Cómo usar ofertas por tiempo limitado para impulsar más ventas

¿Quieres usar ofertas por tiempo limitado en tu sitio de WordPress para impulsar más ventas?

Los negocios de comercio electrónico pueden usar ofertas promocionales por tiempo limitado para crear una sensación de urgencia que motive a los compradores a realizar una compra rápidamente.

En este artículo, explicaremos qué son las ofertas por tiempo limitado y cómo usarlas de manera efectiva para impulsar más ventas.

Tabla de Contenidos

¿Qué son las ofertas por tiempo limitado?

«¡Solo por un día!» «La oferta termina a medianoche». «Solo por el Día del Trabajo».

Sin duda, todos hemos visto promociones por tiempo limitado como esta antes. Estos son poderosos trucos psicológicos que las empresas utilizan para convencer a sus clientes, suscriptores y fans de que les compren.

Como vendedor en línea, puedes usar esta simple táctica para impulsar más ventas.

Las ofertas por tiempo limitado pueden ser un simple código de descuento, un regalo, una mejora especial, envío gratuito o cualquier otro incentivo, siempre que termine en algún momento.

Aquí tienes un ejemplo básico. «Esta oferta desaparece en 3 días» es la fecha límite.

Los consumidores en línea ven las ofertas por tiempo limitado de la misma manera que ven cualquier otra promoción: campañas de ventas, boletines por correo electrónico, banners en sitios web, ventanas emergentes, publicaciones de Facebook, etc.

El propósito de este tipo de oferta es convencer al comprador potencial de que tome su decisión *ahora*. Quieres que piensen: «Será mejor que use esta oferta antes de perderla». Si esperan demasiado, perderán los beneficios de la oferta, lo que generalmente significa que pagarán más o obtendrán menos. Esencialmente, estás agregando una restricción a una oferta que crea escasez.

Las ofertas por tiempo limitado son herramientas poderosas que se utilizan para vender de todo, desde software hasta automóviles. Incluso los vendedores que venden bienes raíces y equipos industriales de un millón de dólares disfrutan ofreciendo tratos a los clientes si se deciden rápidamente.

Como todos los tipos de promociones, las ofertas por tiempo limitado están sujetas a la fatiga de descuentos si las usas con demasiada frecuencia. Esto ocurre cuando una marca utiliza ofertas con tanta frecuencia que los compradores se acostumbran a esperarlas. En lugar de comprar a precio completo, esperan tu próximo descuento. Con el tiempo, esto te obliga a ofrecer descuentos cada vez mayores, lo que finalmente reduce tus márgenes.

Cómo usar ofertas por tiempo limitado

Ahora que entiendes las ofertas por tiempo limitado, repasemos algunos pasos para crear tus propias ofertas efectivas.

1. Combina tu oferta con una nueva experiencia

Ofrecer un descuento en algo que tus clientes ya tienen no es muy emocionante. Es mucho más efectivo combinar tu oferta con algo nuevo. Podría ser un nuevo producto o servicio, un nuevo tipo de promoción que nunca antes hayas ofrecido, o algo único.

Por ejemplo, si ofreces paquetes de consultoría empresarial, podrías ofrecer un descuento por tiempo limitado para las personas que compren tus sesiones de mini-coaching recién lanzadas. No solo es un nuevo producto atractivo, sino que el descuento les facilita probar algo nuevo.

Cuando creas una oferta, siempre es importante preguntarte: “¿Qué hace que esta oferta sea diferente?” Si no es una oportunidad única en la vida, la mayoría de la gente la ignorará.

2. Haz que el límite de tiempo sea lo más orgánico posible

En muchos casos, los límites de tiempo a menudo se sienten artificiales. ¿Por qué una oferta termina el lunes? ¿No podrías extenderla un día más? Preguntas como estas surgen mucho con los productos digitales que no están sujetos a desafíos de inventario. Si vendes un producto digital, probablemente te hayas enfrentado a solicitudes de clientes que te piden que respetes la oferta de la semana pasada.

Puedes evitar este problema haciendo que tus ofertas de tiempo limitado sean lo más orgánicas posible. Intenta crear una razón natural para la restricción.

Los comerciantes de productos físicos tienen una salida fácil aquí. Pueden ofrecer un regalo “para los primeros 100 clientes”. Pueden ofrecer una oferta “hasta agotar existencias”.

Sin embargo, si vendes un producto digital o un servicio, tienes que ser un poco más ingenioso.

Shutterfly es un gran ejemplo de esto. Regularmente ofrecen imágenes gratuitas, impresiones de fotos y generosas ofertas de envío, por lo que tuvieron que hacer algo único para las fiestas. Así, para las fiestas, ofrecieron un calendario gratuito con una compra. Puedes ver que la oferta está disponible a través de un código de cupón.

Lo genial de este regalo es que la oferta de tiempo limitado está integrada de forma natural en la promoción. Es un calendario de fiestas. No tendría sentido regalar un regalo de fiestas en marzo.

3. Define una fecha de finalización clara

Al crear ofertas de tiempo limitado, debes hacer que las fechas sean lo más claras posible para que los compradores sepan cuándo termina la oferta. Si eres demasiado vago, podrías terminar con una multitud de clientes enfadados que te culpan por su pérdida. Incluso pueden acusarte de ser intencionalmente vago para engañarlos, lo que resultará en una pérdida de confianza en tu marca.

Además, una oferta con una fecha límite vaga da a la gente la impresión de que tienen tiempo, lo que frustra el propósito entero de una oferta de tiempo limitado. El objetivo principal es que actúen rápidamente.

Aquí tienes algunos ejemplos de redacción mala:

• “¡Actúa ahora antes de que termine esta oferta!”
• “Solo disponible hasta agotar existencias.”
• “La oferta termina después de las fiestas.”

Observa cómo esas frases expresan escasez, pero no ofrecen mucha información. Aquí tienes algunos ejemplos de redacción mejor:

• “La oferta termina el 15 de diciembre a medianoche.”
• “El curso especial solo está disponible para las primeras 50 personas.”
• “Solo disponible el viernes antes de las 6 p. m.”
• “Gran oferta de un día”
• Envío gratuito: solo este mes
• “Solo hoy.”

4. Promociona bien tus ofertas por tiempo limitado

Si quieres maximizar la efectividad de tu oferta, es importante promocionarla con antelación. Esto permite a los clientes saber que se acerca una gran oportunidad. También fomenta su miedo a perderse algo, para que mantengan sus ojos abiertos para tu oferta.

Puedes enviar correos electrónicos a tus listas de suscriptores y crear publicaciones para tus páginas de redes sociales para ayudar a difundir la noticia sobre tu oferta de tiempo limitado.

A continuación, asegúrate de promocionar tu oferta por tiempo limitado en tu sitio web de la forma más exhaustiva posible. Quieres asegurarte de que los visitantes vean la oferta. Puedes hacerlo de varias maneras, como con una ventana emergente dirigida.

Puedes integrar fácilmente tu sitio web con OptinMonster, el kit de herramientas de optimización de conversiones más potente, para crear ventanas emergentes dirigidas que lleven a tus clientes a tu página de pago.

OptinMonster te permite añadir barras flotantes, ventanas emergentes, banners, temporizadores de cuenta atrás y mucho más a tu sitio web para aumentar las conversiones.

También puedes usar una ventana emergente de intención de salida (una ventana emergente que detecta cuándo un usuario está a punto de irse) para recordarle que la oferta caduca pronto.

A continuación, se muestra un ejemplo de una ventana emergente de oferta por tiempo limitado que puedes crear directamente desde el panel de administración de WordPress.

Otra excelente manera de promocionar tu oferta por tiempo limitado es crear y enviar notificaciones push desde tu sitio web anunciando la oferta.

Las notificaciones push son mensajes cortos o alertas que puedes enviar directamente al navegador o dispositivo de tus suscriptores. Una de las mejores cosas de las notificaciones push es que son casi imposibles de pasar por alto.

Con PushEngage, el mejor software de notificaciones push web disponible, puedes crear fácilmente una notificación de oferta por tiempo limitado que se puede programar para enviarse cuando quieras.

Simplemente regístrate en una cuenta de PushEngage, conéctala a tu sitio web y empieza a crear notificaciones push directamente desde el panel.

A continuación, se muestra un ejemplo de una notificación push que anuncia una oferta de Halloween por tiempo limitado creada con PushEngage.

Asegúrate de promocionar tu oferta por tiempo limitado en todas partes, como en tus páginas de redes sociales, tu boletín de correo electrónico, la página de inicio y la página de pago. Quieres que la gente vea tu oferta con la mayor frecuencia posible para activar su botón de FOMO.

5. Mantén tu oferta breve y sencilla

Siempre es mejor hacer que tus ofertas por tiempo limitado sean sencillas. No quieres confundir a tus compradores ni hacer que malinterpreten tu promoción. Tu oferta debe ser algo que puedan leer y recordar fácilmente.

Para hacerlo bien, crea una oferta que se pueda reducir a tan pocas palabras como sea posible. Evita términos y condiciones complicados. Usa una fecha límite *única*.

Aquí tienes un ejemplo *malo*. ¿Notas lo complejo que parece este anuncio? Con tantos números, es imposible saber de un vistazo lo que obtienes. Imagina intentar calcular tus ahorros mientras compras en el sitio web de la tienda. ¿Se aplican todos? ¿O solo uno?

Ahora, aquí tienes un ejemplo *bueno*. No hay detalles confusos. Ningún término que recordar. Solo un 35% de descuento en tres productos diferentes y una fecha límite clara.

De Cara al Futuro

Las ofertas por tiempo limitado son excelentes herramientas de marketing que aprovechan el miedo de las personas a perderse cosas buenas. Como puedes ver, sin embargo, requieren un poco de reflexión si quieres que sean efectivas. Usa los consejos que explicamos anteriormente para crear ofertas por tiempo limitado que convenzan a los clientes de comprar rápidamente sin afectar su confianza y lealtad.

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