Come utilizzare offerte a tempo limitato per aumentare le vendite

Vuoi utilizzare offerte a tempo limitato sul tuo sito WordPress per aumentare le vendite?

Le attività di eCommerce possono utilizzare offerte promozionali a tempo limitato per creare un senso di urgenza che spinge gli acquirenti a effettuare un acquisto rapidamente.

In questo articolo, spiegheremo cosa sono le offerte a tempo limitato e come utilizzarle in modo efficace per aumentare le vendite.

Indice

Cosa sono le offerte a tempo limitato?

“Solo per un giorno!” “Offerta valida fino a mezzanotte.” “Solo per il Labor Day.”

Indubbiamente, abbiamo tutti visto promozioni a tempo limitato come queste prima. Questi sono potenti trucchi psicologici che le aziende utilizzano per convincere i propri clienti, abbonati e fan ad acquistare da loro.

Come venditore online, puoi utilizzare questa semplice tattica per aumentare le vendite.

Le offerte a tempo limitato possono essere un semplice codice sconto, un omaggio, un upgrade speciale, spedizione gratuita o qualsiasi altro incentivo, purché termini a un certo punto.

Ecco un esempio di base. "Questa offerta scompare tra 3 giorni" è la scadenza.

I consumatori online vedono le offerte a tempo limitato allo stesso modo in cui vedono qualsiasi altra promozione: campagne di vendita, newsletter via email, banner sul sito web, popup, post di Facebook, ecc.

Lo scopo di questo tipo di offerta è convincere il potenziale acquirente a prendere la sua decisione ora. Vuoi che pensi: "Meglio che usi questa offerta prima di perderla". Se aspettano troppo a lungo, perderanno i vantaggi dell'offerta, il che generalmente significa che pagheranno di più o otterranno di meno. Essenzialmente, stai aggiungendo un vincolo a un'offerta che crea scarsità.

Le offerte a tempo limitato sono strumenti potenti utilizzati per vendere di tutto, dal software alle auto. Anche i venditori che spacciano immobili e attrezzature industriali da un milione di dollari amano fare offerte ai clienti se questi si decidono rapidamente.

Come tutti i tipi di promozioni, le offerte a tempo limitato sono soggette a stanchezza da sconto se le proponi troppo spesso. Questo accade quando un marchio utilizza le vendite così spesso che gli acquirenti diventano condizionati ad aspettarle. Invece di acquistare a prezzo pieno, aspettano il tuo prossimo sconto. Nel tempo, questo ti costringe a offrire sconti sempre maggiori, riducendo infine i tuoi margini.

Come utilizzare le offerte a tempo limitato

Ora che hai capito le offerte a tempo limitato, esaminiamo alcuni passaggi per creare le tue offerte efficaci.

1. Abbina la tua offerta a una nuova esperienza

Offrire uno sconto su qualcosa che i tuoi clienti hanno già non è molto entusiasmante. È molto più efficace combinare la tua offerta con qualcosa di nuovo. Potrebbe trattarsi di un nuovo prodotto o servizio, un nuovo tipo di promozione che non hai mai offerto prima, o qualcosa di unico.

Ad esempio, se offri pacchetti di consulenza aziendale, potresti offrire uno sconto a tempo limitato per le persone che acquistano le tue sessioni di mini-coaching appena lanciate. Non solo è un nuovo prodotto allettante, ma lo sconto rende più facile per loro provare qualcosa di nuovo.

Ogni volta che crei un'offerta, è sempre importante chiederti: "Cosa rende diversa questa offerta?" Se non è un'opportunità irripetibile, la maggior parte delle persone la ignorerà.

2. Rendi il limite di tempo il più organico possibile

In molti casi, i limiti di tempo sembrano spesso artificiali. Perché una svendita finisce di lunedì? Non potresti estenderla di un altro giorno? Domande come queste sorgono spesso con i prodotti digitali che non sono soggetti a problemi di inventario. Se vendi un prodotto digitale, probabilmente hai avuto a che fare con richieste di clienti che ti chiedono di onorare la svendita della settimana scorsa.

Puoi evitare questo problema rendendo le tue offerte a tempo limitato il più organiche possibile. Cerca di creare una ragione naturale per il vincolo.

I commercianti di prodotti fisici hanno una via d'uscita facile qui. Possono offrire un regalo "per i primi 100 clienti". Possono offrire una svendita "finché l'inventario non è esaurito".

Se vendi un prodotto digitale o un servizio, tuttavia, devi essere un po' più scaltro.

Shutterfly ne è un ottimo esempio. Offrono regolarmente immagini gratuite, stampe fotografiche e generosi accordi di spedizione, quindi hanno dovuto fare qualcosa di unico per le festività. Così, per le festività, hanno offerto un calendario gratuito con un acquisto. Puoi vedere che l'offerta è disponibile tramite un codice coupon.

Ciò che è fantastico di questo regalo è che l'offerta a tempo limitato è naturalmente integrata nella promozione. È un calendario delle festività. Non avrebbe senso regalare un regalo di festa a marzo.

3. Definisci una data di fine chiara

Quando crei offerte a tempo limitato, devi rendere le date il più chiare possibile in modo che gli acquirenti sappiano quando l'offerta termina. Se sei troppo vago, potresti finire con una folla di clienti arrabbiati che ti incolpano per la loro perdita. Potrebbero persino accusarti di essere intenzionalmente vago per ingannarli, con conseguente perdita di fiducia nel tuo marchio.

Inoltre, un'offerta con una scadenza vaga dà alle persone l'impressione di avere tempo, il che vanifica lo scopo principale di un'offerta a tempo limitato. L'intero punto è farli agire rapidamente.

Ecco alcuni esempi di cattiva formulazione:

• "Agisci ora prima che questa svendita finisca!"
• "Disponibile solo fino a esaurimento scorte."
• "La svendita termina dopo le festività."

Nota come queste frasi esprimono scarsità, ma non offrono molte informazioni. Ecco alcuni esempi di migliore formulazione:

• "La svendita termina il 15 dicembre a mezzanotte."
• "Il corso speciale è disponibile solo per le prime 50 persone."
• "Disponibile solo venerdì prima delle 18:00."
• "GRANDE svendita di un giorno"
• Spedizione gratuita: solo questo mese
• "Solo per oggi."

4. Promuovi bene le tue offerte a tempo limitato

Se vuoi massimizzare l'efficacia della tua offerta, è importante promuoverla in anticipo. Questo fa sapere ai clienti che sta arrivando una grande opportunità. Inoltre, stimola la loro paura di perdere qualcosa, in modo che tengano gli occhi aperti per la tua offerta.

Puoi inviare email alle tue liste di iscritti e creare post per le tue pagine di social media per aiutare a diffondere la voce sulla tua offerta a tempo limitato.

Successivamente, assicurati di promuovere la tua offerta a tempo limitato sul tuo sito nel modo più completo possibile. Devi assicurarti che i visitatori vedano l'offerta. Puoi farlo in diversi modi, ad esempio con un popup mirato.

Puoi integrare facilmente il tuo sito con OptinMonster, il toolkit di ottimizzazione delle conversioni più potente, per creare popup mirati che indirizzano i tuoi clienti alla pagina di pagamento.

OptinMonster ti consente di aggiungere barre fluttuanti, popup, banner, timer per il conto alla rovescia e altro ancora al tuo sito per aumentare le conversioni.

Puoi anche utilizzare un popup con intenzione di uscita (un popup che rileva quando un utente sta per abbandonare il sito) per ricordare loro che l'offerta scade presto.

Di seguito è riportato un esempio di popup con offerta a tempo limitato che puoi creare direttamente dalla dashboard di amministrazione di WordPress.

Un altro ottimo modo per promuovere la tua offerta a tempo limitato è creare e inviare notifiche push dal tuo sito annunciando la vendita.

Le notifiche push sono messaggi brevi o avvisi che puoi inviare direttamente al browser o al dispositivo dei tuoi iscritti. Una delle cose migliori delle notifiche push è che sono quasi impossibili da non notare.

Con PushEngage, il miglior software di notifiche push web disponibile, puoi facilmente creare una notifica di offerta a tempo limitato che può essere programmata per essere inviata quando vuoi.

Semplicemente iscriviti a un account PushEngage, collegalo al tuo sito e inizia a creare notifiche push direttamente dalla dashboard.

Di seguito è riportato un esempio di notifica push che annuncia un'offerta di Halloween a tempo limitato creata utilizzando PushEngage.

Assicurati di promuovere la tua offerta a tempo limitato ovunque, come sulle tue pagine social media, sulla tua newsletter via email, sulla homepage e sulla pagina di checkout. Vuoi che le persone vedano la tua offerta il più spesso possibile per stimolare la loro FOMO (Fear Of Missing Out).

5. Mantieni la tua offerta breve e semplice

È sempre meglio rendere semplici le tue offerte a tempo limitato. Non vuoi confondere i tuoi acquirenti o far loro fraintendere la tua promozione. La tua offerta dovrebbe essere qualcosa che possono leggere e ricordare facilmente.

Per fare questo bene, crea un'offerta che possa essere ridotta al minor numero di parole possibile. Evita termini e condizioni complicati. Usa una singola scadenza.

Ecco un cattivo esempio. Noti quanto sembra complesso questo annuncio? Con così tanti numeri, è impossibile capire a colpo d'occhio cosa ottieni. Immagina di provare a calcolare i tuoi risparmi mentre fai acquisti sul sito web del negozio. Si applicano tutti? O solo uno?

Ora, ecco un buon esempio. Non ci sono dettagli confusi. Nessun termine da ricordare. Solo il 35% di sconto su tre diversi prodotti e una scadenza chiara.

Andando Avanti

Le offerte a tempo limitato sono ottimi strumenti di marketing che sfruttano la paura delle persone di perdersi cose buone. Come puoi vedere, tuttavia, richiedono un po' di riflessione se vuoi che siano efficaci. Usa i suggerimenti che abbiamo spiegato sopra per creare offerte a tempo limitato che convincano i clienti ad acquistare rapidamente senza influire sulla loro fiducia e lealtà.

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