7+ Maneiras de Maximizar Cupons no Seu Site WordPress

Você quer oferecer cupons e descontos no seu site WordPress?

Oferecer cupons e descontos no seu site de eCommerce pode ajudar a dar uma vantagem sobre seus concorrentes, atrair novos clientes e impulsionar as vendas.

Neste artigo, abordaremos algumas estratégias essenciais a serem consideradas ao oferecer cupons e descontos em seu site para que você possa criar o máximo valor para o seu negócio.

Sumário

Oferecendo Cupons e Descontos em Seu Site

Sem dúvida, as pessoas adoram cupons e descontos. Afinal, quem quer pagar o preço cheio quando poderia pagar menos?

Portanto, não é de se admirar que mais de 85% dos consumidores online relataram que foram influenciados a fazer uma compra quando um código de cupom foi oferecido.

Embora oferecer cupons seja uma maneira eficaz de impulsionar vendas e melhorar a fidelidade do cliente ao longo do ano, muitas empresas os utilizam durante as festas de fim de ano para promover vendas e ofertas especiais.

Com tudo isso dito, simplesmente criar cupons para o seu site não é o suficiente. Você precisa ser estratégico com eles se quiser gerar receita máxima.

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de garantir que você está maximizando todo o potencial de cupons e descontos.

1. Inclua uma Data de Validade

Todo desconto que você oferece deve incluir uma data de validade. Isso se aplica a cupons gerais que você oferece na web e a descontos de uso único que você dá a indivíduos.

Por que os cupons devem expirar? Porque as expirações exploram o medo de perder de seus clientes, que é o medo inato de que eles não conseguirão usar um recurso ou benefício. Ao colocar uma data final em sua oferta de cupom, você pressiona esse nervo para que as pessoas se sintam compelidas a usá-lo antes que ele se torne indisponível.

Claro, isso só funciona se suas datas de validade forem óbvias. Os profissionais de marketing costumavam enterrar suas datas de validade nas letras miúdas na parte inferior do cupom, mas agora sabemos que é uma informação chave que pertence bem perto da oferta.

2. Mantenha sua Oferta Clara e Simples

Quando se trata de projetar sua oferta, menos é definitivamente mais. Os clientes geralmente acham as promoções complexas confusas. Assim que você começar a introduzir variações, níveis ou regras, a maioria dos clientes irá...

• Não entender a oferta.
• Suspeitar que a complexidade significa que você está se aproveitando deles.
• Decidir que estudar sua oferta não vale o tempo deles.

Aqui está uma ótima oferta de desconto: As primeiras 50 pessoas a comprar o curso receberão 20% de desconto.

Aqui está uma péssima oferta de desconto: As primeiras 50 pessoas a se inscreverem participarão de um sorteio de 500 créditos no aplicativo após registrar o produto e processar 25 transações, ou duas horas de consultoria com um de nossos especialistas.

A oferta ruim é longa e complexa. Mais importante ainda, é difícil de entender. Quanto valem realmente 500 créditos ou duas horas de consultoria? Quanto tempo leva para registrar e processar 25 transações? Existem variáveis demais para entender o valor da oferta.

3. Evite a Fadiga de Cupons

Após algumas campanhas de desconto bem-sucedidas, você pode ficar tentado a executá-las o tempo todo. Isso acontece com muitas empresas que têm boas margens e não se importam em abrir mão de uma pequena parte de cada venda para obter muito mais vendas.

No entanto, há duas razões pelas quais você não deve distribuir cupons com muita frequência.

Primeiro, os clientes podem se cansar de cupons. Não há nada de especial em suas ofertas se elas acontecem toda semana. É semelhante àqueles comerciais de rádio de concessionárias de automóveis que "compram em excesso de estoque" constantemente.

Os clientes começarão a ignorar suas promoções, incluindo e-mails, postagens em mídias sociais e anúncios em banner, se você os bombardear com "ofertas especiais" que não são únicas ou raras.

Além disso, vendas constantes desvalorizam seus produtos e serviços. Se você vende um serviço por R$ 200, mas oferece um cupom de 20% de desconto toda semana, então o serviço não vale realmente R$ 200. Vale apenas R$ 160. Os clientes nunca comprarão pelo preço integral porque sabem que só precisam esperar um curto período antes que você lhes dê um desconto.

Com que frequência você deve distribuir cupons e descontos? Isso é difícil de dizer. Depende do seu negócio, produtos e clientes. Faz sentido oferecer cupons regulares para produtos de commodities com muita concorrência. Mas um consultor de software empresarial, por exemplo, quase nunca deve descontar seus serviços.

4. As Pessoas Querem Descontos, Não Brindes

Estudos recentes mostram que pelo menos 60% dos compradores preferem descontos a qualquer outro tipo de oferta promocional. Reembolsos, brindes, acesso especial, vales-presente e outras ofertas de incentivo podem funcionar em alguns casos, mas a maioria das pessoas só quer pagar menos.

Para obter melhores resultados, não complique seus cupons. Dê aos seus clientes ofertas simples, como descontos percentuais (por exemplo, 20% de desconto) ou descontos fixos (por exemplo, R$ 50 de desconto).

Quando se trata de descontos, o melhor tipo é o frete grátis. Sessenta e dois por cento dos compradores online relataram que não consideram comprar em um site que não oferece frete grátis. Portanto, para garantir que você aumente suas vendas, considere oferecer frete grátis em geral.

5. Atraia Novos Clientes para sua Marca

Cupons e descontos têm valor além da venda imediata. Você pode usá-los para atrair mais pessoas para seu guarda-chuva de marketing, exigindo que elas optem por sua lista de e-mail em troca do cupom.

Na verdade, 42,3% dos americanos assinam listas de e-mail para receber economias e descontos, enquanto cerca de 1 em cada 3 assinantes de listas de e-mail de varejo dos EUA comprou algo da marca cujos e-mails recebem.

A maior vantagem aqui é que você aumenta seu público, mesmo que novos assinantes decidam não usar o cupom. Você pode enviar conteúdo por e-mail ao longo do tempo para eventualmente transformá-los em clientes.

6. Considere Todas as Suas Variáveis

Se um cupom ou desconto não gerar a receita que você esperava, você pode ficar tentado a aumentar o desconto. Se 10% não empolga as pessoas, talvez 20% empolgue, certo?

Esse pode ser o caso, mas você não precisa sempre oferecer um cupom maior. Existem outras variáveis que você deve considerar, como a duração da oferta, seus termos ou se você a promoveu para as pessoas certas. Você também deve considerar o motivo pelo qual sentiu a necessidade de dar desconto no produto ou serviço em primeiro lugar.

Por exemplo, digamos que você esteja oferecendo um cupom para um curso de assinatura que não vende, mas ninguém usou o cupom. O preço do curso pode ser um problema, mas também há a chance de seus clientes não o acharem valioso ou não precisarem dele o suficiente.

O momento da sua oferta também pode ser crucial. Em vez de oferecer grandes descontos seis vezes por ano, você pode ter mais sucesso oferecendo um único desconto no momento certo.

Por exemplo, se você sabe que seu cliente fica ocupado durante um certo mês, enviar um pequeno cupom para seus produtos que economizam tempo durante esse mês pode ser muito mais eficaz do que um grande cupom em qualquer outro momento.

Portanto, antes de começar a corroer suas margens oferecendo descontos maiores, considere todas as outras variáveis sobre sua oferta e o próprio produto ou serviço.

Usando WP Simple Pay para Criar Códigos de Cupom

Agora que você aprendeu algumas práticas recomendadas para oferecer cupons em seu site, vamos repassar rapidamente a maneira mais fácil de adicionar códigos de cupom e descontos aos seus formulários de pagamento.

Usando o WP Simple Pay, o melhor plugin de pagamentos Stripe para WordPress, você pode criar formulários de pagamento para produtos, serviços, arrecadação de fundos, inscrições em eventos e muito mais, sem precisar configurar um carrinho de compras.

Uma das melhores partes do plugin é que ele permite adicionar descontos percentuais e de valor fixo diretamente aos seus formulários de pagamento no painel de administração do WordPress. Você também pode definir a duração do código do cupom antes que ele expire e quantas vezes um cliente pode resgatá-lo.

Depois de criar um formulário de pagamento com o construtor de formulários avançado de arrastar e soltar do WP Simple Pay, tudo o que você precisa fazer para adicionar um código de cupom é simplesmente navegar até WP Simple Pay → Cupons.

Depois de clicar no botão Adicionar Novo, você pode inserir um código exclusivo que seus clientes precisarão para que o código de desconto seja aplicado, valores percentuais ou fixos, a duração e as restrições de resgate.

O plugin facilita a adição do código de cupom recém-criado a qualquer formulário de pagamento. Simplesmente marque a caixa ao lado de Limitar os formulários de pagamento onde este cupom pode ser resgatado e pesquise os formulários de pagamento que você deseja ter um código de cupom.

Depois de criar seu código de cupom, você pode retornar ao formulário de pagamento para visualizá-lo e, em seguida, publicá-lo em seu site.

Abaixo está um exemplo de um formulário de pagamento com um campo de código de cupom.

Meça e Teste Seus Resultados

Nosso conselho final é o mais importante: meça e teste os resultados de suas campanhas de cupons e descontos. A quais seus clientes respondem melhor? Quando eles são mais receptivos a essas ofertas? Quais canais (redes sociais, e-mail, mala direta, etc.) são as melhores maneiras de entregar suas ofertas?

Com observação cuidadosa, você deve ser capaz de ver tendências ao longo do tempo. Isso o ajudará a otimizar suas campanhas para que você entregue descontos direcionados que impulsionam as vendas sem descontar demais.

Você pode rastrear seus códigos de cupom e o número de resgates diretamente do painel de administração do WordPress.

Seguindo em Frente

Quando usados corretamente, cupons e descontos são ferramentas poderosas para impulsionar a receita e expandir sua base de clientes. Mas, para obter o máximo valor deles, você precisa usá-los estrategicamente. Se você seguir os conselhos que delineamos neste artigo, você aumentará as vendas e encantará seus clientes.

Se você gostou deste artigo, talvez também queira conferir nosso guia sobre como automatizar pop-ups de notificação de vendas recentes no WordPress.

O que você está esperando? Comece hoje mesmo com o WP Simple Pay!

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