Como Criar uma Página de Vendas de Cursos Online Lucrativa

Você criou seu próprio curso online e agora está se perguntando como convencer as pessoas a comprá-lo com uma página de vendas de curso online de alta conversão?

Sua página de vendas não é apenas onde seus membros se registrarão e pagarão por seu curso online. Você também precisará usá-la para convencer seus visitantes de que seu conteúdo e expertise impactarão positivamente suas vidas. Como sua página de vendas é o portal para o seu curso, é importante otimizá-la o máximo possível para que você possa ajudar as pessoas e ganhar o máximo de dinheiro.

Neste artigo, compartilharemos alguns princípios fundamentais que todas as páginas de vendas de cursos de alta conversão têm em comum. Se você seguir essas práticas, criará uma página que converte consistentemente visitantes em clientes.

1. Crie uma Landing Page Dedicada

Sua página de vendas do curso online deve ter uma landing page dedicada hospedada em seu domínio. O objetivo principal da landing page deve ser centrado na venda do curso. Você deve remover tudo o que não se relaciona com o curso ou que não ajude a convencer seus visitantes de que ele é a solução para o problema deles.

Além disso, certifique-se de não vincular a nenhuma outra página do seu site e de que o botão "Comprar Agora" seja o destaque da página.

Lembre-se, uma landing page dedicada garante altas conversões porque elimina completamente o atrito desnecessário que provavelmente afastaria seus visitantes. Os maiores culpados são elementos como cabeçalhos e rodapés, independentemente do tema do WordPress que você usa.

Felizmente, se você não tem certeza de como começar com uma landing page para o seu curso online, pode criar uma sem esforço usando o WP Simple Pay. O melhor plugin de pagamentos Stripe para WordPress oferece um construtor avançado de formulários de pagamento com arrastar e soltar que permite criar formulários de pagamento no local em minutos.

A melhor parte? Você pode projetar uma landing page dedicada que hospeda seus formulários de checkout diretamente do construtor de formulários sem codificação. O plugin ainda permite que você escolha um esquema de cores e adicione seu logotipo à sua landing page. Você também tem duas opções: ter seu formulário aberto em um modal de sobreposição ou incorporado diretamente na página.

Para saber mais, consulte nosso guia detalhado sobre como criar uma landing page de pagamentos Stripe no WordPress.

Alguns recursos adicionais do WP Simple Pay incluem:

• Múltiplos Métodos de Pagamento: Ofereça aos seus clientes uma forma preferida de pagar para aumentar as conversões, incluindo cartões de crédito e débito, carteiras digitais (Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay), ACH Direct Debit, Alipay, Cash App Pay e muito mais.
• Notificações por E-mail Personalizadas: Envie aos seus membros e-mails personalizados de confirmação de pagamento com os próximos passos necessários para o seu curso online.
• Assinaturas: Permita que seus membros optem por pagamentos recorrentes automáticos para suas ofertas de cursos semanais, mensais ou anuais.
• E mais…

2. Otimize o Conteúdo da Sua Página de Vendas

O corpo da sua página de vendas do curso é onde você pode mostrar aos seus potenciais membros que você entende os problemas deles e que possui a solução certa para eles. Deve destacar como seus clientes se beneficiarão do seu curso, seja para melhorar suas habilidades de liderança, aprimorar uma habilidade necessária para sua indústria específica ou talvez até mesmo aprender um novo hobby.

Aqui está uma estrutura de copywriting simples, mas poderosa, para guiá-lo:

• Problema: Comece reconhecendo o problema deles. Mostre que você entende o quão doloroso pode ser. Inclua sua própria história e linguagem emocional.
• Agitação: Amplie o problema deles, mostrando o quão pior as coisas podem ficar. O que acontece se suas dores não forem tratadas? Quão doloroso será no futuro?
• Solução: Assim que o cliente estiver preocupado com sua situação e ansioso com o futuro, explique como seu curso lhes dará as habilidades necessárias para evitar ou eliminar o problema.

Seu texto deve ser direto e objetivo. Mesmo seu título deve apresentar claramente os benefícios do seu curso sem ser muito espirituoso. Você pode ir um passo adiante e incluir um subtítulo que expanda o título.

Para ajudá-lo a começar, criamos um guia: Checklist Definitivo de Otimização de Landing Page: 7 Passos para um Conteúdo Melhor.

3. Torne Seu Conteúdo Fácil de Escanear

Você pode ter muitas informações que se sentirá tentado a compartilhar em sua página de vendas do curso, mas é importante apresentar seu conteúdo de uma forma que seja fácil de escanear e consumir rapidamente.

Você vai querer focar nos benefícios do seu curso e entender que seus potenciais membros não passarão muito tempo lendo milhares de palavras em parágrafos densos. Eles querem uma experiência de leitura fácil e a capacidade de encontrar respostas para suas perguntas em segundos.

Na verdade, o usuário online médio permanece em uma página da web específica por cerca de 15 segundos e absorve cerca de 20% do conteúdo da página. Isso não lhe dá muito tempo para prender a atenção deles e fazê-los clicar no seu botão "Comprar Agora".

Você pode criar conteúdo fácil de consumir usando muitos títulos, subtítulos, listas e quebras de parágrafo. Você também deve implementar ícones para indicar pontos importantes e imagens onde agregarem valor ao conteúdo, mas não inclua fotos de banco de imagens sem sentido.

Além disso, seu texto deve incluir SEO inteligente para garantir que você esteja atendendo aos resultados de pesquisa dos seus potenciais membros.

Faça uma pesquisa de palavras-chave e incorpore os principais resultados em seu título e meta descrição.

4. Mostre Depoimentos, Estudos de Caso e Prova Social

Seus clientes não comprarão seu curso apenas porque gostam de fazer cursos. Eles o compram porque esperam que o curso os leve a algo melhor.

É importante ajudar seus clientes a verem exatamente o que eles obterão, mostrando os resultados que outras pessoas tiveram com seu curso. Isso é muito mais impactante do que simplesmente dizer a eles o que esperar.

Existem várias maneiras fáceis de adicionar depoimentos de seus membros à sua página, mas o segredo é usar as palavras deles em vez das suas. Eles podem vir de muitas fontes diferentes, incluindo Twitter, e-mails e comentários de blog. Você pode usar capturas de tela sempre que possível para reforçar a autenticidade. Priorize depoimentos que mencionem os benefícios do curso. Por exemplo, "Eu amo este curso!" é bom; no entanto, "Este curso me ajudou a conseguir um emprego em duas semanas!" é muito melhor.

Quando se trata de construir confiança em sua marca pessoal e em seu curso, a prova social é uma das melhores maneiras de fazer as pessoas se sentirem confortáveis em investir em seu curso e, portanto, em seus futuros. Você vai querer usar uma ferramenta de prova social que permite automatizar facilmente postagens em seu site, bem como em suas plataformas de mídia social, após um novo membro ter comprado seu curso. As pessoas querem ver que os outros também confiam em você.

Como consumidores, sempre usamos a prova social para nos ajudar a tomar decisões de compra inteligentes. Olhamos as Avaliações do Google antes de experimentar um novo restaurante e as Avaliações da Amazon antes de fazer uma compra. Também solicitamos recomendações de nossos amigos antes de contratar um empreiteiro e escolher um novo dentista.

Você pode atender a essa necessidade para seu curso online adicionando prova social diretamente na página de vendas do curso.

WP Simple Pay não apenas permite que você aceite pagamentos de associação de cursos online e configure planos de assinatura convenientes para membros, mas também permite que você crie automação para notificações de vendas recentes para aumentar sua prova social.

Através da poderosa integração do plugin com Zapier + TrustPulse, você pode garantir que toda vez que um novo membro se inscrever em seu curso, isso seja postado para seus visitantes verem.

Automação para Prova Social

Aqui estão alguns guias para ajudá-lo a aprender como criar pop-ups automáticos de notificação de vendas recentes para seu site e postagens em sua página comercial do Facebook.

• Como Criar Pop-ups de Notificação de Vendas Recentes no WordPress
• Como Automatizar Posts de Prova Social no Facebook no WordPress

5. Descreva Exatamente o Que os Compradores Aprenderão

Depois de apresentar os benefícios do seu curso, é hora de descrever os recursos. Para um produto digital como um curso online, você vai querer mostrar aos seus potenciais clientes o que eles aprenderão e como podem usar esse conhecimento para avançar em sua área.

Você pode fazer isso mostrando uma lista dos módulos ou lições individuais do seu curso. Isso mostra a eles exatamente o que eles aprenderão e quando. Também é útil mostrar os tempos estimados para cada lição, para que os clientes saibam exatamente ao que estão se comprometendo.

Se você tiver materiais adicionais (como vídeos, planilhas ou questionários), liste-os também. Você quer que o cliente fique impressionado com a quantidade de coisas que ele recebe.

6. Use Selos de Confiança para Mostrar Suas Credenciais

Cursos – e todos os produtos de informação – dependem da sua expertise. Você está vendendo seu conhecimento, insights e experiência. Se você quer que seus clientes comprem o que você está vendendo, você deve convencê-los de que você sabe do que está falando.

Dedique algum tempo falando sobre você. Certifique-se de incluir…

• Suas credenciais profissionais (escolaridade, emprego, diplomas, certificações).
• Onde e como você aprendeu essa informação?
• Que tipo de resultados você alcançou com a informação?
• Você foi homenageado com algum prêmio?

Para mais informações, confira nosso guia passo a passo sobre como usar selos de confiança e de segurança para aumentar as vendas.

7. Aborde as Objeções dos Seus Clientes

Mesmo que seus clientes entendam o valor do seu curso, confiem nas suas credenciais e se sintam compelidos por seus ótimos depoimentos, eles ainda podem ter preocupações ou problemas que os impeçam de comprar seu curso. Você vai querer abordar essas objeções na própria página para aproximá-los de clicar no botão "Comprar Agora".

A maneira mais fácil de fazer isso é incluindo uma seção de perguntas frequentes. Simplesmente escreva as perguntas que seus clientes podem fazer e forneça respostas. Não importa se alguém realmente fez alguma dessas perguntas.

Quais são algumas perguntas que seus clientes podem fazer?

• Por quanto tempo terei acesso a este conteúdo?
• Alguém me notificará se o conteúdo for atualizado?
• Como recebo meu dinheiro de volta se não gostar?
• Quanto tempo levará para concluir todo o curso?
• O criador estará disponível para responder perguntas?

8. Ofereça uma Garantia de Reembolso Para o Seu Curso

Uma garantia de devolução do dinheiro é essencialmente uma política de reembolso. Na maioria dos casos, os criadores de cursos oferecem reembolsar o dinheiro de um cliente se ele não estiver satisfeito por qualquer motivo. Esta é uma maneira poderosa de criar confiança.

Se a ideia de um reembolso te deixa nervoso, você não está sozinho. O que impede alguém de comprar seu produto digital e devolvê-lo porque "não gostou". Francamente, nada e isso acontecerá em pequena escala.

Felizmente, a maioria das pessoas não age dessa maneira. A maioria dos cursos de assinatura tem uma taxa de retorno razoável. Se muitas pessoas usarem a garantia de devolução do dinheiro, geralmente é por um motivo legítimo. Apenas certifique-se de declarar quaisquer condições e seu prazo.

É uma boa ideia ter uma política clara de devolução e reembolso claramente delineada em algum lugar na sua página de vendas ou no seu formulário de pagamento.

Confira nosso guia para começar: Como Evitar Disputas de Pagamento com uma Política de Devolução e Reembolso.

9. Use um Formulário de Pagamento Simples e Sem Complicações

Assim que seus clientes decidirem comprar seu curso, é importante limpar o caminho de quaisquer obstáculos ao pagamento. Isso significa usar um formulário de pagamento simples e rápido que não introduza atrito adicional.

Com o WP Simple Pay, você pode facilmente criar os formulários de pagamento corretos para cursos online. O plugin oferece vários modelos de formulário de pagamento que você pode usar para personalizar os campos do seu formulário, aceitar várias opções de método de pagamento e manter seus visitantes em seu site durante todo o processo de checkout. Você não precisa de uma solução de comércio eletrônico ou carrinho de compras complicado porque é um plugin independente.

Você também pode oferecer códigos de cupom e ofertas de teste gratuito para assinaturas, que são ótimos para comercializar seu curso. Você pode criar quantos formulários de pagamento de curso desejar e adicioná-los facilmente às suas páginas de vendas.

É isso! Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como criar páginas de vendas de cursos online exclusivas e lucrativas para o seu site WordPress.

Se você gostou deste artigo, talvez também queira conferir nosso guia sobre como iniciar seu próprio programa de fidelidade de clientes.

O que você está esperando? Comece hoje mesmo com o WP Simple Pay!

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