Cum să creezi o pagină de vânzare profitabilă pentru cursuri online

Ai creat propriul curs online și acum te întrebi cum poți convinge oamenii să îl cumpere cu o pagină de vânzare de cursuri online cu conversie ridicată?

Pagina ta de vânzări nu este doar locul unde membrii tăi se vor înregistra și vor plăti pentru cursul tău online. Va trebui, de asemenea, să o folosești pentru a-ți convinge vizitatorii că conținutul și expertiza ta le vor impacta pozitiv viața. Deoarece pagina ta de vânzări este poarta de acces către cursul tău, este important să o optimizezi cât mai mult posibil, astfel încât să poți ajuta oamenii și să câștigi cât mai mulți bani.

În acest articol, vom împărtăși câteva principii fundamentale pe care toate paginile de vânzare de cursuri cu conversie ridicată le au în comun. Dacă urmezi aceste practici, vei construi o pagină care convertește constant vizitatorii în clienți.

1. Creează o pagină de destinație dedicată

Pagina ta de vânzare a cursului online ar trebui să aibă o pagină de destinație dedicată găzduită pe domeniul tău. Scopul principal al paginii de destinație ar trebui să fie centrat pe vânzarea cursului. Ar trebui să elimini tot ce nu este legat de curs sau nu ajută la convingerea vizitatorilor că este soluția la problema lor.

De asemenea, asigură-te că nu faci legătura către nicio altă pagină de pe site-ul tău și că butonul „Cumpără acum” este punctul culminant al paginii.

Amintește-ți, o pagină de destinație dedicată asigură conversii ridicate, deoarece elimină complet fricțiunea inutilă care ar putea îndepărta vizitatorii. Cei mai mari vinovați sunt elemente precum antetele și subsolurile, indiferent de tema WordPress pe care o folosești.

Din fericire, dacă nu ești sigur cum să începi cu o pagină de destinație pentru cursul tău online, poți crea una fără efort folosind WP Simple Pay. Cel mai bun plugin de plăți Stripe pentru WordPress oferă un constructor avansat de formulare de plată drag-and-drop care îți permite să creezi formulare de plată pe site în câteva minute.

Partea cea mai bună? Poți proiecta o pagină de destinație dedicată care găzduiește formularele tale de checkout direct din constructorul de formulare, fără codare. Pluginul îți permite chiar să alegi o schemă de culori și să adaugi logo-ul tău pe pagina de destinație. Ai, de asemenea, două opțiuni: să ai formularul deschis într-un model de suprapunere sau să fie încorporat direct în pagină.

Pentru a afla mai multe, vezi ghidul nostru detaliat despre cum să creezi o pagină de destinație pentru plăți Stripe în WordPress.

Câteva caracteristici suplimentare ale WP Simple Pay includ:

• Metode multiple de plată: Oferă clienților tăi o modalitate preferată de plată pentru a crește conversiile, inclusiv carduri de credit și debit, portofele digitale (Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay), ACH Direct Debit, Alipay, Cash App Pay și multe altele.
• Notificări prin e-mail personalizate: Trimiteți membrilor dvs. emailuri personalizate de confirmare a plății cu pașii următori necesari pentru cursul dvs. online.
• Abonamente: Permiteți membrilor dvs. să opteze pentru plăți recurente automate pentru ofertele dvs. de curs săptămânale, lunare sau anuale.
• Și multe altele…

2. Optimizează conținutul paginii tale de vânzări

Textul paginii de vânzare a cursului dvs. este locul unde puteți arăta potențialilor membri că le înțelegeți problemele și că dețineți soluția potrivită pentru ei. Ar trebui să evidențieze cum vor beneficia clienții dvs. de pe urma cursului dvs., fie că este vorba de îmbunătățirea abilităților lor de conducere, de perfecționarea unei abilități de care au nevoie pentru industria lor specifică sau, poate, chiar de învățarea unui nou hobby.

Iată un cadru de copywriting simplu, dar puternic, care să vă ghideze:

• Problemă: Începeți prin a le recunoaște problema. Arătați-le că înțelegeți cât de dureroasă poate fi. Includeți propria poveste și limbaj emoțional.
• Agitați: Extindeți problema lor, lăsându-i să știe cât de mult se poate înrăutăți. Ce se întâmplă dacă durerile lor rămân netratate? Cât de mult va durea în viitor?
• Soluție: Odată ce clientul este îngrijorat de situația sa și anxios în privința viitorului, explicați cum cursul dvs. le va oferi abilitățile de care au nevoie pentru a evita sau elimina problema.

Textul dvs. ar trebui să fie direct și la obiect. Chiar și titlul dvs. ar trebui să prezinte clar beneficiile cursului dvs. fără a fi prea inteligent. Puteți merge mai departe și includeți un subtitlu care extinde titlul.

Pentru a vă ajuta să începeți, am creat un ghid: Lista de verificare supremă pentru optimizarea paginii de destinație: 7 pași pentru un conținut mai bun.

3. Fă-ți conținutul ușor de scanat

Este posibil să aveți o mulțime de informații pe care veți fi tentați să le împărtășiți pe pagina de vânzare a cursului dvs., dar este important să vă prezentați conținutul într-un mod ușor de scanat și consumat rapid.

Veți dori să vă concentrați pe beneficiile cursului dvs. și să înțelegeți că potențialii dvs. membri nu vor petrece mult timp citind mii de cuvinte în paragrafe grele. Ei doresc o experiență de lectură ușoară și capacitatea de a găsi răspunsuri la întrebările lor în câteva secunde.

De fapt, utilizatorul mediu online rămâne pe o anumită pagină web doar aproximativ 15 secunde și preia aproximativ 20% din conținutul paginii. Acest lucru nu vă lasă mult timp pentru a le capta atenția și a-i determina să facă clic pe butonul „Cumpără acum”.

Puteți crea conținut ușor de consumat folosind multe titluri, subtitluri, liste și pauze de paragrafe. De asemenea, ar trebui să implementați pictograme pentru a indica puncte importante și imagini oriunde adaugă valoare conținutului, dar nu includeți fotografii de stoc inutile.

În plus, textul dvs. ar trebui să includă SEO inteligent pentru a vă asigura că vă adresați rezultatelor căutării potențialilor dvs. membri.

Faceți cercetare de cuvinte cheie și încorporați cele mai bune rezultate în titlul și meta descrierea dvs.

4. Afișați testimoniale, studii de caz și dovezi sociale

Clienții tăi nu îți vor cumpăra cursul doar pentru că le place să urmeze cursuri. Îl cumpără pentru că se așteaptă ca cursul să îi conducă la ceva mai bun.

Este important să îți ajuți clienții să vadă exact ce vor obține, arătându-le rezultatele pe care alți oameni le-au obținut de la cursul tău. Acest lucru este mult mai de impact decât să le spui pur și simplu la ce să se aștepte.

Există mai multe moduri simple prin care poți adăuga testimoniale de la membrii tăi pe pagina ta, dar cheia este să folosești cuvintele lor, nu ale tale. Acestea pot proveni din multe surse diferite, inclusiv Twitter, e-mailuri și comentarii pe blog. Poți folosi capturi de ecran ori de câte ori este posibil pentru a sublinia autenticitatea. Prioritizează testimonialele care fac referire la beneficiile cursului. De exemplu, „Îmi place acest curs!” este în regulă; totuși, „Acest curs m-a ajutat să obțin un loc de muncă în două săptămâni!” este mult mai bun.

Când vine vorba de construirea încrederii în brandul tău personal și în cursul tău, dovada socială este una dintre cele mai bune modalități de a face oamenii să se simtă confortabil în a investi în cursul tău și, prin urmare, în viitorul lor. Vei dori să folosești un instrument de dovadă socială care îți permite să automatizezi cu ușurință postările pe site-ul tău, precum și pe platformele tale de social media, după ce un nou membru ți-a achiziționat cursul. Oamenii vor să vadă că și alții au încredere în tine.

Ca și consumatori, folosim întotdeauna dovada socială pentru a ne ajuta să luăm decizii de cumpărare inteligente. Ne uităm la recenziile Google înainte de a încerca un restaurant nou și la recenziile Amazon înainte de a face o achiziție. De asemenea, solicităm recomandări de la prietenii noștri înainte de a angaja un antreprenor și de a alege un nou dentist.

Poți satisface această nevoie pentru cursul tău online adăugând dovada socială chiar pe pagina de vânzare a cursului.

WP Simple Pay nu numai că îți permite să accepți plăți pentru abonamente la cursuri online și să stabilești planuri de abonament convenabile pentru membri, dar îți permite, de asemenea, să creezi automatizări pentru notificări recente de vânzare pentru a-ți spori dovada socială.

Prin integrarea puternică a plugin-ului cu Zapier + TrustPulse, te poți asigura că de fiecare dată când un nou membru se înscrie la cursul tău, acesta este postat pentru ca vizitatorii tăi să îl vadă.

Automatizare pentru dovada socială

Iată câteva ghiduri care te vor ajuta să înveți cum să creezi pop-up-uri automate cu notificări recente de vânzare pentru site-ul tău și postări pe pagina ta de Facebook Business.

• Cum să creezi pop-up-uri cu notificări recente de vânzare în WordPress
• Cum să automatizezi postările de dovadă socială pe paginile de Facebook în WordPress

5. Prezintă exact ce vor învăța cumpărătorii

După ce ai prezentat beneficiile cursului tău, este timpul să descrii caracteristicile. Pentru un produs digital precum un curs online, vei dori să arăți potențialilor tăi clienți ce vor învăța și cum pot folosi acele cunoștințe pentru a avansa în domeniul lor.

Poți face acest lucru arătând o listă a modulelor sau lecțiilor individuale ale cursului tău. Acest lucru le arată exact ce vor învăța și când. De asemenea, este util să arăți timpii estimați pentru fiecare lecție, astfel încât clienții să știe exact la ce se angajează.

Dacă aveți materiale suplimentare (cum ar fi videoclipuri, fișe de lucru sau teste), enumerați-le și pe acestea. Doriți ca clientul să fie uimit de cât de mult conținut primește.

6. Folosește insigne de încredere pentru a-ți etala acreditările

Cursurile – și toate produsele informaționale – se bazează pe expertiza dumneavoastră. Vindeți cunoștințele, perspectivele și experiența dumneavoastră. Dacă doriți ca clienții dumneavoastră să cumpere ceea ce vindeți, trebuie să îi convingeți că știți despre ce vorbiți.

Petreceți puțin timp vorbind despre dumneavoastră. Asigurați-vă că includeți…

• Cretidențialele dumneavoastră profesionale (școlarizare, angajare, diplome, certificări).
• De unde și cum ați învățat aceste informații?
• Ce fel de rezultate ați obținut cu aceste informații?
• Ați fost onorat cu vreun premiu?

Pentru mai multe informații, consultați ghidul nostru pas cu pas despre cum să utilizați insigne de încredere și sigilii de securitate pentru a crește vânzările.

7. Abordează obiecțiile clienților tăi

Chiar dacă clienții dumneavoastră înțeleg valoarea cursului dumneavoastră, au încredere în credențialele dumneavoastră și se simt convinși de mărturiile dumneavoastră grozave, aceștia pot avea în continuare preocupări sau probleme care îi împiedică să vă cumpere cursul. Veți dori să abordați aceste obiecții chiar pe pagină pentru a-i apropia de clic pe butonul „Cumpără acum”.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin includerea unei secțiuni de întrebări frecvente. Pur și simplu scrieți întrebările pe care clienții dumneavoastră le-ar putea pune și furnizați răspunsuri. Nu contează dacă cineva a pus efectiv oricare dintre aceste întrebări.

Care sunt unele întrebări pe care clienții dumneavoastră le-ar putea pune?

• Cât timp voi avea acces la acest conținut?
• Mă va notifica cineva dacă conținutul este actualizat?
• Cum primesc banii înapoi dacă nu îmi place?
• Cât timp va dura să parcurg întregul curs?
• Va fi creatorul disponibil pentru a răspunde la întrebări?

8. Oferă o garanție de returnare a banilor pentru cursul tău

O garanție de returnare a banilor este, în esență, o politică de rambursare. În majoritatea cazurilor, creatorii de cursuri oferă rambursarea banilor unui client dacă acesta nu este mulțumit din orice motiv. Acesta este un mod puternic de a crea încredere.

Dacă ideea unei rambursări vă face nervos, nu sunteți singur. Ce îl oprește pe cineva să vă cumpere produsul digital și să îl returneze pentru că „nu i-a plăcut”. Sincer, nimic și acest lucru se va întâmpla într-o mică măsură.

Din fericire, majoritatea oamenilor nu funcționează așa. Majoritatea cursurilor de membru au o rată de returnare rezonabilă. Dacă mulți oameni folosesc garanția de returnare a banilor, este de obicei din cauza unui motiv legitim. Doar asigurați-vă că specificați orice condiții și intervalul de timp.

Este o idee bună să aveți o politică clară de returnare și rambursare, bine conturată undeva pe pagina dumneavoastră de vânzări sau pe formularul de plată.

Consultați ghidul nostru pentru a începe: Cum să evitați disputele de plată cu o politică de returnare și rambursare.

9. Folosește un formular de plată simplu și fără probleme

Odată ce clienții dumneavoastră decid să vă cumpere cursul, este important să le curățați calea de orice obstacole la plată. Acest lucru înseamnă utilizarea unui formular de plată simplu și rapid, care nu introduce nicio frecare suplimentară.

Cu WP Simple Pay, puteți crea cu ușurință formularele de plată potrivite pentru cursurile online. Pluginul oferă mai multe șabloane de formulare de plată pe care le puteți utiliza pentru a vă personaliza câmpurile formularului, a accepta opțiuni multiple de metode de plată și a vă păstra vizitatorii pe site-ul dvs. pe parcursul întregului proces de checkout. Nu aveți nevoie de o soluție eCommerce complicată sau de un coș de cumpărături, deoarece este un plugin independent.

De asemenea, puteți oferi coduri de cupon și oferte de încercare gratuită pentru abonamente, care sunt excelente pentru marketingul cursului dvs. Puteți crea câte formulare de plată pentru cursuri doriți și le puteți adăuga cu ușurință pe paginile dvs. de vânzări.

Acesta este tot! Sperăm că acest articol v-a ajutat să învățați cum să creați pagini de vânzări unice și profitabile pentru cursurile online pentru site-ul dvs. WordPress.

Dacă v-a plăcut acest articol, s-ar putea să doriți să consultați ghidul nostru despre cum să începeți propriul program de fidelizare a clienților.

Ce mai așteptați? Începeți astăzi cu WP Simple Pay!

Pentru a citi mai multe articole ca acesta, urmăriți-ne pe X.