収益性の高いオンラインコース販売ページを作成する方法

独自のオンラインコースを作成し、コンバージョン率の高いオンラインコース販売ページで人々を説得する方法を知りたいと思っていませんか？

販売ページは、メンバーがオンラインコースに登録して支払いを行う場所だけではありません。コンテンツと専門知識が人々の生活に良い影響を与えることを訪問者に納得させるためにも使用する必要があります。販売ページはコースへの入り口であるため、できるだけ最適化して、より多くの人を助け、より多くのお金を稼ぐことが重要です。

この記事では、コンバージョン率の高いコース販売ページに共通する基本的な原則をいくつか紹介します。これらの実践に従えば、訪問者を一貫して顧客に変えるページを構築できるでしょう。

1. 専用のランディングページを作成する

オンラインコース販売ページには、ドメインでホストされる専用のランディングページが必要です。ランディングページの主な目的は、コースの販売を中心に据えるべきです。コースに関連しないものや、訪問者にそれが問題の解決策であると納得させるのに役立たないものはすべて削除する必要があります。

また、サイトの他のページへのリンクは避け、「今すぐ購入」ボタンがページのハイライトであることを確認してください。

専用のランディングページは、訪問者を遠ざける可能性のある不要な摩擦を完全に排除するため、高いコンバージョンを保証することを忘れないでください。最大の原因は、使用しているWordPressテーマに関係なく、ヘッダーやフッターなどの要素です。

幸いなことに、オンラインコースのランディングページの開始方法がわからない場合は、WP Simple Payを使用して簡単に作成できます。WordPress向けの最高のStripe支払いプラグインは、高度なドラッグアンドドロップ支払いフォームビルダーを提供しており、数分でオンサイト支払いフォームを作成できます。

一番良いところは？コーディングなしで、フォームビルダーから直接チェックアウトフォームをホストする専用のランディングページをデザインできます。このプラグインでは、配色を選択してロゴをランディングページに追加することもできます。フォームをオーバーレイモーダルで開くか、ページに直接埋め込むかの2つのオプションがあります。

詳細については、WordPressでStripe支払いランディングページを作成する方法に関する詳細ガイドを参照してください。

WP Simple Payのその他の機能の一部を次に示します。

• 複数の支払い方法：クレジットカード、デビットカード、デジタルウォレット（Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay）、ACHダイレクトデビット、Alipay、Cash App Payなど、顧客が好む支払い方法を提供してコンバージョンを増やします。
• パフォーマンスメール通知：オンラインコースに必要な次のステップを含む、パーソナライズされた支払い確認メールをメンバーに送信します。
• サブスクリプション：週次、月次、または年次のコース提供に対する自動継続払いをメンバーにオプトインさせます。
• その他多数…

2. 販売ページコンテンツを最適化する

コース販売ページの本文は、潜在的なメンバーが抱えている問題を理解しており、それに対する適切な解決策を持っていることを示すことができる場所です。リーダーシップスキルを向上させるためであれ、特定の業界で必要とされるスキルを強化するためであれ、あるいは単に新しい趣味を学ぶためであれ、顧客がコースからどのように利益を得るかを強調する必要があります。

ここに、あなたをガイドするためのシンプルでありながら強力なコピーライティングフレームワークがあります。

• 問題：まず、彼らの問題を認識することから始めます。それがどれほど苦痛であるかを理解していることを示します。あなた自身の話や感情的な言葉を含めます。
• 扇動：問題がどれほど悪化する可能性があるかを伝えることで、彼らの問題を拡大します。痛みが治療されないまま放置されたらどうなるでしょうか？将来どれほど苦痛になるでしょうか？
• 解決：顧客が自分の状況を心配し、将来について不安を感じたら、あなたのコースが問題の回避または解消に必要なスキルをどのように提供するかを説明します。

コピーは直接的で要点を押さえたものであるべきです。ヘッドラインでさえ、あまりにも気の利いた言葉を使わずに、コースの利点を明確に提示する必要があります。さらに一歩進んで、タイトルを拡張するサブタイトルを含めることもできます。

始めるのに役立つように、ガイドを作成しました：究極のランディングページ最適化チェックリスト：より良いコンテンツのための7つのステップ。

3. コンテンツをスキャンしやすくする

コース販売ページで共有したくなるような情報がたくさんあるかもしれませんが、コンテンツを簡単にスキャンしてすぐに消費できる方法で配置することが重要です。

コースの利点に焦点を当てる必要があります。潜在的なメンバーは、何千もの単語を重い段落で読むのに多くの時間を費やさないことを理解してください。彼らは簡単な読書体験と、数秒で質問への回答を見つける能力を求めています。

実際、平均的なオンラインユーザーは特定のウェブページに約15秒しか滞在せず、ページのコンテンツの約20％しか取り込みません。そのため、彼らの注意を引き、あなたの「今すぐ購入」ボタンをクリックさせるための時間はあまりありません。

多くの見出し、小見出し、リスト、段落区切りを使用することで、簡単に消費できるコンテンツを作成できます。重要なポイントを示すアイコンや、コンテンツに価値を加える画像も適宜実装すべきですが、無意味なストックフォトは含めないでください。

さらに、コピーにはスマートSEOを含め、潜在的なメンバーの検索結果に対応していることを確認する必要があります。

キーワードリサーチを行い、上位の結果をタイトルとメタディスクリプションに組み込みます。

4. お客様の声、ケーススタディ、およびソーシャルプルーフを表示する

あなたの顧客は、単にコースを受講するのが好きだからという理由だけで、あなたのコースを購入することはありません。彼らは、コースがより良い何かにつながることを期待しているからこそ購入するのです。

他の人があなたのコースから得た結果を顧客に見せることで、顧客が正確に何を得られるのかを理解するのを助けることが重要です。これは、単に期待できることを伝えるよりもはるかに効果的です。

メンバーからのお客様の声をページに追加する簡単な方法はいくつかありますが、重要なのはあなた自身の言葉ではなく、彼らの言葉を使うことです。Twitter、メール、ブログのコメントなど、さまざまなソースから取得できます。信憑性を高めるために、可能な限りスクリーンショットを使用できます。コースのメリットに言及しているお客様の声は優先してください。たとえば、「このコースが大好きです！」は良いですが、「このコースのおかげで2週間で仕事を見つけました！」の方がはるかに優れています。

あなたのパーソナルブランドとコースへの信頼を築く上で、ソーシャルプルーフは、人々があなたのコース、ひいては彼らの未来への投資を安心して行えるようにするための最良の方法の1つです。新しいメンバーがあなたのコースを購入した後、あなたのサイトやソーシャルメディアプラットフォームに簡単に投稿を自動化できるソーシャルプルーフツールを使用したいと思うでしょう。人々は、他の人もあなたを信頼していることを見たいのです。

消費者として、私たちは常にソーシャルプルーフを利用して、賢明な購入決定を下しています。新しいレストランを試す前にGoogleレビューをチェックし、購入する前にAmazonレビューを確認します。また、請負業者を雇ったり、新しい歯科医を選んだりする前に、友人から推薦を求めたりもします。

オンラインコースのこのニーズは、コース販売ページにソーシャルプルーフを直接追加することで対応できます。

WP Simple Payは、オンラインコースの会員費の支払いを受け付けたり、会員向けの便利なサブスクリプションプランを設定したりできるだけでなく、ソーシャルプルーフを高めるために、最近の販売通知の自動化を作成することもできます。

プラグインのZapier + TrustPulseとの強力な連携により、新しいメンバーがコースにサインアップするたびに、訪問者が見られるように投稿されることを保証できます。

ソーシャルプルーフの自動化

ここでは、サイトへの自動的な最近の販売通知ポップアップや、Facebookビジネスページへの投稿を作成する方法を学ぶためのガイドをいくつか紹介します。

• WordPressで最近の販売通知ポップアップを作成する方法
• WordPressでFacebookページでソーシャルプルーフ投稿を自動化する方法

5. 購入者が何を学ぶかを正確に説明する

コースのメリットを説明したら、次は機能の説明に移ります。デジタル製品であるオンラインコースの場合、潜在的な顧客が何を学び、その知識をどのように活用して自分の分野で進歩できるかを示すことが重要です。

これは、コースの個々のモジュールまたはレッスンのリストを表示することで行うことができます。これにより、顧客は何をいつ学ぶのかを正確に把握できます。また、各レッスンの推定時間を表示することも役立ちます。これにより、顧客は何にコミットしているのかを正確に知ることができます。

追加の教材（ビデオ、ワークシート、クイズなど）がある場合は、それらもリストアップしてください。顧客がどれだけの物を手に入れたかに驚くようにしたいのです。

6. 信頼バッジを使用して資格をアピールする

コース（およびすべての情報製品）は、あなたの専門知識に依存します。あなたは自分の知識、洞察、経験を販売しているのです。顧客にあなたが販売しているものを購入してもらいたいのであれば、あなたが話していることについて知っていることを納得させる必要があります。

自分のことについて話す時間を取ってください。必ず含めてください…

• あなたの専門的な資格（学歴、職歴、学位、認定）。
• この情報はどこでどのように学びましたか？
• この情報でどのような結果を達成しましたか？
• 何か賞を受賞しましたか？

詳細については、信頼バッジとセキュリティシールを使用して売上を伸ばす方法に関するステップバイステップガイドをご覧ください。

7. 顧客の異議に対処する

顧客がコースの価値を理解し、あなたの資格を信頼し、素晴らしいお客様の声に心を動かされたとしても、まだ購入を妨げる懸念や問題があるかもしれません。購入ボタンをクリックするのを近づけるために、これらの反論にページ上で直接対処したいと思うでしょう。

これを行う最も簡単な方法は、よくある質問のセクションを含めることです。顧客が尋ねる可能性のある質問を書き出し、回答を提供してください。実際に誰かがこれらの質問をしたかどうかは関係ありません。

顧客が尋ねる可能性のある質問は何ですか？

• このコンテンツにはどのくらいアクセスできますか？
• コンテンツが更新されたら通知されますか？
• 気に入らなかった場合、返金してもらえますか？
• 全コースを修了するにはどのくらい時間がかかりますか？
• 作成者は質問に答えてくれますか？

8. コースに返金保証を提供する

返金保証は、基本的に返金ポリシーです。ほとんどの場合、コース作成者は、理由の如何を問わず顧客が満足していない場合に返金を提供します。これは信頼を築く強力な方法です。

返金という考えに不安を感じるなら、あなたは一人ではありません。何が購入者があなたのデジタル製品を購入して、「気に入らなかった」という理由で返品するのを止めるのでしょうか。率直に言って、何もありませんし、それはある程度起こるでしょう。

幸いなことに、ほとんどの人はそのようには行動しません。ほとんどの会員制コースは、合理的な返品率を持っています。多くの人が返金保証を利用する場合、それは通常、正当な理由によるものです。条件と期間を明記してください。

販売ページまたは支払いフォームのどこかに、明確な返品および返金ポリシーを記載しておくことをお勧めします。

始めるためのガイドをご覧ください：返品および返金ポリシーで支払い紛争を回避する方法。

9. シンプルで簡単な支払いフォームを使用する

顧客がコースの購入を決めたら、支払いにおける障害をすべて取り除くことが重要です。これは、追加の摩擦を発生させない、シンプルで迅速な支払いフォームを使用することを意味します。

WP Simple Payを使用すると、オンラインコースに最適な支払いフォームを簡単に作成できます。このプラグインには、フォームフィールドをカスタマイズしたり、複数の支払い方法オプションを受け入れたり、チェックアウトプロセス全体で訪問者をサイトに留めたりするために使用できるいくつかの支払いフォームテンプレートが用意されています。スタンドアロンプラグインなので、複雑なeコマースソリューションやショッピングカートは必要ありません。

クーポンコードやサブスクリプションの無料トライアルオファーも提供でき、これらはコースのマーケティングに最適です。必要なだけ多くのコース支払いフォームを作成し、セールスページに簡単に追加できます。

これで完了です。この記事が、WordPressサイトでユニークで収益性の高いオンラインコースのセールスページを作成する方法を学ぶのに役立ったことを願っています。

この記事が気に入った場合は、独自の顧客ロイヤルティプログラムを開始する方法に関するガイドもチェックしてみてください。

何を待っていますか？ 今すぐ WP Simple Pay を始めましょう！

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