コンバージョンを促進する推奨寄付金額の設定方法

寄付金額の推奨は効果があるのか疑問に思っていませんか？

見込み寄付者があなたのサイトの寄付ページにアクセスしたとき、彼らが最も答えるべき質問は「いくら寄付すべきか？」です。

ほとんどの人の寄付は予算と支援する活動によって制限されますが、もう少し多く貢献してもらうように説得する余地は通常少しあります。この記事では、サイトで推奨寄付金額を設定する方法を説明します。

推奨寄付金額を設定する理由

ご存知の通り、人間は社会的な生き物です。私たちは周りの人々の行動に基づいて意思決定をする傾向があります。集団に合わせていると思えば安心します。

この心理現象は、社会的な状況、製品やサービスの購入時、そして活動への寄付時にも起こります。社会的証明や返報性の原理と密接に関連しています。

1. 平均寄付金額の増加

あなたの慈善団体、活動、または基金は、寄付のランディングページにいくつかの推奨寄付金額を提示することで、この同調への欲求を活用できます。特定の金額を強制することはできませんが、人々が事前に決められた値にどれほど反応するかには驚くでしょう。

フロリダ州ジュノビーチにあるロガーヘッド・マリンライフ・センター（非営利のウミガメ病院）は、入場料として寄付金額を推奨し始めたところ、わずか30日間で平均寄付額を1ドルから4ドルに増加させました。

2. 寄付体験の向上

推奨金額は、寄付者が下さなければならない選択肢の数を減らすことで、寄付体験を向上させます。自分で妥当な寄付金額を考える代わりに、あなたが提供する少数の選択肢から1つを選ぶだけで済みます。これにより、体験全体が簡単になるため、寄付する可能性が高まります。

さらに、推奨寄付は、寄付額をさらに引き上げるための機会となります。寄付者は、ボタンを使うことに対してより良い気分になるため、追加の数ドルを寄付することをいとわないことがよくあります。彼らは、ボタンが自分がすべきことだと感じています。

3. 人々にもっと寄付してもらう

推奨寄付金額は、人々に多く寄付してもらうことができるのでしょうか？

はい、しかし注意が必要です。シカゴ大学ブース・スクール・オブ・ビジネスの研究によると、推奨金額は寄付の数にも影響を与えることがわかりました。

本質的に、低い推奨金額は寄付の数を増やしますが、それらの寄付の価値は下がります。高い寄付金額は寄付の数を減らしますが、それらの寄付の価値は増加します。

その研究の著者の一人であるオレグ・ウルミンスキー博士は、その理由を次のように説明しています。

「同時に2つの異なる心理的効果が働いています。例えば、より高額な金額が提示されると、人々はその提示された金額を寄付しなくても、より多く寄付する傾向があります。デフォルト値が参照の枠組みを変えるのです。つまり、200ドルの提示額を寄付しない場合、100ドルの寄付は、50ドルの寄付よりも良い選択肢のように思えるかもしれません。なぜなら、デフォルト値に近いからです。」

これは、寄付額を最大化する組み合わせを見つけるために、さまざまな提示寄付額をテストすることが重要であることを意味します。また、実際に最適化していることを確認するために、あるキャンペーンからの寄付を以前のキャンペーンと比較したいと思うでしょう。

WordPressで寄付額を設定する

WordPress向けのStripe決済プラグインでNo.1のWP Simple Payを使用すると、寄付者がカスタム寄付額を入力できるWordPress寄付フォームを設定できます。また、カスタム金額フィールドに加えて、提示寄付額のある寄付決済フォームを作成するためにプラグインを使用することもできます。

提示寄付額を設定するための4つのヒント

適切な寄付額を選択することは、反復的なプロセスです。最初からうまくいくことはありません。ここでは、正しい方向へ進むための5つのヒントを紹介します。

1. 視聴者に関連する金額を提示する

提示寄付額を使用して寄付者の意思決定に影響を与えることはできますが、それほど遠くまで誘導することはできません。人々は、ページ上の数字を見ただけで、意図したよりも大幅に多くのお金を寄付することはありません。

データを確認したところ、昨年の平均寄付額が20ドルだった場合、今年の500ドルの寄付を要求するのは理にかなっていません。このような非現実的な要求は、実際には寄付額を増やすのではなく、参加率を低下させるでしょう。

提示寄付を設定する良い方法は、以前の平均寄付額よりもわずかに高い金額を推奨することです。例えば、昨年の平均寄付額が20ドルだった場合、5ドル、25ドル、50ドルの寄付を提示するのが賢明でしょう。20ドルを寄付したい人は、5ドルまで寄付額を減らすのではなく、25ドルに増額する可能性が高くなります。

2. 寄付者の寄付の好みによってセグメント化する

おそらく、他のグループよりも大幅に多く寄付できる意欲と能力のある寄付者がいるでしょう。同様に、あまり寄付できないが、できる範囲で寄付したいと思っている寄付者もいるでしょう。寄付を最大化するためには、あまり多くを求めすぎずに、寄付者ができる限り多くを寄付するように依頼したいでしょう。

例えば、寄付者が500ドルを寄付する意欲があるとしましょう。あなたのページの最も高い提示寄付額がわずか200ドルだった場合、その寛大な寄付者はおそらく200ドルを寄付するでしょう。しかし、その寄付者をより高い寄付額のある特別なページに誘導した場合、彼らは喜んでより多くのお金を貢献するでしょう。彼らは常にそうしたかったので、より多く寄付するようにだましているわけではありません。

これは、寄付者一人ひとりのためにユニークな寄付ページを作成する必要があるという意味ではありません。しかし、過去の寄付（およびお持ちの人口統計情報）に基づいて寄付者をグループにセグメント化し、期待に合ったページに誘導したいと思うでしょう。

3. 希望する寄付額を2番目に配置する

ほとんどの寄付ページでは、希望する寄付額（慈善団体や目的が本当に押してほしいと思っている金額）は、通常リストの2番目のオプションです。なぜでしょうか？ 人々は本質的に支出を嫌い、ケチまたは気前のないと思われたくないからです。

この現象は、レストラン、バー、店舗で日々起こっています。企業は最も売りたい商品を2番目に安いオプションとして配置します。買い手は本質的に可能な限り少なく支払いたいと思っていますが、一段階上げることでより良い経験ができると信じています。これは寄付に関しても同様に機能します。寄付者は最低限しか寄付していないと思われたくありません。

4. カスタム金額を入力するオプションを提供する

推奨金額を提供することは、寄付を収集し、その寄付の価値を高めるための重要な方法ですが、異なる金額を寄付したい人々を忘れてはいけません。カスタム金額を入力するオプションがない場合、おそらく寄付ページから離れてしまうでしょう。

WordPressサイトで寄付を受け付ける

WordPressサイトで寄付の受け付けを開始する準備はできましたか？

WP Simple Payを使用すると、寄付フォームをカスタマイズし、サイトの任意のページ、サイドバー、またはウィジェットエリアに簡単に埋め込むことができます。寄付者に十分な推奨寄付金額と、月額寄付プランを購読するオプションを提供することを忘れないでください。

このプラグインを使用すると、WordPress管理ダッシュボードのアクティビティとレポートタブから直接、寄付フォームのパフォーマンスを簡単に追跡することもできます。これにより、推奨寄付金額をテストし、必要に応じて変更を加えることができます。

以上です！この記事が、コンバージョンを促進する推奨寄付金額を設定する新しい方法を学ぶのに役立ったことを願っています。

この記事が気に入った場合は、ターゲットを絞ったポップアップで寄付を増やす方法に関するガイドもチェックしてみてください。

何を待っていますか？ 今すぐ WP Simple Pay を始めましょう！

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