Sınırlı Süreli Teklifleri Daha Fazla Satış İçin Kullanma Yolları

WordPress sitenizde daha fazla satış yapmak için sınırlı süreli teklifler kullanmak ister misiniz?

E-ticaret işletmeleri, alıcıları hızlı bir şekilde satın almaya motive eden bir aciliyet hissi yaratmak için promosyonel sınırlı süreli teklifler kullanabilir.

Bu makalede, sınırlı süreli tekliflerin ne olduğunu ve daha fazla satış yapmak için bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı ele alacağız.

İçindekiler

Sınırlı Süreli Teklifler Nedir?

“Sadece bugün!” “Teklif gece yarısı sona eriyor.” “Sadece İşçi Bayramı’na özel.”

Şüphesiz, daha önce bunun gibi sınırlı süreli promosyonlar görmüşüzdür. Bunlar, işletmelerin müşterilerini, abonelerini ve hayranlarını kendilerinden satın almaya ikna etmek için kullandığı güçlü psikolojik hilelerdir.

Bir çevrimiçi satıcı olarak, daha fazla satış yapmak için bu basit taktiği kullanabilirsiniz.

Sınırlı süreli teklifler basit bir indirim kodu, bir hediye, özel bir yükseltme, ücretsiz kargo veya bir noktada sona erdiği sürece başka herhangi bir teşvik olabilir.

İşte temel bir örnek. “Bu Fırsat 3 Gün İçinde Kayboluyor” son teslim tarihidir.

Çevrimiçi tüketiciler, sınırlı süreli teklifleri diğer tüm promosyonlar gibi görürler: satış kampanyaları, e-posta bültenleri, web sitesi bannerları, açılır pencereler, Facebook gönderileri vb.

Bu tür bir teklifin amacı, potansiyel alıcıyı kararını şimdi vermeye ikna etmektir. Onların şöyle düşünmesini istersiniz: “Kaybetmeden önce bu teklifi kullanmalıyım.” Çok uzun süre beklerlerse, teklifin faydalarını kaybederler, bu da genellikle daha fazla ödeyecekleri veya daha az alacakları anlamına gelir. Temelde, bir anlaşmaya kıtlık yaratan bir kısıtlama ekliyorsunuz.

Sınırlı süreli teklifler, yazılımdan arabalara kadar her şeyi satmak için kullanılan güçlü araçlardır. Milyon dolarlık sanayi ekipmanları ve emlak satan satıcılar bile, müşteriler hızlıca karar verirse müşterilere indirim yapmayı severler.

Tüm promosyon türleri gibi, sınırlı süreli teklifler de bunları çok sık kullanırsanız indirim yorgunluğuna maruz kalabilir. Bu, bir markanın o kadar sık satış yapmasıdır ki alıcılar bunları beklemeye alışır. Tam fiyattan satın almak yerine, bir sonraki indiriminizi beklerler. Zamanla, bu sizi daha derin ve daha derin indirimler sunmaya zorlar, nihayetinde kar marjlarınızı düşürür.

Sınırlı Süreli Teklifler Nasıl Kullanılır

Sınırlı süreli teklifleri anladığınıza göre, kendi etkili tekliflerinizi oluşturmak için birkaç adıma göz atalım.

1. Teklifinizi Yeni Bir Deneyimle Eşleştirin

Müşterilerinizin zaten sahip olduğu bir şeye indirim sunmak pek heyecan verici değil. Teklifinizi yeni bir şeyle birleştirmek çok daha etkilidir. Bu, yeni bir ürün veya hizmet, daha önce hiç sunmadığınız yeni bir promosyon türü veya benzersiz bir şey olabilir.

Örneğin, iş danışmanlığı paketleri sunuyorsanız, yeni başlattığınız mini koçluk seanslarını satın alanlara sınırlı süreli bir indirim sunabilirsiniz. Bu hem cazip bir yeni ürün hem de indirim, yeni bir şeyi denemelerini kolaylaştırıyor.

Bir teklif oluşturduğunuzda, kendinize her zaman şunu sormak önemlidir: “Bu teklifi farklı kılan nedir?” Eğer hayatında bir kez yaşanacak bir fırsat değilse, çoğu insan onu görmezden gelecektir.

2. Süre Sınırını Mümkün Olduğunca Doğal Hale Getirin

Birçok durumda, zaman sınırları genellikle yapay hissettirir. Bir indirim neden Pazartesi günü bitiyor? Bir gün daha uzatamaz mısınız? Bu tür sorular, stok sorunları olmayan dijital ürünlerde sıkça ortaya çıkar. Dijital bir ürün satıyorsanız, muhtemelen müşterilerin geçen haftaki indirimi geçerli kılmalarını isteyen talepleriyle uğraşmışsınızdır.

Bu sorunu, sınırlı süreli tekliflerinizi olabildiğince doğal hale getirerek önleyebilirsiniz. Kısıtlama için doğal bir neden oluşturmaya çalışın.

Fiziksel ürünlerin satıcılarının burada kolay bir çıkış yolu vardır. İlk 100 müşteriye bir hediye sunabilirler. Stoklar tükenene kadar indirim sunabilirler.

Ancak, dijital bir ürün veya hizmet satıyorsanız, biraz daha kurnaz olmanız gerekir.

Shutterfly bunun harika bir örneğidir. Düzenli olarak ücretsiz resimler, fotoğraf baskıları ve cömert kargo fırsatları sunuyorlardı, bu yüzden tatiller için benzersiz bir şey yapmaları gerekiyordu. Bu nedenle, tatiller için bir satın alma ile birlikte ücretsiz bir takvim sundular. Teklifin bir kupon kodu aracılığıyla kullanılabilir olduğunu görebilirsiniz.

Bu hediyenin harika yanı, sınırlı süreli teklifin doğal olarak promosyona dahil edilmiş olmasıdır. Bu bir tatil takvimi. Mart ayında ücretsiz bir tatil hediyesi dağıtmak mantıklı olmazdı.

3. Net Bir Bitiş Tarihi Belirleyin

Sınırlı süreli teklifler oluştururken, alıcıların anlaşmanın ne zaman sona ereceğini bilmeleri için tarihleri mümkün olduğunca net hale getirmeniz gerekir. Çok belirsiz olursanız, kaybınız için sizi suçlayan kızgın bir müşteri kalabalığıyla karşılaşabilirsiniz. Hatta sizi onları kandırmak için kasıtlı olarak belirsiz olmakla suçlayabilirler, bu da markanıza olan güvenin kaybolmasına neden olur.

Ayrıca, belirsiz bir son teslim tarihi olan bir teklif, insanlara zamanları olduğu izlenimini verir, bu da sınırlı süreli teklifin tam amacını boşa çıkarır. Tüm nokta, onları hızlı hareket etmeye teşvik etmektir.

İşte kötü ifade örneklerinden bazıları:

• “Bu indirim bitmeden hemen harekete geçin!”
• “Sadece stoklar tükenene kadar mevcut.”
• “İndirim tatillerden sonra sona eriyor.”

Bu ifadelerin kıtlığı nasıl ifade ettiğini, ancak çok fazla bilgi sunmadığını fark edin. İşte daha iyi ifade örneklerinden bazıları:

• “İndirim 15 Aralık gece yarısı sona eriyor.”
• “Özel kurs sadece ilk 50 kişi için mevcut.”
• “Sadece Cuma akşam 6’dan önce mevcut.”
• “BÜYÜK Tek Günlük İndirim”
• Ücretsiz Kargo – Sadece Bu Ay
• “Sadece bugün.”

4. Sınırlı Süreli Tekliflerinizi İyi Tanıtın

Teklifinizin etkinliğini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, onu önceden tanıtmanız önemlidir. Bu, müşterilere harika bir fırsatın geldiğini bilmelerini sağlar. Ayrıca, fırsatı kaçırma korkularını tetikleyerek anlaşmanıza göz kulak olmalarını sağlar.

Sınırlı süreli teklifiniz hakkında bilgi yaymaya yardımcı olmak için abonelerinizin listelerine e-postalar gönderebilir ve sosyal medya sayfalarınız için gönderiler oluşturabilirsiniz.

Ardından, sınırlı süreli satışınızı sitenizde mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde tanıttığınızdan emin olun. Ziyaretçilerin indirimi gördüğünden emin olmak istersiniz. Bunu, hedeflenmiş bir açılır pencere gibi birkaç farklı yolla yapabilirsiniz.

Müşterilerinizi ödeme sayfanıza yönlendiren hedeflenmiş açılır pencereler oluşturmak için sitenizi en güçlü dönüşüm optimizasyon araç seti olan OptinMonster ile kolayca entegre edebilirsiniz.

OptinMonster, dönüşümleri artırmak için sitenize kayan çubuklar, açılır pencereler, banner'lar, geri sayım sayaçları ve daha fazlasını eklemenize olanak tanır.

Ayrıca, kullanıcının ayrılmak üzere olduğunu algılayan bir açılır pencere olan çıkış amacına yönelik bir açılır pencere kullanarak, anlaşmanın yakında sona ereceğini onlara hatırlatabilirsiniz.

Aşağıda, doğrudan WordPress yönetici kontrol panelinden oluşturabileceğiniz sınırlı süreli teklif açılır penceresine bir örnek verilmiştir.

Sınırlı süreli teklifinizi tanıtmanın bir başka harika yolu da, indirimleri duyuran sitenizden anlık bildirimler oluşturmak ve göndermektir.

Anlık bildirimler, doğrudan abonelerinizin tarayıcısına veya cihazına gönderebileceğiniz kısa mesajlar veya uyarıdır. Anlık bildirimlerin en iyi yanlarından biri, fark edilmemelerinin neredeyse imkansız olmasıdır.

Mevcut en iyi web anlık bildirim yazılımı olan PushEngage ile, istediğiniz zaman gönderilmek üzere zamanlanabilen sınırlı süreli teklif bildirimi oluşturabilirsiniz.

Yalnızca bir PushEngage hesabı için kaydolun, sitenize bağlayın ve doğrudan kontrol panelinden anlık bildirimler oluşturmaya başlayın.

Aşağıda, PushEngage kullanılarak oluşturulmuş sınırlı süreli bir Cadılar Bayramı teklifini duyuran bir anlık bildirim örneği verilmiştir.

Sınırlı süreli teklifinizi sosyal medya sayfalarınız, e-posta bülteniniz, ana sayfanız ve ödeme sayfanız gibi her yerde tanıttığınızdan emin olun. İnsanların kaçırma korkularını tetiklemek için teklifinizi mümkün olduğunca sık görmelerini istersiniz.

5. Teklifinizi Kısa ve Basit Tutun

Sınırlı süreli tekliflerinizi basit tutmak her zaman en iyisidir. Alıcılarınızı karıştırmak veya promosyonunuzu yanlış anlamalarına neden olmak istemezsiniz. Teklifiniz, kolayca okuyup hatırlayabilecekleri bir şey olmalıdır.

Bunu iyi yapmak için, mümkün olan en az kelimeye indirgenebilecek bir teklif oluşturun. Karmaşık şartlardan ve koşullardan kaçının. TEK bir son tarih kullanın.

İşte kötü bir örnek. Bu reklamın ne kadar karmaşık göründüğüne dikkat edin? Bu kadar çok sayıyla, ne elde ettiğinizi bir bakışta anlamak imkansızdır. Mağazanın web sitesinde alışveriş yaparken tasarruflarınızı hesaplamaya çalıştığınızı hayal edin. Hepsi geçerli mi? Yoksa sadece biri mi?

Şimdi, işte iyi bir örnek. Karıştırıcı detay yok. Hatırlanacak şart yok. Sadece üç farklı üründe %35 indirim ve net bir son tarih.

İleriye Dönük

Sınırlı süreli teklifler, insanların iyi şeyleri kaçırma korkularından yararlanan harika pazarlama araçlarıdır. Gördüğünüz gibi, etkili olmalarını istiyorsanız biraz düşünce gerektirirler. Müşterileri güvenlerini ve sadakatlerini etkilemeden hızlı bir şekilde satın almaya ikna eden sınırlı süreli teklifler hazırlamak için yukarıda açıkladığımız ipuçlarını kullanın.

Bu makaleyi beğendiyseniz, aşağıdaki rehberlerimize de göz atmak isteyebilirsiniz:

• WordPress Sitenizden Anlık Bildirimleri Nasıl Gönderirsiniz
• WordPress Sitenizdeki Kuponları En Üst Düzeye Çıkarmanın 7+ Yolu
• WordPress'te Ücretsiz Deneme Stripe Aboneliği Nasıl Eklenir
• Hedeflenmiş Pop-up'larla Bağışları Artırma

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.