如何设置能带来转化的建议捐赠金额

您是否想知道建议捐赠金额是否值得一试？

当潜在捐赠者访问您网站上的捐赠页面时，他们需要回答的最大问题是：“我应该捐多少？”

虽然大多数人的捐赠会受到其预算和对事业的支持的限制，但通常您仍有空间说服他们贡献更多。在本文中，我们将向您展示如何在您的网站上设置建议捐赠金额。

为什么要设置建议捐赠金额？

您看，人类是社会性动物。我们倾向于根据周围人的行为来做决定。当我们认为自己符合群体规范时，我们会感到自在。

这种心理现象发生在社交场合、购买产品和服务时，以及向事业捐赠时。它与社会认同和互惠模型密切相关。

1. 提高平均捐赠金额

您的慈善机构、事业或基金可以通过在您的捐赠着陆页上提供几个建议捐赠金额来利用这种从众需求。您不能强迫他们捐赠特定金额，但您会惊讶于人们对预定值的反应程度。

当佛罗里达州朱诺海滩的海龟海洋生物中心（一家非营利性海龟医院）开始建议将捐赠金额作为入场费时，他们在短短 30 天内就将平均捐赠额从 1 美元提高到了 4 美元。

2. 改善捐赠体验

建议金额通过减少捐赠者需要做出的选择数量来改善捐赠体验。他们不必自己想出一个合理的捐赠金额，只需从您提供的一小部分选项中选择即可。这使得他们更有可能捐赠，因为整个过程更轻松。

此外，建议捐赠也是您提高捐赠额的机会。捐赠者通常愿意多捐几美元，因为他们觉得使用按钮捐赠感觉更好。他们觉得按钮就是他们应该做的事情。

3. 说服人们捐赠更多

建议捐赠金额能说服人们捐赠更多吗？

是的，但您必须小心。芝加哥大学布斯商学院的一项研究发现，建议金额也会影响捐赠数量。

本质上，较低的建议金额会增加捐赠数量，但捐赠的价值会下降。较高的捐赠金额会减少捐赠数量，但会增加捐赠的价值。

该研究的作者之一 Oleg Urminsky 博士解释了原因：

“同时存在两种不同的心理效应。例如，如果建议的金额较大，人们倾向于捐赠更多，即使他们没有捐赠建议的金额。默认值实际上改变了他们的参照系。所以，如果我不捐赠建议的 200 美元金额，那么捐赠 100 美元可能比捐赠 50 美元更好，因为它更接近默认值。”

这意味着测试不同的建议捐赠金额以找到最大化捐款的组合非常重要。您还希望将一次活动的捐款与之前的活动进行比较，以确保您确实在进行优化。

在 WordPress 中设置捐赠金额

使用 WP Simple Pay（WordPress 的头号 Stripe 付款插件），您可以设置一个 WordPress 捐赠表单，让捐赠者输入自定义捐赠金额。您还可以使用该插件创建带有建议捐赠金额以及自定义金额字段的捐赠付款表单。

设置建议捐赠金额的 4 个技巧

选择正确的捐赠金额是一个迭代过程。您第一次不会做对。以下是五个可以引导您走向正确方向的技巧。

1. 建议与您的受众相关的金额

尽管您可以使用建议的捐赠金额来影响捐赠者的决定，但您只能在一定程度上推动他们。人们不会仅仅因为在页面上看到一些数字就比他们预期的捐赠更多钱。

如果您查看数据并了解到去年平均捐赠金额为 20 美元，那么今年要求捐赠 500 美元是没有意义的。像这样的不切实际的要求实际上会降低您的参与率，而不是带来更高的捐款。

设置建议捐赠的一个好方法是推荐略高于您之前平均捐赠金额的金额。例如，如果去年的平均捐赠金额为 20 美元，那么建议捐赠 5 美元、25 美元和 50 美元将是明智的。那些想捐赠 20 美元的人更有可能将捐赠增加到 25 美元，而不是将捐赠减少到 5 美元。

2. 按捐赠偏好细分捐赠者

您可能有一些捐赠者愿意并且能够捐赠比其他人多得多的金额。同样，您可能有一些捐赠者捐赠不多，但仍然想尽其所能。为了最大化捐款，您希望要求捐赠者尽可能多地捐赠，但又不要要求太多。

例如，假设一位捐赠者愿意捐赠 500 美元。如果您的页面上最高的建议捐赠金额仅为 200 美元，那么这位慷慨的捐赠者很可能会捐赠 200 美元。但如果您将该捐赠者引导到一个具有更高捐赠金额的独特页面，他们将乐意贡献更多资金。您并没有欺骗他们捐赠更多，因为他们一直都想这样做。

这并不意味着您必须为每个捐赠者创建一个独特的捐赠页面。但是，您需要根据捐赠者之前的捐赠情况（以及您拥有的任何人口统计信息）将他们细分为不同的群体，并将他们引导至符合他们期望的页面。

3. 将您偏好的捐赠金额放在第二位

在大多数捐赠页面上，偏好的捐赠金额（即慈善机构或事业真正希望您点击的金额）通常是列表中的第二个选项。为什么？因为人们天生就厌恶花钱，他们也不想显得小气或吝啬。

这种现象每天都发生在餐馆、酒吧和商店里。商家会将他们最想销售的产品定位为第二便宜的选项。买家自然想花尽可能少的钱，但他们认为通过提高一个档次可以获得更好的体验。这在捐赠方面也是一样的。捐赠者不想觉得自己只给了最低金额。

4. 为他们提供输入自定义金额的选项

提供建议金额是收集捐赠和提高捐赠价值的关键方式，但我们不应忘记那些想捐赠不同金额的人。如果没有为他们输入自定义金额的选项，他们很可能会直接离开您的捐赠页面。

在您的 WordPress 网站上接受捐赠

准备好在您的 WordPress 网站上接受捐赠了吗？

使用 WP Simple Pay，您可以自定义捐赠表单，并轻松地将其嵌入到您网站的任何页面、侧边栏或小部件区域。请务必为您的捐赠者提供充足的建议捐赠金额以及订阅月度捐赠计划的选项。

使用该插件，您还可以直接从 WordPress 管理仪表板的活动和报告选项卡轻松跟踪捐赠表单的效果。这使您可以测试建议的捐赠金额并根据需要进行更改。

好了！我们希望本文能帮助您学习新的方法来设置能够带来转化的建议捐赠金额。

如果您喜欢这篇文章，您可能还想查看我们关于如何通过定向弹出窗口增加捐赠的指南。

您还在等什么？立即开始使用 WP Simple Pay！

要阅读更多此类文章，请在 X 上关注我们。