Jak wykorzystać oferty ograniczone czasowo, aby zwiększyć sprzedaż

Czy chcesz wykorzystać oferty ograniczone czasowo na swojej stronie WordPress, aby zwiększyć sprzedaż?

Firmy e-commerce mogą wykorzystywać promocyjne oferty ograniczone czasowo, aby stworzyć poczucie pilności, które motywuje kupujących do szybkiego zakupu.

W tym artykule omówimy, czym są oferty ograniczone czasowo i jak skutecznie je wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż.

Spis treści

Czym są oferty ograniczone czasowo?

„Tylko dziś!” „Oferta kończy się o północy.” „Tylko w Dzień Pracy.”

Niewątpliwie wszyscy widzieliśmy wcześniej tego typu promocje ograniczone czasowo. Są to potężne haki psychologiczne, których firmy używają, aby przekonać swoich klientów, subskrybentów i fanów do zakupu.

Jako sprzedawca internetowy możesz użyć tej prostej taktyki, aby zwiększyć sprzedaż.

Oferty ograniczone czasowo mogą być prostym kodem rabatowym, prezentem, specjalnym ulepszeniem, darmową wysyłką lub jakimkolwiek innym bodźcem, o ile kończą się w pewnym momencie.

Oto podstawowy przykład. „Ta oferta znika za 3 dni” to termin.

Konsumenci internetowi postrzegają oferty ograniczone czasowo tak samo, jak inne promocje: kampanie sprzedażowe, biuletyny e-mailowe, banery na stronie internetowej, okienka, posty na Facebooku itp.

Celem tego typu oferty jest przekonanie potencjalnego kupującego do podjęcia decyzji teraz. Chcesz, aby pomyślał: „Lepiej skorzystam z tej oferty, zanim ją stracę”. Jeśli poczeka zbyt długo, straci korzyści z oferty, co zazwyczaj oznacza, że zapłaci więcej lub dostanie mniej. W zasadzie dodajesz ograniczenie do oferty, które tworzy niedobór.

Oferty ograniczone czasowo to potężne narzędzia używane do sprzedaży wszystkiego, od oprogramowania po samochody. Nawet sprzedawcy, którzy handlują nieruchomościami i sprzętem przemysłowym wartym miliony dolarów, lubią dawać klientom oferty, jeśli szybko się zdecydują.

Podobnie jak wszystkie rodzaje promocji, oferty ograniczone czasowo są podatne na zmęczenie rabatami, jeśli stosujesz je zbyt często. Dzieje się tak, gdy marka tak często stosuje wyprzedaże, że kupujący przyzwyczajają się do ich oczekiwania. Zamiast kupować po pełnej cenie, czekają na Twój kolejny rabat. Z czasem zmusza Cię to do oferowania coraz głębszych rabatów, co ostatecznie zmniejsza Twoje marże.

Jak wykorzystać oferty ograniczone czasowo

Teraz, gdy rozumiesz oferty ograniczone czasowo, przejdźmy przez kilka kroków, aby stworzyć własne skuteczne oferty.

1. Połącz swoją ofertę z nowym doświadczeniem

Oferowanie zniżki na coś, co Twoi klienci już posiadają, nie jest zbyt ekscytujące. Znacznie skuteczniejsze jest połączenie oferty z czymś nowym. Może to być nowy produkt lub usługa, nowy rodzaj promocji, której nigdy wcześniej nie oferowałeś, lub coś unikalnego.

Na przykład, jeśli oferujesz pakiety doradztwa biznesowego, możesz zaoferować zniżkę na ograniczony czas dla osób, które kupią Twoje nowo uruchomione sesje mini-coachingu. Jest to nie tylko kuszący nowy produkt, ale zniżka ułatwia im wypróbowanie czegoś nowego.

Zawsze, gdy tworzysz ofertę, ważne jest, aby zadać sobie pytanie: „Co sprawia, że ta oferta jest wyjątkowa?” Jeśli nie jest to okazja życia, większość ludzi po prostu ją zignoruje.

2. Spraw, aby limit czasowy był jak najbardziej naturalny

W wielu przypadkach ograniczenia czasowe często wydają się sztuczne. Dlaczego wyprzedaż kończy się w poniedziałek? Czy nie można jej przedłużyć o jeden dzień? Pytania takie jak te często pojawiają się w przypadku produktów cyfrowych, które nie podlegają problemom z zapasami. Jeśli sprzedajesz produkt cyfrowy, prawdopodobnie miałeś do czynienia z prośbami klientów o honorowanie wyprzedaży z zeszłego tygodnia.

Możesz uniknąć tego problemu, czyniąc swoje oferty ograniczone czasowo tak organiczne, jak to możliwe. Staraj się stworzyć naturalny powód ograniczenia.

Sprzedawcy produktów fizycznych mają tutaj łatwe wyjście. Mogą zaoferować prezent „dla pierwszych 100 klientów”. Mogą zaoferować wyprzedaż „do wyczerpania zapasów”.

Jeśli jednak sprzedajesz produkt cyfrowy lub usługę, musisz być trochę bardziej sprytny.

Shutterfly jest tego świetnym przykładem. Regularnie oferują darmowe zdjęcia, odbitki i hojne oferty wysyłki, więc musieli zrobić coś wyjątkowego na święta. Na święta zaoferowali darmowy kalendarz do zakupu. Możesz zobaczyć, że oferta jest dostępna za pomocą kodu kuponu.

Świetne w tym prezencie jest to, że ograniczenie czasowe jest naturalnie wbudowane w promocję. To jest kalendarz świąteczny. Nie miałoby sensu rozdawać darmowego prezentu świątecznego w marcu.

3. Określ jasną datę zakończenia

Tworząc oferty ograniczone czasowo, musisz jak najjaśniej określić daty, aby kupujący wiedzieli, kiedy oferta wygasa. Jeśli będziesz zbyt niejasny, możesz skończyć z tłumem wściekłych klientów, którzy obwiniają Cię za swoją stratę. Mogą nawet oskarżyć Cię o celowe niejasności, aby ich oszukać, co spowoduje utratę zaufania do Twojej marki.

Ponadto oferta z niejasnym terminem daje ludziom wrażenie, że mają czas, co niweczy cały cel oferty ograniczonej czasowo. Cały sens polega na tym, aby skłonić ich do szybkiego działania.

Oto kilka przykładów złego sformułowania:

• „Działaj teraz, zanim ta wyprzedaż się skończy!”
• „Dostępne tylko do wyczerpania zapasów.”
• „Wyprzedaż kończy się po świętach.”

Zauważ, jak te frazy wyrażają niedobór, ale nie oferują wielu informacji. Oto kilka przykładów lepszego sformułowania:

• „Wyprzedaż kończy się 15 grudnia o północy.”
• „Specjalny kurs jest dostępny tylko dla pierwszych 50 osób.”
• „Dostępne tylko w piątek do godziny 18:00.”
• „WIELKA Jednodniowa Wyprzedaż”
• Darmowa wysyłka – tylko w tym miesiącu
• „Tylko dzisiaj.”

4. Dobrze promuj swoje oferty ograniczone czasowo

Jeśli chcesz zmaksymalizować skuteczność swojej oferty, ważne jest, aby promować ją z wyprzedzeniem. Pozwala to klientom wiedzieć, że nadarza się wspaniała okazja. Nudzi również ich strach przed przegapieniem, dzięki czemu będą zwracać uwagę na Twoją ofertę.

Możesz wysyłać e-maile do swoich list subskrybentów i tworzyć posty na stronach mediów społecznościowych, aby pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej ograniczonej czasowo ofercie.

Następnie upewnij się, że promujesz swoją wyprzedaż ograniczoną czasowo na swojej stronie tak gruntownie, jak to możliwe. Chcesz mieć pewność, że odwiedzający zobaczą wyprzedaż. Możesz to zrobić na kilka sposobów, na przykład za pomocą ukierunkowanego wyskakującego okienka.

Możesz łatwo zintegrować swoją witrynę z OptinMonster, najpotężniejszym zestawem narzędzi do optymalizacji konwersji, aby tworzyć ukierunkowane wyskakujące okienka, które kierują klientów do Twojej strony płatności.

OptinMonster pozwala dodawać na swoją stronę pływające paski, wyskakujące okienka, banery, odliczanie i inne, aby zwiększyć konwersje.

Możesz również użyć wyskakującego okienka z intencją wyjścia (wyskakującego okienka, które wykrywa, kiedy użytkownik zamierza opuścić stronę), aby przypomnieć mu, że oferta wkrótce wygasa.

Poniżej znajduje się przykład wyskakującego okienka z ofertą ograniczoną czasowo, które można utworzyć bezpośrednio z panelu administracyjnego WordPress.

Innym świetnym sposobem promowania Twojej oferty ograniczonej czasowo jest tworzenie i wysyłanie powiadomień push z Twojej witryny ogłaszających wyprzedaż.

Powiadomienia push to krótkie wiadomości lub alerty, które możesz wysyłać bezpośrednio do przeglądarki lub urządzenia Twoich subskrybentów. Jedną z najlepszych zalet powiadomień push jest to, że są one prawie niemożliwe do przeoczenia.

Dzięki PushEngage, najlepszemu dostępnemu oprogramowaniu do powiadomień push w sieci, możesz łatwo tworzyć powiadomienia o ofertach ograniczonych czasowo, które można zaplanować do wysłania w dowolnym momencie.

Po prostu zarejestruj się w celu uzyskania konta PushEngage, połącz je ze swoją witryną i zacznij tworzyć powiadomienia push bezpośrednio z panelu.

Poniżej znajduje się przykład powiadomienia push ogłaszającego ofertę Halloween ograniczoną czasowo, która została utworzona za pomocą PushEngage.

Pamiętaj, aby promować swoją ofertę ograniczoną czasowo wszędzie, na przykład na stronach mediów społecznościowych, w biuletynie e-mail, na stronie głównej i stronie realizacji zakupu. Chcesz, aby ludzie widzieli Twoją ofertę tak często, jak to możliwe, aby nacisnąć ich przycisk FOMO.

5. Utrzymuj swoją ofertę krótką i prostą

Zawsze najlepiej jest upraszczać oferty ograniczone czasowo. Nie chcesz mylić kupujących ani sprawić, by źle zrozumieli Twoją promocję. Twoja oferta powinna być czymś, co mogą łatwo przeczytać i zapamiętać.

Aby zrobić to dobrze, stwórz ofertę, którą można zredukować do jak najmniejszej liczby słów. Unikaj skomplikowanych warunków. Użyj *jednego* terminu.

Oto zły przykład. Zauważ, jak skomplikowana wydaje się ta reklama? Przy tak wielu liczbach nie można od razu stwierdzić, co otrzymujesz. Wyobraź sobie, że próbujesz obliczyć swoje oszczędności podczas zakupów na stronie internetowej sklepu. Czy wszystkie mają zastosowanie? Czy tylko jeden?

Teraz oto dobry przykład. Brak mylących szczegółów. Brak warunków do zapamiętania. Tylko 35% zniżki na trzy różne produkty i jasny termin.

Idąc naprzód

Oferty ograniczone czasowo to świetne narzędzia marketingowe, które wykorzystują strach ludzi przed przegapieniem dobrych rzeczy. Jak jednak widać, wymagają one trochę przemyślenia, jeśli chcesz, aby były skuteczne. Użyj wskazówek, które wyjaśniliśmy powyżej, aby stworzyć oferty ograniczone czasowo, które przekonają klientów do szybkiego zakupu, nie wpływając na ich zaufanie i lojalność.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, możesz również sprawdzić nasze następujące przewodniki:

• Jak wysyłać powiadomienia push z Twojej witryny WordPress
• 7+ sposobów na maksymalizację kuponów w Twojej witrynie WordPress
• Jak dodać bezpłatny okres próbny subskrypcji Stripe w WordPress
• Jak zwiększyć darowizny za pomocą ukierunkowanych wyskakujących okienek

Na co czekasz? Zacznij korzystać z WP Simple Pay już dziś!

Aby przeczytać więcej podobnych artykułów, śledź nas na X.