7 prostych sposobów na zwiększenie konwersji dzięki zoptymalizowanym stronom docelowym

Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku cyfrowym Twoje strony docelowe to nie tylko bramy, ale kluczowe czynniki konwersji.

Chociaż zoptymalizowana treść strony docelowej może zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 80%, wiedza, od czego zacząć, nie zawsze jest łatwa. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli nie znasz się na content marketingu.

Na szczęście, jako właściciel strony WordPress, istnieją proste sposoby na ulepszenie Twoich stron docelowych bez konieczności bycia ekspertem SEO lub marketingowym. Wdrażając te strategie na stronach Twojej witryny, odblokujesz prawdziwą moc SEO.

W tym przewodniku przeprowadzę Cię przez wszystko, od podstaw stron docelowych i ich znaczenia dla e-commerce, po siedem praktycznych wskazówek, które pomogą Ci ulepszyć Twoją treść i zwiększyć konwersje.

Jak zoptymalizować treść strony docelowej

Dlaczego zoptymalizowane strony docelowe są niezbędne dla Twojej witryny?

W przypadku witryn e-commerce strony docelowe odgrywają kluczową rolę. Stanowią one pierwszy punkt kontaktu, w którym odwiedzający decydują, czy dalej przeglądać Twoje produkty lub usługi. Zoptymalizowane strony docelowe w e-commerce:

• Poprawiają doświadczenie użytkownika, zmniejszając tarcia
• Kierują odwiedzających bezpośrednio do stron produktów, promocji lub formularzy płatności
• Zwiększają ogólne współczynniki konwersji i ROI dzięki ukierunkowanym komunikatach

Dobrze zoptymalizowana strona docelowa oznacza, że odwiedzający otrzymują dokładnie to, czego potrzebują, przy minimalnych rozproszeniach, co pomaga przekształcić więcej przypadkowych przeglądających w lojalnych klientów.

Rozważ następujące punkty:

• Ukierunkowane komunikaty: Dzięki pojedynczemu, jasnemu wezwaniu do działania (CTA), zoptymalizowane strony docelowe eliminują rozproszenia, zapewniając, że odwiedzający natychmiast rozumieją, jaki produkt lub oferta jest prezentowana.
• Ulepszone doświadczenie użytkownika: Zoptymalizowana strona jest zaprojektowana tak, aby szybko się ładowała, świetnie wyglądała na urządzeniach mobilnych i była łatwa w nawigacji. Jest to kluczowe dla zmniejszenia współczynnika odrzuceń i utrzymania zaangażowania użytkowników.
• Ruch ukierunkowany: Skuteczne strony docelowe są zgodne z konkretnymi kampaniami marketingowymi. Niezależnie od tego, czy ruch pochodzi z mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego, czy płatnych reklam, strona docelowa wzmacnia obietnicę kampanii, tworząc płynną podróż użytkownika.
• Podejmowanie decyzji w oparciu o dane: Zoptymalizowane strony docelowe są tworzone z myślą o śledzeniu i analizie. Monitorując kluczowe wskaźniki wydajności, witryny e-commerce mogą stale udoskonalać swoje komunikaty i projekt, aby sprostać potrzebom i trendom klientów.
• Przewaga konkurencyjna: Na zatłoczonym rynku strona docelowa, która wyróżnia się przekonującym tekstem, jasnymi korzyściami i atrakcyjnymi ofertami, może przekształcić potencjalnych odwiedzających w klientów.

Ostatecznie, zoptymalizowane strony docelowe to nie tylko estetyka – to kluczowe narzędzie do przekształcania przeglądających w kupujących poprzez analizę zachowań użytkowników, budowanie zaufania dzięki jasnym, zorientowanym na korzyści komunikatach i usprawnianie procesu decyzyjnego.

Czym są strony docelowe?

Strony docelowe to samodzielne strony internetowe stworzone specjalnie na potrzeby kampanii marketingowych lub reklamowych. Są zaprojektowane, aby:

• Kierować odwiedzających do jednego wezwania do działania (CTA)
• Przedstawiać skoncentrowany komunikat odpowiadający na potrzeby użytkowników
• Redukować rozpraszacze, które mogą odciągnąć odwiedzających

Niezależnie od tego, czy witacie potencjalnych klientów, powiększacie bazę subskrybentów, czy bezpośrednio napędzacie sprzedaż, Wasze strony docelowe powinny oferować precyzyjne teksty i wizualizacje, które rezonują z Waszą publicznością.

Jak zoptymalizować treść strony docelowej

Teraz, gdy macie głębsze zrozumienie zoptymalizowanych stron docelowych, przyjrzyjmy się najpierw strategii, która może być najskuteczniejsza w ich ulepszaniu.

Krok 1: Skup się na korzyściach, nie na cechach

Czy kiedykolwiek badaliście konkretne narzędzie dla swojej strony internetowej i zdecydowaliście się go nie kupić, ponieważ nie byliście pewni, jakie korzyści przyniosą Wam jego funkcje? Wasi odwiedzający poczują to samo, jeśli nie skupicie się na korzyściach płynących z Waszych produktów lub usług.

To ponadczasowa rada dotycząca pisania tekstów reklamowych, ale jest kluczowa, gdy chcesz, aby Twoi odwiedzający podjęli działanie.

Pamiętaj, że liczą się dla nich korzyści, jakie otrzymują z korzystania z Twojego produktu lub usługi. Chcą wiedzieć, jak ich życie poprawi się po dokonaniu zakupu.

Przyjrzyjmy się przykładowi z Unbounce, platformy do tworzenia i optymalizacji stron docelowych opartej na sztucznej inteligencji. Promują oni korzyści swojego produktu na kilka sposobów:

• „Bez działu IT” – Proste i bez potrzeby angażowania programistów.
• Przycisk wezwania do działania „Wysoka konwersja” – Użytkownik chce więcej konwersji.
• „Podwojone i potrojenie wskaźników konwersji” – Więcej języka o wyższych konwersjach.
• „Wdrożenie bez inżynierów” – Więcej języka o braku potrzeby wsparcia technicznego.

Oto kolejny świetny przykład z Evernote, aplikacji do robienia notatek. Zwróćcie uwagę, jak wyjaśniają korzyści swojego produktu w jednym krótkim zdaniu.

Jeśli Twój tekst reklamuje oferowane rozwiązanie, nie odpowiadasz na ich pytania i nie łagodzisz ich obaw. Musisz wspomnieć o swoim rozwiązaniu, aby czytelnik wiedział, że jest we właściwym miejscu.

Krok 2: Stwórz przekonujący nagłówek

Nawet jeśli napiszesz najlepszy tekst na świecie, większość Twoich odwiedzających go nie przeczyta. Większość ludzi szybko skanuje stronę w poszukiwaniu pojedynczych słów i fraz, zanim zdecyduje się odejść lub wrócić.

Mając to wszystko na uwadze, prawie wszyscy Twoi odwiedzający przeczytają Twój nagłówek. Jeśli uda Ci się go użyć, aby ich zaintrygować, jest duża szansa, że zostaną na Twojej stronie dłużej.

Będziesz chciał użyć słów kluczowych, aby stworzyć nieodparte nagłówki SEO, które przyciągną więcej ruchu i lepiej będą pozycjonować się w wynikach wyszukiwania.

Twój nagłówek powinien być:

• Jasny – Unikaj wyszukanych metafor, sprytnych sformułowań i humoru. Przejdź od razu do rzeczy, aby odwiedzający dokładnie zrozumieli, o czym jest Twoja strona.
• Istotne – Nagłówek powinien być ściśle powiązany ze sposobem, w jaki odwiedzający znalazł stronę. Jeśli kliknął reklamę „bezpłatnego okresu próbnego” na Facebooku, strona docelowa powinna odnosić się do bezpłatnego okresu próbnego.
• Empatyczne – Od razu nawiąż kontakt z problemami odwiedzających. Nie musisz rozwiązywać ich problemów w nagłówku, po prostu daj czytelnikowi znać, że je rozumiesz.

Twój nagłówek powinien składać się z dziesięciu do piętnastu słów. Mniej, a nie dostaną wystarczających informacji. Więcej, a ich przytłoczysz. Powinien równoważyć słowa emocjonalne, mocne słowa i rzadkie słowa.

Dodatkowo musisz upewnić się, że nagłówek jest największym elementem na stronie, aby nie można go było przeoczyć. Umieść go na środku u góry strony lub wyrównaj do jednej strony tuż nad tekstem pomocniczym.

Sugerujemy również użycie narzędzia do analizy nagłówków, aby pomóc Ci w ulepszeniach.

MonsterInsights, najpotężniejsza wtyczka analityczna WordPressa, oferuje bezpłatny analizator nagłówków. Innym solidnym narzędziem do analizy nagłówków, z którego możesz skorzystać, jest All in One SEO (AIOSEO), wtyczka i zestaw narzędzi SEO nr 1 dla WordPressa.

Możesz użyć wtyczki, aby uzyskać sugestie dotyczące nagłówków i słów kluczowych bezpośrednio z panelu administracyjnego WordPress. Umożliwia również przeprowadzenie pełnego audytu SEO Twojej witryny.

Krok 3: Zorganizuj tekst w prostym formacie

Jak wspomniałem wcześniej, użytkownicy rzadko czytają każde słowo na stronie. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli Twój tekst jest długi, gęsty i przytłaczający.

Zamiast rzucać czytelnikom trudne akapity, zorganizuj swój tekst w formacie umożliwiającym szybkie przyswojenie. Jeśli czytelnicy zauważą, że mogą łatwo przeskanować Twoje treści, chętniej je przeczytają.

Jak sprawić, by Twój tekst był łatwy do przeskanowania? Oto kilka pomocnych sugestii, które pomogą Ci zacząć:

• Po nagłówku umieść podtytuł zawierający ważne informacje.
• Użyj punktów, aby rozbić główne korzyści Twojego produktu lub usługi.
• Używaj odpowiednich zdjęć, nie tylko ładnych zdjęć stockowych.
• Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było oczywiste, aby zrozumieli następny krok.
• Jeśli potrzebujesz akapitów tekstu, rozbij je nagłówkami sekcji.

Krok 4: Używaj prostego, bezpośredniego języka

Chyba że sprzedajesz do bardzo niszowej grupy wysoce technicznych osób, nigdy nie ma powodu, aby używać skomplikowanego języka w tekście strony docelowej. Zawsze lepiej być prostym, jasnym i zwięzłym.

Unikaj żargonu i pustych słów marketingowych, gdzie tylko to możliwe. Ludzie wzdychają, czytając mnóstwo klisz, które nadmuchują Twój temat.

Jednym ze sposobów tworzenia prostego tekstu jest zaprzestanie myślenia o nim jak o copywritingu. Nie reklamujesz produktu ani usługi, prowadzisz rozmowę z przyjacielem. Pisz jak człowiek. Oto kilka wskazówek:

• Utrzymuj krótkie zdania, składające się z maksymalnie dwóch klauzul.
• Używaj perspektywy pierwszej osoby.
• Ogranicz się do słów, których użyłbyś w rozmowie.
• Przeczytaj swój tekst na głos. Jeśli brzmi głupio, przepisz go.
• Zmieniaj i losuj długości swoich zdań.
• Używaj wyrażeń, które dodałbyś do normalnych rozmów, takich jak „Wow”, „Wiesz?” lub „Tak…”

Upewnij się, że nie używasz słów ani zwrotów, których Twoi odbiorcy nie rozumieją, zanim je wyjaśnisz.

Na przykład, ta strona docelowa iBoske używa mylącego nagłówka, ponieważ czytelnicy mogą nie wiedzieć, czym jest „drzewo decyzyjne” ani dlaczego go potrzebują.

Krok 5: Używaj liczb i danych, aby poprzeć swoje argumenty

Przyjrzyj się każdemu z tych zdań. Które z nich uważasz za najlepsze?

• „Jeśli będziesz z nami współpracować, Twoja sprzedaż eksploduje!”
• „Nasi klienci odnotowują 45,4% wzrost sprzedaży w ciągu pierwszych 60 dni.”

Drugie stwierdzenie jest lepsze, ponieważ jest wiarygodne. Brzmi, jakby ktoś faktycznie zmierzył jego skuteczność, zamiast wygłaszać niejasny slogan sprzedażowy.

Pamiętaj, aby w całym tekście zawrzeć dane i metryki, które potwierdzą Twoje argumenty. Pomaga to czytelnikom umieścić wyniki w odpowiednim kontekście.

Na przykład, jeśli twierdzisz, że pomogłeś swoim klientom zdobyć 100 leadów w pierwszym roku, czytelnik szybko obliczyłby, co 100 leadów oznaczałoby dla jego firmy.

Używaj konkretnych liczb, gdziekolwiek to możliwe. „2834” brzmi lepiej niż „tysiące”. „67 dni” brzmi lepiej niż „poniżej trzech miesięcy”.

Krok 6: Użyj własnych słów klienta

Autentyczne słowa Twoich klientów to potężne narzędzia do ulepszania treści na Twojej stronie docelowej.

Dlaczego pytasz?

Ponieważ źródło (inni klienci) jest bardziej wiarygodne. Twoi potencjalni kupujący już wiedzą, że będziesz chwalić swoje produkty i usługi, ale pochwały od innych klientów dodają znacznie więcej wagi.

Poniższa strona docelowa wykorzystuje słowa klienta jako nagłówek, a także zdjęcie klienta, aby podkreślić znaczenie tego punktu.

Freshdesk, dostawca oprogramowania do obsługi zgłoszeń, nie czyni swojej referencji głównym elementem strony, ale jest ona ładnie wykorzystana w sposób wspierający.

Krok 7: Wypróbuj nowe pomysły i przetestuj swój tekst

Podałem Ci kilka najlepszych praktyk dotyczących treści na stronie docelowej, ale nigdy nie powinieneś polegać wyłącznie na nich. Każda baza klientów jest inna. To, co działa dla jednej grupy, może przynieść odwrotny skutek, gdy zostanie zastosowane do innej grupy.

Aby stworzyć najlepszy tekst na stronę docelową, ważne jest eksperymentowanie z nowymi pomysłami i testowanie wyników. To jedyny sposób, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj pisania poprawia Twoje wskaźniki konwersji.

Testy A/B to praktyka polegająca na kierowaniu części ruchu na różne wersje Twojej strony docelowej. Każda wersja różniłaby się jednym elementem. Wersja, która konwertuje, jest zwycięzcą i powinna otrzymywać cały Twój ruch. Następnie testujesz kolejną zmienną.

Najlepsą wtyczką, która pomoże Ci przeprowadzić testy A/B Twoich stron docelowych, jest OptinMonster, najpotężniejszy zestaw narzędzi do optymalizacji konwersji.

Możesz użyć jego wbudowanych narzędzi do testów A/B, aby uzyskać dane potrzebne do dowolnej kampanii. Jednym kliknięciem możesz utworzyć test podziału, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Twojej witryny.

Pamiętaj, aby testować treści na swojej stronie docelowej, w tym nagłówki, podtytuły, listy korzyści, tekst przycisków, etykiety formularzy itp. Twoje konwersje nie eksplodują od razu, ale z czasem powinieneś być w stanie zwiększyć swoje wskaźniki konwersji.

Bonus: Najpierw ustal tekst swojej strony docelowej

Twój tekst jest najważniejszy. Zanim zaczniesz martwić się o schematy kolorów, układy czy obrazy, zdecyduj, jaki komunikat chcesz przekazać. Kiedy już wiesz, co chcesz powiedzieć, możesz stworzyć projekt strony, aby wizualnie zaprezentować swoje przesłanie.

Mam nadzieję, że te wskazówki dotyczące optymalizacji treści na stronie docelowej pomogą Ci zwiększyć konwersje, a ostatecznie sprzedaż.

Jeśli spodobał Ci się ten artykuł, możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat tworzenia strony docelowej płatności Stripe w WordPress.

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.