7 formas sencillas de mejorar las conversiones con páginas de destino optimizadas

En el competitivo mercado digital actual, tus páginas de destino no son solo puertas de entrada, sino impulsores de conversiones esenciales.

Si bien el contenido optimizado de la página de destino puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 80%, saber por dónde empezar no siempre es fácil. Esto es especialmente cierto si no estás familiarizado con el marketing de contenidos.

Afortunadamente, como propietario de un sitio web de WordPress, existen formas sencillas de mejorar tus páginas de destino sin tener que ser un experto en SEO o marketing. Al implementar estas estrategias en las páginas de tu sitio web, desbloquearás el verdadero poder del SEO.

En esta guía, te explicaré todo, desde los conceptos básicos de las páginas de destino y su importancia para el comercio electrónico, hasta siete consejos prácticos que pueden ayudarte a mejorar tu contenido y aumentar tus conversiones.

Cómo optimizar el contenido de tu página de destino

¿Por qué son necesarias las páginas de destino optimizadas para tu sitio web?

Para los sitios de comercio electrónico, las páginas de destino desempeñan un papel fundamental. Sirven como el primer punto de contacto donde los visitantes deciden si explorar más tus productos o servicios. Las páginas de destino optimizadas en el comercio electrónico:

• Mejoran la experiencia del usuario reduciendo la fricción
• Dirigen a los visitantes directamente a las páginas de productos, promociones o formularios de pago
• Aumentan las tasas de conversión generales y el ROI a través de mensajes dirigidos

Una página de destino bien optimizada significa que tus visitantes obtienen exactamente lo que necesitan con mínimas distracciones, lo que te ayuda a convertir a más navegadores ocasionales en clientes leales.

Considera los siguientes puntos:

• Mensaje enfocado: Con una única llamada a la acción clara, las páginas de destino optimizadas eliminan las distracciones, asegurando que los visitantes comprendan de inmediato qué producto u oferta se presenta.
• Experiencia de usuario mejorada: Una página optimizada está diseñada para cargar rápidamente, verse bien en dispositivos móviles y ser fácil de navegar. Esto es esencial para reducir las tasas de rebote y mantener a los usuarios comprometidos.
• Tráfico dirigido: Las páginas de destino eficaces están alineadas con campañas de marketing específicas. Ya sea que el tráfico provenga de redes sociales, marketing por correo electrónico o anuncios de pago, la página de destino refuerza la promesa de la campaña, creando un viaje de usuario sin interrupciones.
• Toma de decisiones basada en datos: Las páginas de destino optimizadas se crean teniendo en cuenta el seguimiento y la analítica. Al supervisar las métricas clave de rendimiento, los sitios de comercio electrónico pueden refinar continuamente sus mensajes y diseño para satisfacer las necesidades y tendencias de los clientes.
• Ventaja competitiva: En un mercado saturado, una página de destino que destaque con textos persuasivos, beneficios claros y ofertas atractivas puede convertir a los visitantes potenciales en clientes.

Al final, las páginas de destino optimizadas no son solo una cuestión de estética, son una herramienta vital para convertir a los visitantes en compradores al abordar el comportamiento del usuario, generar confianza con mensajes claros y orientados a los beneficios, y simplificar el proceso de toma de decisiones.

¿Qué son las páginas de destino?

Las páginas de destino son páginas web independientes creadas específicamente para campañas de marketing o publicidad. Están diseñadas para:

• Dirigir a los visitantes hacia una única llamada a la acción (CTA)
• Presentar un mensaje enfocado que aborde las necesidades del usuario
• Reducir las distracciones que podrían alejar a los visitantes

Ya sea que esté dando la bienvenida a clientes potenciales, aumentando su base de suscriptores o impulsando las ventas directamente, sus páginas de destino deben ofrecer textos e imágenes precisos que resuenen con su audiencia.

Cómo optimizar el contenido de tu página de destino

Ahora que tiene una comprensión más profunda de las páginas de destino optimizadas, veamos primero cuál puede ser la estrategia más efectiva para mejorarlas.

Paso 1: Céntrate en los beneficios, no en las características

¿Alguna vez ha estado investigando una herramienta en particular para su sitio web y ha decidido no comprarla porque no estaba seguro de cómo las características realmente le beneficiarían? Sus visitantes sentirán lo mismo si no se enfoca en los beneficios de sus productos o servicios.

Este es un consejo de redacción publicitaria atemporal, pero es fundamental cuando desea que sus visitantes tomen medidas.

Recuerde, lo que les importa son los beneficios que reciben al usar su producto o servicio. Quieren saber cómo mejorará su vida después de realizar una compra.

Eche un vistazo a este ejemplo de Unbounce, una plataforma de creación y optimización de páginas de destino impulsada por IA. Promocionan los beneficios de su producto de varias maneras:

• “Sin I.T.” – Sencillo y sin necesidad de desarrolladores.
• Botón de llamada a la acción “De alta conversión” – El usuario quiere más conversiones.
• “Tasas de conversión duplicadas y triplicadas” – Más lenguaje sobre mayores conversiones.
• “Enviar sin ingenieros” – Más lenguaje sobre no necesitar soporte técnico.

Aquí hay otro gran ejemplo de Evernote, una aplicación para tomar notas. Observe cómo explican los beneficios de su producto en una breve frase.

Si su texto promociona la solución que ofrece, no está respondiendo a sus preguntas ni aliviando sus miedos. Debe asegurarse de mencionar su solución para que el lector sepa que está en el lugar correcto.

Paso 2: Crea un titular atractivo

Incluso si escribe el mejor texto del mundo, la mayoría de sus visitantes no lo leerán. La mayoría de las personas escanean la página brevemente buscando palabras y frases individuales antes de decidir seguir adelante o retroceder.

Dicho todo esto, casi todos sus visitantes leerán su titular. Si puede usarlo para intrigarles, hay una buena posibilidad de que permanezcan en su página por más tiempo.

Querrá usar palabras clave para crear titulares SEO irresistibles que generen más tráfico y se clasifiquen mejor en los resultados de búsqueda.

Su titular debe ser:

• Claro – Omita las metáforas elegantes, el lenguaje ingenioso y el humor. Vaya directo al grano para que los visitantes entiendan exactamente de qué trata su página.
• Relevante – El titular debe estar estrechamente relacionado con la forma en que el visitante encontró la página. Si hizo clic en un anuncio de «prueba gratuita» en Facebook, la página de destino debe hacer referencia a una prueba gratuita.
• Empático – Conecta de inmediato con los problemas de los visitantes. No tienes que resolver sus problemas en el titular, solo haz que el lector sea consciente de que los entiendes.

Tu titular debe tener entre diez y quince palabras. Cualquier cantidad menor y no obtendrán suficiente información. Cualquier cantidad mayor y los abrumarás. Debe equilibrar palabras emocionales, de poder y poco comunes.

Además, debes asegurarte de que tu titular sea el elemento más grande de la página para que no se pueda pasar por alto. Colócalo en la parte superior central de la página, o alineado a un lado justo encima de tu texto de apoyo.

También sugerimos usar una herramienta de análisis de titulares para ayudarte a hacer mejoras.

MonsterInsights, el plugin de análisis más potente de WordPress, ofrece un analizador de titulares gratuito. Otra herramienta sólida de análisis de titulares que puedes usar es proporcionada por All in One SEO (AIOSEO), el plugin y kit de herramientas SEO número 1 para WordPress.

Puedes usar el plugin para obtener sugerencias de titulares y palabras clave, directamente desde tu panel de WordPress. También te permite realizar una auditoría SEO completa de tu sitio.

Paso 3: Organiza el texto en un formato sencillo

Como mencioné antes, los usuarios rara vez leen cada palabra de la página. Esto es especialmente cierto si tu texto es largo, denso y abrumador.

En lugar de lanzar párrafos difíciles a tus lectores, organiza tu texto en un formato escaneable que les permita consumirlo rápidamente. Si los lectores notan que pueden hojear tu contenido fácilmente, será más probable que lo lean.

¿Cómo haces que tu texto sea escaneable? Aquí tienes algunas sugerencias útiles para empezar:

• Sigue tu titular con un subtítulo que proporcione información importante.
• Usa viñetas para desglosar los principales beneficios de tu producto o servicio.
• Usa imágenes relevantes, no solo fotos de stock que se vean bonitas.
• Haz que tu llamada a la acción sea obvia para que entiendan el siguiente paso.
• Si necesitas párrafos de texto, divídelos con encabezados de sección.

Paso 4: Utiliza un lenguaje sencillo y directo

A menos que vendas a un grupo muy específico de personas altamente técnicas, nunca hay ninguna razón para usar un lenguaje complejo en el texto de tu página de destino. Siempre es mejor ser simple, claro y conciso.

Evita la jerga y las palabras de marketing sin sentido siempre que sea posible. La gente gime cuando lee un montón de clichés que inflan demasiado tu tema.

Una forma de crear un texto simple es dejar de pensar en él como copywriting. No estás comercializando un producto o servicio, estás teniendo una conversación con un amigo. Escribe como un humano. Aquí tienes algunos consejos:

• Mantén tus frases cortas, con no más de dos cláusulas.
• Usa la perspectiva en primera persona.
• Limítate a palabras que dirías en una conversación.
• Lee tu texto en voz alta. Si suena tonto, reescríbelo.
• Varía y aleatoriza la longitud de tus frases.
• Usa expresiones que añadirías a conversaciones normales, como «Vaya», «¿Sabes?» o «Sí…»

Asegúrate de no usar palabras o frases que tu audiencia no entienda antes de explicarlas.

Por ejemplo, esta página de destino de iBoske utiliza un titular confuso porque los lectores quizás no sepan qué es un "árbol de decisión" o por qué lo necesitan.

Paso 5: Utiliza números y datos para respaldar tus argumentos

Echa un vistazo a cada una de estas frases. ¿Cuál crees que es la mejor?

• «¡Si trabajas con nosotros, tus ventas se dispararán!»
• «Nuestros clientes ven un aumento del 45,4 % en las ventas en los primeros 60 días.»

La segunda afirmación es mejor porque es creíble. Suena a que alguien midió su efectividad en lugar de soltar un discurso de ventas vago.

Asegúrate de incluir datos y métricas en todo tu texto para respaldar tus argumentos. Esto ayuda a tus lectores a poner tus resultados en contexto.

Por ejemplo, si afirmaras que ayudas a tus clientes a conseguir 100 clientes potenciales en el primer año, el lector haría cálculos rápidos para determinar qué significarían 100 clientes potenciales para su negocio.

Usa números específicos siempre que sea posible. "2.834" suena mejor que "miles". "67 días" suena mejor que "menos de tres meses".

Paso 6: Usa las propias palabras de tu cliente

Las palabras reales de tus clientes son herramientas poderosas para mejorar el contenido de tu página de destino.

¿Por qué preguntas?

Porque la fuente (otros clientes) es más fiable. Tus compradores potenciales ya saben que elogiarás tus productos y servicios, pero los elogios de otros clientes tienen mucho más peso.

La página de destino a continuación utiliza las palabras de un cliente como titular, además de una foto del cliente, para enfatizar el punto.

Freshdesk, un proveedor de software de soporte de helpdesk, no hace de su testimonio el foco de la página, pero se utiliza de forma agradable y de apoyo.

Paso 7: Prueba nuevas ideas y tu texto

Te he dado algunas buenas prácticas en cuanto al contenido de las páginas de destino, pero nunca debes confiar ciegamente en ellas. Cada base de clientes es diferente. Lo que funciona para un grupo puede ser contraproducente cuando se aplica a otro grupo.

Para crear el mejor texto para tu página de destino, es importante experimentar con nuevas ideas y probar tus resultados. Esta es la única manera de saber qué tipo de redacción mejora tus tasas de conversión.

Las pruebas A/B son la práctica de enviar porciones de tu tráfico a diferentes versiones de tu página de destino. Cada versión tendría una diferencia. Cualquiera que sea la versión que convierta es la ganadora y debería recibir todo tu tráfico. Luego, pruebas otra variable.

El mejor plugin para ayudarte a probar A/B tus páginas de destino es OptinMonster, el kit de herramientas de optimización de conversiones más potente conversion optimization toolkit.

Puedes usar sus herramientas integradas de pruebas A/B para obtener los datos que necesitas para cualquier campaña. Con el clic de un botón, puedes crear una prueba dividida para ver qué funciona mejor para tu sitio web.

Asegúrate de probar el contenido de tu página de destino, incluidos tus titulares, subtítulos, listas de beneficios, texto del botón, etiquetas del formulario, etc. Tus conversiones no se dispararán de inmediato, pero con el tiempo deberías poder aumentar tus tasas de conversión.

Extra: Establece primero el texto de tu página de destino

Your copy comes first. Decide what message you want to communicate before you worry about color schemes, layouts, or images. Once you know what you want to say, you can create a page design to present your message visually.

I hope these optimization tips for your landing page content help you boost conversions and ultimately your sales.

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