Tłoczny rynek: 6 wskazówek, jak wprowadzić swoje produkty i usługi

Chcesz wprowadzić swoje produkty lub usługi i zastanawiasz się, jak to zrobić na zatłoczonym rynku?

Nie wszystkie firmy mogą być przełomowe, wprowadzając na rynek zupełnie nowe produkty i usługi, jakich świat nigdy wcześniej nie widział. Większość sprzedaje na zatłoczonych rynkach z dużą konkurencją.

W tym artykule podzielimy się kilkoma sposobami na odniesienie sukcesu z produktami i usługami na zatłoczonym rynku.

Czym jest zatłoczony rynek?

Zatłoczone rynki oferują już klientom wiele opcji. Zazwyczaj są pełne ugruntowanych firm z wieloletnim doświadczeniem w obsłudze tych samych klientów.

Rynki te nazywane są czasem rynkami nasyconymi, ponieważ wydają się pełne. Jeśli jesteś jak większość przedsiębiorców i właścicieli małych firm, właśnie teraz walczysz o swoje miejsce na zatłoczonym rynku.

Więc jak powinieneś wprowadzić swoje nowe produkty lub usługi na taki rynek? Przyjrzyjmy się kilku różnym zasadom, które powinieneś wziąć pod uwagę, aby wyróżnić się z tłumu.

1. Znajdź swój punkt odróżnienia

Tylko dlatego, że rynek jest zatłoczony, nie oznacza, że masz licencję na brak oryginalności. Pierwszym krokiem jest znalezienie sposobu na odróżnienie się od wszystkich innych produktów na tym samym rynku. Różnica nie musi być ogromna, ale musi być na tyle znacząca, aby ludzie ją jasno zrozumieli.

Jaka powinna być Twoja różnica? Mogą to być Twoje unikalne doświadczenia i osobista historia lub być może Twoje niezwykłe branding.

Możesz dodać technologię do usługi, która jest zazwyczaj wykonywana ręcznie, lub zrobić ręcznie to, co zazwyczaj wykonuje się za pomocą oprogramowania.

Albo może masz kontrowersyjne podejście lub stosujesz się do innego sposobu myślenia, który rezonuje z Twoją grupą docelową.

Cokolwiek wykorzystasz jako swój wyróżnik, umieść to na czele swojego marketingu. Potencjalni klienci muszą to zobaczyć i od razu zrozumieć, aby odseparować Cię od konkurencji w ich umysłach.

2. Skup się na niszy w ramach rynku

Najłatwiejszym sposobem na zrobienie miejsca dla siebie na zatłoczonym rynku jest zawężenie mniejszego segmentu rynku docelowego, aby stworzyć grupę docelową, a następnie sprzedanie jej produktu, który lepiej zaspokaja jej potrzeby niż jakakolwiek inna firma na Twoim rynku.

Na przykład, powiedzmy, że jesteś inżynierem oprogramowania, który chce zbudować i sprzedać rozwiązanie dla menedżerów ds. zasobów ludzkich. Jest już ich wielu. Ale co, jeśli stworzyłbyś narzędzie HR specjalnie dla gabinetów medycznych? Albo dla szkół? Tak, są to mniejsze podrynki, ale wiążą się z kilkoma zaletami:

• Możesz lepiej rozwiązywać ich problemy niż ktokolwiek inny, ponieważ nie musisz martwić się o zadowolenie ludzi z innych podrynków.
• Możesz pobierać wyższe opłaty, ponieważ Twoje rozwiązanie jest specjalistyczne i ponieważ nie mają oni zbyt wielu opcji, które zaspokajają ich unikalne potrzeby.
• Dotarcie do potencjalnych klientów jest tańsze, ponieważ dokładnie wiesz, gdzie oni są.

W rzeczywistości, jeśli zagłębisz się wystarczająco, aby zidentyfikować niszę, z pewnością znajdziesz grupę pomijanych klientów. Są to ludzie, którzy chcą kupować, ale z jakiegokolwiek powodu zostali zignorowani przez obecnych graczy rynkowych. W zależności od ich potrzeb, ci klienci mogą być dla Ciebie łatwym wejściem na rynek.

3. Nie lekceważ przewagi drugiego gracza

Przewaga pierwszego gracza to korzyść, która wynika z bycia pierwszym graczem na danym rynku. Pierwszy gracz ma przewagę w postaci pomysłu, generuje większość szumu medialnego i definiuje wiele podstawowych koncepcji, takich jak koszt produktu lub usługi, czy sposób ich dostarczenia.

Przewaga pierwszego gracza jest potężna, ale nie jest to jedyna przewaga. Drugi gracz to firma, która reaguje na działania konkurencyjne pierwszego gracza, często poprzez imitację lub działanie mające na celu przeciwdziałanie skutkom działań pierwszego gracza. Przewaga drugiego gracza jest użytecznym narzędziem, ponieważ drugi gracz może uczyć się na błędach pierwszego gracza.

Oto przykład: Kiedy Uber odmówił pozwolenia klientom na napiwki za pośrednictwem swojej aplikacji, Lyft szybko dodał tę funkcję. Kiedy kierowcy Ubera narzekali, że nie zarabiają wystarczająco dużo, Lyft obniżył swój udział w opłatach za przejazdy. Kiedy Uber był krytykowany za wątpliwe praktyki biznesowe, Lyft zaczął promować się jako etyczna opcja.

Nie, Lyft nie prześcignął Ubera jako króla przewozów, ale ich przewaga drugiego gracza ugruntowała ich pozycję jako najpopularniejszej alternatywy. W rzeczywistości istnieje mnóstwo innych aplikacji do przewozów, o których prawdopodobnie nigdy nawet nie słyszałeś.

Zbadaj obecnych graczy na rynku. Jakie błędy popełniono? Gdzie zostawiają pieniądze na stole? Na co narzekają ich klienci? Te nieefektywności to miejsca, w których możesz się odnaleźć.

4. Innowuj swój model biznesowy

Jeśli nie ma sposobu na zmianę produktu, aby uczynić go unikalnym, poszukaj sposobów na innowację w swoim modelu biznesowym. Czasami zmiana sposobu, w jaki ludzie płacą za Twój produkt, daje im dobry powód do przejścia od obecnego dostawcy.

Na przykład, jeśli Twoi konkurenci sprzedają jednorazowe produkty, może mógłbyś sprzedawać ten sam rodzaj produktu na zasadzie subskrypcji. Albo może mógłbyś oddać część za darmo, aby przekształcić ludzi w płacących klientów.

Fiverr jest jednym z naszych ulubionych przykładów innowacji modelowej. Kiedy Fiverr został uruchomiony, z pewnością nie był jedyną witryną, na której można było zatrudnić pracowników do krótkoterminowych zleceń. Nie był nawet jedyną witryną, na której można było kupić mikrozlecenia lub zapłacić za krótkoterminowe usługi freelancerskie.

Jednak Fiverr odniósł ogromny sukces dzięki swojemu innowacyjnemu modelowi, który zmienia sposób, w jaki ludzie zatrudniają innych do wykonywania małych zadań.

Zamiast pozwalać pracownikom i klientom negocjować stawki, Fiverr ustala cenę od samego początku (5 USD) i pozwala pracownikom projektować usługi, aby ją spełnić. To całkowicie eliminuje element negocjacji z transakcji, dzięki czemu pracownicy i klienci mogą skupić się na tym, co jest dla nich ważne.

Ostatecznie produktem Fiverr jest ten sam, co każdej innej platformy dla freelancerów. Po prostu łączą freelancerów i klientów i dają im miejsce do przeprowadzenia transakcji. Ale Fiverr znalazł sposób na zrewolucjonizowanie branży dzięki innowacyjnemu modelowi i konkurowanie na zatłoczonym rynku.

5. Wykorzystaj swoje mocne strony

Kuszące jest konkurowanie na zatłoczonym rynku poprzez robienie tego samego, co wszyscy inni. Jeśli ich produkt ma dziesięć funkcji, możesz chcieć zaimplementować te same funkcje w swoim produkcie. Logika podpowiada: „Jeśli mają więcej funkcji w tej samej cenie, klienci oczywiście wybiorą ich produkt”.

Ale tak nie zawsze jest. Funkcje rzadko kiedy są takie same. W porządku jest wypuszczenie produktu z tylko trzema funkcjami, a nawet jedną, jeśli zrobisz to dobrze. Klienci, którzy naprawdę potrzebują tej jednej funkcji, mogą zrezygnować z innych, jeśli pokażesz im, że Twój produkt jest najlepszy w tej jednej rzeczy, której naprawdę potrzebują.

Jeśli jesteś słaby w czymś, prawie zawsze jest to strata czasu i zasobów, aby podnieść tę wadę do poziomu konkurencyjnego. Zamiast tego skup się na swoich mocnych stronach. Iteruj nad cechami swojego produktu, które czynią go świetnym, dopóki nie będzie niekwestionowanym liderem na rynku.

6. Skup się na swoich relacjach

Na ugruntowanych, zatłoczonych rynkach łatwo dać się porwać strategii wysokiego poziomu, fantazyjnym narzędziom i niekończącym się analizom. Twoi konkurenci mają wyrafinowane procesy i automatyzacje. Mają zespoły ludzi i zewnętrznych dostawców. Podejmują wielkie decyzje na podstawie szczegółowych danych. Ty też powinieneś to zrobić, prawda?

Nie, nie zawsze. Kiedy próbujesz się wybić na zatłoczonym rynku, czasami łatwiej jest skupić się na ludziach. Porozmawiaj z jedną osobą i przekonaj ją do zakupu. Potem porozmawiaj z inną. Potem z kolejną.

Czy dzięki tej strategii eksplodujesz na rynku? Nie. Nie zostaniesz okrzyknięty przez blogosferę jako następna wielka rzecz. Ale jeśli nie masz zasobów, aby wywołać takie fale, nie przejmuj się tym. Zamiast tego zrób małą falę i zamień ją w większe fale, inwestując energię w swoich klientów.

Co najważniejsze, zachowuj się jak prawdziwy człowiek. Nie próbuj być przysłowiowym korporacyjnym trybikiem, który zawsze łagodzi, ale nigdy nie przeprasza. Przyjmuj ich opinie z wdzięcznością i daj im powód, by Ci ufali. Nie uwierzysz, jak wiele osób dokonuje zakupów tylko dlatego, że lubią sprzedawcę.

Ostatnie słowa na temat wprowadzania produktów na zatłoczony rynek

Tylko dlatego, że rynek jest zatłoczony, nie oznacza, że powinieneś zrezygnować ze swojego produktu lub firmy. Może to wymagać nieco więcej planowania i wysiłku, ale jest całkowicie możliwe, aby stworzyć sobie przestrzeń i wygospodarować część udziału w rynku. Zasady, które przedstawiliśmy powyżej, pomogą Ci tam dotrzeć.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, możesz również sprawdzić nasze następujące przewodniki:

• Co jest potrzebne do rozpoczęcia sprzedaży produktów cyfrowych na WordPressie
• Jak stworzyć własną witrynę członkowską w WordPressie
• Najlepsze Tanie Alternatywy dla Gumroad (Porównanie)
• Jak akceptować opłaty od freelancerów przez Stripe + WordPress
• 13 niezbędnych wtyczek WordPress dla stron biznesowych w 2023 roku
• Jak tworzyć tabele cenowe o wysokiej konwersji w WordPressie

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.