Como Usar Ofertas por Tempo Limitado para Gerar Mais Vendas

Você quer usar ofertas por tempo limitado em seu site WordPress para gerar mais vendas?

Empresas de e-commerce podem usar ofertas promocionais por tempo limitado para criar um senso de urgência que motiva os compradores a fazer uma compra rapidamente.

Neste artigo, vamos abordar o que são ofertas por tempo limitado e como usá-las de forma eficaz para gerar mais vendas.

Sumário

O Que São Ofertas por Tempo Limitado?

“Só hoje!” “Oferta termina à meia-noite.” “Somente no Dia do Trabalho.”

Sem dúvida, todos nós já vimos promoções por tempo limitado como essas antes. Estes são poderosos hacks psicológicos que as empresas usam para convencer seus clientes, assinantes e fãs a comprar delas.

Como vendedor online, você pode usar essa tática simples para gerar mais vendas.

Ofertas por tempo limitado podem ser um simples código de desconto, um brinde, um upgrade especial, frete grátis ou qualquer outro incentivo, desde que termine em algum momento.

Aqui está um exemplo básico. “Esta Oferta Desaparece em 3 dias” é o prazo.

Consumidores online veem ofertas por tempo limitado da mesma forma que veem qualquer outra promoção: campanhas de vendas, newsletters por e-mail, banners de sites, popups, posts no Facebook, etc.

O propósito desse tipo de oferta é convencer o comprador potencial a tomar sua decisão agora. Você quer que ele pense: “É melhor eu usar esta oferta antes que eu a perca.” Se ele esperar muito, perderá os benefícios da oferta, o que geralmente significa que pagará mais ou receberá menos. Essencialmente, você está adicionando uma restrição a um acordo que cria escassez.

Ofertas por tempo limitado são ferramentas poderosas usadas para vender de tudo, de software a carros. Até vendedores que comercializam imóveis e equipamentos industriais de milhões de dólares gostam de oferecer promoções aos clientes se eles decidirem rapidamente.

Como todos os tipos de promoções, as ofertas por tempo limitado estão sujeitas à fadiga de descontos se você as usar com muita frequência. Isso acontece quando uma marca usa promoções com tanta frequência que os compradores se tornam condicionados a esperá-las. Em vez de comprar pelo preço cheio, eles esperam pelo seu próximo desconto. Com o tempo, isso força você a oferecer descontos cada vez maiores, diminuindo suas margens.

Como Usar Ofertas por Tempo Limitado

Agora que você entende as ofertas por tempo limitado, vamos abordar algumas etapas para criar suas próprias ofertas eficazes.

1. Combine sua Oferta com uma Nova Experiência

Oferecer um desconto em algo que seus clientes já têm não é muito empolgante. É muito mais eficaz combinar sua oferta com algo novo. Isso pode ser um novo produto ou serviço, um novo tipo de promoção que você nunca ofereceu antes, ou algo único.

Por exemplo, se você oferece pacotes de consultoria empresarial, pode oferecer um desconto por tempo limitado para pessoas que compram suas sessões de mini-coaching recém-lançadas. Não só é um novo produto atraente, mas o desconto facilita a experimentação de algo novo.

Sempre que você cria uma oferta, é sempre importante perguntar a si mesmo: "O que torna esta oferta diferente?" Se não for uma oportunidade única na vida, a maioria das pessoas simplesmente a ignorará.

2. Torne o Limite de Tempo o Mais Orgânico Possível

Em muitos casos, os limites de tempo muitas vezes parecem artificiais. Por que uma promoção termina na segunda-feira? Você não poderia estendê-la por mais um dia? Perguntas como essas surgem muito com produtos digitais que não estão sujeitos a desafios de estoque. Se você vende um produto digital, provavelmente já lidou com solicitações de clientes pedindo para honrar a promoção da semana passada.

Você pode evitar esse problema tornando suas ofertas por tempo limitado o mais orgânicas possível. Tente criar um motivo natural para a restrição.

Comerciantes de produtos físicos têm uma saída fácil aqui. Eles podem oferecer um presente "para os primeiros 100 clientes". Eles podem oferecer uma promoção "enquanto durarem os estoques".

Se você vende um produto digital ou um serviço, no entanto, você tem que ser um pouco mais criativo.

Shutterfly é um ótimo exemplo disso. Eles regularmente oferecem imagens gratuitas, impressões de fotos e generosos acordos de frete, então eles tiveram que fazer algo único para as festas de fim de ano. Assim, para as festas, eles ofereceram um calendário gratuito com uma compra. Você pode ver que a oferta está disponível através de um código de cupom.

O que é ótimo sobre este presente é que a oferta por tempo limitado está naturalmente integrada à promoção. É um calendário de festas. Não faria sentido dar um presente de feriado gratuito em março.

3. Defina uma Data de Término Clara

Ao criar ofertas por tempo limitado, você precisa tornar as datas o mais claras possível para que os compradores saibam quando a oferta termina. Se você for muito vago, pode acabar com uma multidão de clientes irritados que o culpam por sua perda. Eles podem até acusá-lo de ser intencionalmente vago para enganá-los, resultando em uma perda de confiança em sua marca.

Além disso, uma oferta com um prazo vago dá às pessoas a impressão de que têm tempo, o que anula o propósito inteiro de uma oferta por tempo limitado. O ponto principal é fazê-los agir rapidamente.

Aqui estão alguns exemplos de frases ruins:

• "Aja agora antes que esta promoção acabe!"
• "Disponível apenas enquanto durarem os estoques."
• "Promoção termina após as festas."

Note como essas frases expressam escassez, mas não oferecem muita informação. Aqui estão alguns exemplos de frases melhores:

• "Promoção termina em 15 de dezembro à meia-noite."
• "O curso especial está disponível apenas para as primeiras 50 pessoas."
• "Disponível apenas na sexta-feira antes das 18h."
• "GRANDE Promoção de Um Dia"
• Frete Grátis – Somente Este Mês
• "Somente hoje."

4. Promova Bem suas Ofertas por Tempo Limitado

Se você quiser maximizar a eficácia de sua oferta, é importante promovê-la com antecedência. Isso permite que os clientes saibam que uma grande oportunidade está chegando. Também estimula o medo de perder, para que eles fiquem atentos à sua oferta.

Você pode enviar e-mails para suas listas de assinantes e criar posts para suas páginas de mídias sociais para ajudar a divulgar sua oferta por tempo limitado.

Em seguida, certifique-se de promover sua promoção por tempo limitado em seu site o mais detalhadamente possível. Você quer ter certeza de que os visitantes vejam a promoção. Você pode fazer isso de algumas maneiras diferentes, como com um popup direcionado.

Você pode integrar facilmente seu site com OptinMonster, o kit de ferramentas de otimização de conversão mais poderoso, para criar popups direcionados que levam seus clientes à sua página de pagamento.

O OptinMonster permite que você adicione barras flutuantes, popups, banners, cronômetros e muito mais ao seu site para aumentar as conversões.

Você também pode usar um popup de intenção de saída (um popup que detecta quando um usuário está prestes a sair) para lembrá-lo de que a oferta expira em breve.

Abaixo está um exemplo de um popup de oferta por tempo limitado que você pode criar diretamente do painel administrativo do WordPress.

Outra ótima maneira de promover sua oferta por tempo limitado é criar e enviar notificações push do seu site anunciando a promoção.

Notificações push são mensagens curtas ou alertas que você pode enviar diretamente para o navegador ou dispositivo de seus assinantes. Uma das melhores partes das notificações push é que elas são quase impossíveis de passar despercebidas.

Com o PushEngage, o melhor software de notificação push da web disponível, você pode criar facilmente uma notificação de oferta por tempo limitado que pode ser agendada para ser enviada quando você quiser.

Simplesmente inscreva-se para uma conta PushEngage, conecte-a ao seu site e comece a criar notificações push diretamente do painel.

Abaixo está um exemplo de uma notificação push anunciando uma oferta de Halloween por tempo limitado que foi criada usando PushEngage.

Certifique-se de promover sua oferta por tempo limitado em todos os lugares, como suas páginas de mídias sociais, seu boletim informativo por e-mail, página inicial e página de checkout. Você quer que as pessoas vejam sua oferta o mais frequentemente possível para acionar seu botão de FOMO.

5. Mantenha sua Oferta Breve e Simples

É sempre melhor tornar suas ofertas por tempo limitado simples. Você não quer confundir seus compradores ou fazê-los entender mal sua promoção. Sua oferta deve ser algo que eles possam ler e lembrar facilmente.

Para fazer isso bem, crie uma oferta que possa ser reduzida ao menor número de palavras possível. Evite termos e condições complicados. Use um prazo *único*.

Aqui está um *exemplo ruim*. Percebe como este anúncio parece complexo? Com tantos números, é impossível dizer rapidamente o que você ganha. Imagine tentar calcular suas economias enquanto compra no site da loja. Todos se aplicam? Ou apenas um?

Agora, aqui está um *bom* exemplo. Não há detalhes confusos. Nenhum termo para lembrar. Apenas 35% de desconto em três produtos diferentes e um prazo claro.

Seguindo em Frente

Ofertas por tempo limitado são ótimas ferramentas de marketing que exploram o medo das pessoas de perderem coisas boas. Como você pode ver, no entanto, elas exigem um pouco de reflexão se você quiser que sejam eficazes. Use as dicas que explicamos acima para criar ofertas por tempo limitado que convençam os clientes a comprar rapidamente sem afetar sua confiança e lealdade.

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