Cómo crear una página de ventas de cursos online rentable

¿Has creado tu propio curso online y ahora te preguntas cómo puedes convencer a la gente de que lo compre con una página de ventas de cursos online de alta conversión?

Tu página de ventas no es solo donde tus miembros se registrarán y pagarán por tu curso online. También necesitarás usarla para convencer a tus visitantes de que tu contenido y experiencia impactarán positivamente en sus vidas. Dado que tu página de ventas es la puerta de entrada a tu curso, es importante optimizarla tanto como sea posible para poder ayudar a la gente y ganar el máximo dinero.

En este artículo, compartiremos algunos principios fundamentales que todas las páginas de ventas de cursos de alta conversión tienen en común. Si sigues estas prácticas, construirás una página que convierta constantemente a los visitantes en clientes.

1. Crea una página de destino dedicada

Tu página de ventas de cursos online debe tener una página de destino dedicada alojada en tu dominio. El propósito principal de la página de destino debe centrarse en la venta del curso. Debes eliminar todo lo que no esté relacionado con el curso o que no ayude a convencer a tus visitantes de que es la solución a su problema.

Además, asegúrate de no enlazar a ninguna otra página de tu sitio y de que el botón "Comprar ahora" sea el punto culminante de la página.

Recuerda, una página de destino dedicada garantiza altas conversiones porque elimina por completo la fricción innecesaria que probablemente alejaría a tus visitantes. Los mayores culpables son elementos como encabezados y pies de página, independientemente del tema de WordPress que utilices.

Afortunadamente, si no estás seguro de cómo empezar con una página de destino para tu curso online, puedes crear una sin esfuerzo usando WP Simple Pay. El mejor plugin de pagos de Stripe para WordPress ofrece un creador de formularios de pago avanzado de arrastrar y soltar que te permite crear formularios de pago en el sitio en minutos.

¿La mejor parte? Puedes diseñar una página de destino dedicada que aloje tus formularios de pago directamente desde el creador de formularios sin necesidad de codificación. El plugin incluso te permite elegir un esquema de colores y añadir tu logotipo a tu página de destino. También tienes dos opciones: que tu formulario se abra en una ventana modal superpuesta o que se incruste directamente en la página.

Para obtener más información, consulta nuestra guía detallada sobre cómo crear una página de destino de pagos de Stripe en WordPress.

Algunas características adicionales de WP Simple Pay incluyen:

• Múltiples métodos de pago: Ofrece a tus clientes una forma preferida de pagar para aumentar las conversiones, incluyendo tarjetas de crédito y débito, billeteras digitales (Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay), débito directo ACH, Alipay, Cash App Pay y más.
• Notificaciones por correo electrónico de rendimiento: Envía a tus miembros correos electrónicos personalizados de confirmación de pago con los próximos pasos necesarios para tu curso en línea.
• Suscripciones: Permite a tus miembros optar por pagos recurrentes automáticos para las ofertas de tus cursos semanales, mensuales o anuales.
• Y más…

2. Optimiza el contenido de tu página de ventas

El cuerpo del texto de la página de ventas de tu curso es donde puedes demostrar a tus potenciales miembros que entiendes sus problemas y que posees la solución adecuada para ellos. Debe destacar cómo tus clientes se beneficiarán de tu curso, ya sea para mejorar sus habilidades de liderazgo, potenciar una habilidad que necesitan para su industria particular o, quizás, incluso aprender una nueva afición.

Aquí tienes un marco de redacción publicitaria simple pero potente para guiarte:

• Problema: Empieza reconociendo su problema. Muéstrales que entiendes lo doloroso que puede ser. Incluye tu propia historia y lenguaje emocional.
• Agitación: Amplía su problema haciéndoles saber cuánto peor puede empeorar. ¿Qué sucede si sus dolores no se tratan? ¿Cuánto dolerá en el futuro?
• Solución: Una vez que el cliente esté preocupado por su situación y ansioso por el futuro, explica cómo tu curso les proporcionará las habilidades que necesitan para evitar o eliminar el problema.

Tu texto debe ser directo y al grano. Incluso tu titular debe exponer claramente los beneficios de tu curso sin ser demasiado ingenioso. Puedes ir un paso más allá e incluir un subtítulo que amplíe el título.

Para ayudarte a empezar, hemos creado una guía: Lista de verificación definitiva para la optimización de páginas de destino: 7 pasos para un mejor contenido.

3. Haz que tu contenido sea fácil de escanear

Puede que tengas mucha información que te sientas tentado a compartir en la página de ventas de tu curso, pero es importante organizar tu contenido de una manera que sea fácil de escanear y consumir rápidamente.

Querrás centrarte en los beneficios de tu curso y entender que tus potenciales miembros no pasarán mucho tiempo leyendo miles de palabras en párrafos densos. Quieren una experiencia de lectura fácil y la capacidad de encontrar respuestas a sus preguntas en segundos.

De hecho, el usuario online promedio solo permanece en una página web específica durante unos 15 segundos y consume alrededor del 20% del contenido de la página. Esto no te deja mucho tiempo para captar su atención y hacer que hagan clic en tu botón "Comprar ahora".

Puedes crear contenido fácil de consumir utilizando muchos encabezados, subencabezados, listas y saltos de párrafo. También debes implementar iconos para indicar puntos importantes e imágenes dondequiera que añadan valor al contenido, pero no incluyas fotos de stock sin sentido.

Además, tu texto debe incluir SEO inteligente para garantizar que estás atendiendo a los resultados de búsqueda de tus potenciales miembros.

Realiza una investigación de palabras clave e incorpora los mejores resultados en tu título y meta descripción.

4. Muestra testimonios, estudios de caso y prueba social

Tus clientes no comprarán tu curso solo porque les gusta hacer cursos. Lo compran porque esperan que el curso los lleve a algo mejor.

Es importante ayudar a tus clientes a ver exactamente lo que obtendrán mostrándoles los resultados que otras personas han recibido de tu curso. Esto es mucho más impactante que simplemente decirles qué esperar.

Hay varias formas sencillas de añadir testimonios de tus miembros a tu página, pero la clave es usar sus palabras en lugar de las tuyas. Pueden provenir de muchas fuentes diferentes, incluyendo Twitter, correos electrónicos y comentarios de blogs. Puedes usar capturas de pantalla siempre que sea posible para reforzar la autenticidad. Prioriza los testimonios que hagan referencia a los beneficios del curso. Por ejemplo, "¡Me encanta este curso!" está bien; sin embargo, "¡Este curso me ayudó a conseguir un trabajo en dos semanas!" es mucho mejor.

Cuando se trata de generar confianza en tu marca personal y en tu curso, la prueba social es una de las mejores maneras de hacer que las personas se sientan cómodas invirtiendo en tu curso y, por lo tanto, en su futuro. Querrás usar una herramienta de prueba social que te permita automatizar fácilmente las publicaciones en tu sitio, así como en tus plataformas de redes sociales, después de que un nuevo miembro haya comprado tu curso. La gente quiere ver que otros también confían en ti.

Como consumidores, siempre utilizamos la prueba social para ayudarnos a tomar decisiones de compra inteligentes. Buscamos reseñas en Google antes de probar un nuevo restaurante y reseñas en Amazon antes de realizar una compra. También solicitamos recomendaciones a nuestros amigos antes de contratar a un contratista y elegir un nuevo dentista.

Puedes satisfacer esta necesidad para tu curso en línea añadiendo prueba social directamente en la página de ventas del curso.

WP Simple Pay no solo te permite aceptar pagos de membresía de cursos en línea y configurar planes de suscripción convenientes para los miembros, sino que también te permite crear automatizaciones para notificaciones de ventas recientes para aumentar tu prueba social.

A través de la potente integración del plugin con Zapier + TrustPulse, puedes asegurarte de que cada vez que un nuevo miembro se registre en tu curso, se publique para que tus visitantes lo vean.

Automatización para prueba social

Aquí tienes algunas guías que te ayudarán a aprender cómo crear ventanas emergentes automáticas de notificación de ventas recientes para tu sitio y publicaciones en tu página de Facebook Business.

• Cómo crear popups de notificación de ventas recientes en WordPress
• Cómo automatizar publicaciones de prueba social en páginas de Facebook en WordPress

5. Detalla exactamente lo que los compradores aprenderán

Una vez que hayas expuesto los beneficios de tu curso, es hora de describir las características. Para un producto digital como un curso en línea, querrás mostrar a tus clientes potenciales lo que aprenderán y cómo pueden usar ese conocimiento para avanzar en su campo.

Puedes hacer esto mostrando una lista de los módulos o lecciones individuales de tu curso. Esto les muestra exactamente lo que aprenderán y cuándo. También es útil mostrar los tiempos estimados para cada lección para que los clientes sepan exactamente a qué se están comprometiendo.

Si tienes materiales adicionales (como videos, hojas de trabajo o cuestionarios), enuméralos también. Quieres que el cliente se asombre de la cantidad de cosas que recibe.

6. Usa insignias de confianza para mostrar tus credenciales

Los cursos, y todos los productos de información, se basan en tu experiencia. Vendes tus conocimientos, ideas y experiencia. Si quieres que tus clientes compren lo que vendes, debes convencerlos de que sabes de lo que hablas.

Dedica tiempo a hablar de ti. Asegúrate de incluir…

• Tus credenciales profesionales (formación, empleo, títulos, certificaciones).
• ¿Dónde y cómo aprendiste esta información?
• ¿Qué tipo de resultados has logrado con la información?
• ¿Has sido galardonado con algún premio?

Para más información, consulta nuestra guía paso a paso sobre cómo usar insignias de confianza y sellos de seguridad para aumentar las ventas.

7. Aborda las objeciones de tus clientes

Incluso si tus clientes entienden el valor de tu curso, confían en tus credenciales y se sienten atraídos por tus excelentes testimonios, aún pueden tener preocupaciones o problemas que les impidan comprar tu curso. Querrás abordar estas objeciones directamente en la página para acercarlos a hacer clic en el botón "Comprar ahora".

La forma más sencilla de hacerlo es incluir una sección de preguntas frecuentes. Simplemente escribe las preguntas que tus clientes puedan hacer y proporciona respuestas. No importa si alguien ha hecho alguna de estas preguntas.

¿Cuáles son algunas preguntas que tus clientes podrían hacer?

• ¿Cuánto tiempo tendré acceso a este contenido?
• ¿Me notificarán si el contenido se actualiza?
• ¿Cómo recupero mi dinero si no me gusta?
• ¿Cuánto tiempo se tarda en completar todo el curso?
• ¿Estará el creador disponible para responder preguntas?

8. Ofrece una garantía de devolución de dinero para tu curso

Una garantía de devolución de dinero es esencialmente una política de reembolso. En la mayoría de los casos, los creadores de cursos ofrecen reembolsar el dinero de un cliente si no está satisfecho por cualquier motivo. Esta es una forma poderosa de generar confianza.

Si la idea de un reembolso te pone nervioso, no estás solo. ¿Qué impide que alguien compre tu producto digital y lo devuelva porque "no le gustó"? Francamente, nada y eso sucederá en un grado menor.

Afortunadamente, la mayoría de las personas no actúan de esa manera. La mayoría de los cursos de membresía tienen una tasa de devolución razonable. Si muchas personas utilizan la garantía de devolución de dinero, suele ser por una razón legítima. Solo asegúrate de indicar cualquier condición y tu plazo.

Es una buena idea tener una política de devolución y reembolso clara y bien definida en algún lugar de tu página de ventas o en tu formulario de pago.

Consulta nuestra guía para empezar: Cómo evitar disputas de pago con una política de devolución y reembolso.

9. Utiliza un formulario de pago simple y sin complicaciones

Una vez que tus clientes decidan comprar tu curso, es importante eliminar cualquier obstáculo para el pago. Esto significa usar un formulario de pago simple y rápido que no introduzca fricción adicional.

Con WP Simple Pay, puedes crear fácilmente los formularios de pago adecuados para cursos en línea. El plugin ofrece varias plantillas de formularios de pago que puedes usar para personalizar los campos de tu formulario, aceptar múltiples opciones de métodos de pago y mantener a tus visitantes en tu sitio durante todo el proceso de pago. No necesitas una solución de comercio electrónico o un carrito de compras complicado porque es un plugin independiente.

También puedes ofrecer códigos de cupón y ofertas de prueba gratuita para suscripciones, que son excelentes para promocionar tu curso. Puedes crear tantos formularios de pago de cursos como desees y añadirlos fácilmente a tus páginas de ventas.

¡Eso es todo! Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo crear páginas de ventas de cursos en línea únicas y rentables para tu sitio de WordPress.

Si le ha gustado este artículo, también puede consultar nuestra guía sobre cómo iniciar su propio programa de fidelización de clientes.

¿A qué está esperando? ¡Empiece hoy mismo con WP Simple Pay!

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