Guida al Marketing di Influencer: Cos'è e Come Usarlo

Vuoi usare il marketing di influencer per promuovere i tuoi prodotti o servizi?

Per le piccole imprese, collaborare con gli influencer è un modo potente ed economico per aumentare la notorietà del marchio, attrarre clienti e sviluppare fiducia e autenticità.

In questo articolo, esploreremo il marketing di influencer e condivideremo alcuni modi per sfruttarlo al meglio per massimizzare la tua portata e far crescere la tua attività.

In questo articolo

Cos'è il Marketing di Influencer?

Il marketing di influencer è una forma di social media marketing in cui le aziende collaborano con individui che hanno un seguito online significativo e influenza in un settore specifico.

Il marketing di influencer ha tre componenti chiave:

• Influencer: Persone con credibilità consolidata e un pubblico fedele in un'area specifica. Gli influencer sono tipicamente blogger, YouTuber e creatori di contenuti.
• Partnership: I marchi collaborano con gli influencer per promuovere i loro prodotti o servizi. Queste partnership spesso includono contenuti sponsorizzati, product placement o link di affiliazione.
• Portata sui Social Media: Gli influencer sfruttano le piattaforme di social media, come Facebook, Instagram, YouTube e TikTok, per condividere messaggi di marca con follower coinvolti.

Per avere successo con il marketing di influencer, è essenziale capire che non è semplice come trovare i profili con più follower sulle piattaforme di social media e pagarli per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Unirsi a community di marketing online su piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn è un ottimo modo per fare rete con persone che la pensano allo stesso modo, creare nuove connessioni e forse identificare un partner influencer che soddisfi le tue esigenze.

Esploriamo alcune best practice per massimizzare il potenziale del marketing di influencer.

1. Vai Oltre il Numero di Follower dell'Influencer

Il numero di follower è la metrica dei social media che riceve più attenzione, specialmente tra i marchi che stanno considerando di pagare le persone per aumentare l'esposizione del loro prodotto o servizio.

Tuttavia, giudicare il valore potenziale delle partnership con gli influencer basandosi solo sul numero di follower è un approccio errato a questo tipo di marketing.

Ora che tutti sanno che le aziende pagheranno somme considerevoli agli utenti dei social media con molti follower, l'acquisto di follower è diventata una pratica comune. Molti aspiranti influencer senza scrupoli acquisteranno follower che non si sono guadagnati per rendersi più attraenti per i potenziali clienti.

Questi follower acquistati non sono il pubblico ideale per una campagna di marketing di influencer. Dovrai considerare il tipo di follower che un potenziale partner influencer potrebbe avere e decidere se è in linea con le esigenze del tuo pubblico.

Ad esempio, se offri un software di contabilità basato su cloud rivolto ai CFO, prendere di mira un imprenditore di startup con 500.000 follower potrebbe essere efficace.

D'altra parte, un influencer esplicitamente focalizzato sulla contabilità aziendale o sui CFO con soli 40.000 follower potrebbe essere un partner influencer più efficace per te perché probabilmente hanno più clienti potenziali nel loro pubblico, anche se la loro portata totale è minore.

Questo semplice esempio rappresenta perché scavare più a fondo dei numeri è così importante. Quando si tratta di influencer marketing, l'autenticità è fondamentale.

2. Chiedi Dati sul Pubblico

Non è necessario essere esperti di social media per comprendere il numero di follower, ma come abbiamo detto sopra, i follower non raccontano l'intera storia.

Alcune metriche aggiuntive da considerare includono:

• Coinvolgimento: Questa metrica generale include like, condivisioni, commenti e repost. Come suggerisce il nome, il coinvolgimento è un modo per determinare quanto sono attivi i follower di un account di social media. Un pubblico più piccolo con un maggiore coinvolgimento può essere molto più prezioso di un account con un pubblico più ampio che non presta molta attenzione ai propri post.
• Crescita dei follower: Con quale frequenza un account di social media guadagna o perde follower? Il tasso di crescita o di abbandono indica la frequenza con cui le persone iniziano o smettono di seguire l'account. Idealmente, si desidera un tasso di crescita costante che mostri che l'account riceve maggiore attenzione nel tempo.
• Impressioni: Questo indica il numero specifico di volte in cui un post di un account viene visualizzato da altri utenti. A differenza del coinvolgimento, quando uno spettatore intraprende un'azione su un post condividendolo o mettendogli un like, le impressioni indicano quando un post appare nel feed o nella timeline di qualcuno.

I tipi specifici di metriche che chiedi varieranno a seconda della natura della tua campagna e dei suoi obiettivi. Chiedere informazioni aggiuntive a un potenziale partner influencer può fornirti molte informazioni su di lui o su di lei.

Se sono riluttanti a entrare nei dettagli del loro pubblico sui social media o a parlarti di numeri oltre al loro numero di follower, è un segno che potrebbero non essere un buon partner.

3. Offri Valore Oltre la Tua Promozione

Una volta ricercato e identificato un buon partner influencer, il passo successivo è pianificare la tua campagna. Mentre il tuo istinto naturale sarà quello di concentrarti sul tuo prodotto o servizio, è essenziale andare oltre la semplice promozione e fornire qualcosa che valga la pena consumare per il nuovo pubblico.

Dopo anni di popup e email spam, la maggior parte degli utenti dei social media è stanca delle campagne di marketing digitale eccessivamente promozionali. Se parli solo della tua attività o del tuo prodotto senza metterlo in relazione con l'utente, le persone scorreranno i post o i messaggi della tua campagna.

Invece, una volta deciso con quale influencer collaborare, dedica del tempo alla ricerca del loro pubblico.

Pensa alla persona media in quel pubblico: di cosa si preoccupa? Cosa le impedisce di raggiungere il tipo di successo che desidera, personalmente o professionalmente? Che tipo di obiettivi sta cercando di raggiungere?

Può essere persino intelligente creare una buyer persona (un profilo approfondito del tuo cliente ideale).

L'influencer con cui stai lavorando dovrebbe essere in grado di fornire molte indicazioni su ciò che funziona e ciò che non funziona per il loro pubblico. Dopotutto, hanno un interesse acquisito nel successo della tua campagna, poiché può portare loro anche affari futuri!

4. Crea Contenuti Evergreen dalla Tua Campagna

Molte campagne di marketing sono associate a eventi unici come conferenze, cerimonie di premiazione o lanci di prodotti. Quindi, dopo la fine dell'evento, il valore degli asset della campagna diminuisce in modo significativo.

Il marketing di influencer può essere simile, ma non deve esserlo. È qui che entra in gioco il marketing evergreen. Questo processo prevede il riutilizzo e la trasformazione dei tuoi contenuti dalla campagna originale per creare contenuti aggiuntivi pertinenti.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia coinvolto un influencer ben noto nel tuo settore per un takeover sui social media, un tipo comune di campagna che la maggior parte degli utenti esperti di social media ha visto. Naturalmente, vorrai promuovere il giorno specifico del takeover per attirare l'attenzione sulla campagna.

Tuttavia, puoi ancora utilizzarlo nei tuoi sforzi di marketing anche dopo l'evento di takeover.

Supponiamo che parte del takeover sia stata una sessione di domande e risposte con il pubblico del tuo influencer. Potresti modificare quel segmento in clip più piccole del tuo team che risponde a domande specifiche sul tuo prodotto o servizio.

Puoi pubblicare quelle clip in qualsiasi momento, anche molto tempo dopo l'evento di takeover. Ciò massimizza le tue fonti di contenuti e ti aiuta a creare più contenuti di marketing in futuro.

In definitiva, più contenuti riesci a ottenere da ogni campagna, meno dovrai spendere in marketing.

5. Usa il Marketing di Influencer per Fare Qualcosa di Diverso

Molte aziende, specialmente quelle che fanno marketing digitale da molto tempo, hanno familiarità con la sensazione di essere bloccate in una routine. In queste situazioni, può sembrare che tu stia facendo sempre gli stessi post, portando a un pubblico limitato e stagnando i tuoi sforzi di marketing digitale.

Una campagna di influencer marketing di successo è un'opportunità per uscire dagli schemi.

L'influencer con cui lavori avrà un pubblico leggermente diverso dal tuo, con obiettivi e aspettative diverse dalle tue. Cambiare le cose può farti ottenere una risposta migliore. Potresti persino scoprire un nuovo tipo di post o promozione che diventerà parte della tua strategia regolare in futuro.

Ecco fatto! Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a saperne di più sul marketing di influencer e su come puoi usarlo per espandere la tua portata, migliorare la tua autenticità e, in definitiva, far crescere la tua attività.

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