7 Maneiras Fáceis de Melhorar Conversões com Landing Pages Otimizadas

No competitivo mercado digital de hoje, suas landing pages não são apenas portais, mas sim impulsionadores essenciais de conversão.

Embora o conteúdo otimizado de landing page possa aumentar as taxas de conversão em até 80%, saber por onde começar nem sempre é fácil. Isso é especialmente verdade se você não está familiarizado com marketing de conteúdo.

Felizmente, como proprietário de um site WordPress, existem maneiras simples de melhorar suas landing pages sem precisar ser um especialista em SEO ou marketing. Ao implementar essas estratégias em todas as páginas do seu site, você desbloqueará o verdadeiro poder do SEO.

Neste guia, vou guiá-lo por tudo, desde os fundamentos das landing pages e sua importância para o e-commerce, até sete dicas práticas que podem ajudar você a aprimorar seu conteúdo e aumentar suas conversões.

Como Otimizar o Conteúdo da Sua Landing Page

Por Que Landing Pages Otimizadas São Necessárias Para o Seu Site?

Para sites de e-commerce, as landing pages desempenham um papel fundamental. Elas servem como o primeiro ponto de contato onde os visitantes decidem se vão explorar mais seus produtos ou serviços. Landing pages otimizadas em e-commerce:

• Melhoram a experiência do usuário reduzindo o atrito
• Direcionam os visitantes diretamente para páginas de produtos, promoções ou formulários de pagamento
• Aumentam as taxas de conversão geral e o ROI por meio de mensagens direcionadas

Uma landing page bem otimizada significa que seus visitantes recebem exatamente o que precisam com o mínimo de distrações, ajudando você a converter mais navegadores casuais em clientes fiéis.

Considere os seguintes pontos:

• Mensagem Focada: Com uma única CTA clara, as landing pages otimizadas eliminam distrações, garantindo que os visitantes entendam imediatamente qual produto ou oferta está sendo apresentada.
• Experiência do Usuário Aprimorada: Uma página otimizada é projetada para carregar rapidamente, ter uma ótima aparência em dispositivos móveis e ser fácil de navegar. Isso é essencial para reduzir as taxas de rejeição e manter os usuários engajados.
• Tráfego Direcionado: Landing pages eficazes estão alinhadas com campanhas de marketing específicas. Se o tráfego vier de mídias sociais, marketing por e-mail ou anúncios pagos, a landing page reforça a promessa da campanha, criando uma jornada de usuário perfeita.
• Tomada de Decisão Baseada em Dados: Landing pages otimizadas são construídas com rastreamento e análise em mente. Ao monitorar métricas de desempenho chave, os sites de e-commerce podem refinar continuamente suas mensagens e design para atender às necessidades e tendências dos clientes.
• Vantagem Competitiva: Em um mercado lotado, uma landing page que se destaca com textos persuasivos, benefícios claros e ofertas atraentes pode transformar visitantes potenciais em clientes.

No fim das contas, páginas de destino otimizadas não são apenas uma questão de estética — elas são uma ferramenta vital para converter visitantes em compradores, abordando o comportamento do usuário, construindo confiança com mensagens claras e focadas em benefícios, e simplificando o processo de tomada de decisão.

O Que São Landing Pages?

Páginas de destino são páginas da web independentes criadas especificamente para campanhas de marketing ou publicidade. Elas são projetadas para:

• Direcionar visitantes para uma única chamada para ação (CTA)
• Apresentar uma mensagem focada que atenda às necessidades do usuário
• Reduzir distrações que possam afastar os visitantes

Seja para receber potenciais clientes, aumentar sua base de assinantes ou impulsionar vendas diretamente, suas páginas de destino devem oferecer cópias e recursos visuais precisos que ressoem com seu público.

Como Otimizar o Conteúdo da Sua Landing Page

Agora que você tem uma compreensão mais profunda sobre páginas de destino otimizadas, vamos primeiro dar uma olhada na que pode ser a estratégia mais eficaz para aprimorá-las.

Passo 1: Foque nos Benefícios, Não nas Funcionalidades

Você já pesquisou uma ferramenta específica para o seu site e decidiu não comprá-la porque não tinha certeza de como os recursos realmente o beneficiariam? Seus visitantes sentirão o mesmo se você não focar nos benefícios dos seus produtos ou serviços.

Este é um conselho de copywriting atemporal, mas é crucial quando você quer que seus visitantes tomem uma atitude.

Lembre-se, o que eles se importam são os benefícios que recebem ao usar seu produto ou serviço. Eles querem saber como suas vidas melhorarão após fazerem uma compra.

Dê uma olhada neste exemplo da Unbounce, uma plataforma de criação e otimização de páginas de destino com IA. Eles promovem os benefícios do seu produto de algumas maneiras:

• “Sem I.T.” – Simples e sem necessidade de desenvolvedores.
• Botão de call-to-action “High-Converting” – O usuário quer mais conversões.
• “Taxas de conversão dobradas e triplicadas” – Mais linguagem sobre conversões mais altas.
• “Envie sem engenheiros” – Mais linguagem sobre não precisar de suporte técnico.

Aqui está outro ótimo exemplo da Evernote, um aplicativo de anotações. Observe como eles explicam os benefícios do seu produto em uma frase curta.

Se sua cópia apresenta a solução que você oferece, você não está respondendo às perguntas deles e aliviando seus medos. Você tem que ter certeza de mencionar sua solução para que o leitor saiba que está no lugar certo.

Passo 2: Crie um Título Atraente

Mesmo que você escreva a melhor cópia do mundo, a maioria dos seus visitantes não a lerá. A maioria das pessoas escaneia a página brevemente procurando por palavras e frases individuais antes de decidir seguir em frente ou voltar.

Com tudo isso dito, quase todos os seus visitantes lerão seu título. Se você puder usá-lo para intrigá-los, há uma boa chance de que eles permaneçam em sua página por mais tempo.

Você vai querer usar palavras-chave para criar títulos de SEO irresistíveis que geram mais tráfego e classificam melhor nos resultados de pesquisa.

Seu título deve ser:

• Claro – Evite metáforas sofisticadas, linguagem inteligente e humor. Vá direto ao ponto para que os visitantes entendam exatamente sobre o que é sua página.
• Relevante – O título deve estar intimamente relacionado à forma como o visitante encontrou a página. Se ele clicou em um anúncio de “teste gratuito” no Facebook, a página de destino deve mencionar um teste gratuito.
• Empático – Conecte-se com os problemas dos visitantes imediatamente. Você não precisa resolver os problemas deles no título, apenas conscientize o leitor de que você os entende.

Seu título deve ter de dez a quinze palavras. Qualquer coisa a menos e eles não terão informações suficientes. Qualquer coisa a mais e você os sobrecarregará. Ele deve equilibrar palavras emocionais, palavras de poder e palavras incomuns.

Além disso, você precisa garantir que seu título seja o maior elemento na página para que não possa ser ignorado. Coloque-o no centro superior da página ou alinhado a um lado, logo acima do seu texto de apoio.

Também sugerimos o uso de uma ferramenta de análise de títulos para ajudar você a fazer melhorias.

MonsterInsights, o plugin de análise mais poderoso do WordPress, oferece um analisador de títulos gratuito. Outra ferramenta sólida de análise de títulos que você pode usar é fornecida pelo All in One SEO (AIOSEO), o plugin e kit de ferramentas de SEO nº 1 para WordPress.

Você pode usar o plugin para obter sugestões de títulos e palavras-chave diretamente do seu painel do WordPress. Ele também permite que você faça uma auditoria completa de SEO em seu site.

Passo 3: Organize o Texto em um Formato Simples

Como mencionei antes, os usuários raramente leem todas as palavras da página. Isso é especialmente verdade se o seu texto for longo, denso e avassalador.

Em vez de apresentar parágrafos difíceis aos seus leitores, organize seu texto em um formato escaneável que permita que eles o consumam rapidamente. Se os leitores perceberem que podem facilmente percorrer seu conteúdo, eles terão maior probabilidade de lê-lo.

Como tornar seu texto escaneável? Aqui estão algumas sugestões úteis para ajudar você a começar:

• Siga seu título com um subtítulo que forneça informações importantes.
• Use marcadores para destacar os principais benefícios do seu produto ou serviço.
• Use imagens relevantes, não apenas fotos genéricas que parecem bonitas.
• Torne sua chamada para ação óbvia para que eles entendam o próximo passo.
• Se você precisar de parágrafos de texto, divida-os com cabeçalhos de seção.

Passo 4: Use Linguagem Simples e Direta

A menos que você esteja vendendo para um grupo super nichado de pessoas altamente técnicas, nunca há razão para usar linguagem complexa no texto da sua página de destino. É sempre melhor ser simples, claro e conciso.

Evite jargões e palavras de marketing sem sentido sempre que possível. As pessoas resmungam quando leem um monte de clichês que inflacionam demais seu tópico.

Uma maneira de criar um texto simples é parar de pensar nele como copywriting. Você não está comercializando um produto ou serviço, você está tendo uma conversa com um amigo. Escreva como um ser humano. Aqui estão algumas dicas:

• Mantenha suas frases curtas, com no máximo duas orações.
• Use a perspectiva da primeira pessoa.
• Limite-se a palavras que você diria em uma conversa.
• Leia seu texto em voz alta. Se soar bobo, reescreva-o.
• Varie e randomize o comprimento das suas frases.
• Use expressões que você adicionaria a conversas normais, como “Uau”, “Sabe?” ou “É…”

Certifique-se de não usar palavras ou frases que seu público não entenda antes de explicá-las.

Por exemplo, esta página de destino da iBoske usa um título confuso porque os leitores podem não saber o que é uma “árvore de decisão” ou por que precisam de uma.

Passo 5: Use Números e Dados Para Defender Seus Pontos

Dê uma olhada em cada uma dessas frases. Qual delas você acredita ser a melhor?

• “Se você trabalhar conosco, suas vendas explodirão!”
• “Nossos clientes veem um aumento de 45,4% nas vendas nos primeiros 60 dias.”

A segunda declaração é melhor porque é crível. Parece que alguém realmente mediu sua eficácia em vez de soltar um discurso de vendas vago.

Certifique-se de incluir dados e métricas em sua cópia para apoiar seus pontos. Isso ajuda seus leitores a colocar seus resultados em contexto.

Por exemplo, se você alegasse ajudar seus clientes a obter 100 leads no primeiro ano, o leitor faria contas rápidas para calcular o que 100 leads significariam para o negócio dele.

Use números específicos sempre que possível. “2.834” soa melhor do que “milhares”. “67 dias” soa melhor do que “menos de três meses”.

Etapa 6: Use as Próprias Palavras do Seu Cliente

As palavras reais de seus clientes são ferramentas poderosas para melhorar o conteúdo da sua página de destino.

Por quê, você pergunta?

Porque a fonte (outros clientes) é mais confiável. Seus potenciais compradores já sabem que você elogiará seus produtos e serviços, mas elogios de outros clientes adicionam muito mais peso.

A página de destino abaixo usa as palavras de um cliente como título, além de uma foto do cliente, para reforçar o ponto.

A Freshdesk, fornecedora de software de suporte de helpdesk, não faz do seu depoimento o foco da página, mas ele é usado de forma agradável e de apoio.

Passo 7: Experimente Novas Ideias e Teste Seu Texto

Eu dei a você algumas melhores práticas quando se trata de conteúdo de página de destino, mas você nunca deve confiar nelas. Cada base de clientes é diferente. O que funciona para um grupo pode falhar quando aplicado a outro grupo.

Para criar a melhor cópia de página de destino, é importante experimentar novas ideias e testar seus resultados. Esta é a única maneira de saber que tipo de escrita melhora suas taxas de conversão.

O teste A/B é a prática de enviar porções do seu tráfego para diferentes versões da sua página de destino. Cada versão teria uma diferença. Qual versão converter, é a vencedora e deve receber todo o seu tráfego. Em seguida, você testa outra variável.

O melhor plugin para ajudá-lo a testar A/B suas páginas de destino é o OptinMonster, o mais poderoso kit de ferramentas de otimização de conversão.

Você pode usar suas ferramentas de teste A/B integradas para obter os dados de que precisa para qualquer campanha. Com o clique de um botão, você pode criar um teste A/B para ver o que funciona melhor para o seu site.

Certifique-se de testar o conteúdo da sua página de destino, incluindo seus títulos, subtítulos, listas de benefícios, texto do botão, rótulos de formulário, etc. Suas conversões não explodirão imediatamente, mas com o tempo você deverá ser capaz de aumentar suas taxas de conversão.

Bônus: Estabeleça Primeiro o Texto da Sua Landing Page

Sua cópia vem primeiro. Decida qual mensagem você quer comunicar antes de se preocupar com esquemas de cores, layouts ou imagens. Assim que souber o que quer dizer, você pode criar um design de página para apresentar sua mensagem visualmente.

Espero que estas dicas de otimização para o conteúdo da sua página de destino ajudem você a aumentar as conversões e, finalmente, suas vendas.

Se você gostou deste artigo, talvez também queira conferir nosso guia sobre como criar uma página de destino de pagamentos do Stripe no WordPress.

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