Ghid de Marketing de Influencer: Ce Este și Cum Să Îl Folosești

Doriți să folosiți marketingul de influencer pentru a vă promova produsele sau serviciile?

Pentru afacerile mici, colaborarea cu influenceri este o modalitate puternică și rentabilă de a crește notorietatea mărcii, de a atrage clienți și de a dezvolta încredere și autenticitate.

În acest articol, vom explora marketingul de influencer și vom oferi câteva modalități prin care îl puteți valorifica pentru a vă maximiza acoperirea și a vă dezvolta afacerea.

În acest articol

Ce Este Marketingul de Influencer?

Marketingul de influencer este o formă de marketing pe rețelele sociale în care afacerile colaborează cu persoane care au un număr semnificativ de urmăritori online și influență într-un anumit domeniu.

Marketingul de influencer are trei componente cheie:

• Influenceri: Persoane cu credibilitate stabilită și o audiență loială într-un anumit domeniu. Influencerii sunt, de obicei, compuși din bloggeri, YouTuberi și creatori de conținut.
• Parteneriate: Mărcile colaborează cu influenceri pentru a-și promova produsele sau serviciile. Aceste parteneriate implică adesea conținut sponsorizat, plasări de produse sau linkuri afiliate.
• Acoperire pe Rețelele Sociale: Influencerii valorifică platformele de rețele sociale, precum Facebook, Instagram, YouTube și TikTok, pentru a distribui mesaje de marcă către urmăritori implicați.

Pentru a avea succes cu marketingul de influencer, este esențial să înțelegeți că nu este la fel de simplu ca găsirea celor mai populare profiluri de pe platformele de rețele sociale și plata acestora pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Alăturarea la comunități de marketing online pe platforme de rețele sociale precum Facebook și LinkedIn este o modalitate excelentă de a interacționa cu persoane cu interese similare, de a stabili noi conexiuni și, poate, de a identifica un partener influencer care să corespundă nevoilor dumneavoastră.

Să explorăm câteva bune practici pentru maximizarea potențialului marketingului de influencer.

1. Mergi Dincolo de Numărul de Urmăritori al Influencerului

Numărul de urmăritori este metrica de pe rețelele sociale care atrage cea mai mare atenție, în special în rândul mărcilor care iau în considerare plata persoanelor pentru a crește expunerea produsului sau serviciului lor.

Cu toate acestea, judecarea valorii potențiale a parteneriatelor cu influenceri bazată doar pe numărul de urmăritori este o abordare greșită a acestui tip de marketing.

Acum că toată lumea știe că firmele vor plăti sume mari utilizatorilor de rețele sociale cu mulți urmăritori, cumpărarea de urmăritori a devenit o practică obișnuită. Mulți influenceri aspiranți fără scrupule vor cumpăra urmăritori pe care nu i-au câștigat pentru a se face mai atractivi pentru clienții potențiali.

Acești urmăritori achiziționați nu sunt publicul ideal pentru o campanie de marketing de influencer. Va trebui să luați în considerare tipul de urmăritori pe care un potențial partener influencer îi poate avea și să decideți dacă se aliniază cu nevoile audienței dumneavoastră.

De exemplu, dacă oferiți un software de contabilitate bazat pe cloud, destinat directorilor financiari, vizarea unui antreprenor startup cu 500.000 de urmăritori ar putea fi eficientă.

Pe de altă parte, un influencer axat explicit pe contabilitatea corporativă sau pe directorii financiari, cu doar 40.000 de urmăritori, ar putea fi un partener influencer mai eficient pentru dvs., deoarece probabil au mai mulți clienți potențiali în audiența lor, chiar dacă numărul total de persoane atinse este mai mic.

Acest exemplu simplu reprezintă motivul pentru care este atât de important să sapi mai adânc decât cifrele. Când vine vorba de marketingul prin influenceri, autenticitatea este cheia.

2. Cere Date despre Audiență

Nu trebuie să fii un expert în social media pentru a înțelege numărul de urmăritori, dar, așa cum am menționat mai sus, numărul de urmăritori nu spune întreaga poveste.

Câteva metrici suplimentare de luat în considerare includ:

• Interacțiune: Această metrică generală include aprecieri, distribuiri, comentarii și repostări. Așa cum sugerează și numele, interacțiunea este o modalitate de a determina cât de *activi* sunt urmăritorii unui cont de social media. O audiență mai mică, cu o interacțiune mai mare, poate fi mult mai valoroasă decât un cont cu o audiență mai mare care nu acordă o atenție deosebită postărilor sale.
• Creșterea numărului de urmăritori: Cât de des un cont de social media câștigă sau pierde urmăritori? Rata de creștere sau de pierdere indică frecvența cu care oamenii încep sau încetează să urmărească contul. În mod ideal, doriți o rată de creștere constantă, arătând că contul primește o atenție sporită în timp.
• Impresii: Acesta vă spune numărul specific de ori când o postare a unui cont este vizualizată de alți utilizatori. Spre deosebire de interacțiune, unde un vizitator ia o acțiune asupra unei postări prin distribuire sau apreciere, impresiile vă spun când o postare apare în fluxul sau cronologia cuiva.

Tipurile specifice de metrici despre care întrebați vor varia în funcție de natura campaniei dvs. și de obiectivele acesteia. Solicitarea de informații suplimentare de la un potențial partener influencer vă poate oferi multe informații despre el sau ea.

Dacă ezită să ofere detalii despre audiența sa de pe rețelele sociale sau să vă vorbească despre cifre dincolo de numărul de urmăritori, este un semn că s-ar putea să nu fie un partener bun.

3. Adaugă Valoare Dincolo de Promovarea Ta

Odată ce ați cercetat și ați identificat un partener influencer bun, următorul pas este să vă planificați campania. Deși instinctul dvs. natural va fi să vă concentrați pe propriul produs sau serviciu, este esențial să mergeți dincolo de simpla promovare și să oferiți ceva valoros pentru noua audiență.

După ani de ferestre pop-up și e-mailuri spam, majoritatea utilizatorilor de social media sunt obosiți de campaniile de marketing digital excesiv de promoționale. Dacă tot ce discutați este propria dvs. afacere sau produs, fără a-l lega de utilizator, oamenii vor derula postările sau mesajele din campania dvs.

În schimb, odată ce ați decis asupra unui influencer cu care să colaborați, petreceți timp cercetând audiența acestuia.

Gândiți-vă la persoana medie din acea audiență: De ce își face griji? Ce o împiedică să obțină tipul de succes pe care și-l dorește, personal sau profesional? Ce fel de obiective caută să îndeplinească?

Poate fi chiar inteligent să creați o buyer persona (un profil detaliat al clientului dvs. ideal).

Influencerul cu care lucrați ar trebui să vă poată oferi multe îndrumări cu privire la ce funcționează și ce nu funcționează pentru audiența lor. La urma urmei, au un interes personal în succesul campaniei dvs., deoarece le poate aduce și afaceri viitoare!

4. Creează Conținut Atemporal Din Campania Ta

Multe campanii de marketing sunt asociate cu evenimente unice, cum ar fi conferințe, ceremonii de premiere sau lansări de produse. Apoi, după ce evenimentul s-a încheiat, valoarea activelor campaniei scade semnificativ.

Marketingul prin influenceri poate fi similar, dar nu trebuie să fie așa. Aici intervine marketingul evergreen. Acest proces implică reutilizarea și transformarea conținutului dvs. din campania originală pentru a crea conținut suplimentar relevant.

De exemplu, să spunem că ați angajat un influencer binecunoscut în domeniul dvs. pentru un takeover pe rețelele sociale, un tip comun de campanie pe care majoritatea utilizatorilor experimentați de social media l-au văzut. Desigur, veți dori să promovați ziua specifică a takeover-ului pentru a atrage atenția asupra campaniei.

Cu toate acestea, îl puteți folosi în continuare în eforturile dvs. de marketing chiar și după evenimentul de takeover.

Să spunem că o parte din takeover a fost un Q&A cu audiența influencerului. Ați putea edita acel segment în clipuri mai mici ale echipei dvs. care răspund la întrebări specifice despre produsul sau serviciul dvs.

Puteți posta acele clipuri oricând, chiar și mult timp după evenimentul de takeover. Acest lucru maximizează sursele dvs. de conținut și vă ajută să creați mai mult conținut de marketing în viitor.

În cele din urmă, cu cât puteți obține mai mult conținut din fiecare campanie, cu atât veți cheltui mai puțin pe marketing.

5. Folosește Marketingul de Influencer pentru a Face Ceva Diferit

Multe companii, în special cele care fac marketing digital de mult timp, sunt familiarizate cu sentimentul de a fi blocate într-o rutină. În aceste situații, poate părea că postați aceleași lucruri tot timpul, ceeaed to an audience limited and stagnating your digital marketing efforts.

O campanie de succes de marketing prin influenceri este o oportunitate de a ieși din tipare.

Influencerul cu care lucrați va avea o audiență ușor diferită de a dvs., cu obiective și așteptări diferite de ale dvs. Schimbarea lucrurilor vă poate aduce un răspuns mai bun. S-ar putea chiar să descoperiți un nou tip de postare sau promovare care devine parte din strategia dvs. obișnuită de acum înainte.

Poftim! Sperăm că acest articol v-a ajutat să aflați mai multe despre marketingul prin influenceri și cum îl puteți folosi pentru a vă extinde acoperirea, a vă spori autenticitatea și, în cele din urmă, a vă crește afacerea.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați ghidul nostru despre cum să creați un program de marketing afiliat în WordPress.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.