Kalabalık Pazar: Ürün ve Hizmetlerinizi Başlatmak İçin 6 İpucu

Facebook Tweet LinkedIn

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başlatmak mı istiyorsunuz ve kalabalık bir pazarda bunu nasıl yapacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Her işletme, dünyanın daha önce hiç görmediği tamamen yeni ürün ve hizmetler sunan yenilikçiler olamaz. Çoğu, çok fazla rekabetin olduğu kalabalık pazarlarda satış yapar.

Bu makalede, kalabalık bir pazarda ürün ve hizmetlerinizle başarıyı yakalamanın birkaç yolunu paylaşacağız.

Kalabalık Pazar Nedir?

Kalabalık pazarlar zaten müşterilere birçok seçenek sunar. Genellikle aynı müşterilere yıllardır hizmet veren köklü işletmelerle doludur.

Bu pazarlar bazen doygun pazarlar olarak adlandırılır çünkü dolu hissettirirler. Eğer çoğu girişimci ve küçük işletme sahibi gibiyseniz, şu anda kalabalık bir pazarda kendinize yer açmaya çalışıyorsunuz.

Peki, bu gibi bir pazarda yeni ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl başlatmalısınız? Kalabalığın arasından sıyrılmak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç farklı prensibe bakalım.

1. Farklılaşma Noktanızı Bulun
2. Bir Alt Pazara Odaklanın
3. İkinci Hareket Eden Avantajını Küçümsemeyin
4. İş Modelinizi Yenileyin
5. Güçlü Yönlerinize Dayanarak Gelişin
6. İlişkilere Odaklanın
Kalabalık Bir Pazarda Başlatma Hakkında Son Sözler

1. Farklılaşma Noktanızı Bulun

Pazarın kalabalık olması, özgün olmama lisansınız olduğu anlamına gelmez. İlk adım, kendinizi aynı pazardaki diğer tüm ürünlerden ayırmanın bir yolunu bulmaktır. Farklılık büyük olmak zorunda değil, ancak insanların net bir şekilde anlaması için yeterince önemli olmalı.

Farkınız ne olmalı? Benzersiz deneyimleriniz ve kişisel hikayeniz veya belki de olağanüstü markalaşmanız olabilir.

Genellikle manuel olarak yapılan bir hizmete teknoloji ekleyebilir veya genellikle yazılımla yapılan bir şeyi manuel olarak yapabilirsiniz.

Ya da belki tartışmalı bir yaklaşımınız vardır veya hedef kitlenizde yankı uyandıran farklı bir düşünce biçimine bağlısınızdır.

Farklılaştırıcı olarak ne kullanırsanız kullanın, bunu pazarlamanızın önüne koyun. Potansiyel müşterilerin bunu görmesi ve hemen anlaması gerekir, böylece zihinlerinde sizi rakiplerinizden ayırırlar.

2. Bir Alt Pazara Odaklanın

Kalabalık bir pazarda kendinize yer açmanın en kolay yolu, hedef pazarınızın daha küçük bir bölümünü daraltarak bir hedef kitle oluşturmak ve ardından onlara pazarınızdaki diğer herhangi bir işletmeden daha iyi hizmet veren bir ürün satmaktır.

Örneğin, insan kaynakları yöneticileri için bir çözüm oluşturmak ve satmak isteyen bir yazılım mühendisi olduğunuzu varsayalım. Zaten bunlardan birçoğu var. Peki ya özellikle tıp ofisleri için bir İK aracı yapsaydınız? Ya da okullar için? Evet, bunlar daha küçük alt pazarlar, ancak birkaç avantajla birlikte gelirler:

Diğer alt pazarlardaki insanları memnun etmek zorunda olmadığınız için sorunlarını herkesten daha iyi çözebilirsiniz.
Çözümünüz özel olduğu ve benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan çok fazla seçenekleri olmadığı için daha fazla ücret talep edebilirsiniz.
Potansiyel müşterilere ulaşmak daha ucuzdur çünkü tam olarak nerede olduklarını biliyorsunuz.

Aslında, yeterince derine inip bir niş belirlediğinizde, gözden kaçırılmış bir müşteri grubu bulmanız kaçınılmazdır. Bunlar, satın almak isteyen ancak ne sebeple olursa olsun mevcut pazar oyuncuları tarafından göz ardı edilmiş kişilerdir. İhtiyaçlarına bağlı olarak, bu müşteriler sizin için kapıyı aralamanın kolay bir yolu olabilir.

3. İkinci Hareket Eden Avantajını Küçümsemeyin

İlk hamle avantajı, belirli bir pazarda ilk oyuncu olmanın getirdiği faydadır. İlk hamle yapan, bir fikirde başlangıç avantajına sahip olur, medyanın ilgisinin çoğunu çeker ve bir ürün veya hizmetin ne kadar tuttuğu veya nasıl sunulduğu gibi temel kavramların çoğunu belirleme şansını yakalar.

İlk hamle avantajı güçlüdür, ancak tek avantaj değildir. İkinci hamle yapan, ilk hamle yapanın rekabetçi eylemine yanıt veren, genellikle taklit yoluyla veya ilk hamle yapanın eylemlerinin etkilerini dengelemek için tasarlanmış bir hamleyle karşılık veren bir işletmedir. İkinci hamle avantajı kullanışlı bir araçtır çünkü ikinci hamle yapan, ilk hamle yapanın hatalarından ders çıkarabilir.

İşte bir örnek: Uber, müşterilerin uygulamaları üzerinden bahşiş bırakmalarına izin vermediğinde, Lyft hızla bu özelliği ekledi. Uber sürücüleri yeterince para kazanmadıklarından şikayet ettiğinde, Lyft yolculuk ücretlerinden aldığı payı düşürdü. Uber şüpheli iş uygulamaları nedeniyle eleştirildiğinde, Lyft kendini etik seçenek olarak pazarlamaya başladı.

Hayır, Lyft Uber'i yolculuk paylaşımı kralı olarak geride bırakmadı, ancak ikinci hamle avantajları onları en popüler alternatif olarak sağlamlaştırdı. Aslında, muhtemelen adını bile duymadığınız tonlarca başka yolculuk paylaşımı uygulaması var.

Pazardaki mevcut oyuncuları inceleyin. Ne gibi hatalar yapılmış? Nerede para masada bırakıyorlar? Müşterileri ne hakkında şikayet ediyor? Bu verimsizlikler kendinize yer açabileceğiniz yerlerdir.

4. İş Modelinizi Yenileyin

Ürününüzü benzersiz kılmak için değiştirmenin bir yolu yoksa, iş modelinizde yenilik yapmanın yollarını arayın. Bazen insanların ürününüz için nasıl ödeme yaptığını değiştirmek, onlara mevcut sağlayıcılarından geçmeleri için iyi bir neden verir.

Örneğin, rakipleriniz tek seferlik ürünler satıyorsa, belki de aynı tür ürünü bir abonelik temelinde satabilirsiniz. Ya da belki de insanları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için bir kısmını ücretsiz verebilirsiniz.

Fiverr, model inovasyonuyla ilgili en sevdiğimiz örneklerden biridir. Fiverr piyasaya sürüldüğünde, kesinlikle iş bazlı çalışanları işe almak için tek site değildi. Hatta mikro işler satın almak veya kısa süreli serbest çalışan hizmetleri için ödeme yapmak için tek site bile değildi.

Ancak Fiverr, insanların küçük görevler için başka insanları işe alma şeklini değiştiren yenilikçi modeli sayesinde büyük başarı elde etti.

İş bazlı çalışanların ve müşterilerin oranları müzakere etmelerine izin vermek yerine, Fiverr başlangıçtan itibaren fiyat noktasını belirler (5 $) ve iş bazlı çalışanların buna uyacak hizmetler tasarlamasına izin verir. Bu, işlemden müzakere unsurunu tamamen kaldırır, böylece iş bazlı çalışanlar ve müşteriler kendileri için önemli olan şeylere odaklanabilirler.

Günün sonunda, Fiverr'ın ürünü diğer serbest çalışan platformlarından farklı değildir. Sadece serbest çalışanları ve müşterileri birbirine bağlarlar ve bir işlem yapabilecekleri bir yer sağlarlar. Ancak Fiverr, yenilikçi bir modelle sektöre girmenin ve kalabalık bir pazarda rekabet etmenin bir yolunu buldu.

5. Güçlü Yönlerinize Dayanarak Gelişin

Kalabalık bir pazarda herkesin yaptığı şeyleri yaparak rekabet etmek cazip gelebilir. Eğer onların ürünlerinde on özellik varsa, siz de aynı özellikleri kendi ürününüze eklemek isteyebilirsiniz. Mantık şöyledir: "Eğer aynı fiyata daha fazla özellik sunarlarsa, müşteriler açıkça onların ürününü seçecektir."

Ancak, durum her zaman böyle değildir. Özellikler nadiren aynıdır. Üç özellikle, hatta sadece bir özellikle bir ürün çıkarmak sorun değil, eğer bunu iyi yaparsanız. O tek özelliğe gerçekten ihtiyaç duyan müşteriler, ürününüzün gerçekten ihtiyaç duydukları o tek konuda en iyisi olduğunu gösterebilirseniz diğerlerini göz ardı etmeye istekli olabilirler.

Bir konuda zayıfsanız, o eksikliği rekabetçi bir seviyeye çıkarmak neredeyse her zaman zaman ve kaynak israfıdır. Bunun yerine, güçlü yönlerinize odaklanın. Ürününüzü harika yapan nitelikleri, piyasadaki tartışmasız en iyisi olana kadar geliştirin.

6. İlişkilere Odaklanın

Yerleşik, kalabalık pazarlar için, üst düzey strateji, süslü araçlar ve sonsuz analitik tarafından sürüklenmek kolaydır. Rakipleriniz gelişmiş süreçlere ve otomasyonlara sahiptir. İnsanlardan oluşan ekipleri ve dışarıdan hizmet aldıkları tedarikçileri vardır. Detaylı verilere dayanarak büyük kararlar alırlar. Siz de aynısını yapmalısınız, değil mi?

Hayır, her zaman değil. Kalabalık bir pazarda kendinize bir isim yapmaya çalışırken, bazen insanlara odaklanmak daha kolaydır. Bir kişiyle konuşun ve onu satın almaya ikna edin. Sonra başka biriyle konuşun. Sonra bir başkasıyla.

Bu stratejiyle pazara patlar mısınız? Hayır. Bir sonraki büyük şey olarak blogosphere'de yer almazsınız. Ancak, bu tür dalgalar yaratacak kaynaklarınız yoksa, boşverin. Bunun yerine, küçük bir dalgacık oluşturun ve enerjinizi müşterilerinize yatırarak bunu daha büyük dalgalara dönüştürün.

En önemlisi, *gerçek bir insan* gibi davranın. Her zaman yatıştıran ama asla özür dilemeyen o meşhur kurumsal robot gibi davranmaya çalışmayın. Geri bildirimlerini zarafetle alın ve size güvenmeleri için bir neden verin. Sadece satış elemanını sevdikleri için alışveriş yapan ne kadar çok insan olduğunu tahmin bile edemezsiniz.

Kalabalık Bir Pazarda Başlatma Hakkında Son Sözler

Bir pazarın kalabalık olması, ürününüzden veya işinizden vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Biraz daha fazla planlama ve çaba gerektirebilir, ancak kendinize yer açmak ve bir miktar pazar payı kazanmak tamamen mümkündür. Yukarıda özetlediğimiz ilkeler, oraya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Bu makaleyi beğendiyseniz, aşağıdaki rehberlerimize de göz atmak isteyebilirsiniz:

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.

Açıklama: İçeriğimiz okuyucu desteklidir. Bu, bazı bağlantılarımıza tıklarsanız, bir komisyon kazanabileceğimiz anlamına gelir. Yalnızca okuyucularımıza değer katacağına inandığımız ürünleri öneririz.