Hur du använder tidsbegränsade erbjudanden för att öka försäljningen

Vill du använda tidsbegränsade erbjudanden på din WordPress-webbplats för att öka försäljningen?

E-handelsföretag kan använda kampanjer med tidsbegränsade erbjudanden för att skapa en känsla av brådska som motiverar köpare att genomföra ett köp snabbt.

I den här artikeln går vi igenom vad tidsbegränsade erbjudanden är och hur du använder dem effektivt för att öka försäljningen.

Innehållsförteckning

Vad är tidsbegränsade erbjudanden?

"Endast en dag!" "Erbjudandet slutar vid midnatt." "Endast Labor Day."

Utan tvekan har vi alla sett tidsbegränsade kampanjer som dessa tidigare. Dessa är kraftfulla psykologiska knep som företag använder för att övertyga sina kunder, prenumeranter och fans att köpa från dem.

Som online-säljare kan du använda denna enkla taktik för att öka försäljningen.

Tidsbegränsade erbjudanden kan vara en enkel rabattkod, en gåva, en speciell uppgradering, gratis frakt eller någon annan incitament, så länge det slutar vid någon tidpunkt.

Här är ett grundläggande exempel. "Det här erbjudandet försvinner om 3 dagar" är tidsfristen.

Online-konsumenter ser tidsbegränsade erbjudanden på samma sätt som de ser andra kampanjer: reor, e-postutskick, webbplatsbanderoller, popups, Facebook-inlägg, etc.

Syftet med denna typ av erbjudande är att övertyga den potentiella köparen att fatta sitt beslut *nu*. Du vill att de ska tänka: "Jag borde använda det här erbjudandet innan jag förlorar det." Om de väntar för länge, kommer de att förlora fördelarna med erbjudandet, vilket generellt innebär att de kommer att betala mer eller få mindre. I grund och botten lägger du till en begränsning i ett erbjudande som skapar knapphet.

Tidsbegränsade erbjudanden är kraftfulla verktyg som används för att sälja allt från mjukvara till bilar. Även säljare som säljer fastigheter och industiutrustning för miljontals dollar gillar att ge kunder erbjudanden om de slår till snabbt.

Liksom alla typer av kampanjer är tidsbegränsade erbjudanden utsatta för rabatttrötthet om du använder dem för ofta. Detta är när ett varumärke använder reor så ofta att köpare blir vana vid att förvänta sig dem. Istället för att köpa till fullpris väntar de på din nästa rabatt. Med tiden tvingar detta dig att erbjuda djupare och djupare rabatter, vilket i slutändan minskar dina marginaler.

Hur du använder tidsbegränsade erbjudanden

Nu när du förstår tidsbegränsade erbjudanden, låt oss gå igenom några steg för att skapa effektiva erbjudanden av din egen.

1. Kombinera ditt erbjudande med en ny upplevelse

Att erbjuda en rabatt på något som dina kunder redan har är inte särskilt spännande. Det är mycket mer effektivt att kombinera ditt erbjudande med något nytt. Detta kan vara en ny produkt eller tjänst, en ny typ av kampanj som du aldrig har erbjudit tidigare, eller något unikt.

Till exempel, om du erbjuder paket med affärsrådgivning, kan du erbjuda en tidsbegränsad rabatt för personer som köper dina nyligen lanserade minicoaching-sessioner. Inte bara är det en lockande ny produkt, men rabatten gör det lättare för dem att prova något nytt.

När du skapar ett erbjudande är det alltid viktigt att fråga dig själv: ”Vad gör det här erbjudandet annorlunda?” Om det inte är en engångsmöjlighet i livet, kommer de flesta bara att ignorera det.

2. Gör tidsgränsen så organisk som möjligt

I många fall känns tidsbegränsningar ofta konstgjorda. Varför slutar en rea på måndag? Kunde du inte förlänga den en dag till? Frågor som dessa dyker upp ofta med digitala produkter som inte är föremål för lagerutmaningar. Om du säljer en digital produkt har du förmodligen hanterat kundförfrågningar där de ber dig att respektera förra veckans rea.

Du kan undvika detta problem genom att göra dina tidsbegränsade erbjudanden så organiska som möjligt. Försök att skapa en naturlig anledning till begränsningen.

Handlare med fysiska produkter har en enkel utväg här. De kan erbjuda en gåva ”för de första 100 kunderna”. De kan erbjuda en rea ”tills lagret är slut”.

Om du säljer en digital produkt eller en tjänst, måste du dock vara lite mer uppfinningsrik.

Shutterfly är ett utmärkt exempel på detta. De erbjuder regelbundet gratis bilder, fotoutskrifter och generösa frakterbjudanden, så de var tvungna att göra något unikt för helgdagarna. Så, för helgdagarna, erbjöd de en gratis kalender vid köp. Du kan se att erbjudandet är tillgängligt via en kupongkod.

Det som är bra med den här gåvan är att det tidsbegränsade erbjudandet är naturligt inbyggt i kampanjen. Det är en helgdagskalender. Det skulle inte vara vettigt att ge bort en gratis helggåva i mars.

3. Definiera ett tydligt slutdatum

När du skapar tidsbegränsade erbjudanden måste du göra datumen så tydliga som möjligt så att köpare vet när erbjudandet slutar. Om du är för vag kan du hamna med en mobb av arga kunder som skyller på dig för sin förlust. De kan till och med anklaga dig för att vara avsiktligt vag för att lura dem, vilket resulterar i en förlust av förtroende för ditt varumärke.

Dessutom ger ett erbjudande med en vag deadline folk intrycket att de har tid, vilket motverkar det fullständiga syftet med ett tidsbegränsat erbjudande. Det hela poängen är att få dem att agera snabbt.

Här är några exempel på dålig formulering:

• ”Agera nu innan rean tar slut!”
• ”Endast tillgänglig så länge lagret räcker.”
• ”Rean slutar efter helgdagarna.”

Lägg märke till hur dessa fraser uttrycker knapphet, men de ger inte mycket information. Här är några exempel på bättre formulering:

• ”Rean slutar den 15 december kl. 00:00.”
• ”Den speciella kursen är endast tillgänglig för de första 50 personerna.”
• ”Endast tillgänglig fredag före kl. 18:00.”
• ”STOR Endagsrea”
• Fri Frakt – Endast denna månad
• ”Endast idag.”

4. Marknadsför dina tidsbegränsade erbjudanden väl

Om du vill maximera effektiviteten av ditt erbjudande är det viktigt att marknadsföra det i förväg. Detta låter kunderna veta att en stor möjlighet är på väg. Det nudgar också deras rädsla för att missa något så att de håller ögonen öppna för ditt erbjudande.

Du kan skicka e-postmeddelanden till dina prenumerantlistor och skapa inlägg för dina sociala medier för att hjälpa till att sprida ordet om ditt tidsbegränsade erbjudande.

Se sedan till att marknadsföra din tidsbegränsade rea så grundligt som möjligt på din webbplats. Du vill se till att besökarna ser rean. Du kan göra detta på några olika sätt, till exempel med ett riktat popup-fönster.

Du kan enkelt integrera din webbplats med OptinMonster, den mest kraftfulla verktygslådan för konverteringsoptimering, för att skapa riktade popup-fönster som leder dina kunder till din betalningssida.

OptinMonster låter dig lägga till flytande fält, popup-fönster, banderoller, nedräkningstimer och mer på din webbplats för att öka konverteringarna.

Du kan också använda ett popup-fönster med avsikt att lämna (ett popup-fönster som upptäcker när en användare är på väg att lämna) för att påminna dem om att erbjudandet snart löper ut.

Nedan finns ett exempel på ett popup-fönster för tidsbegränsade erbjudanden som du kan skapa direkt från WordPress adminpanel.

Ett annat bra sätt att marknadsföra ditt tidsbegränsade erbjudande är att skapa och skicka push-meddelanden från din webbplats som annonserar rean.

Push-meddelanden är korta meddelanden eller varningar som du kan skicka direkt till dina prenumeranters webbläsare eller enhet. En av de bästa sakerna med push-meddelanden är att de nästan är omöjliga att missa.

Med PushEngage, den bästa programvaran för push-meddelanden för webben som finns, kan du enkelt skapa ett meddelande för tidsbegränsade erbjudanden som kan schemaläggas att skickas när du vill.

Registrera dig helt enkelt för ett PushEngage-konto, anslut det till din webbplats och börja skapa push-meddelanden direkt från instrumentpanelen.

Nedan finns ett exempel på ett push-meddelande som annonserar ett tidsbegränsat Halloween-erbjudande som skapades med PushEngage.

Se till att marknadsföra ditt tidsbegränsade erbjudande överallt, till exempel på dina sociala medier, ditt e-postnyhetsbrev, hemsida och kassasida. Du vill att folk ska se ditt erbjudande så ofta som möjligt för att trycka på deras FOMO-knapp.

5. Håll ditt erbjudande kort och enkelt

Det är alltid bäst att göra dina tidsbegränsade erbjudanden enkla. Du vill inte förvirra dina köpare eller få dem att missförstå din kampanj. Ditt erbjudande bör vara något de lätt kan läsa och komma ihåg.

För att göra detta bra, skapa ett erbjudande som kan reduceras till så få ord som möjligt. Undvik komplicerade villkor. Använd en enda tidsgräns.

Här är ett dåligt exempel. Märker du hur komplicerad denna annons verkar? Med så många siffror är det omöjligt att se vad du får på ett ögonblick. Tänk dig att försöka räkna ut dina besparingar när du handlar på butikens webbplats. Gäller de alla? Eller bara en?

Nu, här är ett bra exempel. Det finns inga förvirrande detaljer. Inga villkor att komma ihåg. Bara 35% rabatt på tre olika produkter och en tydlig tidsgräns.

Framåt

Tidsbegränsade erbjudanden är utmärkta marknadsföringsverktyg som utnyttjar människors rädsla för att missa bra saker. Som du kan se kräver de dock lite eftertanke om du vill att de ska vara effektiva. Använd tipsen vi förklarade ovan för att skapa tidsbegränsade erbjudanden som övertygar kunder att köpa snabbt utan att påverka deras förtroende och lojalitet.

Om du gillade den här artikeln kanske du också vill kolla in våra följande guider:

• Hur man skickar push-notiser från din WordPress-webbplats
• 7+ sätt att maximera kuponger på din WordPress-webbplats
• Hur man lägger till en gratis provprenumeration via Stripe i WordPress
• Hur man ökar donationer med riktade popups

Vad väntar du på? Kom igång med WP Simple Pay idag!

För att läsa fler artiklar som denna, följ oss på X.