Dons aux organismes sans but lucratif : 7 conseils pour générer du trafic vers vos formulaires
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Vous cherchez à générer plus de trafic vers le site de votre organisme sans but lucratif et ses formulaires de dons ?
Construire un beau site d’organisme sans but lucratif qui convertit bien est important, mais il n’a pas beaucoup de valeur si personne ne le voit. Une fois que vous êtes satisfait de l’état de votre site et de votre expérience de don, votre prochaine étape consiste à y générer du trafic. Cela demande beaucoup de travail, mais ce n’est pas si compliqué.
Dans cet article, nous partagerons des stratégies concrètes que vous devriez utiliser pour augmenter le trafic sur votre site, et, finalement, vers vos formulaires de dons. Assurez-vous d’utiliser ces conseils dans le cadre de votre stratégie marketing globale.
Table des matières
1. Donnez-leur une raison de visiter
C’est sans doute la technique la plus importante pour générer du trafic vers votre site. Vous devez donner aux gens une raison de visiter ; quelque chose d’attrayant qu’ils ne peuvent s’empêcher d’explorer.
La plupart des gens ne naviguent pas au hasard en ligne à la recherche d’organismes sans but lucratif, vous devrez donc leur donner une raison de visiter votre site. C’est une bonne idée d’offrir à vos visiteurs quelque chose en retour de leur visite. Même s’il ne s’agit que de quelques minutes de divertissement, d’informations utiles ou d’une histoire touchante.
Utilisez votre site comme base d’opérations pour du contenu qui résonne auprès de votre public. Racontez des histoires sur votre cause, éduquez les gens sur votre mission et mettez en avant les sympathisants, les donateurs et les bénévoles. Cela peut prendre la forme d’articles, de vidéos, de podcasts, de collages d’images ou de tout autre élément pertinent pour votre organisation.
Publiez tout ce contenu sur votre blog. Il deviendra une excellente ressource pour les visiteurs novices, ainsi que pour les sympathisants de longue date. Encouragez les commentaires, les critiques constructives et l’implication de la communauté pour vous aider à comprendre quels types de contenu votre public souhaite voir.
2. Optimisez le contenu de votre site Web
Votre contenu est un outil puissant pour attirer du trafic vers votre site, mais seulement s’il est optimisé pour Google. Si Google ne pense pas que votre site est précieux, il ne l’affichera pas dans ses pages de résultats de recherche. Il est donc important de pratiquer un SEO intelligent.
SEO (Search Engine Optimization ou optimisation pour les moteurs de recherche) est la pratique consistant à optimiser vos pages pour Google. Cela signifie utiliser les mots-clés de manière appropriée, créer les bons liens, ajouter des médias riches, comme des images et des vidéos, et s’assurer que tous les détails techniques de votre site sont corrects.
Quelles pages devriez-vous optimiser ? Toutes, mais surtout les pages dont vous attendez qu’elles génèrent du trafic externe, comme le contenu de votre blog et les pages de destination de vos formulaires de dons. Vous voulez que les utilisateurs puissent trouver facilement ces pages.
3. Hébergez votre propre site de dons
Il existe de nombreux outils et plateformes que vous pouvez utiliser pour créer rapidement vos propres pages de dons à partir de modèles, mais ces produits présentent plusieurs inconvénients.
- Vous êtes généralement coincé avec leur modèle.
- Ils prélèvent une partie de tout ce que vous collectez, ce qui est généralement supérieur aux frais de traitement normaux.
- Vous n’avez pas accès aux analyses pour voir d’où provient votre trafic.
Ce troisième inconvénient est le plus important. Il est essentiel de comprendre d’où provient votre trafic et dans quelle mesure il convertit. Une fois que vous remarquez que quelque chose fonctionne, vous voudrez investir davantage dans ces sources de trafic.
Nous vous recommandons d’utiliser MonsterInsights, le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress, pour obtenir des statistiques en temps réel directement depuis le tableau de bord d’administration de WordPress.
Héberger votre propre site de dons vous donne également un contrôle total sur vos formulaires et pages de dons. Cela vous permet d’obtenir les informations dont vous avez besoin et de créer des formulaires de dons personnalisés.
Si vous utilisez WP Simple Pay, le plugin de paiement Stripe n°1, pour accepter les dons sur votre site WordPress, vous pouvez suivre les performances de vos formulaires de dons grâce aux Rapports Résumés Hebdomadaires livrés directement dans votre boîte de réception.
Le plugin vous permet également de créer facilement des formulaires de dons personnalisés à l’aide d’un Constructeur de Formulaires par Glisser-Déposer avancé, sans code. De plus, vous pouvez implémenter des pages de destination sans distraction qui réduisent les frictions pour vos donateurs pendant le processus de paiement. WP Simple Pay facilite la conception de pages de destination à partir du constructeur de formulaires lors de la création de votre formulaire de dons.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de formulaire de dons que vous pouvez créer pour votre site. Vous remarquerez que ce modèle de formulaire de dons particulier propose même des montants de dons suggérés, qui ont prouvé leur efficacité pour générer plus de dons.
4. Tirez parti des campagnes de promotion croisée
Les campagnes de promotion croisée consistent à travailler avec une organisation similaire (ou plusieurs organisations) pour promouvoir les deux marques. C’est un moyen simple d’exposer votre organisation à un groupe de personnes qualifiées et passionnées qui s’intéressent déjà à des causes similaires à la vôtre et sont disposées à faire des dons.
Les campagnes de promotion croisée fonctionnent mieux lorsque les marques sont aussi étroitement liées que possible. Par exemple, une organisation caritative qui aide les communautés en difficulté à construire des infrastructures énergétiques et une organisation caritative qui aide les communautés en difficulté à obtenir de l’eau s’associeraient bien, mais aucune de ces organisations ne s’associerait bien avec une organisation à but non lucratif de défense des droits du travail ou un comité d’action politique.
Ces types de campagnes peuvent prendre n’importe quelle forme. Vous pourriez organiser un événement en direct, organiser un concours ou créer une série de vidéos. Assurez-vous simplement de partager les campagnes avec les deux publics.
Vous pouvez utiliser OptinMonster, la boîte à outils d’optimisation de conversion n°1 la plus puissante au monde, pour augmenter les dons et faire la promotion croisée avec des popups ciblés.
5. Cultivez une présence active sur les médias sociaux
Vous souvenez-vous du défi du seau d’eau glacée de l’ALS ? En quelques semaines seulement, la campagne virale a récolté plus de 100 millions de dollars grâce aux dons en ligne sur le site Web de la ALS Association. Tout a commencé sur les réseaux sociaux avec une bonne idée. Si vous créez du contenu partageable, les réseaux sociaux sont une publicité gratuite.
Assurez-vous d'être personnel dans tout votre contenu sur les réseaux sociaux. Vous n'êtes pas une marque sans visage qui fait pression sur les gens pour acheter des produits. Les donateurs ne soutiendront pas cela. Vous êtes une cause avec une mission. Ensemble, vous et vos donateurs ferez une différence. N'ayez pas peur d'être vulnérable et émotionnel avec vos fans sur les réseaux sociaux.
Si vous utilisez déjà WP Simple Pay, vous pouvez intégrer vos formulaires de don avec l'outil d'automatisation intégré, Uncanny Automator, pour publier les dons récents sur votre page Facebook. C'est un excellent moyen d'encourager les gens à faire un don à votre cause. C'est aussi très efficace pour favoriser une communauté grandissante autour de votre organisation à but non lucratif.
Plus important encore, n'oubliez pas de lier régulièrement vos pages de dons sur les réseaux sociaux. Exploitez un contenu chargé d'émotion associé à des appels à l'action forts. Essayez de faire comprendre aux gens pourquoi votre cause mérite leur aide tout en leur donnant simultanément l'opportunité de le faire.
6. Envoyez beaucoup d’e-mails
Collectez des adresses e-mail partout où vous le pouvez. Vous pourriez leur demander de s'inscrire pour recevoir des nouvelles et des mises à jour. Vous pourriez collecter des e-mails via un concours ou un événement en direct. Ces petites chaînes de texte sont extrêmement précieuses pour générer du trafic vers votre site.
Vos abonnés par e-mail ont déjà indiqué qu'ils s'intéressaient au travail de votre organisation. Ils veulent recevoir votre contenu par e-mail, alors n'hésitez pas. Envoyez des e-mails hebdomadaires qui mettent en évidence le travail que vous faites et les résultats que vous obtenez.
Vous n'avez pas à terminer chaque e-mail par un bouton "Faire un don maintenant", bien que ce soit un appel à l'action approprié pour beaucoup d'entre eux. Envoyez les lecteurs d'e-mails vers vos articles de blog, vos pages de réseaux sociaux, ou même d'autres sites Web où votre organisation est mentionnée, comme des articles de presse. Au lieu d'utiliser chaque opportunité pour soutirer de l'argent à vos abonnés, jouez sur le long terme. Faites-en partie de votre communauté afin qu'ils fassent des dons régulièrement au fil du temps.
L'utilisation du marketing par e-mail pour solliciter plus de dons est un sujet important, mais nous avons déjà préparé un guide sur ce sujet. Consultez-le : Comment utiliser les campagnes par e-mail pour collecter des dons.
L'un des meilleurs aspects de WP Simple Pay est qu'il vous permet de personnaliser les champs de formulaire avec des listes déroulantes, des cases à cocher et des champs de texte pour collecter facilement des informations supplémentaires auprès de vos donateurs. Assurez-vous d'exiger leur adresse e-mail sur tous vos formulaires de don.
De plus, il est recommandé d'envoyer à vos donateurs une confirmation par e-mail personnalisée une fois qu'ils ont fait un don. En utilisant WP Simple Pay, vous pouvez facilement personnaliser vos e-mails de confirmation directement depuis le constructeur de formulaires.
7. Utilisez des publicités payantes
Avec les publicités payantes, vous pouvez propulser votre site de dons en haut d'un résultat de recherche Google ou forcer votre site devant les utilisateurs des réseaux sociaux. Si vous êtes prêt à payer, vous n'aurez pas besoin d'atteindre ces positions de choix de manière organique. Vous pouvez acheter du trafic via la recherche, comme Google AdWords, des bannières publicitaires sur d'autres sites, et des plateformes de réseaux sociaux, telles que Facebook, X et LinkedIn,
Gardez à l'esprit, cependant, que l'achat de publicités payantes peut être délicat, surtout au début. Si vous n'êtes pas familier avec le processus d'optimisation, vous devrez passer du temps et dépenser de l'argent pour le comprendre. Les essais et erreurs sont inévitables.
De nombreuses organisations choisissent d'externaliser leurs campagnes publicitaires à des experts. Cela coûte un peu plus cher, mais un spécialiste de la publicité peut rendre vos campagnes rentables assez rapidement.
Si ce n'est pas déjà fait, renseignez-vous sur les Google Ad Grants. Les organisations à but non lucratif éligibles peuvent recevoir jusqu'à 10 000 $/mois de publicité gratuite via la plateforme de Google.
Voilà ! Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre comment vous pouvez générer du trafic vers votre site de dons et vos formulaires de dons.
Avant de vous lancer et de commencer à générer du trafic vers votre site, un mot de prudence : tout trafic n'est pas égal. Ne passez pas beaucoup de temps et d'argent à générer du trafic vers votre site s'il ne convertit jamais. Concentrez-vous sur les personnes qui auront un impact réel sur votre organisation. Si une source de trafic ne produit pas de donateurs, elle ne vaut pas votre temps.
Votre site de dons est une partie essentielle de votre organisation, mais seulement si les gens le voient. Utilisez les stratégies que nous avons décrites ci-dessus pour construire un programme de marketing solide. Avec un peu d'effort, vous pouvez générer beaucoup de trafic vers votre site qui se transforme finalement en donateurs.
Si cet article vous a plu, vous pourriez également vouloir consulter notre guide : 11+ astuces pour collecter plus de dons sur votre site WordPress.
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