Przewodnik po marketingu influencerskim: Czym jest i jak go wykorzystać

Czy chcesz wykorzystać marketing influencerski do promocji swoich produktów lub usług?

Dla małych firm współpraca z influencerami to potężny i opłacalny sposób na zwiększenie świadomości marki, przyciągnięcie klientów oraz budowanie zaufania i autentyczności.

W tym artykule przyjrzymy się marketingowi influencerskiemu i podpowiemy, jak go wykorzystać, aby zmaksymalizować zasięg i rozwijać swój biznes.

W tym artykule

Czym jest marketing influencerski?

Marketing influencerski to forma marketingu w mediach społecznościowych, w której firmy współpracują z osobami posiadającymi znaczną grupę obserwujących online i wpływ w określonej branży.

Marketing influencerski składa się z trzech kluczowych elementów:

• Influencerzy: Osoby z ugruntowaną wiarygodnością i lojalną publicznością w określonej dziedzinie. Influencerzy to zazwyczaj blogerzy, twórcy na YouTube i twórcy treści.
• Partnerstwa: Marki współpracują z influencerami w celu promowania swoich produktów lub usług. Partnerstwa te często obejmują treści sponsorowane, lokowanie produktu lub linki partnerskie.
• Zasięg w mediach społecznościowych: Influencerzy wykorzystują platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, YouTube i TikTok, do dzielenia się komunikatami marek z zaangażowanymi obserwującymi.

Aby odnieść sukces w marketingu influencerskim, należy zrozumieć, że nie polega to tylko na znalezieniu profili z największą liczbą obserwujących w mediach społecznościowych i płaceniu im za promowanie Twoich produktów lub usług.

Dołączenie do społeczności marketingu online na platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn, to świetny sposób na nawiązanie kontaktów z podobnie myślącymi ludźmi, nawiązanie nowych znajomości i być może znalezienie partnera-influencera, który odpowiada Twoim potrzebom.

Przyjrzyjmy się kilku najlepszym praktykom maksymalizującym potencjał marketingu influencerskiego.

1. Patrz poza liczbę obserwujących influencera

Liczba obserwujących to metryka w mediach społecznościowych, która przyciąga najwięcej uwagi, zwłaszcza wśród marek rozważających płacenie ludziom za zwiększenie ekspozycji ich produktu lub usługi.

Jednak ocenianie potencjalnej wartości partnerstw z influencerami wyłącznie na podstawie liczby obserwujących jest błędnym podejściem do tego rodzaju marketingu.

Teraz, gdy wszyscy wiedzą, że firmy zapłacą poważne pieniądze użytkownikom mediów społecznościowych z dużą liczbą obserwujących, kupowanie obserwujących stało się powszechną praktyką. Wielu nieuczciwych aspirujących influencerów kupuje obserwujących, na których nie zapracowali, aby uczynić siebie bardziej atrakcyjnymi dla potencjalnych klientów.

Ci kupieni obserwujący nie są idealną grupą docelową dla kampanii marketingowej z udziałem influencerów. Będziesz musiał wziąć pod uwagę rodzaj obserwujących, których może mieć potencjalny partner-influencer, i zdecydować, czy pasuje on do potrzeb Twoich odbiorców.

Na przykład, jeśli oferujesz oparte na chmurze oprogramowanie księgowe skierowane do dyrektorów finansowych, skuteczne może być skierowanie oferty do przedsiębiorcy startupowego z 500 000 obserwujących.

Z drugiej strony, influencer skoncentrowany wyłącznie na rachunkowości korporacyjnej lub dyrektorach finansowych, mający tylko 40 000 obserwujących, może być dla Ciebie bardziej efektywnym partnerem influencerskim, ponieważ prawdopodobnie ma więcej potencjalnych klientów w swojej publiczności, mimo że jego całkowity zasięg jest mniejszy.

Ten prosty przykład pokazuje, dlaczego zagłębianie się w dane jest tak ważne. Jeśli chodzi o marketing influencerski, autentyczność jest kluczowa.

2. Poproś o dane dotyczące odbiorców

Nie musisz być ekspertem od mediów społecznościowych, aby zrozumieć liczbę obserwujących, ale jak wspomnieliśmy powyżej, obserwujący nie opowiadają całej historii.

Kilka dodatkowych wskaźników do rozważenia to:

• Zaangażowanie: Ten szeroki wskaźnik obejmuje polubienia, udostępnienia, komentarze i ponowne publikacje. Jak sama nazwa wskazuje, zaangażowanie jest sposobem na określenie, jak aktywni są obserwujący konto w mediach społecznościowych. Mniejsza publiczność z wyższym zaangażowaniem może być znacznie cenniejsza niż konto z większą publicznością, która nie zwraca uwagi na ich posty.
• Wzrost liczby obserwujących: Jak często konto w mediach społecznościowych zyskuje lub traci obserwujących? Wskaźnik wzrostu lub odpływu wskazuje częstotliwość, z jaką ludzie zaczynają lub przestają obserwować konto. Idealnie byłoby, gdybyś miał stały wskaźnik wzrostu, pokazujący, że konto zyskuje coraz większą uwagę w czasie.
• Wyświetlenia: Pokazuje to dokładną liczbę razy, gdy post konta jest wyświetlany przez innych użytkowników. W przeciwieństwie do zaangażowania, gdy widz podejmuje działania w poście, udostępniając go lub polubiając, wyświetlenia informują, kiedy post pojawia się w czyimś kanale lub na osi czasu.

Konkretne rodzaje wskaźników, o które pytasz, będą się różnić w zależności od charakteru Twojej kampanii i jej celów. Poproszenie o dodatkowe informacje od potencjalnego partnera influencerskiego może dostarczyć Ci wielu informacji o nim.

Jeśli wahają się przed podaniem szczegółów na temat swojej publiczności w mediach społecznościowych lub rozmową o liczbach poza liczbą obserwujących, jest to znak, że mogą nie być dobrym partnerem.

3. Dodaj wartość poza promocją

Po zbadaniu i zidentyfikowaniu dobrego partnera influencerskiego, następnym krokiem jest zaplanowanie kampanii. Chociaż Twoim naturalnym instynktem będzie skupienie się na własnym produkcie lub usłudze, kluczowe jest wyjście poza prostą promocję i dostarczenie czegoś wartościowego dla nowej publiczności.

Po latach wyskakujących okienek i spamowych e-maili większość użytkowników mediów społecznościowych jest zmęczona nadmiernie promocyjnymi kampaniami marketingu cyfrowego. Jeśli mówisz tylko o swojej firmie lub produkcie, nie odnosząc go do użytkownika, ludzie przewiną posty lub wiadomości w Twojej kampanii.

Zamiast tego, po wybraniu influencera do współpracy, poświęć trochę czasu na zbadanie jego publiczności.

Pomyśl o przeciętnej osobie z tej publiczności: Czego się obawia? Co powstrzymuje ją przed osiągnięciem sukcesu, którego pragnie, osobiście lub zawodowo? Jakie cele chce osiągnąć?

Może być nawet mądre stworzenie persony kupującego (szczegółowego profilu Twojego idealnego klienta).

Influencer, z którym współpracujesz, powinien być w stanie udzielić wielu wskazówek na temat tego, co działa, a co nie działa dla jego odbiorców. W końcu ma interes w sukcesie Twojej kampanii, ponieważ może to zapewnić mu przyszłe zlecenia!

4. Twórz ponadczasowe treści z kampanii

Wiele kampanii marketingowych jest związanych z jednorazowymi wydarzeniami, takimi jak konferencje, gale nagród czy premiery produktów. Następnie, po zakończeniu wydarzenia, wartość zasobów kampanii znacznie spada.

Marketing influencerski może być podobny, ale nie musi. Tu właśnie wkracza marketing evergreen. Proces ten polega na ponownym wykorzystaniu i przekształcaniu treści z oryginalnej kampanii w celu stworzenia dodatkowych, istotnych treści.

Na przykład, załóżmy, że zaangażowałeś znanego influencera z Twojej branży do przejęcia kontroli nad mediami społecznościowymi, co jest powszechnym typem kampanii, który widzieli już większość doświadczeni użytkownicy mediów społecznościowych. Oczywiście, będziesz chciał promować konkretny dzień przejęcia kontroli, aby zwrócić uwagę ludzi na kampanię.

Możesz jednak nadal wykorzystywać go w swoich działaniach marketingowych nawet po wydarzeniu przejęcia kontroli.

Załóżmy, że częścią przejęcia kontroli była sesja pytań i odpowiedzi z odbiorcami Twojego influencera. Możesz edytować ten fragment na mniejsze klipy, w których Twój zespół odpowiada na konkretne pytania dotyczące Twojego produktu lub usługi.

Możesz publikować te klipy w dowolnym momencie, nawet długo po wydarzeniu przejęcia kontroli. Maksymalizuje to Twoje źródła treści i pomaga tworzyć więcej treści marketingowych w przyszłości.

Ostatecznie, im więcej treści uzyskasz z każdej kampanii, tym mniej będziesz musiał wydawać na marketing.

5. Wykorzystaj marketing influencerski do zrobienia czegoś innego

Wiele firm, zwłaszcza tych, które od dawna zajmują się marketingiem cyfrowym, zna uczucie utknięcia w martwym punkcie. W takich sytuacjach można odnieść wrażenie, że publikuje się cały czas te same posty, co prowadzi do ograniczonej grupy odbiorców i stagnacji działań marketingowych w Internecie.

Udany kampania marketingowa z udziałem influencera to okazja, aby wyjść poza schemat.

Influencer, z którym współpracujesz, będzie miał nieco inną grupę odbiorców niż Twoja, z innymi celami i oczekiwaniami niż Twoje. Zmiana może przynieść lepszą reakcję. Możesz nawet odkryć nowy rodzaj posta lub promocji, który stanie się częścią Twojej regularnej strategii na przyszłość.

I to wszystko! Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się więcej o marketingu influencerskim i o tym, jak możesz go wykorzystać do poszerzenia zasięgu, zwiększenia autentyczności i ostatecznie rozwoju swojego biznesu.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat tworzenia programu marketingu afiliacyjnego w WordPressie.

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.