Jak stworzyć opłacalną stronę sprzedaży kursu online

Czy stworzyłeś własny kurs online i zastanawiasz się, jak przekonać ludzi do jego zakupu za pomocą strony sprzedaży kursu online o wysokiej konwersji?

Twoja strona sprzedaży to nie tylko miejsce, w którym Twoi członkowie będą rejestrować się i płacić za Twój kurs online. Będziesz musiał również użyć jej do przekonania odwiedzających, że Twoje treści i wiedza pozytywnie wpłyną na ich życie. Ponieważ Twoja strona sprzedaży jest bramą do Twojego kursu, ważne jest, aby zoptymalizować ją w jak największym stopniu, abyś mógł pomagać ludziom i zarabiać jak najwięcej pieniędzy.

W tym artykule podzielimy się kilkoma podstawowymi zasadami, które mają wspólne wszystkie strony sprzedaży kursów o wysokiej konwersji. Jeśli będziesz przestrzegać tych praktyk, zbudujesz stronę, która konsekwentnie zamienia odwiedzających w klientów.

1. Utwórz dedykowaną stronę docelową

Twoja strona sprzedaży kursu online powinna mieć dedykowaną stronę docelową hostowaną w Twojej domenie. Głównym celem strony docelowej powinno być skupienie się na sprzedaży kursu. Powinieneś usunąć wszystko, co nie dotyczy kursu lub nie pomaga przekonać odwiedzających, że jest to rozwiązanie ich problemu.

Upewnij się również, że nie linkujesz do żadnej innej strony w swojej witrynie i że przycisk „Kup teraz” jest głównym elementem strony.

Pamiętaj, że dedykowana strona docelowa zapewnia wysokie konwersje, ponieważ całkowicie eliminuje niepotrzebne tarcia, które mogłyby zniechęcić odwiedzających. Największymi winowajcami są elementy takie jak nagłówki i stopki, niezależnie od używanego motywu WordPress.

Na szczęście, jeśli nie wiesz, jak zacząć tworzyć stronę docelową dla swojego kursu online, możesz ją łatwo stworzyć za pomocą WP Simple Pay. Najlepsza wtyczka do płatności Stripe dla WordPress oferuje zaawansowany kreator formularzy płatności metodą przeciągnij i upuść, który pozwala tworzyć formularze płatności na stronie w ciągu kilku minut.

Najlepsze jest to? Możesz zaprojektować dedykowaną stronę docelową, która hostuje Twoje formularze płatności bezpośrednio z kreatora formularzy, bez kodowania. Wtyczka pozwala nawet wybrać schemat kolorów i dodać logo do swojej strony docelowej. Masz również dwie opcje: formularz może otwierać się w nakładce modalnej lub być osadzony bezpośrednio na stronie.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym szczegółowym przewodnikiem na temat tworzenia strony docelowej płatności Stripe w WordPress.

Kilka dodatkowych funkcji WP Simple Pay obejmuje:

• Wiele metod płatności: Zaoferuj klientom preferowany sposób płatności, aby zwiększyć konwersje, w tym karty kredytowe i debetowe, portfele cyfrowe (Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay), bezpośrednie obciążenie rachunku bankowego (ACH), Alipay, Cash App Pay i inne.
• Powiadomienia e-mail: Wysyłaj swoim członkom spersonalizowane e-maile z potwierdzeniem płatności z wymaganymi kolejnymi krokami dla Twojego kursu online.
• Subskrypcje: Pozwól swoim członkom wybrać automatyczne płatności cykliczne dla Twoich cotygodniowych, miesięcznych lub rocznych ofert kursowych.
• I więcej…

2. Zoptymalizuj treść swojej strony sprzedaży

Treść strony sprzedażowej Twojego kursu to miejsce, w którym możesz pokazać potencjalnym członkom, że rozumiesz ich problemy i że posiadasz dla nich właściwe rozwiązanie. Powinna ona podkreślać, w jaki sposób Twoi klienci skorzystają z Twojego kursu, czy to w celu poprawy swoich umiejętności przywódczych, doskonalenia umiejętności potrzebnych w ich konkretnej branży, czy nawet po prostu nauki nowego hobby.

Oto prosty, ale skuteczny framework copywritingowy, który Cię poprowadzi:

• Problem: Zacznij od uznania ich problemu. Pokaż im, że rozumiesz, jak bolesny może być. Opisz swoją własną historię i używaj języka emocjonalnego.
• Agitacja: Pogłębij ich problem, dając im znać, jak bardzo może się on pogorszyć. Co się stanie, jeśli ich problemy pozostaną nieleczone? Jak bardzo będzie to bolało w przyszłości?
• Rozwiązanie: Gdy klient martwi się swoją sytuacją i przyszłością, wyjaśnij, w jaki sposób Twój kurs zapewni mu umiejętności potrzebne do uniknięcia lub wyeliminowania problemu.

Twoja treść powinna być bezpośrednia i rzeczowa. Nawet Twój nagłówek powinien jasno przedstawiać korzyści płynące z Twojego kursu, bez zbytniej błyskotliwości. Możesz pójść o krok dalej i dodać podtytuł, który rozszerza tytuł.

Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy przewodnik: Ostateczna lista kontrolna optymalizacji strony docelowej: 7 kroków do lepszej treści.

3. Ułatw skanowanie treści

Może pojawić się wiele informacji, które będziesz chciał udostępnić na stronie sprzedażowej swojego kursu, ale ważne jest, aby przedstawić swoją treść w sposób łatwy do zeskanowania i szybkiego przyswojenia.

Będziesz chciał skupić się na korzyściach płynących z Twojego kursu i zrozumieć, że Twoi potencjalni członkowie nie będą spędzać dużo czasu na czytaniu tysięcy słów w ciężkich akapitach. Chcą łatwego doświadczenia czytania i możliwości znalezienia odpowiedzi na swoje pytania w ciągu kilku sekund.

W rzeczywistości przeciętny użytkownik Internetu spędza na konkretnej stronie internetowej tylko około 15 sekund i przyswaja około 20% treści strony. Nie daje Ci to zbyt wiele czasu na przyciągnięcie ich uwagi i skłonienie ich do kliknięcia przycisku „Kup teraz”.

Możesz tworzyć łatwe do przyswojenia treści, używając wielu nagłówków, podtytułów, list i przerw między akapitami. Powinieneś również używać ikon do wskazania ważnych punktów i obrazów tam, gdzie dodają wartości do treści, ale nie umieszczaj bezcelowych zdjęć stockowych.

Dodatkowo, Twoja treść powinna zawierać inteligentne SEO, aby zapewnić, że odpowiadasz na wyniki wyszukiwania swoich potencjalnych członków.

Przeprowadź badanie słów kluczowych i uwzględnij najlepsze wyniki w swoim tytule i meta opisie.

4. Pokaż referencje, studia przypadków i dowody społeczne

Twoi klienci nie kupią Twojego kursu tylko dlatego, że lubią brać udział w kursach. Kupują go, ponieważ oczekują, że kurs doprowadzi ich do czegoś lepszego.

Ważne jest, aby pomóc klientom zobaczyć dokładnie, co otrzymają, pokazując im wyniki, które inni ludzie uzyskali dzięki Twojemu kursowi. Jest to znacznie bardziej efektowne niż samo mówienie im, czego mogą się spodziewać.

Istnieje kilka prostych sposobów na dodanie referencji od Twoich członków do Twojej strony, ale kluczem jest użycie ich słów, a nie Twoich. Mogą one pochodzić z wielu różnych źródeł, w tym z Twittera, e-maili i komentarzy na blogach. W miarę możliwości możesz używać zrzutów ekranu, aby podkreślić autentyczność. Priorytetowo traktuj referencje, które odnoszą się do korzyści płynących z kursu. Na przykład, „Uwielbiam ten kurs!” jest w porządku; jednak „Ten kurs pomógł mi zdobyć pracę w dwa tygodnie!” jest znacznie lepsze.

Jeśli chodzi o budowanie zaufania do Twojej osobistej marki i Twojego kursu, dowód społeczny jest jednym z najlepszych sposobów, aby ludzie czuli się komfortowo, inwestując w Twój kurs, a tym samym w swoją przyszłość. Będziesz chciał użyć narzędzia do dowodu społecznego, które pozwoli Ci łatwo automatyzować posty na Twojej stronie, a także na Twoich platformach mediów społecznościowych po zakupie Twojego kursu przez nowego członka. Ludzie chcą widzieć, że inni też Ci ufają.

Jako konsumenci zawsze korzystamy z dowodu społecznego, aby podejmować mądre decyzje zakupowe. Sprawdzamy recenzje Google przed wypróbowaniem nowej restauracji i recenzje Amazon przed dokonaniem zakupu. Zasięgamy również rekomendacji od przyjaciół przed zatrudnieniem wykonawcy i wyborem nowego dentysty.

Możesz zaspokoić tę potrzebę w przypadku swojego kursu online, dodając dowód społeczny bezpośrednio na stronie sprzedaży kursu.

WP Simple Pay nie tylko pozwala na akceptowanie płatności za członkostwo w kursach online i ustawianie wygodnych planów subskrypcji dla członków, ale także umożliwia tworzenie automatyzacji dla powiadomień o ostatnich transakcjach, aby wzmocnić Twój dowód społeczny.

Dzięki potężnej integracji wtyczki z Zapier + TrustPulse możesz zapewnić, że za każdym razem, gdy nowy członek zapisze się na Twój kurs, zostanie to opublikowane, aby Twoi goście mogli to zobaczyć.

Automatyzacja dowodów społecznych

Oto kilka przewodników, które pomogą Ci dowiedzieć się, jak tworzyć automatyczne powiadomienia o ostatnich transakcjach dla Twojej strony i posty na Twojej stronie firmowej na Facebooku.

• Jak tworzyć wyskakujące okienka z powiadomieniami o ostatnich transakcjach w WordPressie
• Jak zautomatyzować posty z dowodem społecznym na stronach Facebooka w WordPress

5. Dokładnie opisz, czego nauczą się kupujący

Po przedstawieniu korzyści płynących z Twojego kursu, czas opisać jego cechy. W przypadku produktu cyfrowego, takiego jak kurs online, będziesz chciał pokazać swoim potencjalnym klientom, czego się nauczą i jak mogą wykorzystać tę wiedzę do rozwoju w swojej dziedzinie.

Możesz to zrobić, pokazując listę poszczególnych modułów lub lekcji Twojego kursu. Pokazuje to, czego dokładnie się nauczą i kiedy. Pomocne jest również pokazanie szacowanego czasu dla każdej lekcji, aby klienci wiedzieli dokładnie, do czego się zobowiązują.

Jeśli masz dodatkowe materiały (takie jak filmy, arkusze robocze lub quizy), również je wymień. Chcesz, aby klient był pod wrażeniem tego, ile rzeczy dostaje.

6. Użyj odznak zaufania, aby pochwalić się swoimi kwalifikacjami

Kursy – i wszystkie produkty informacyjne – opierają się na Twojej wiedzy. Sprzedajesz swoją wiedzę, spostrzeżenia i doświadczenie. Jeśli chcesz, aby Twoi klienci kupili to, co sprzedajesz, musisz ich przekonać, że wiesz, o czym mówisz.

Poświęć trochę czasu na opowiedzenie o sobie. Upewnij się, że uwzględnisz…

• Twoje kwalifikacje zawodowe (wykształcenie, zatrudnienie, stopnie naukowe, certyfikaty).
• Gdzie i jak zdobyłeś te informacje?
• Jakie rezultaty osiągnąłeś dzięki tym informacjom?
• Czy otrzymałeś jakieś nagrody?

Więcej informacji znajdziesz w naszym przewodniku krok po kroku, jak używać odznak zaufania i pieczęci bezpieczeństwa, aby zwiększyć sprzedaż.

7. Odpowiedz na obiekcje klientów

Nawet jeśli Twoi klienci rozumieją wartość Twojego kursu, ufają Twoim kwalifikacjom i czują się przekonani przez Twoje świetne referencje, mogą nadal mieć obawy lub problemy, które powstrzymują ich przed zakupem kursu. Chcesz rozwiać te obiekcje bezpośrednio na stronie, aby zbliżyć ich do kliknięcia przycisku „Kup teraz”.

Najprostszym sposobem na zrobienie tego jest dodanie sekcji często zadawanych pytań. Po prostu wypisz pytania, które mogą zadać Twoi klienci i udziel odpowiedzi. Nie ma znaczenia, czy ktoś faktycznie zadał którekolwiek z tych pytań.

Jakie pytania mogą zadać Twoi klienci?

• Jak długo będę miał dostęp do tych treści?
• Czy ktoś powiadomi mnie, jeśli treści zostaną zaktualizowane?
• Jak mogę odzyskać pieniądze, jeśli mi się nie spodoba?
• Ile czasu zajmie ukończenie całego kursu?
• Czy twórca będzie dostępny, aby odpowiedzieć na pytania?

8. Zaoferuj gwarancję zwrotu pieniędzy za swój kurs

Gwarancja zwrotu pieniędzy to w zasadzie polityka zwrotów. W większości przypadków twórcy kursów oferują zwrot pieniędzy klientowi, jeśli z jakiegokolwiek powodu nie jest zadowolony. Jest to potężny sposób na budowanie zaufania.

Jeśli myśl o zwrocie pieniędzy sprawia, że czujesz się nieswojo, nie jesteś sam. Co powstrzymuje kogoś przed zakupem Twojego produktu cyfrowego i zwróceniem go, ponieważ „nie podobał mu się”. Szczerze mówiąc, nic i to będzie się zdarzać w niewielkim stopniu.

Na szczęście większość ludzi tak nie działa. Większość kursów członkowskich ma rozsądny wskaźnik zwrotów. Jeśli wiele osób korzysta z gwarancji zwrotu pieniędzy, zazwyczaj jest to spowodowane uzasadnionym powodem. Po prostu upewnij się, że podajesz wszelkie warunki i ramy czasowe.

Dobrym pomysłem jest jasne przedstawienie polityki zwrotów i zwrotu pieniędzy gdzieś na stronie sprzedaży lub formularzu płatności.

Sprawdź nasz przewodnik, aby zacząć: Jak unikać sporów płatniczych dzięki polityce zwrotów i zwrotu pieniędzy.

9. Użyj prostego i bezproblemowego formularza płatności

Gdy Twoi klienci zdecydują się na zakup Twojego kursu, ważne jest, aby usunąć wszelkie przeszkody na drodze do płatności. Oznacza to użycie prostego i szybkiego formularza płatności, który nie wprowadza dodatkowych utrudnień.

Dzięki WP Simple Pay możesz łatwo tworzyć odpowiednie formularze płatności dla kursów online. Wtyczka oferuje kilka szablonów formularzy płatności, których możesz użyć do dostosowania pól formularza, akceptowania wielu opcji metod płatności i utrzymywania odwiedzających na swojej stronie przez cały proces realizacji zakupu. Nie potrzebujesz skomplikowanego rozwiązania e-commerce ani koszyka, ponieważ jest to samodzielna wtyczka.

Możesz również oferować kody rabatowe oraz bezpłatne wersje próbne subskrypcji, które świetnie nadają się do marketingu Twojego kursu. Możesz utworzyć dowolną liczbę formularzy płatności za kurs i łatwo dodać je do swoich stron sprzedażowych.

To wszystko! Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak tworzyć unikalne i dochodowe strony sprzedażowe kursów online dla Twojej witryny WordPress.

Jeśli spodobał Ci się ten artykuł, możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat tworzenia własnego programu lojalnościowego dla klientów.

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.