WordPressサイトでクーポンを最大化する7つ以上の方法

WordPressサイトでクーポンや割引を提供したいですか？

eコマースサイトでクーポンや割引を提供すると、競合他社よりも優位に立ち、新規顧客を引き付け、売上を伸ばすことができます。

この記事では、サイトでクーポンや割引を提供する際に考慮すべきいくつかの重要な戦略について説明し、ビジネスにとって最大の価値を生み出す方法をご紹介します。

目次

サイトでのクーポンと割引の提供

間違いなく、人々はクーポンや割引を愛しています。結局のところ、より安く支払えるのに、定価を支払いたいと思う人がいるでしょうか？

そのため、オンライン消費者の85%以上が、クーポンコードが提供された場合に購入を促されたと回答しているのも不思議ではありません。

クーポンを提供することは、年間を通じて売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを向上させる効果的な方法ですが、多くの企業はホリデーシーズンにセールや特別オファーを宣伝するためにそれらを利用しています。

とはいえ、サイトにクーポンを作成するだけでは十分ではありません。最大の収益を上げたいのであれば、それらに対して戦略的である必要があります。

クーポンや割引の可能性を最大限に引き出すための、いくつかの方法を見ていきましょう。

1. 有効期限を含める

発行するすべての割引には、有効期限を含める必要があります。これは、Webで提供する一般的なクーポンと、個人に提供する単回使用の割引の両方に適用されます。

なぜクーポンは期限切れになるのでしょうか？それは、期限切れが顧客の機会損失への恐怖、つまりリソースやメリットを利用できないという生来の恐怖に訴えかけるからです。クーポンオファーに終了日を設けることで、その神経を刺激し、利用できなくなる前に使用しなければならないと感じさせます。

もちろん、これは有効期限が明白である場合にのみ機能します。マーケターはかつて、クーポンの一番下の細かい文字に有効期限を埋め込んでいましたが、今ではオファーの近くに配置すべき重要な情報であることがわかっています。

2. オファーを明確かつシンプルにする

オファーのデザインに関しては、少ない方が間違いなく良いです。顧客はしばしば複雑なプロモーションを混乱させます。バリエーション、ティア、またはルールを導入し始めると、ほとんどの顧客は…

• オファーを理解できなくなります。
• 複雑さが、あなたに利用されているのではないかと疑います。
• オファーを調べるほどの価値はないと判断します。

素晴らしい割引オファーはこちらです：コースを購入した最初の50名様に20%割引いたします。

ひどい割引オファーはこちらです：サインアップした最初の50名様は、製品登録と25回の取引処理後、または専門家との2時間のコンサルティング時間のいずれかを経た後に、500のアプリ内クレジットの抽選に参加できます。

悪いオファーは長く複雑です。最も重要なのは、理解しにくいことです。500クレジットや2時間のコンサルティングは実際にはいくらの価値があるのでしょうか？25件の取引を登録・処理するにはどのくらい時間がかかりますか？オファーの価値を理解するには、変数が多すぎます。

3. クーポン疲れを避ける

数回の割引キャンペーンが成功した後、常にそれらを実施したくなるかもしれません。これは、利益率が高く、より多くの売上のために各販売のほんの一部を手放すことを気にしない多くの企業で起こります。

しかし、クーポンを頻繁に配布すべきでない理由は2つあります。

第一に、顧客はクーポンに疲れてしまう可能性があります。毎週開催されるオファーは、特別なものではありません。それは、常に「在庫が多すぎる」と叫んでいる自動車ディーラーのラジオコマーシャルのようなものです。

「特別割引」がユニークでも珍しくもないものを頻繁に提供すると、顧客はメール、ソーシャルメディアの投稿、バナー広告など、プロモーションを無視し始めます。

さらに、継続的なセールはあなたの製品やサービスの価値を低下させます。サービスを200ドルで販売しているのに、毎週20％オフのクーポンを提供している場合、そのサービスは実際には200ドルの価値はありません。160ドルの価値しかありません。顧客は、割引を待てばよいことを知っているので、定価で購入することはありません。

クーポンや割引はどのくらいの頻度で配布すべきでしょうか？それは言うのが難しいです。あなたのビジネス、製品、顧客によって異なります。競争の激しいコモディティ製品には定期的なクーポンを発行するのが理にかなっています。しかし、例えばエンタープライズソフトウェアコンサルタントは、サービスを割引すべきではありません。

4. 人々は割引を求めているのであって、無料のものを求めているのではない

最近の研究によると、購入者の少なくとも60％は、他のどの種類のプロモーションオファーよりも割引を好むことが示されています。リベート、無料ギフト、特別アクセス、ギフトカード、その他のインセンティブオファーは場合によっては有効ですが、ほとんどの人は単に請求額を少なくしたいだけです。

最良の結果を得るために、クーポンで奇抜なことをしないでください。顧客に、パーセンテージ割引（例：20％オフ）やフラット割引（例：50ドルオフ）のようなシンプルなオファーを提供してください。

割引に関しては、最高の割引は送料無料です。オンラインショッパーの62％が、送料無料を提供しないサイトからの購入を検討しないと報告しています。したがって、売上を確実に増やすためには、全面的に送料無料を提供することを検討する必要があります。

5. 新規顧客をブランドに引き込む

クーポンや割引は、直接的な売上以上の価値があります。クーポンと引き換えにメールリストへの登録を求めることで、より多くの人々をマーケティングの傘下に引き入れるために使用できます。

実際、アメリカ人の42.3％は、節約や割引を受けるためにメールリストを購読しており、米国の小売メールリスト購読者の約3人に1人が、受信したメールのブランドから何かを購入しています。

ここでの最大の利点は、新規購読者がクーポンを使用しないと判断した場合でも、オーディエンスを成長させることができることです。時間をかけて彼らにメールコンテンツを提供し、最終的に顧客に変えることができます。

6. すべての変数を考慮する

クーポンや割引で期待したほどの収益が得られない場合、割引率を上げることを検討するかもしれません。10%で人々を興奮させられないなら、20%ならどうだろう、という具合に。

それはそうかもしれませんが、必ずしもより大きなクーポンを提供する必要はありません。オファーの期間、条件、または適切な人に宣伝したかどうかなど、検討すべき他の変数があります。また、そもそも製品やサービスを割引する必要があると感じた理由も考慮すべきです。

たとえば、売れない会員制コースのクーポンを提供しているが、誰もそのクーポンを使用しなかったとしましょう。コースの価格が問題である可能性もありますが、顧客がその価値を見出していないか、十分に必要としていない可能性もあります。

オファーのタイミングも重要です。年に6回大きな割引を提供する代わりに、適切なタイミングで1回の割引を提供する方が成功するかもしれません。

たとえば、顧客が特定の月に忙しくなることを知っている場合、その月に時間節約製品の小さなクーポンを送ることは、他のどの時期よりも大きなクーポンよりもはるかに効果的かもしれません。

したがって、より大きな割引を提供して利益率を侵食し始める前に、オファーと製品またはサービス自体に関する他のすべての変数を検討してください。

WP Simple Pay を使用してクーポンコードを作成する

サイトでのクーポンの提供に関するいくつかのベストプラクティスを学んだところで、支払いフォームにクーポンコードと割引を追加する最も簡単な方法を簡単に見ていきましょう。

WordPress向けの最高のStripe決済プラグインであるWP Simple Payを使用すると、ショッピングカートをセットアップせずに、製品、サービス、募金活動、イベント登録などの支払いフォームを作成できます。

このプラグインの最も優れた点の1つは、WordPress管理ダッシュボードから支払いフォームにパーセンテージおよび固定金額の割引を直接追加できることです。また、クーポンコードの有効期限が切れるまでの期間や、顧客が利用できる回数を設定することもできます。

WP Simple Payの高度なドラッグアンドドロップフォームビルダーで支払いフォームを作成したら、クーポンコードを追加するために必要なのは、WP Simple Pay → クーポンに移動するだけです。

新規追加ボタンをクリックすると、顧客が割引コードを適用するために必要な固有のコード、パーセンテージまたは固定金額、期間、および利用制限を入力できます。

このプラグインを使用すると、新しく作成したクーポンコードを任意の支払いフォームに簡単に追加できます。このクーポンを利用できる支払いフォームを制限するの横にあるチェックボックスをオンにして、クーポンコードを適用したい支払いフォームを検索するだけです。

クーポンコードを作成したら、支払いフォームに戻ってプレビューし、サイトに公開できます。

以下は、クーポンコードフィールドのある支払いフォームの例です。

結果を測定し、テストする

最も重要な最後のアドバイスは、クーポンや割引キャンペーンの結果を測定し、テストすることです。顧客はどれに最もよく反応しますか？ いつそれらのオファーを最も受け入れやすいですか？ どのチャネル（ソーシャル、メール、ダイレクトメールなど）がオファーを配信するのに最も適していますか？

注意深く観察することで、時間の経過に伴う傾向を把握できるはずです。これにより、キャンペーンを最適化し、過剰な割引なしで売上を促進するターゲットを絞った割引を提供できるようになります。

WordPress管理ダッシュボードから直接、クーポンコードと引き換え回数を追跡できます。

今後について

適切に使用された場合、クーポンと割引は収益を促進し、顧客ベースを成長させるための強力なツールです。しかし、それらを最大限に活用するには、戦略的に使用する必要があります。この記事で概説したアドバイスに従えば、売上を伸ばし、顧客を喜ばせることができます。

この記事が気に入った場合は、WordPressで最近の販売通知ポップアップを自動化する方法に関するガイドもチェックしてみてください。

何を待っていますか？ 今すぐ WP Simple Pay を始めましょう！

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