7 moduri ușoare de a îmbunătăți conversiile cu pagini de destinație optimizate

În piața digitală competitivă de astăzi, paginile dvs. de destinație nu sunt doar porți de acces, ci și motoare esențiale de conversie.

În timp ce conținutul optimizat al paginii de destinație poate crește ratele de conversie cu până la 80%, nu este întotdeauna ușor să știi de unde să începi. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu sunteți familiarizat cu marketingul de conținut.

Din fericire, ca proprietar de site web WordPress, există modalități simple de a vă îmbunătăți paginile de destinație fără a fi nevoie să fiți un expert SEO sau de marketing. Prin implementarea acestor strategii pe paginile site-ului dvs. web, veți debloca adevărata putere a SEO.

În acest ghid, vă voi prezenta totul, de la elementele de bază ale paginilor de destinație și importanța lor pentru eCommerce, până la șapte sfaturi practice care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți conținutul și să vă creșteți conversiile.

Cum să vă optimizați conținutul paginii de destinație

De ce sunt necesare paginile de destinație optimizate pentru site-ul dvs. web?

Pentru site-urile eCommerce, paginile de destinație joacă un rol esențial. Ele servesc drept primul punct de contact în care vizitatorii decid dacă să exploreze mai departe produsele sau serviciile dvs. Paginile de destinație optimizate în eCommerce:

• Îmbunătățesc experiența utilizatorului prin reducerea fricțiunii
• Ghidează vizitatorii direct către paginile de produse, promoții sau formulare de plată
• Crește ratele generale de conversie și ROI prin mesaje țintite

O pagină de destinație bine optimizată înseamnă că vizitatorii dvs. primesc exact ceea ce au nevoie, cu distrageri minime, ajutându-vă să transformați mai mulți vizitatori ocazionali în clienți fideli.

Luați în considerare următoarele puncte:

• Mesaje concentrate: Cu un singur CTA clar, paginile de destinație optimizate elimină distragerile, asigurându-se că vizitatorii înțeleg imediat ce produs sau ofertă este prezentată.
• Experiență îmbunătățită a utilizatorului: O pagină optimizată este concepută pentru a se încărca rapid, pentru a arăta grozav pe dispozitive mobile și pentru a fi ușor de navigat. Acest lucru este esențial pentru reducerea ratelor de respingere și pentru menținerea implicării utilizatorilor.
• Trafic țintit: Paginile de destinație eficiente sunt aliniate cu campanii de marketing specifice. Indiferent dacă traficul provine din social media, marketing prin e-mail sau reclame plătite, pagina de destinație consolidează promisiunea campaniei, creând o călătorie fluidă a utilizatorului.
• Luarea deciziilor bazată pe date: Paginile de destinație optimizate sunt construite având în vedere urmărirea și analiza. Prin monitorizarea metricilor cheie de performanță, site-urile eCommerce își pot rafina continuu mesajele și designul pentru a satisface nevoile și tendințele clienților.
• Avantaj competitiv: Într-o piață aglomerată, o pagină de destinație care iese în evidență cu un text persuasiv, beneficii clare și oferte convingătoare poate transforma vizitatorii potențiali în clienți.

În cele din urmă, paginile de destinație optimizate nu sunt doar despre estetică – sunt un instrument vital pentru a transforma vizitatorii în cumpărători, abordând comportamentul utilizatorilor, construind încredere cu mesaje clare, orientate spre beneficii și simplificând procesul de luare a deciziilor.

Ce sunt paginile de destinație?

Paginile de destinație sunt pagini web autonome create special pentru campanii de marketing sau publicitate. Ele sunt concepute pentru a:

• Dirija vizitatorii către un singur apel la acțiune (CTA)
• Prezenta un mesaj concentrat care răspunde nevoilor utilizatorilor
• Reduce distragerile care ar putea îndepărta vizitatorii

Indiferent dacă întâmpinați potențiali clienți, vă extindeți baza de abonați sau generați vânzări direct, paginile dvs. de destinație ar trebui să ofere un text și elemente vizuale precise care să rezoneze cu publicul dvs.

Cum să vă optimizați conținutul paginii de destinație

Acum că aveți o înțelegere mai profundă a paginilor de destinație optimizate, să aruncăm mai întâi o privire la ceea ce ar putea fi cea mai eficientă strategie pentru îmbunătățirea acestora.

Pasul 1: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici

Ați cercetat vreodată un anumit instrument pentru site-ul dvs. web și ați decis să nu îl achiziționați, deoarece nu erați sigur cum caracteristicile vă vor beneficia de fapt? Vizitatorii dvs. vor simți același lucru dacă nu vă concentrați pe beneficiile produselor sau serviciilor dvs.

Acesta este un sfat de copywriting atemporal, dar este crucial atunci când doriți ca vizitatorii dvs. să ia măsuri.

Amintiți-vă, ceea ce contează pentru ei sunt beneficiile pe care le primesc folosind produsul sau serviciul dvs. Ei vor să știe cum li se va îmbunătăți viața după ce fac o achiziție.

Aruncați o privire la acest exemplu de la Unbounce, o platformă de creare și optimizare a paginilor de destinație bazată pe AI. Ei promovează beneficiile produsului lor în mai multe moduri:

• „Fără I.T.” – Simplu și fără a necesita dezvoltatori.
• Buton de apel la acțiune „cu conversii ridicate” – Utilizatorul dorește mai multe conversii.
• „Rate de conversie dublate și triple” – Mai mult limbaj despre conversii mai mari.
• „Livrare fără ingineri” – Mai mult limbaj despre faptul că nu este necesar suport tehnic.

Iată un alt exemplu excelent de la Evernote, o aplicație de luare de notițe. Observați cum explică beneficiile produsului lor într-o singură propoziție scurtă.

Dacă textul dvs. prezintă soluția pe care o oferiți, nu răspundeți la întrebările lor și nu le atenuați temerile. Trebuie să vă asigurați că menționați soluția dvs., astfel încât cititorul să știe că este în locul potrivit.

Pasul 2: Creați un titlu captivant

Chiar dacă scrieți cel mai bun text din lume, majoritatea vizitatorilor dvs. nu îl vor citi. Majoritatea oamenilor scanează pagina rapid, căutând cuvinte și fraze individuale înainte de a decide să plece sau să se întoarcă.

Cu toate acestea, aproape toți vizitatorii dvs. vor citi titlul. Dacă îl puteți folosi pentru a-i intriga, există o șansă bună să rămână mai mult timp pe pagina dvs.

Veți dori să folosiți cuvinte cheie pentru a crea titluri SEO irezistibile care atrag mai mult trafic și se clasează mai bine în rezultatele căutării.

Titlul dvs. ar trebui să fie:

• Clar – Renunțați la metaforele fancy, limbajul inteligent și umor. Mergeți direct la subiect, astfel încât vizitatorii să înțeleagă exact despre ce este pagina dvs.
• Relevant – Titlul trebuie să fie strâns legat de modul în care vizitatorul a găsit pagina. Dacă a dat clic pe o reclamă „încercare gratuită” pe Facebook, pagina de destinație ar trebui să facă referire la o încercare gratuită.
• Empatic – Conectați-vă imediat cu problemele vizitatorilor. Nu trebuie să le rezolvați problemele în titlu, doar faceți cititorul să înțeleagă că îi înțelegeți.

Titlul dvs. ar trebui să aibă între zece și cincisprezece cuvinte. Mai puține și nu vor primi suficiente informații. Mai multe și îi veți copleși. Ar trebui să echilibreze cuvinte emoționale, cuvinte de putere și cuvinte neobișnuite.

În plus, trebuie să vă asigurați că titlul dvs. este cel mai mare element de pe pagină, astfel încât să nu poată fi ratat. Plasați-l în partea de sus, centrat, sau aliniat pe o parte, chiar deasupra textului de susținere.

De asemenea, vă sugerăm să utilizați un instrument de analiză a titlurilor pentru a vă ajuta să faceți îmbunătățiri.

MonsterInsights, cel mai puternic plugin de analiză pentru WordPress, oferă un analizor gratuit de titluri. Un alt instrument solid de analiză a titlurilor pe care îl puteți utiliza este oferit de All in One SEO (AIOSEO), pluginul și setul de instrumente SEO #1 pentru WordPress.

Puteți utiliza pluginul pentru a obține atât sugestii de titluri, cât și de cuvinte cheie, direct din tabloul de bord WordPress. De asemenea, vă permite să efectuați o auditare SEO completă a site-ului dvs.

Pasul 3: Organizați textul într-un format simplu

Așa cum am menționat mai înainte, utilizatorii citesc rareori fiecare cuvânt de pe pagină. Acest lucru este valabil mai ales dacă textul dvs. este lung, dens și copleșitor.

În loc să aruncați paragrafe dificile cititorilor dvs., organizați textul într-un format scanabil, care le permite să-l consume rapid. Dacă cititorii observă că pot parcurge cu ușurință conținutul dvs., vor fi mai înclinați să-l citească.

Cum faceți textul dvs. scanabil? Iată câteva sugestii utile pentru a vă ajuta să începeți:

• Urmați titlul cu un subtitlu care oferă informații importante.
• Utilizați liste cu puncte pentru a evidenția beneficiile principale ale produsului sau serviciului dvs.
• Utilizați imagini relevante, nu doar fotografii de stoc care arată frumos.
• Faceți apelul la acțiune evident, astfel încât să înțeleagă următorul pas.
• Dacă aveți nevoie de paragrafe de text, despărțiți-le cu anteturi de secțiune.

Pasul 4: Folosiți un limbaj simplu și direct

Cu excepția cazului în care vindeți unui grup foarte nișat de persoane extrem de tehnice, nu există niciodată niciun motiv să folosiți un limbaj complex în textul paginii de destinație. Este întotdeauna mai bine să fiți simplu, clar și concis.

Evitați jargonul și cuvintele de marketing fără sens ori de câte ori este posibil. Oamenii geme când citesc o grămadă de clișee care supraestimează subiectul dvs.

O modalitate de a crea un text simplu este să nu vă mai gândiți la el ca la un text de marketing. Nu comercializați un produs sau serviciu, ci purtați o conversație cu un prieten. Scrieți ca un om. Iată câteva sfaturi:

• Păstrați propozițiile scurte, cu nu mai mult de două clauze.
• Utilizați perspectiva de primă persoană.
• Limitați-vă la cuvinte pe care le-ați folosi într-o conversație.
• Citiți textul cu voce tare. Dacă sună ridicol, rescrieți-l.
• Variați și randomizați lungimile propozițiilor dvs.
• Utilizați expresii pe care le-ați adăuga în conversații normale, cum ar fi „Wow”, „Știi?” sau „Da…”

Asigură-te că nu folosești cuvinte sau expresii pe care publicul tău nu le înțelege înainte de a le explica.

De exemplu, această pagină de destinație iBoske folosește un titlu confuz, deoarece cititorii s-ar putea să nu știe ce este un „arbore de decizie” sau de ce au nevoie de unul.

Pasul 5: Folosiți numere și date pentru a vă susține punctele

Uită-te la fiecare dintre aceste propoziții. Care crezi că este cea mai bună?

• „Dacă lucrezi cu noi, vânzările tale vor exploda!”
• „Clienții noștri înregistrează o creștere a vânzărilor cu 45,4% în primele 60 de zile.”

A doua afirmație este mai bună, deoarece este credibilă. Sună ca și cum cineva le-ar fi măsurat efectiv eficacitatea, în loc să arunce o ofertă vagă de vânzări.

Asigură-te că incluzi date și metrici pe tot parcursul textului pentru a-ți susține punctele. Acest lucru îi ajută pe cititori să pună rezultatele tale în context.

De exemplu, dacă ai susține că i-ai ajutat pe clienții tăi să obțină 100 de lead-uri în primul an, cititorul ar face un calcul rapid pentru a determina ce ar însemna 100 de lead-uri pentru afacerea sa.

Folosește numere specifice ori de câte ori este posibil. „2.834” sună mai bine decât „mii”. „67 de zile” sună mai bine decât „sub trei luni”.

Pasul 6: Folosește propriile cuvinte ale clientului tău

Cuvintele reale ale clienților tăi sunt instrumente puternice pentru a îmbunătăți conținutul paginii tale de destinație.

De ce întrebi?

Deoarece sursa (alți clienți) este mai fiabilă. Potențialii tăi cumpărători știu deja că vei lăuda produsele și serviciile tale, dar laudele de la alți clienți adaugă mult mai multă greutate.

Pagina de destinație de mai jos folosește cuvintele unui client ca titlu, pe lângă o fotografie a clientului, pentru a sublinia ideea.

Freshdesk, un furnizor de software de suport helpdesk, nu face din testimonialul său punctul central al paginii, dar este folosit frumos într-un mod de susținere.

Pasul 7: Încercați idei noi și testați-vă textul

Ți-am oferit câteva bune practici atunci când vine vorba de conținutul paginii de destinație, dar nu ar trebui să te bazezi niciodată pe ele. Fiecare bază de clienți este diferită. Ceea ce funcționează pentru un grup se poate întoarce împotriva altui grup.

Pentru a crea cel mai bun text pentru pagina de destinație, este important să experimentezi cu idei noi și să-ți testezi rezultatele. Acesta este singurul mod de a ști ce fel de scriere îți îmbunătățește ratele de conversie.

Testarea A/B este practica de a trimite porțiuni din traficul tău către diferite versiuni ale paginii tale de destinație. Fiecare versiune ar avea o singură diferență. Care versiune convertește este câștigătoarea și ar trebui să primească tot traficul tău. Apoi testezi o altă variabilă.

Cel mai bun plugin care te ajută să testezi A/B paginile tale de destinație este OptinMonster, cel mai puternic kit de instrumente pentru optimizarea conversiilor.

Poți folosi instrumentele sale încorporate de testare A/B pentru a obține datele de care ai nevoie pentru orice campanie. Cu un clic de buton, poți crea un test divizat pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru site-ul tău.

Asigură-te că testezi conținutul paginii tale de destinație, inclusiv titlurile, subtitlurile, listele de beneficii, textul butoanelor, etichetele formularelor etc. Conversiile tale nu vor exploda imediat, dar în timp ar trebui să poți crește ratele de conversie.

Bonus: Stabiliți mai întâi textul paginii dvs. de destinație

Copia ta vine prima. Decide ce mesaj vrei să comunici înainte de a te preocupa de scheme de culori, layout-uri sau imagini. Odată ce știi ce vrei să spui, poți crea un design al paginii pentru a-ți prezenta mesajul vizual.

Sper ca aceste sfaturi de optimizare pentru conținutul paginii tale de destinație să te ajute să crești conversiile și, în cele din urmă, vânzările tale.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați și ghidul nostru despre cum să creați o pagină de destinație pentru plăți Stripe în WordPress.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.