Cómo optimizar páginas de productos y servicios en WordPress

¿Quieres optimizar tus páginas de productos o servicios para aumentar las ventas en tu sitio de WordPress?

Como la mayoría de los vendedores en línea, probablemente te gustaría ver que tus páginas conviertan mejor. Si ya has estado trabajando para atraer tráfico a tu sitio, mejorar tus páginas de productos y servicios para aumentar las ventas es el siguiente paso. Con algunos ajustes, puedes optimizar tus páginas para ganar nuevos clientes y, en última instancia, hacer crecer tu negocio.

En este artículo, ofreceremos algunas estrategias para ayudarte a optimizar tus páginas de productos y servicios para aumentar las conversiones.

Páginas de productos y servicios frente a páginas de destino

A menudo, los nuevos usuarios de WordPress confunden las páginas de destino con las páginas de productos y servicios; sin embargo, las dos tienen algunas diferencias y objetivos distintos. Repasemos rápidamente qué es cada una para ayudarte a determinar qué estás utilizando actualmente en tu sitio.

El propósito de una página de destino es dirigir a los visitantes a tus páginas de productos y servicios. Piénsalas como una página de marketing simple diseñada para dar a tus visitantes la información suficiente sobre lo que ofreces para que quieran continuar a tus páginas de productos y servicios.

Las páginas de destino se pueden usar para promocionar ofertas por tiempo limitado, anunciar una nueva línea de productos o incluso solo para recopilar información de contacto que se pueda usar para enviar correos electrónicos en el futuro. Las páginas de destino siempre deben incluir alguna forma de llamada a la acción, que puede ser para que los visitantes vayan a tus páginas de productos o servicios, se suscriban a tu boletín informativo o reciban un descuento.

La página de productos y servicios suele ser la página real que incluye información específica sobre tu producto o servicio y permite a los clientes completar su transacción en línea.

Optimización de tus páginas de productos y servicios

Para las grandes empresas de comercio electrónico que venden muchos productos o servicios diferentes, una página de destino también puede incluir todos tus productos divididos en categorías para ayudar a los visitantes a encontrar más fácilmente lo que buscan.

Si bien este tipo de sitio de WordPress puede requerir una solución de comercio electrónico más compleja, como Easy Digital Downloads o WooCommerce, las pequeñas empresas y las organizaciones sin fines de lucro a menudo no necesitan un carrito de compras completo para aceptar pagos.

Para obtener más información sobre qué tipo de solución de comercio electrónico es adecuada para tu negocio, consulta nuestra guía: WooCommerce vs. EDD vs. WP Simple Pay

De hecho, si ofreces servicios, un pequeño número de productos o necesitas recaudar donaciones, es mucho más fácil usar un plugin de pagos independiente para aceptar pagos directamente en tu sitio. Esto se debe a que un plugin de pagos independiente no requiere integraciones ni plugins adicionales para crear formularios de pago y comenzar a cobrar.

Si bien es importante que las empresas más grandes creen páginas de destino de marketing que incluyan una llamada a la acción para dirigir a los visitantes a sus páginas de pago, las empresas más pequeñas pueden lograr resultados similares utilizando su página de destino como su página de pago real.

WP Simple Pay es un ejemplo perfecto de un plugin de pago simple pero potente para WordPress que te permite crear tanto un formulario de pago como una página de destino dedicada y sin distracciones para tu formulario de pago. Una de las mejores partes del plugin es que te permite personalizar tu página de pago, al mismo tiempo que creas una experiencia de pago fluida para tus clientes, todo sin necesidad de código.

Dado que WP Simple Pay está respaldado por Stripe, el mejor procesador de pagos, puedes elegir si deseas alojar tu formulario de pago en tu propia página de productos y servicios, o en una página de pago segura alojada por Stripe. Puedes usar el plugin para agregar fácilmente un botón "Comprar ahora" a tu página de productos y servicios que dirige a tus clientes a una página de pago de Stripe.

Las características adicionales de WP Simple Pay incluyen:

• Múltiples métodos de pago: Acepta múltiples métodos de pago, incluidas las tarjetas de crédito y débito tradicionales, débito directo ACH, Alipay, Cash App Pay, Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay, y más, para asegurarte de que ofreces a tus clientes su forma preferida de pagar.
• Suscripciones: Permite a tus clientes suscribirse a pagos recurrentes semanal, mensual o anualmente para obtener ingresos constantes.
• Integraciones de terceros: Integra soluciones populares de terceros con tus formularios de pago para automatizar una gran cantidad de tareas relacionadas con la compra, como la creación de una nueva cuenta de usuario en WordPress una vez que un suscriptor ha completado su compra, y la adición de nuevos clientes a tu lista de correo.
• Constructor de formularios avanzado de arrastrar y soltar: Crea formularios de pago personalizados sin una sola línea de código.
• Mensajes de confirmación de pago por formulario: Envía correos electrónicos de confirmación de pago y mensajes de página de pago para formularios de pago individuales.
• Y más...

Ahora que sabes más sobre las páginas de productos y servicios, echemos un vistazo a algunas formas sencillas de optimizarlas.

1. Muestra fotografía de calidad

Si vendes productos físicos, es absolutamente fundamental que muestres imágenes grandes y de alta calidad. Tus clientes no pueden tocar, saborear ni probar tus productos antes de comprarlos, por lo que debes darles la mayor cantidad de información posible. Incluye múltiples ángulos, vistas de 360 grados y vídeos. Todos estos recursos deben verse bien en cualquier tamaño, en cualquier navegador y en cualquier dispositivo.

Si no vendes productos físicos, la fotografía sigue siendo importante. La gente usa imágenes para conectar con tu servicio o causa, así que asegúrate de mostrarles *algo* que se relacione.

Por ejemplo, si vendes un curso de membresía que enseña a la gente a organizar espacios físicos, tendría sentido mostrar una foto grande de un espacio bien organizado.

2. Proporciona una descripción detallada del producto

Después de tus imágenes, tu texto de producto es el elemento más importante de la página. Aquí es donde transmites las características y beneficios de tu producto o servicio y, en última instancia, convences a tus visitantes para que realicen una compra.

La forma en que organices tu texto dependerá de lo que vendas. Si la página de tu producto vende un producto físico, la mejor práctica es proporcionar una descripción breve y simple del producto a nivel superior con sus beneficios más importantes, y luego una descripción más larga y detallada más abajo en la página.

Tu texto podría organizarse de manera diferente si vendes acceso a un producto o servicio. Pero, en general, es mejor poner tu texto más importante primero, donde es más probable que la gente lo lea.

Aquí tienes algunos consejos para optimizar el texto de tu página:

• Optimiza tu texto para los motores de búsqueda para que sea más probable que la gente encuentre la página.
• Utiliza un lenguaje natural con el que los visitantes puedan conectar.
• Explica por qué tu producto o servicio es mejor que el de tus competidores.
• Considera por qué los visitantes podrían optar por no comprar tu producto y aborda esas objeciones.
• Haz que el precio sea más grande que el resto del texto de la página, ya que es una información clave que los visitantes buscarán.
• Mantén tu texto útil, relevante y fácil de entender.
• Incluye especificaciones relevantes, como tamaño, peso, color y propósito.
• Si tu texto es largo, crea una estructura utilizando encabezados y viñetas.

Echa un vistazo al texto que Pinpaper añade debajo de la descripción básica de su producto. La empresa sabe que los compradores quieren saber cuánto producto obtienen realmente con su compra, por lo que ofrecen algunos ejemplos diferentes.

Ten en cuenta que los clientes no compran productos y servicios porque aman tu marca. Compran porque les ayudas a alcanzar un objetivo, resolver un problema o crear una mejor versión de sí mismos. Piensa en cómo tus ofertas mejoran la vida de tus clientes y luego explica esos beneficios con tu texto.

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3. Haz que los botones de llamada a la acción sean obvios

Como se mencionó anteriormente, tu Llamada a la Acción es el botón "Comprar ahora" o "Añadir al carrito". Solo debe haber uno en la página.

Optimizar este elemento es fácil. Asegúrate de que tu botón destaque del resto de la página para que no haya dudas sobre su propósito. Utiliza un color que contraste con el resto de la página. No seas demasiado ingenioso con el lenguaje aquí. Quieres que tus compradores entiendan el propósito del botón de inmediato.

Usando WP Simple Pay, puedes personalizar fácilmente tus botones de Llamada a la Acción directamente desde el constructor de formularios de pago, ya sea que alojes tu formulario de pago directamente en tus páginas de productos y servicios o uses un botón de pago alojado por Stripe.

A continuación, se muestra un ejemplo de una página de servicios que puedes crear fácilmente para tu propio sitio web utilizando WP Simple Pay.

WP Simple Pay ofrece mucha flexibilidad cuando se trata de personalizar tus botones de Llamada a la Acción.

Por ejemplo, si desea simplificar su página de servicios, puede personalizar fácilmente el Tipo de botón desde el creador del formulario de pago. Este es el botón que verán los clientes en la página de pago de Stripe.

4. Optimiza tus aspectos técnicos

Si tu página no funciona bien, los visitantes no se quedarán para disfrutarla. Tienes dos factores técnicos a considerar:

Velocidad de la página

Ya nadie tiene mucha capacidad de atención. Si tus páginas tardan en cargarse, mucha gente abandonará tu sitio. Según un estudio reciente, los primeros cinco segundos del tiempo de carga de la página tienen el mayor impacto en las tasas de conversión. Además, las tasas de conversión de los sitios de comercio electrónico caen un promedio del 4,42 % por cada segundo adicional de tiempo de carga. Dicho todo esto, querrás asegurarte de que tus páginas sean lo más ligeras y rápidas posible.

Te sugerimos encarecidamente que pruebes la velocidad de carga de tu página con Google PageSpeed Insights. Te mostrará tu velocidad general y te ofrecerá sugerencias para mejorarla.

Optimización móvil

Estadísticas recientes muestran que, en el primer trimestre de 2023, los teléfonos inteligentes representaron aproximadamente el 74 % del tráfico de sitios minoristas en todo el mundo y generaron el 63 % de los pedidos de compras en línea.

Además, Google da preferencia a los sitios de WordPress que funcionan bien en dispositivos móviles. Por lo tanto, si tu sitio no funciona bien en dispositivos móviles, estás perdiendo tráfico y ventas.

Utiliza un tema adaptable que esté bien diseñado para dispositivos móviles. Prueba tus páginas en varios navegadores para asegurarte de que se adapta adecuadamente a los dispositivos móviles. Asegúrate de que se vea bien *y* funcione correctamente.

5. Aprovecha las reseñas y valoraciones de los clientes

Pueden parecer adiciones sencillas, pero las reseñas, calificaciones y testimonios son potentes impulsores de conversión. Al igual que las insignias y sellos de confianza, son un tipo de prueba social que la gente utiliza para tomar decisiones de compra.

Los compradores en línea utilizan las reseñas para comprender mejor tus productos o servicios, abordar sus objeciones y asegurarse de que satisfarán sus necesidades.

Envía un correo electrónico a tus clientes después de que hayan tenido tiempo de disfrutar de su compra. Anímales a enviar calificaciones y reseñas. Ten en cuenta que algunas personas no estarán dispuestas a escribir un comentario, así que asegúrate de que haya una opción de calificación con un solo clic. En algunos casos, es posible que tengas que ofrecer un incentivo. Publica sus reseñas en las páginas de tus productos.

Además, no temas a la reseña negativa ocasional. Los clientes desconfían cuando *todas* tus reseñas son positivas. Unas pocas reseñas no perfectas las hacen parecer legítimas.

Gracias a una integración integrada con Uncanny Automator, el mejor plugin de automatización para WordPress, WP Simple Pay facilita la automatización de notificaciones de ventas recientes en tus plataformas de redes sociales, incluidas las Páginas de Facebook.

También te recomendamos encarecidamente que eches un vistazo a Smash Balloon, el plugin de flujos sociales número 1 para WordPress. Te permite incrustar fácilmente flujos sociales de Twitter, Instagram, Facebook y YouTube en tu sitio sin necesidad de código.

Para obtener más información sobre cómo crear fácilmente ventanas emergentes de notificación de ventas recientes en WordPress, consulte nuestra guía detallada.

6. Crea una sensación de urgencia

Una de las mejores maneras de convencer a sus compradores de que compren ahora mismo es crear una sensación de urgencia. Al aprovechar su miedo a perderse algo, puede convencerlos de que no hay mejor momento para hacer una compra que ahora mismo.

Crear urgencia es complicado, y cómo la uses depende de lo que vendas. En algunos casos, crear urgencia es tan simple como anunciar una oferta por tiempo limitado. Es más probable que los compradores conviertan si piensan que se perderán una gran oferta.

En otros casos, sin embargo, los clientes no aceptan ese tipo de escasez artificial. Saben, por ejemplo, que no se quedarán sin eBooks. Por lo tanto, tiene que usar su texto e imágenes para explicar cómo sus problemas persistirán cada minuto que no le hagan una compra.

¡Ahí lo tiene! Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender cómo optimizar las páginas de sus productos y servicios en su sitio de WordPress para aumentar las ventas.

Si te ha gustado este artículo, también te puede interesar nuestra guía sobre cómo maximizar los cupones en tu sitio de WordPress.

¿A qué está esperando? ¡Empiece hoy mismo con WP Simple Pay!

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