Peste 7 moduri de a maximiza cupoanele pe site-ul dvs. WordPress

Doriți să oferiți cupoane și reduceri pe site-ul dvs. WordPress?

Oferirea de cupoane și reduceri pe site-ul dvs. de eCommerce vă poate oferi un avantaj față de concurență, atrage noi clienți și crește vânzările.

În acest articol, vom analiza câteva strategii esențiale de luat în considerare atunci când oferiți cupoane și reduceri pe site-ul dvs., astfel încât să puteți crea cea mai mare valoare pentru afacerea dvs.

Cuprins

Oferirea de cupoane și reduceri pe site-ul dvs.

Fără îndoială, oamenilor le plac cupoanele și reducerile. La urma urmei, cine vrea să plătească prețul integral când ar putea plăti mai puțin?

Așadar, nu este de mirare că peste 85% dintre consumatorii online au raportat că au fost influențați să facă o achiziție atunci când li s-a oferit un cod de cupon.

În timp ce oferirea de cupoane este o modalitate eficientă de a genera vânzări și de a îmbunătăți loialitatea clienților pe tot parcursul anului, multe afaceri le folosesc în timpul sărbătorilor pentru a promova vânzări și oferte speciale.

Acestea fiind spuse, simpla creare de cupoane pentru site-ul dvs. nu este suficientă. Trebuie să fiți strategic cu ele dacă doriți să generați venituri maxime.

Să analizăm câteva modalități prin care vă puteți asigura că maximizați potențialul complet al cupoanelor și reducerilor.

1. Includeți o dată de expirare

Fiecare reducere pe care o acordați ar trebui să includă o dată de expirare. Acest lucru se aplică atât cupoanelor generale pe care le oferiți pe web, cât și reducerilor de unică folosință pe care le acordați persoanelor fizice.

De ce ar trebui să expire cupoanele? Deoarece expirările joacă pe frica clienților de a rata, care este frica lor înnăscută că nu vor reuși să folosească un resursă sau un beneficiu. Prin stabilirea unei date de sfârșit pentru oferta dvs. de cupon, apăsați pe acel nerv, astfel încât oamenii să se simtă obligați să o folosească înainte de a deveni indisponibilă.

Desigur, acest lucru funcționează doar dacă datele dvs. de expirare sunt evidente. Marketerii obișnuiau să-și ascundă datele de expirare în detaliile mici de jos ale cuponului, dar acum știm că este o informație cheie care aparține chiar lângă ofertă.

2. Păstrați oferta clară și simplă

Când vine vorba de proiectarea ofertei dvs., mai puțin înseamnă cu siguranță mai mult. Clienții găsesc adesea promoțiile complexe confuze. Odată ce începeți să introduceți variații, niveluri sau reguli, majoritatea clienților vor...

• Nu reuși să înțeleagă oferta.
• Suspecta că complexitatea înseamnă că profitați de ei.
• Decide că studierea ofertei dvs. nu merită timpul lor.

Iată o ofertă de reducere excelentă: Primii 50 de oameni care cumpără cursul vor primi o reducere de 20%.

Iată o ofertă de reducere groaznică: Primii 50 de oameni care se înscriu vor intra într-o tombolă pentru 500 de credite în aplicație după înregistrarea produsului și procesarea a 25 de tranzacții, sau două ore de consultanță cu unul dintre experții noștri.

Oferta proastă este lungă și complexă. Cel mai important, este greu de înțeles. Cât valorează de fapt 500 de credite sau două ore de consultanță? Cât timp durează înregistrarea și procesarea a 25 de tranzacții? Există prea multe variabile pentru a înțelege valoarea ofertei.

3. Evitați oboseala cauzată de cupoane

După câteva campanii de reduceri reușite, s-ar putea să fii tentat să le desfășori tot timpul. Acest lucru se întâmplă multor afaceri care au marje bune și nu se deranjează să renunțe la o mică parte din fiecare vânzare pentru a obține mult mai multe vânzări.

Dar există două motive pentru care nu ar trebui să oferi cupoane prea des.

În primul rând, clienții se pot obosi de cupoane. Ofertele tale nu mai au nimic special dacă apar în fiecare săptămână. Este similar cu acele reclame radio de la dealeri auto care „comandă constant prea mult inventar”.

Clienții vor începe să-ți ignore promoțiile, inclusiv e-mailurile, postările pe rețelele sociale și reclamele banner, dacă îi bombardezi cu „oferte speciale” care nu sunt unice sau rare.

Mai mult, vânzările constante devalorizează produsele și serviciile tale. Dacă vinzi un serviciu cu 200 USD, dar oferi un cupon de reducere de 20% în fiecare săptămână, atunci serviciul nu valorează cu adevărat 200 USD. Valorează doar 160 USD. Clienții nu vor cumpăra niciodată la preț întreg, deoarece știu că trebuie doar să aștepte puțin timp înainte să le oferi o reducere.

Cât de des ar trebui să oferi cupoane și reduceri? Este greu de spus. Depinde de afacerea ta, de produse și de clienți. Are sens să oferi cupoane regulate pentru produse de bază cu multă concurență. Dar un consultant software pentru întreprinderi, de exemplu, ar trebui să-și reducă serviciile aproape niciodată.

4. Oamenii doresc reduceri, nu cadouri

Studii recente arată că cel puțin 60% dintre cumpărători preferă reducerile față de orice alt tip de ofertă promoțională. Rambursările, cadourile gratuite, accesul special, cardurile cadou și alte oferte de stimulare pot funcționa în unele cazuri, dar majoritatea oamenilor doresc doar să fie taxați mai puțin.

Pentru cele mai bune rezultate, nu complica lucrurile cu cupoanele tale. Oferă clienților tăi oferte simple, cum ar fi reduceri procentuale (de ex. 20% reducere) sau reduceri fixe (de ex. 50 USD reducere).

Când vine vorba de reduceri, cel mai bun tip este transportul gratuit. Șaizeci și doi la sută dintre cumpărătorii online au raportat că nu iau în considerare achiziționarea de pe un site care nu oferă transport gratuit. Deci, pentru a te asigura că îți mărești vânzările, ar trebui să iei în considerare oferirea transportului gratuit pe scară largă.

5. Atrageți clienți noi către brandul dvs.

Cupoanele și reducerile au o valoare dincolo de vânzarea imediată. Le poți folosi pentru a atrage mai mulți oameni sub umbrela ta de marketing, cerându-le să se aboneze la lista ta de e-mail în schimbul cuponului.

De fapt, 42,3% dintre americani se abonează la listele de e-mail pentru a primi economii și reduceri, în timp ce aproximativ 1 din 3 abonați la listele de e-mail de retail din SUA au achiziționat ceva de la marca ale cărei e-mailuri le primesc.

Cel mai mare avantaj aici este că îți crești audiența chiar dacă noii abonați decid să nu folosească cuponul. Le poți trimite conținut prin e-mail în timp pentru a-i transforma în cele din urmă în clienți.

6. Luați în considerare toți factorii dvs.

Dacă un cupon sau o reducere nu generează veniturile pe care sperai, ai putea fi tentat să mărești reducerea. Dacă 10% nu-i entuziasmează pe oameni, poate 20% o va face, nu?

Poate fi cazul, dar nu trebuie întotdeauna să oferi un cupon mai mare. Există și alte variabile pe care ar trebui să le iei în considerare, cum ar fi durata ofertei, termenii acesteia sau dacă ai promovat-o persoanelor potrivite. Ar trebui să iei în considerare și motivul pentru care ai simțit nevoia să reduci prețul produsului sau serviciului în primul rând.

De exemplu, să spunem că oferi un cupon pentru un curs de membru care nu se vinde, dar nimeni nu a folosit cuponul. Prețul cursului ar putea fi o problemă, dar există și posibilitatea ca clienții tăi să nu-l considere valoros sau să nu aibă nevoie de el suficient de mult.

Momentul ofertei tale poate fi, de asemenea, critic. În loc să oferi reduceri mari de șase ori pe an, ai putea avea mai mult succes oferind o singură reducere la momentul potrivit.

De exemplu, dacă știi că clientul tău este ocupat într-o anumită lună, trimiterea unui mic cupon pentru produsele tale care economisesc timp în acea lună ar putea fi mult mai eficientă decât un cupon mare în orice alt moment.

Deci, înainte de a începe să-ți erodezi marjele oferind reduceri mai mari, ia în considerare toate celelalte variabile legate de oferta ta și de produsul sau serviciul în sine.

Utilizarea WP Simple Pay pentru a crea coduri de cupon

Acum că ai învățat câteva bune practici pentru oferirea de cupoane pe site-ul tău, să trecem rapid peste cea mai simplă modalitate de a adăuga coduri de cupon și reduceri la formularele tale de plată.

Folosind WP Simple Pay, cel mai bun plugin de plăți Stripe pentru WordPress, poți crea formulare de plată pentru produse, servicii, strângeri de fonduri, înregistrări la evenimente și multe altele, fără a fi nevoie să configurezi un coș de cumpărături.

Una dintre cele mai bune părți ale pluginului este că îți permite să adaugi reduceri procentuale și cu sumă fixă direct la formularele tale de plată din tabloul de bord de administrare WordPress. De asemenea, poți seta durata codului de cupon înainte de expirare și de câte ori îl poate folosi un client.

După ce ai creat un formular de plată cu constructorul de formulare drag-and-drop avansat al WP Simple Pay, tot ce trebuie să faci pentru a adăuga un cod de cupon este să navighezi pur și simplu la WP Simple Pay → Cupoane.

După ce ai făcut clic pe butonul Adăugare Nouă, poți introduce un cod unic pe care clienții tăi vor trebui să-l aibă pentru aplicarea codului de reducere, sume procentuale sau fixe, durata și restricțiile de răscumpărare.

Pluginul îți facilitează adăugarea codului de cupon nou creat la orice formular de plată. Pur și simplu bifează căsuța de lângă Limitează formularele de plată unde acest cupon poate fi răscumpărat și caută formularele de plată la care dorești să ai un cod de cupon.

După ce ai creat codul de cupon, te poți întoarce la formularul de plată pentru a-l previzualiza, apoi publică-l pe site-ul tău.

Mai jos este un exemplu de formular de plată cu un câmp pentru codul de cupon.

Măsurați și testați rezultatele

Ultima noastră piesă de sfaturi este cea mai importantă: măsurați și testați rezultatele campaniilor dvs. de cupoane și reduceri. La ce răspund cel mai bine clienții dvs.? *Când* sunt cei mai receptivi la acele oferte? Ce canale (social media, e-mail, poștă directă etc.) sunt cele mai bune modalități de a livra ofertele dvs.?

Cu o observație atentă, ar trebui să puteți vedea tendințe în timp. Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați campaniile, astfel încât să livrați reduceri țintite care generează vânzări *fără* a reduce prea mult prețurile.

Puteți urmări codurile de cupoane și numărul de răscumpărări direct din tabloul de bord de administrare WordPress.

De acum înainte

Atunci când sunt utilizate corect, cupoanele și reducerile sunt instrumente puternice pentru a genera venituri și a vă crește baza de clienți. Dar pentru a obține cea mai mare valoare din ele, trebuie să le utilizați strategic. Dacă urmați sfaturile pe care le-am prezentat în acest articol, veți crește vânzările și vă veți încânta clienții.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați ghidul nostru despre cum să automatizați pop-up-urile de notificare a vânzărilor recente în WordPress.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.