WordPressでコンバージョン率の高い価格表を作成する方法

WordPressサイトで、コンバージョン率の高い価格表を作成したいとお考えですか？

価格ページは、ウェブサイトの中で最も重要なページの一つです。ユーザーがこのページにたどり着いたということは、あなたの製品やサービスがニーズに合っているとすでに判断しており、あとは費用を知りたいと考えているということです。

当然ながら、価格表は価格ページで最も不可欠な要素です。適切に設計された価格表は、見込み客があなたが何を販売し、どのように提供し、いくらかかるのかを理解するのに役立ちます。不適切に設計された価格表は、混乱と不確実性を生み出し、最終的に見込み客を競合他社に流してしまいます。 

この記事では、効果的な価格表の基本について説明します。このアドバイスと提供される例は、見込み客を教育し、顧客に変える価格表を作成するのに役立ちます。

さらに、ElementorとDiviを使用して作成したボタン、価格表、およびコールトゥアクションモジュールから、支払いを受け付けられるように支払いフォームを起動する最も簡単な方法もご紹介します。

目次

1. プランを3〜4つの価格オプションに限定する

見込み客にできるだけ多くの選択肢を与えたい誘惑に駆られるかもしれませんが、それはしばしば助けになるよりも害になります。見込み客に選択肢が多すぎると、分析麻痺（データを過度に分析したり問題を考えすぎたりした結果、意思決定ができなくなること）に陥る可能性があります。これは、意思決定疲労または選択のパラドックスと呼ばれることもあります。

カスタマーサポートツールのGrooveが価格ページを簡素化したところ、無料トライアルのサインアップが358％増加し、収益が25％増加しました。

元のページは次のようでした：

そして、簡素化され、コンバージョン率が高まったバージョンは次のとおりです：

Grooveは価格設定を単一のプランに簡素化できましたが、それはすべての人に当てはまるわけではありません。顧客にいくつかの選択肢を与える必要があるかもしれませんが、3〜4つのオプションに限定してください。

特別な顧客のために提供内容をカスタマイズしたい場合は、そのような顧客向けの「お問い合わせ」リンクを追加してください。「これらのプランのいずれもニーズに合わない場合は、特別なエンタープライズ価格についてお問い合わせください」と言うことができます。

2. 分かりやすい言葉遣いを使用する

あなたは風変わりな個性を持つブランドを持っているかもしれませんが（それは素晴らしいことです！）、価格表は言葉でかわいらしく表現する場所ではありません。人々がお金を稼いだお金をあなたに渡してほしいのであれば、彼らが何を買っているのか混乱しないように、できるだけ明確にする必要があります。

SaaS DNAプロジェクトが多数のSaaSマーケティングサイトを調査し、ユーザーインタビューを実施したところ、混乱は絶対に取引を破る要因であることがわかりました。「潜在顧客が、あなたのさまざまなプランが何を提供しているのか、またはそれにいくらかかるのかについて、明確な考えを持っていない場合、彼らは決してあなたのサービスにサインアップすることはありません」と調査は報告しています。

たとえば、「いくらでも好きなだけ月間アップロード可能」と機能を説明する代わりに、「月間最大5,000回のアップロードが可能で、競合他社よりも50%多く提供しています」と言いましょう。シンプルで説得力がありますよね？

価格表をシンプルに保つための、さらにいくつかの方法を見ていきましょう。

各ティア/レベル/プランに列を使用する

誰もが複数のオプションに隣接する列を使用しているのには理由があります。それらは機能します。列を使用すると、見込み客はページ内を移動することなく、さまざまなオファーを比較できます。

違いを明確にする

見込み客に、違いを明らかにするためにプランを研究させるのはやめましょう。価格設定の列を見て、他の列とどのように違うかをすぐに判断できるはずです。これをどのように行うかは、プランが提供する機能の数、それらの機能の重要性（一部は他の機能よりも多くの注意を払う価値があるかもしれません）、そして顧客が何を気にしているかによって異なります。

たとえば、特定のプランに含まれていない機能を示すために、取り消し線を使用することがあります。

または、それらの不在を示すために、明るい色のテキストを使用することがあります。

一部のプランには含まれ、他のプランには含まれない機能がたくさんある場合は、長いテーブルを使用してください。誰もがチェックマークを理解しています。

価格を強調する

顧客が価格を気にするのは当然のことなので、この情報を隠さないでください。巧妙な（しかしシンプルな）デザインを使用して、それを際立たせましょう。各列のタイトル以外では、価格はページ上で最も大きなテキストであるべきです。

3. 製品/サービスの明確な名称を使用する

価格以外では、価格表の各製品またはサービスの名前が、ページ上で最も重要な要素です。見込み客はそれらに頼って各列を理解します。したがって、製品とサービスに曖昧または紛らわしい名前があると、見込み客はあなたが何を販売しているのかを理解するのに苦労するでしょう。

これはSaneboxの悪い例です。「スナック」、「ランチ」、「ディナー」は、メール受信箱の管理と何の関係があるのでしょうか？

「ブロンズ」、「シルバー」、「ゴールド」のような陳腐なタイトルでさえ十分ではありません。これらは一般的ですが、見込み客にあなたの提供物について何も教えてくれません。

最高の製品/サービスプランのタイトルは、次の単語を使用します…

• 顧客またはセグメントに関連する
• 見込み客が達成したいメリットに対処する
• 製品と連携する

Tettraは効果的な列タイトルの優れた例です。潜在的なユーザーであれば、どのプランが自分向けに作られているのかを正確に判断できます。

4. スマートな価格アンカリングを使用する

価格設定のアンカリングについては別の投稿で説明しているため、ここでは深く掘り下げませんが、その考え方は、心理的な効果を活用して見込み客を特定の製品に誘導することです。それは多くのテストを必要とする複雑なプロセスですが、結果は強力です。

価格設定のアンカリングに関する完全なガイドはこちらをご覧ください：価格設定のアンカリング：さまざまな価格帯で販売を促進する。

5. ビジュアル要素を意図的に使用する

価格表のデザインは重要ですが、それはコンバージョン率に影響する場合のみです。テーブルやページを美しく見せるためだけにデザイン要素を追加することは避けてください。不要なデザインは、ページを混乱させ、最終的に見込み客がテーブルの情報を消費するのを妨げる可能性があります。

対照的な色とサイズは、価格表の特定の要素を、不快になったり気を散らしたりすることなく目立たせるための重要な方法です。Wistiaが推奨プランをどのように明確にしているかに注目してください。

このFreshbooksの価格表も、デザイン要素を賢く使用しています。各列の上部にあるイラストは、そのプランを使用する顧客の種類に関連しています。また、他の列よりも大きくすることで、「ベストバリュー」プランを強調しています。

6. 購入者の摩擦ポイントを減らす

摩擦点とは、見込み客の購入を妨げる可能性のある疑念や不確実性のことです。価格表のコンバージョンを向上させるには、これらの摩擦点を予測し、見込み客がページを離れる前にそれらに対処することができます。

見込み客が抱く明白な摩擦点として、「気に入らなかったらどうしよう？」という疑問があります。これは、簡単な返金保証で対処できます。すでに提供しているので、特に価格と行動喚起の近くにあるフォームで目立つようにしてください。

潜在顧客があなたの製品に対して抱く可能性のある他の反論を考えてみてください。価格表の列内、またはそのすぐ下にそれらを記載してください。それらの懸念に対処する方法をいくつか紹介します。

• 顧客があなたに期待するライセンス、認定、または認証。
• 顧客が安全だと感じられるセキュリティのシールまたはバッジ。
• 他の顧客や影響力のある人々からの推薦の声。
• 顧客が競合他社と比較するのに役立つ、あなたの製品またはサービスに関する情報。

念のため、ページの下部によくある質問をいくつか追加してください。見込み客が通常尋ねる質問を見つけるために、メールや問い合わせフォームの送信内容を調べてください。また、ページ（およびサイト全体）にライブチャット機能を追加すると、ユニークな質問にリアルタイムで回答するのに役立ちます。

7. CTAを目立たせる

あなたの行動喚起（CTA）は、見込み客が購入（またはサインアップ、登録、その他あなたが望むアクション）するためにクリックできる、各列の下部にあるボタンです。このボタンはシンプルで識別しやすいものである必要があります。

最も重要なのは、見込み客がそのボタンをクリックした後に何が起こるかを知る必要があるということです。そのため、明確で曖昧さのない言葉を使用することが重要です。「～したい」というフレーズに答える行動喚起ボタンが必要です。だからこそ、「今すぐ登録」や「サインアップ」のようなボタンは非常に強力なのです。「送信」や「行こう」のような言葉は、見込み客がプロセスの中でどこにいるのかを理解するのに役立たないため、避けてください。

価格表の作成

効果的な価格表とは何かについて理解が深まり、良い例とそうでない例をいくつか見たところで、支払いフォームを直接起動して簡単に支払いを受け付ける方法をいくつか見ていきましょう。

顧客が取引を完了できる、コンバージョン率の高い価格表を作成する最善の方法は、既存のWordPressテーマやドラッグ＆ドロップページビルダーとシームレスに統合されるStripe決済プラグインをWordPressで使用することです。

WordPress向けのStripe決済プラグインでNo.1のWP Simple Payを使用すると、ショッピングカートをセットアップせずに、サイトで簡単にオンライン決済を受け付けることができます。また、顧客がサイト上で直接チェックアウトできるオンサイト決済フォームを作成することもできます。安全なオフサイトStripe Checkoutページで決済フォームをホストすることも可能です。

WP Simple Payでは、決済フォームをオーバーレイモーダルとして表示するオプションも提供しています。

WP Simple Payが提供するフォームの種類について詳しくは、ニーズに合った適切なフォームタイプの選択方法に関するガイドをご覧ください。

このプラグインの最も優れた点の1つは、DiviやElementorなどの人気のページビルダーWordPressプラグインとシームレスに統合されるため、作成した価格表や単一のコールトゥアクションボタンを、WP Simple PayのオンサイトオーバーレイフォームやオフサイトStripe Checkoutページに追加できることです。

WP Simple Payの追加機能には以下が含まれます：

• 複数の支払い方法を受け入れる：従来のクレジットカード/デビットカード、ACHダイレクトデビット、Cash App Pay、Alipay、Affirmなど、10種類以上の支払い方法を簡単に受け入れることができます。
• 決済フォームテンプレート：あらかじめ作成されたフォームテンプレートを使用して、数分で完璧な決済フォームを作成できます。
• 手数料回収：3%のStripe処理手数料を削除して、全額を受け取ることができます。
• カスタムフォームフィールド：テキストボックス、チェックボックス、ドロップダウンメニューを使用して、顧客から追加情報を収集します。
• その他多数…

WP Simple PayがDiviおよびElementorと連携して、コンバージョン率の高い価格表を作成する2つの方法を見てみましょう。

WP Simple PayとElementorのテーブル＆ボタンの統合

WP Simple Payフォームを追加したい販売ページで、Elementorを使用して作成したボタン、コールトゥアクション、または価格表要素をドラッグし、クリックしてボタン設定パネルを開きます。この例では、ボタンのラベルはクリックです。

次に、設定パネルで、WP Simple Payの隣にある下向き矢印をクリックし、ドロップダウンから決済フォームを選択します。必ず更新をクリックしてください。

変更を保存すると、価格表ボタンまたは単一ボタンがオンサイトオーバーレイフォームを起動するか、オフサイトStripe Checkoutページとしてホストされているフォームにリダイレクトされ、顧客がチェックアウトを完了できるようになります。

WP Simple PayとDiviのテーブル＆ボタンの統合

Elementorと同様に、Diviを使用して作成した価格表、コールトゥアクション、およびボタンを、WP Simple PayのオンサイトオーバーレイフォームおよびオフサイトStripe Checkoutページに追加できます。

この例では、Diviのコールトゥアクション要素を使用してWP Simple Payオンサイトオーバーレイフォームを起動する方法を示します。

タイトルと、行動喚起のボタンテキストのカスタマイズが完了したら、WP Simple Payフォームを追加する時間です。

行動喚起設定の コンテンツタブで下にスクロールし、リンクセクションを最大化します。

ボタンリンクURLフィールドに「#」を追加し、WP Simple Payドロップダウンから適切な支払いフォームを選択する必要があります。次に、緑色の 保存 チェックをクリックします。

注：支払いフォームを正しく起動するには、リンクセクションのボタンリンクURLフィールドに「#」を追加する必要があります。これは、価格表ボタンや行動喚起ボタンを含む、すべてのDiviボタンに適用されます。

結果のテスト

これらのヒントは、コンバージョン率の高い価格表の設計に役立ちますが、コンバージョン率を最適化するために何かを最適化する際には、正しい方向に進んでいることを確認するために結果をテストすることが重要です。恒久的な変更を決定する前に、価格表の複数のバージョンをA/Bテストしてください。幸運を祈ります！

この記事が、効果的な価格表の実践と、製品やサービスのためにそれらを作成する方法について、より多くを学ぶのに役立ったことを願っています。

この記事が気に入った場合は、DiviでStripe支払いを受け入れる方法もチェックしてみてください。

何を待っていますか？ 今すぐ WP Simple Pay を始めましょう！

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