes que uma postagem de uma conta é visualizada por outros usuários. Ao contrário do engajamento, quando um espectador toma uma atitude em uma postagem compartilhando ou curtindo-a, as impressões informam quando uma postagem aparece no feed ou na linha do tempo de alguém.

Os tipos específicos de métricas sobre os quais você pergunta variarão dependendo da natureza de sua campanha e de seus objetivos. Solicitar informações adicionais de um potencial parceiro influenciador pode fornecer muitas informações sobre ele.

Se eles hesitam em entrar em detalhes sobre seu público de mídia social ou em falar com você sobre números além de sua contagem de seguidores, é um sinal de que eles podem não ser um bom parceiro.

3. Agregue Valor Além da Sua Promoção

Depois de pesquisar e identificar um bom parceiro influenciador, o próximo passo é planejar sua campanha. Embora seu instinto natural seja focar em seu próprio produto ou serviço, é essencial ir além da simples promoção e fornecer algo que valha a pena consumir para o novo público.

Após anos de pop-ups e e-mails de spam, a maioria dos usuários de mídia social está cansada de campanhas de marketing digital excessivamente promocionais. Se tudo o que você fala é sobre seu próprio negócio ou produto sem relacioná-lo ao usuário, as pessoas rolarão pelas postagens ou mensagens de sua campanha.

Em vez disso, depois de decidir sobre um influenciador para fazer parceria, gaste algum tempo pesquisando o público dele.

Pense na pessoa média desse público: O que a preocupa? O que a impede de alcançar o tipo de sucesso que deseja, pessoal ou profissionalmente? Que tipo de metas ela está buscando atingir?

Pode ser até inteligente criar uma persona de comprador (um perfil aprofundado do seu cliente ideal).

O influenciador com quem você está trabalhando deve ser capaz de fornecer muitas orientações sobre o que funciona e o que não funciona para o público dele. Afinal, ele tem um interesse pessoal no sucesso da sua campanha, pois isso também pode gerar negócios futuros para ele!

4. Crie Conteúdo Evergreen a Partir da Sua Campanha

Muitas campanhas de marketing estão associadas a eventos únicos, como conferências, cerimônias de premiação ou lançamentos de produtos. Em seguida, após o término do evento, o valor dos ativos da campanha diminui significativamente.

O marketing de influenciadores pode ser semelhante, mas não precisa ser. É aí que entra o marketing evergreen. Esse processo envolve a reutilização e transformação do seu conteúdo da campanha original para criar conteúdo relevante adicional.

Por exemplo, digamos que você contratou um influenciador conhecido em sua área para uma tomada de controle de mídia social, um tipo comum de campanha que a maioria dos usuários experientes de mídia social já viu. Claro, você vai querer promover o dia específico da tomada de controle para fazer as pessoas prestarem atenção à campanha.

No entanto, você ainda pode usá-lo em seus esforços de marketing, mesmo após o evento de tomada de controle.

Digamos que parte da tomada de controle foi uma sessão de perguntas e respostas com o público do seu influenciador. Você pode editar esse segmento em clipes menores de sua equipe respondendo a perguntas específicas sobre seu produto ou serviço.

Você pode postar esses clipes a qualquer momento, mesmo muito depois do evento de tomada de controle. Isso maximiza suas fontes de conteúdo e ajuda você a criar mais conteúdo de marketing no futuro.

Em última análise, quanto mais conteúdo você puder obter de cada campanha, menos você precisará gastar em marketing.

5. Use o Marketing de Influência para Fazer Algo Diferente

Muitas empresas, especialmente aquelas que fazem marketing digital há muito tempo, estão familiarizadas com a sensação de estarem presas em uma rotina. Nessas situações, pode parecer que você está fazendo as mesmas postagens o tempo todo, levando a um público limitado e estagnando seus esforços de marketing digital.

Uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida é uma oportunidade para sair da caixa.

O influenciador com quem você trabalha terá um público ligeiramente diferente do seu, com objetivos e expectativas diferentes dos seus. Mudar as coisas pode gerar uma resposta melhor. Você pode até descobrir um novo tipo de postagem ou promoção que se torne parte de sua estratégia regular daqui para frente.

Aí está! Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender mais sobre marketing de influenciadores e como você pode usá-lo para expandir seu alcance, aumentar sua autenticidade e, finalmente, crescer seu negócio.

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