7+ modi per massimizzare i coupon sul tuo sito WordPress

Vuoi offrire coupon e sconti sul tuo sito WordPress?

Offrire coupon e sconti sul tuo sito eCommerce può aiutarti a ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti, attrarre nuovi clienti e aumentare le vendite.

In questo articolo, esamineremo alcune strategie essenziali da considerare quando offri coupon e sconti sul tuo sito, in modo da poter creare il massimo valore per la tua attività.

Indice

Offrire Coupon e Sconti sul Tuo Sito

Indubbiamente, le persone amano i coupon e gli sconti. Dopotutto, chi vuole pagare il prezzo intero quando potrebbe pagare meno?

Quindi, non sorprende che oltre l'85% dei consumatori online abbia riferito di essere stato influenzato a effettuare un acquisto quando è stato offerto un codice coupon.

Sebbene offrire coupon sia un modo efficace per generare vendite e migliorare la fedeltà dei clienti durante tutto l'anno, molte aziende li utilizzano durante le festività per promuovere vendite e offerte speciali.

Detto questo, creare semplicemente coupon per il tuo sito non è sufficiente. Devi essere strategico con essi se vuoi generare il massimo delle entrate.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi per assicurarti di massimizzare il pieno potenziale di coupon e sconti.

1. Includi una Data di Scadenza

Ogni sconto che offri dovrebbe includere una data di scadenza. Questo vale sia per i coupon generali che offri sul web sia per gli sconti monouso che dai ai singoli individui.

Perché i coupon dovrebbero scadere? Perché le scadenze giocano sulla paura dei tuoi clienti di perdersi qualcosa, che è la loro paura innata di non poter utilizzare una risorsa o un beneficio. Mettendo una data di fine alla tua offerta di coupon, tocchi quel nervo in modo che le persone si sentano obbligate a usarlo prima che non sia più disponibile.

Naturalmente, questo funziona solo se le tue date di scadenza sono evidenti. I marketer erano soliti nascondere le date di scadenza nei dettagli in piccolo in fondo al coupon, ma ora sappiamo che è un'informazione chiave che appartiene proprio vicino all'offerta.

2. Mantieni la Tua Offerta Chiara e Semplice

Quando si tratta di progettare la tua offerta, meno è decisamente di più. I clienti spesso trovano confuse le promozioni complesse. Una volta che inizi a introdurre variazioni, livelli o regole, la maggior parte dei clienti...

• Non riuscirà a capire l'offerta.
• Sospetterà che la complessità significhi che li stai sfruttando.
• Deciderà che studiare la tua offerta non vale il loro tempo.

Ecco una fantastica offerta di sconto: I primi 50 acquirenti del corso riceveranno uno sconto del 20%.

Ecco una terribile offerta di sconto: I primi 50 iscritti parteciperanno a un'estrazione per 500 crediti in-app dopo aver registrato il prodotto ed elaborato 25 transazioni, o due ore di consulenza con uno dei nostri esperti.

L'offerta scadente è lunga e complessa. Soprattutto, è difficile da capire. Quanto valgono realmente 500 crediti o due ore di consulenza? Quanto tempo ci vuole per registrare ed elaborare 25 transazioni? Ci sono troppe variabili per capire il valore dell'offerta.

3. Evita la Stanchezza da Coupon

Dopo alcune campagne di sconto di successo, potresti essere tentato di eseguirle sempre. Questo accade a molte aziende che hanno buoni margini e non si preoccupano di cedere una piccola parte di ogni vendita per ottenere molte più vendite.

Tuttavia, ci sono due motivi per cui non dovresti offrire coupon troppo spesso.

Innanzitutto, i clienti possono stancarsi dei coupon. Le tue offerte non hanno nulla di speciale se avvengono ogni settimana. È simile a quei continui spot radiofonici delle concessionarie d'auto che "ordinano troppa merce".

I clienti inizieranno a ignorare le tue promozioni, comprese email, post sui social media e banner pubblicitari, se li bombarderai con "offerte speciali" che non sono uniche o rare.

Inoltre, le vendite costanti svalutano i tuoi prodotti e servizi. Se vendi un servizio per 200 $, ma offri un coupon di sconto del 20% ogni settimana, allora il servizio non vale veramente 200 $. Vale solo 160 $. I clienti non acquisteranno mai a prezzo pieno perché sanno che devono solo aspettare poco tempo prima che tu offra loro uno sconto.

Quanto spesso dovresti offrire coupon e sconti? È difficile dirlo. Dipende dalla tua attività, dai prodotti e dai clienti. Ha senso offrire coupon regolari per prodotti di base con molta concorrenza. Ma un consulente di software aziendale, ad esempio, non dovrebbe quasi mai scontare i propri servizi.

4. Le Persone Vogliono Sconti, Non Regalare

Studi recenti dimostrano che almeno il 60% degli acquirenti preferisce gli sconti rispetto a qualsiasi altro tipo di offerta promozionale. Rimborso, regali gratuiti, accesso speciale, carte regalo e altre offerte incentivate possono funzionare in alcuni casi, ma la maggior parte delle persone vuole semplicemente pagare meno.

Per ottenere i migliori risultati, non complicare i tuoi coupon. Offri ai tuoi clienti offerte semplici, come sconti percentuali (ad es. 20% di sconto) o sconti fissi (ad es. 50 $ di sconto).

Quando si tratta di sconti, il tipo migliore è la spedizione gratuita. Il sessantadue percento degli acquirenti online ha riferito di non prendere in considerazione l'acquisto da un sito che non offre la spedizione gratuita. Quindi, per assicurarti di aumentare le tue vendite, dovresti considerare di offrire la spedizione gratuita a tutto tondo.

5. Attira Nuovi Clienti nel Tuo Brand

Coupon e sconti hanno un valore oltre la vendita immediata. Puoi usarli per portare più persone sotto il tuo ombrello di marketing richiedendo loro di iscriversi alla tua lista email in cambio del coupon.

Infatti, il 42,3% degli americani si iscrive alle liste email per ricevere risparmi e sconti, mentre circa 1 su 3 iscritti alle liste email al dettaglio negli Stati Uniti ha acquistato qualcosa dal marchio di cui riceve le email.

Il più grande vantaggio qui è che fai crescere il tuo pubblico anche se i nuovi iscritti decidono di non utilizzare il coupon. Puoi inviare loro contenuti via email nel tempo per trasformarli infine in clienti.

6. Considera Tutte le Tue Variabili

Se un coupon o uno sconto non genera le entrate sperate, potresti essere tentato di aumentare lo sconto. Se il 10% non entusiasma le persone, forse il 20% lo farà, giusto?

Può essere così, ma non devi sempre offrire un coupon più grande. Ci sono altre variabili da considerare, come la durata dell'offerta, i suoi termini o se l'hai promossa alle persone giuste. Dovresti anche considerare il motivo per cui hai sentito il bisogno di scontare il prodotto o servizio in primo luogo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia offrendo un coupon per un corso di membership che non vende, ma nessuno ha utilizzato il coupon. Il prezzo del corso potrebbe essere un problema, ma c'è anche la possibilità che i tuoi clienti non lo trovino prezioso o non ne abbiano abbastanza bisogno.

Anche il tempismo della tua offerta può essere fondamentale. Invece di offrire grandi sconti sei volte l'anno, potresti avere più successo offrendo un singolo sconto al momento giusto.

Ad esempio, se sai che il tuo cliente è molto impegnato durante un certo mese, inviare un piccolo coupon per i tuoi prodotti che fanno risparmiare tempo durante quel mese potrebbe essere molto più efficace di un grande coupon in qualsiasi altro momento.

Quindi, prima di iniziare a erodere i tuoi margini offrendo sconti maggiori, considera tutte le altre variabili relative alla tua offerta e al prodotto o servizio stesso.

Utilizzare WP Simple Pay per Creare Codici Coupon

Ora che hai imparato alcune best practice per offrire coupon sul tuo sito, rivediamo rapidamente il modo più semplice per aggiungere codici coupon e sconti ai tuoi moduli di pagamento.

Utilizzando WP Simple Pay, il miglior plugin per pagamenti Stripe per WordPress, puoi creare moduli di pagamento per prodotti, servizi, raccolte fondi, registrazioni a eventi e altro ancora senza dover configurare un carrello della spesa.

Una delle parti migliori del plugin è che ti consente di aggiungere sconti in percentuale e importo fisso direttamente ai tuoi moduli di pagamento dalla dashboard di amministrazione di WordPress. Puoi anche impostare la durata del codice coupon prima che scada e quante volte un cliente può riscattarlo.

Dopo aver creato un modulo di pagamento con il costruttore di moduli drag-and-drop avanzato di WP Simple Pay, tutto ciò che devi fare per aggiungere un codice coupon è semplicemente navigare su WP Simple Pay → Coupon.

Una volta cliccato sul pulsante Aggiungi nuovo, puoi inserire un codice univoco che i tuoi clienti dovranno avere per applicare il codice sconto, importi percentuali o fissi, la durata e le restrizioni di riscatto.

Il plugin ti consente di aggiungere facilmente il codice coupon appena creato a qualsiasi modulo di pagamento. Basta selezionare la casella accanto a Limita i moduli di pagamento in cui questo coupon può essere riscattato e cercare i moduli di pagamento a cui desideri applicare un codice coupon.

Una volta creato il tuo codice coupon, puoi tornare al modulo di pagamento per visualizzarlo in anteprima e quindi pubblicarlo sul tuo sito.

Di seguito è riportato un esempio di modulo di pagamento con un campo per il codice coupon.

Misura e Testa i Tuoi Risultati

Il nostro ultimo consiglio è il più importante: misura e testa i risultati delle tue campagne di coupon e sconti. A quali rispondono meglio i tuoi clienti? Quando sono più ricettivi a quelle offerte? Quali canali (social, email, direct mail, ecc.) sono i modi migliori per distribuire le tue offerte?

Con un'attenta osservazione, dovresti essere in grado di vedere le tendenze nel tempo. Questo ti aiuterà a ottimizzare le tue campagne in modo da offrire sconti mirati che aumentano le vendite senza sconti eccessivi.

Puoi monitorare i tuoi codici coupon e il numero di riscatti direttamente dalla dashboard di amministrazione di WordPress.

Andando Avanti

Se usati correttamente, coupon e sconti sono strumenti potenti per aumentare le entrate e far crescere la tua base di clienti. Ma per ottenere il massimo valore da essi, devi usarli strategicamente. Se segui i consigli che abbiamo delineato in questo articolo, aumenterai le vendite e delizierai i tuoi clienti.

Se ti è piaciuto questo articolo, potresti anche voler consultare la nostra guida su come automatizzare i popup di notifica delle vendite recenti in WordPress.

Cosa stai aspettando? Inizia oggi stesso con WP Simple Pay!

Per leggere altri articoli come questo, seguici su X.