Piață aglomerată: 6 sfaturi pentru lansarea produselor și serviciilor tale

Dorești să-ți lansezi produsele sau serviciile și te întrebi cum să o faci într-o piață aglomerată?

Nu toate afacerile pot fi perturbatoare, lansând produse și servicii complet noi pe care lumea nu le-a mai văzut. Majoritatea vând pe piețe aglomerate, cu multă concurență.

În acest articol, vom împărtăși câteva modalități de a avea succes cu produsele și serviciile tale pe o piață aglomerată.

Ce este o piață aglomerată?

Piețele aglomerate oferă deja clienților o mulțime de opțiuni. De obicei, sunt pline de afaceri bine stabilite, cu ani de experiență în deservirea acelorași clienți.

Aceste piețe sunt uneori numite piețe saturate, deoarece par pline. Dacă ești ca majoritatea antreprenorilor și proprietarilor de afaceri mici, te lupți în prezent pe o piață aglomerată.

Deci, cum ar trebui să-ți lansezi noile produse sau servicii pe o piață ca aceasta? Să analizăm câteva principii diferite pe care ar trebui să le iei în considerare pentru a ieși în evidență din mulțime.

1. Găsește-ți punctul de diferențiere

Doar pentru că piața este aglomerată nu înseamnă că ai libertatea de a fi neoriginal. Primul pas este să găsești o modalitate de a te diferenția de toate celelalte produse de pe aceeași piață. Diferența nu trebuie să fie uriașă, dar trebuie să fie suficient de semnificativă pentru ca oamenii să o înțeleagă clar.

Care ar trebui să fie diferența ta? Pot fi experiențele tale unice și povestea personală sau, poate, brandingul tău extraordinar.

Ai putea adăuga tehnologie la un serviciu care este efectuat în mod obișnuit manual, sau să faci manual ceea ce este de obicei efectuat cu software.

Sau, poate ai o abordare controversată sau susții un mod diferit de gândire care rezonează cu publicul tău țintă.

Indiferent de ceea ce folosești ca diferențiator, pune-l în prim-planul marketingului tău. Clienții potențiali trebuie să-l vadă și să-l înțeleagă imediat, astfel încât să te separe în mintea lor de concurenții tăi.

2. Nișează-te într-o sub-piață

Cea mai ușoară modalitate de a-ți face loc pe o piață aglomerată este să restrângi un segment mai mic al pieței tale țintă pentru a crea un public țintă și apoi să-i vinzi un produs care le satisface nevoile mai bine decât orice altă afacere de pe piața ta.

De exemplu, să spunem că ești un inginer software care dorește să construiască și să vândă o soluție pentru managerii de resurse umane. Există deja multe astfel de soluții. Dar, ce-ar fi dacă ai crea un instrument HR special pentru cabinetele medicale? Sau pentru școli? Da, acestea sunt sub-piețe mai mici, dar vin cu câteva avantaje:

• Le poți rezolva problemele mai bine decât oricine altcineva, deoarece nu trebuie să-ți faci griji să mulțumești oameni din alte sub-piețe.
• Poți percepe un preț mai mare, deoarece soluția ta este specializată și deoarece aceștia nu au foarte multe opțiuni care să le satisfacă nevoile unice.
• Este mai ieftin să ajungi la clienții potențiali, deoarece știi exact unde se află.

De fapt, dacă sapi suficient de adânc pentru a identifica o nișă, vei găsi cu siguranță un grup de clienți ignorați. Aceștia sunt oameni care vor să cumpere, dar din orice motiv au fost ignorați de jucătorii existenți pe piață. În funcție de nevoile lor, acești clienți ar putea fi o intrare ușoară pentru tine.

3. Nu ignora avantajul celui de-al doilea venit

Avantajul primului venit pe piață este beneficiul care vine odată cu a fi primul jucător pe o anumită piață. Primul venit are un avans la o idee, creează cea mai mare parte a agitației mediatice și definește o mare parte din conceptele de bază, cum ar fi cât costă un produs sau serviciu sau cum este livrat.

Avantajul primului venit pe piață este puternic, dar nu este singurul avantaj. Un al doilea venit este o afacere care răspunde la o acțiune competitivă a primului venit, adesea prin imitație sau o mișcare menită să contracareze efectele acțiunilor primului venit. Avantajul celui de-al doilea venit este un instrument util, deoarece al doilea venit învață din greșelile primului venit.

Iată un exemplu: Când Uber a refuzat să permită clienților să dea bacșiș prin aplicația lor, Lyft a adăugat rapid acea funcție. Când șoferii Uber s-au plâns că nu sunt plătiți suficient, Lyft a redus partea lor din taxele de transport. Când Uber a fost criticat pentru practici de afaceri discutabile, Lyft a început să se promoveze ca opțiunea etică.

Nu, Lyft nu l-a depășit pe Uber ca rege al transportului la cerere, dar avantajul celui de-al doilea venit i-a consolidat ca cea mai populară alternativă. De fapt, există o mulțime de alte aplicații de transport la cerere despre care probabil nici măcar nu ați auzit.

Studiază jucătorii existenți pe piață. Ce greșeli au fost făcute? Unde lasă bani pe masă? De ce se plâng clienții lor? Aceste ineficiențe sunt locuri unde îți poți face un spațiu.

4. Inovează-ți modelul de afaceri

Dacă nu există nicio modalitate de a-ți schimba produsul pentru a-l face unic, caută modalități de a inova în modelul tău de afaceri. Uneori, schimbarea modului în care oamenii plătesc pentru produsul tău le oferă un motiv bun să treacă de la furnizorul lor existent.

De exemplu, dacă concurenții tăi vând produse unice, poate ai putea vinde același tip de produs pe bază de abonament. Sau poate ai putea oferi o parte din el gratuit pentru a transforma oamenii în clienți plătitori.

Fiverr este unul dintre exemplele noastre preferate de inovație a modelului. Când Fiverr a fost lansat, cu siguranță nu era singurul site pentru a angaja lucrători pe bază de proiecte. Nici măcar nu era singurul site pentru a cumpăra micro-proiecte sau pentru a plăti pentru servicii freelance pe termen scurt.

Cu toate acestea, Fiverr a obținut un succes uriaș datorită modelului său inovator care schimbă modul în care oamenii angajează alte persoane pentru sarcini mici.

În loc să permită lucrătorilor pe bază de proiecte și clienților să negocieze tarifele, Fiverr stabilește prețul de la început (5 USD) și permite lucrătorilor pe bază de proiecte să creeze servicii pentru a-l îndeplini. Acest lucru elimină complet elementul de negociere din tranzacții, astfel încât lucrătorii pe bază de proiecte și clienții se pot concentra pe ceea ce este important pentru ei.

La sfârșitul zilei, produsul Fiverr este același ca al oricărei alte platforme de freelancing. Ei pur și simplu conectează freelanceri și clienți și le oferă un loc pentru a efectua o tranzacție. Dar Fiverr a găsit o modalitate de a perturba industria cu un model inovator și de a concura pe o piață aglomerată.

5. Construiește pe punctele tale forte

Este tentant să concurezi pe o piață aglomerată făcând aceleași lucruri ca toți ceilalți. Dacă produsul lor are zece funcționalități, s-ar putea să vrei să integrezi aceleași funcționalități și în produsul tău. Logica este: „Dacă ei au mai multe funcționalități la același preț, clienții vor alege, evident, produsul lor.”

Dar, nu este întotdeauna așa. Funcționalitățile sunt rareori aceleași. Este în regulă să lansezi un produs cu doar trei funcționalități, sau chiar cu una singură, dacă o faci bine. Clienții care au cu adevărat nevoie de acea funcționalitate ar putea fi dispuși să renunțe la celelalte dacă le poți arăta că produsul tău este cel mai bun la acel singur lucru de care au cu adevărat nevoie.

Dacă ești slab la ceva, este aproape întotdeauna o pierdere de timp și resurse să ridici acea deficiență la un nivel competitiv. În schimb, concentrează-te pe punctele tale forte. Iterează pe calitățile produsului tău care îl fac grozav până când devine cel mai bun, fără îndoială, de pe piață.

6. Concentrează-te pe relațiile tale

Pentru piețele consacrate și aglomerate, este ușor să fii prins în strategia de nivel înalt, instrumente sofisticate și analize nesfârșite. Concurenții tăi au procese și automatizări sofisticate. Au echipe de oameni și furnizori externalizați. Ei iau decizii mari bazate pe date granulare. Și tu ar trebui să faci toate acestea, nu?

Nu, nu întotdeauna. Când încerci să-ți faci un nume pe o piață aglomerată, uneori este mai ușor să te concentrezi pe oameni. Vorbește cu o persoană și convinge-o să cumpere. Apoi vorbește cu alta. Apoi cu alta.

Vei exploda pe piață cu această strategie? Nu. Nu vei fi prezentat în blogosferă ca următorul mare lucru. Dar, dacă nu ai resursele necesare pentru a crea astfel de valuri, nu te obosi. În schimb, creează o mică undă și transform-o în unde mai mari investind energia în clienții tăi.

Cel mai important, acționează ca o persoană reală. Nu încerca să fii drona corporatistă proverbială care aplacizează mereu, dar nu își cere niciodată scuze. Acceptă feedback-ul lor cu grație și dă-le un motiv să aibă încredere în tine. Nu ai crede câți oameni fac achiziții doar pentru că le place vânzătorul.

Cuvinte finale despre lansarea pe o piață aglomerată

Doar pentru că o piață este aglomerată nu înseamnă că ar trebui să renunți la produsul sau afacerea ta. Poate necesita puțin mai mult planificare și efort, dar este complet posibil să creezi spațiu pentru tine și să-ți croiești o cotă de piață. Principiile pe care le-am schițat mai sus te vor ajuta să ajungi acolo.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați și ghidurile noastre următoare:

• Ce ai nevoie pentru a începe să vinzi produse digitale pe WordPress
• Cum să-ți creezi propriul site de membru în WordPress
• Cele mai bune alternative accesibile la Gumroad (comparate)
• Cum să accepți taxe de freelancer prin Stripe + WordPress
• 13 pluginuri esențiale WordPress pentru site-uri de afaceri în 2023
• Cum să creezi tabele de prețuri cu conversie ridicată în WordPress

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.