Cum să Folosiți Oferte Limitate în Timp pentru a Genera Mai Multe Vânzări

Doriți să folosiți oferte pe timp limitat pe site-ul dvs. WordPress pentru a genera mai multe vânzări?

Afacerile de tip eCommerce pot folosi oferte promoționale pe timp limitat pentru a crea un sentiment de urgență care motivează cumpărătorii să facă o achiziție rapidă.

În acest articol, vom discuta despre ce sunt ofertele pe timp limitat și cum să le folosiți eficient pentru a genera mai multe vânzări.

Cuprins

Ce sunt ofertele pe timp limitat?

„Doar o zi!” „Oferta expiră la miezul nopții.” „Doar de Ziua Muncii.”

Fără îndoială, cu toții am văzut promoții pe timp limitat ca acestea. Acestea sunt trucuri psihologice puternice pe care afacerile le folosesc pentru a-și convinge clienții, abonații și fanii să cumpere de la ele.

Ca vânzător online, puteți folosi această tactică simplă pentru a genera mai multe vânzări.

Ofertele pe timp limitat pot fi un simplu cod de reducere, un cadou, un upgrade special, transport gratuit sau orice alt stimulent, atâta timp cât se termină la un moment dat.

Iată un exemplu de bază. „Această ofertă dispare în 3 zile” este termenul limită.

Consumatorii online văd ofertele pe timp limitat la fel cum văd orice altă promoție: campanii de vânzări, newslettere prin e-mail, bannere pe site, pop-up-uri, postări pe Facebook etc.

Scopul acestui tip de ofertă este de a convinge potențialul cumpărător să ia decizia acum. Doriți ca acesta să se gândească: „Mai bine folosesc această ofertă înainte să o pierd.” Dacă așteaptă prea mult, va pierde beneficiile ofertei, ceea ce, în general, înseamnă că va plăti mai mult sau va primi mai puțin. Esențial, adăugați o constrângere unei oferte care creează raritate.

Ofertele pe timp limitat sunt instrumente puternice folosite pentru a vinde totul, de la software la mașini. Chiar și vânzătorii care comercializează imobiliare și echipamente industriale de milioane de dolari le place să ofere oferte clienților dacă aceștia se decid rapid.

Ca toate tipurile de promoții, ofertele pe timp limitat sunt supuse oboselei de la reduceri dacă le folosiți prea des. Acesta este momentul în care un brand folosește reduceri atât de des încât cumpărătorii devin condiționați să le aștepte. În loc să cumpere la preț întreg, ei așteaptă următoarea dvs. reducere. În timp, acest lucru vă obligă să oferiți reduceri din ce în ce mai mari, micșorându-vă în cele din urmă marjele.

Cum să folosiți ofertele pe timp limitat

Acum că înțelegeți ofertele pe timp limitat, să trecem în revistă câțiva pași pentru a crea propriile oferte eficiente.

1. Asociați oferta cu o experiență nouă

Oferirea unei reduceri la ceva ce clienții dvs. au deja nu este foarte interesantă. Este mult mai eficient să combinați oferta cu ceva nou. Acesta ar putea fi un produs sau serviciu nou, un nou tip de promoție pe care nu l-ați mai oferit înainte sau ceva unic.

De exemplu, dacă oferiți pachete de consultanță pentru afaceri, ați putea oferi o reducere pe timp limitat pentru persoanele care achiziționează sesiunile dvs. de mini-coaching nou lansate. Nu numai că este un produs nou atrăgător, dar reducerea le face mai ușor să încerce ceva nou.

Ori de câte ori creați o ofertă, este întotdeauna important să vă întrebați: „Ce face această ofertă diferită?” Dacă nu este o oportunitate unică în viață, majoritatea oamenilor o vor ignora pur și simplu.

2. Faceți limita de timp cât mai organică posibil

În multe cazuri, limitele de timp par adesea artificiale. De ce se termină o vânzare luni? Nu ați putea să o extindeți cu o zi în plus? Întrebări de genul acesta apar frecvent în cazul produselor digitale care nu sunt supuse provocărilor legate de stocuri. Dacă vindeți un produs digital, probabil v-ați confruntat cu solicitări din partea clienților care vă rugau să onorați vânzarea de săptămâna trecută.

Puteți evita această problemă făcând ofertele dvs. limitate în timp cât mai organice posibil. Încercați să creați un motiv natural pentru constrângere.

Comercianții de produse fizice au o soluție ușoară aici. Ei pot oferi un cadou „pentru primii 100 de clienți”. Ei pot oferi o vânzare „până la epuizarea stocului”.

Dacă vindeți un produs digital sau un serviciu, totuși, trebuie să fiți puțin mai ingenios.

Shutterfly este un exemplu excelent în acest sens. Ei oferă în mod regulat imagini gratuite, printuri foto și oferte generoase de transport, așa că au trebuit să facă ceva unic pentru sărbători. Așadar, pentru sărbători, au oferit un calendar gratuit la o achiziție. Puteți vedea că oferta este disponibilă printr-un cod de cupon.

Ce este grozav la acest cadou este că oferta limitată în timp este încorporată natural în promoție. Este un calendar de sărbători. Nu ar avea sens să oferiți un cadou gratuit de sărbători în martie.

3. Definiți o dată clară de încheiere

Când creați oferte limitate în timp, trebuie să faceți datele cât mai clare posibil, astfel încât cumpărătorii să știe când se termină oferta. Dacă sunteți prea vag, ați putea ajunge cu o mulțime de clienți furioși care vă învinovățesc pentru pierderea lor. Ei vă pot acuza chiar că sunteți intenționat vag pentru a-i păcăli, rezultând o pierdere a încrederii în marca dvs.

În plus, o ofertă cu un termen limită vag le dă oamenilor impresia că au timp, ceea ce anulează întregul scop al unei oferte limitate în timp. Ideea principală este să îi determinați să acționeze rapid.

Iată câteva exemple de formulări proaste:

• „Acționați acum înainte ca această vânzare să se termine!”
• „Disponibil doar în limita stocului.”
• „Vânzarea se termină după sărbători.”

Observați cum aceste fraze exprimă raritate, dar nu oferă prea multe informații. Iată câteva exemple de formulări mai bune:

• „Vânzarea se termină pe 15 decembrie la miezul nopții.”
• „Cursul special este disponibil doar pentru primele 50 de persoane.”
• „Disponibil doar vineri înainte de ora 18:00.”
• „MARE Vânzare de o zi”
• Transport gratuit – Doar luna aceasta
• „Doar astăzi.”

4. Promovați-vă ofertele pe timp limitat

Dacă doriți să maximizați eficacitatea ofertei dvs., este important să o promovați în avans. Acest lucru permite clienților să știe că o oportunitate grozavă este pe cale să apară. De asemenea, le stimulează frica de a rata, astfel încât să fie cu ochii în patru pentru oferta dvs.

Puteți trimite e-mailuri listelor dvs. de abonați și puteți crea postări pentru paginile dvs. de social media pentru a ajuta la răspândirea veștii despre oferta dvs. limitată în timp.

În continuare, asigurați-vă că promovați vânzarea cu durată limitată pe site-ul dvs. cât mai temeinic posibil. Doriți să vă asigurați că vizitatorii văd vânzarea. Puteți face acest lucru în câteva moduri diferite, cum ar fi cu un popup țintit.

Puteți integra cu ușurință site-ul dvs. cu OptinMonster, cel mai puternic set de instrumente de optimizare a conversiilor, pentru a crea pop-up-uri țintite care direcționează clienții dvs. către pagina de plată.

OptinMonster vă permite să adăugați bare plutitoare, pop-up-uri, bannere, cronometre și multe altele pe site-ul dvs. pentru a crește conversiile.

Puteți utiliza, de asemenea, un popup de intenție de ieșire (un popup care detectează când un utilizator este pe cale să plece) pentru a-i reaminti că oferta expiră în curând.

Mai jos este un exemplu de popup cu ofertă cu durată limitată pe care îl puteți crea direct din tabloul de bord WordPress.

Un alt mod excelent de a vă promova oferta cu durată limitată este să creați și să trimiteți notificări push de pe site-ul dvs. anunțând vânzarea.

Notificările push sunt mesaje scurte sau alerte pe care le puteți trimite direct în browserul sau dispozitivul abonaților dvs. Unul dintre cele mai bune aspecte ale notificărilor push este că sunt aproape imposibil de trecut neobservate.

Cu PushEngage, cel mai bun software de notificări push web disponibil, puteți crea cu ușurință o notificare cu ofertă cu durată limitată care poate fi programată pentru a fi trimisă oricând doriți.

Pur și simplu înregistrați-vă pentru un cont PushEngage, conectați-l la site-ul dvs. și începeți să creați notificări push direct din tabloul de bord.

Mai jos este un exemplu de notificare push care anunță o ofertă de Halloween cu durată limitată, creată folosind PushEngage.

Asigurați-vă că vă promovați oferta cu durată limitată peste tot, cum ar fi paginile dvs. de social media, newsletter-ul dvs. prin e-mail, pagina principală și pagina de finalizare a comenzii. Doriți ca oamenii să vă vadă oferta cât mai des posibil pentru a le activa butonul FOMO.

5. Păstrați oferta scurtă și simplă

Este întotdeauna cel mai bine să vă faceți ofertele cu durată limitată simple. Nu doriți să vă confundați cumpărătorii sau să le faceți să vă înțeleagă greșit promoția. Oferta dvs. ar trebui să fie ceva ce pot citi și reține ușor.

Pentru a face acest lucru bine, creați o ofertă care poate fi redusă la cât mai puține cuvinte posibil. Evitați termenii și condițiile complicate. Folosiți o singură dată limită.

Iată un exemplu rău. Observați cât de complex pare acest anunț? Cu atâtea numere, este imposibil de spus dintr-o privire ce obțineți. Imaginați-vă încercând să calculați economiile în timp ce faceți cumpărături pe site-ul magazinului. Se aplică toate? Sau doar una?

Acum, iată un exemplu bun. Nu există detalii confuze. Nu există termeni de reținut. Doar 35% reducere la trei produse diferite și o dată limită clară.

De acum înainte

Ofertele cu durată limitată sunt instrumente de marketing excelente care valorifică frica oamenilor de a rata lucruri bune. După cum puteți vedea, totuși, necesită puțină gândire dacă doriți ca acestea să fie eficiente. Folosiți sfaturile pe care le-am explicat mai sus pentru a crea oferte cu durată limitată care conving clienții să cumpere rapid, fără a le afecta încrederea și loialitatea.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați și ghidurile noastre următoare:

• Cum să trimiteți notificări push de pe site-ul dvs. WordPress
• Peste 7 moduri de a maximiza cupoanele pe site-ul dvs. WordPress
• Cum să adăugați un abonament cu perioadă de probă gratuită Stripe în WordPress
• Cum să creșteți donațiile cu pop-up-uri țintite

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.