So erstellen Sie hochkonvertierende Preistabellen in WordPress

Möchten Sie überzeugende Preistabellen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Ihrer WordPress-Seite erstellen?

Ihre Preisseite ist eine der wichtigsten Seiten Ihrer Website. Wenn ein Nutzer auf dieser Seite landet, bedeutet dies, dass er bereits entschieden hat, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seinen Bedürfnissen entspricht, und nun wissen möchte, was es kosten wird.

Natürlich ist eine Preistabelle das wichtigste Element auf der Preisseite. Eine gut gestaltete Preistabelle hilft Ihren Interessenten zu verstehen, was Sie verkaufen, wie Sie es liefern und was es kosten wird. Eine schlecht gestaltete Preistabelle schafft Verwirrung und Unsicherheit und schickt Ihre Interessenten letztendlich zu Ihren Mitbewerbern. 

In diesem Artikel werden wir die Grundlagen effektiver Preistabellen behandeln. Diese Ratschläge und die bereitgestellten Beispiele helfen Ihnen, Preistabellen zu erstellen, die Ihre Interessenten informieren und sie zu Kunden machen.

Zusätzlich zeigen wir Ihnen den einfachsten Weg, Zahlungsformulare aus Schaltflächen, Preistabellen und Call-to-Action-Modulen zu starten, die Sie mit Elementor und Divi erstellt haben, damit Sie Zahlungen akzeptieren können.

Inhaltsverzeichnis

1. Beschränken Sie Ihre Pläne auf 3-4 Preisoptionen

Es ist verlockend, Ihren Interessenten alle möglichen Optionen anzubieten, damit sie sich zum Kauf von etwas entscheiden, aber das schadet oft mehr, als es nützt. Wenn Sie Ihren Interessenten zu viele Auswahlmöglichkeiten geben, können sie unter Analyse-Paralyse leiden – der Unfähigkeit, eine Entscheidung zu treffen, weil Daten überanalysiert oder ein Problem zu sehr durchdacht wurde. Dies wird manchmal als Entscheidungsermüdung oder Paradoxon der Wahl bezeichnet.

Als das Kundensupport-Tool Groove seine Preisseite vereinfachte, steigerte es die Anmeldungen für kostenlose Testversionen um 358 % und seinen Umsatz um 25 %.

So sah ihre ursprüngliche Seite aus:

Und hier ist die vereinfachte, besser konvertierende Version:

Groove konnte seine Preisgestaltung auf einen einzigen Plan reduzieren, aber das funktioniert nicht für jeden. Möglicherweise müssen Sie Ihren Kunden einige Auswahlmöglichkeiten geben, aber sich auf drei oder vier Optionen beschränken.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Angebote für spezielle Kunden anzupassen, fügen Sie für diese Art von Kunden einen Link „Kontaktieren Sie uns“ hinzu. Sie könnten sagen: „Keiner dieser Pläne entspricht Ihren Bedürfnissen? Kontaktieren Sie uns für spezielle Enterprise-Preise.“

2. Verwenden Sie eine klare Sprache

Sie haben vielleicht eine Marke mit einer schrulligen Persönlichkeit (und das ist großartig!), aber Ihre Preistabelle ist nicht der richtige Ort, um mit Sprache süßlich zu werden. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihnen ihr hart verdientes Geld geben, müssen Sie so klar wie möglich sein, damit sie nicht verwirrt sind, was sie kaufen.

Als das SaaS DNA-Projekt Dutzende von SaaS-Marketing-Websites untersuchte und Benutzerinterviews durchführte, stellte es fest, dass Verwirrung ein absoluter Dealbreaker ist. „Wenn potenzielle Kunden keine Ahnung haben, was Ihre verschiedenen Pläne bieten, oder keine klare Vorstellung davon haben, was sie kosten wird, dann werden sie Ihren Dienst niemals abonnieren“, so die Studie.

Beschreiben Sie beispielsweise eine Funktion nicht als „Mehr monatliche Uploads, als Sie zählen können“, sondern sagen Sie: „Bis zu 5.000 monatliche Uploads, das sind 50 % mehr als unsere Konkurrenten anbieten.“ Einfach und überzeugend, oder?

Lassen Sie uns einige weitere Möglichkeiten durchgehen, um Ihre Preistabelle einfach zu halten.

Verwenden Sie Spalten für jede Stufe/jedes Level/jeden Plan

Es gibt einen Grund, warum jeder nebeneinander liegende Spalten für mehrere Optionen verwendet – sie funktionieren. Spalten ermöglichen es Interessenten, verschiedene Angebote zu vergleichen, ohne auf der Seite herumspringen zu müssen.

Machen Sie die Unterschiede deutlich

Zwingen Sie Interessenten nicht, Ihre Pläne zu studieren, um die Unterschiede aufzudecken. Sie sollten in der Lage sein, eine Preispalte anzusehen und sofort zu erkennen, wie sie sich von den anderen Spalten unterscheidet. Wie Sie dies tun, hängt von der Anzahl der Funktionen ab, die Ihre Pläne bieten, der Wichtigkeit dieser Funktionen (einige verdienen möglicherweise mehr Aufmerksamkeit als andere) und dem, was Ihren Kunden wichtig ist.

Zum Beispiel könnten Sie durchgestrichen verwenden, um Funktionen zu streichen, die nicht Teil eines bestimmten Plans sind.

Oder Sie könnten eine hellere Textfarbe verwenden, um deren Fehlen anzuzeigen.

Wenn Sie viele Funktionen haben, die in einigen Plänen vorkommen und in anderen nicht, wählen Sie eine längere Tabelle. Jeder versteht Häkchen.

Heben Sie Ihre Preise hervor

Es ist nicht überraschend, dass Kunden der Preis wichtig ist, also verstecken Sie diese Informationen nicht vor ihnen. Verwenden Sie ein cleveres (aber einfaches) Design, um ihn hervorzuheben. Abgesehen vom Titel jeder Spalte sollten die Preise der größte Text auf der Seite sein.

3. Verwenden Sie klare Namen für Ihre Produkte/Dienstleistungen

Abgesehen von Ihren Preisen sind die Namen jedes Produkts oder jeder Dienstleistung auf Ihrer Preistabelle die wichtigsten Elemente auf der Seite. Interessenten werden sich auf sie verlassen, um jede Spalte zu verstehen. Wenn Ihre Produkte und Dienstleistungen mehrdeutige oder verwirrende Namen haben, werden Ihre Interessenten Schwierigkeiten haben zu verstehen, was Sie verkaufen.

Hier ist ein schlechtes Beispiel von Sanebox. Was haben „snack“, „lunch“ und „dinner“ mit der Verwaltung von E-Mail-Postfächern zu tun?

Selbst Klischee-Titel wie „Bronze“, „Silber“ und „Gold“ reichen nicht aus. Diese sind üblich, aber sie sagen den Interessenten nichts über Ihre Angebote.

Die besten Produkt-/Dienstleistungsplantitel verwenden Wörter, die…

• Sich auf den Kunden oder das Segment beziehen
• Einen Vorteil ansprechen, den der Interessent erzielen möchte
• Mit dem Produkt verbunden sind

Tettra ist ein großartiges Beispiel für effektive Spaltentitel. Wenn Sie ein potenzieller Benutzer sind, können Sie genau erkennen, welcher Plan für Sie bestimmt ist.

4. Verwenden Sie intelligentes Preis-Anchoring

Wir behandeln Price Anchoring in einem anderen Beitrag, daher werden wir hier nicht zu tief eintauchen, aber die Idee ist, einen psychologischen Effekt zu nutzen, um Interessenten zu einem bestimmten Produkt zu lenken. Es ist ein komplexer Prozess, der viel Testen erfordert, aber die Ergebnisse sind wirkungsvoll.

Lesen Sie hier unseren vollständigen Leitfaden zum Price Anchoring: Price Anchoring: Sales mit verschiedenen Preisstufen beeinflussen.

5. Verwenden Sie visuelle Elemente gezielt

Das Design Ihrer Preistabelle ist wichtig, aber nur insofern, als es die Konversionsrate beeinflusst. Vermeiden Sie es, Designelemente hinzuzufügen, nur damit die Tabelle oder die Seite hübsch aussieht. Unnötiges Design kann Ihre Seite verwirrend machen und den Interessenten letztendlich davon abhalten, die Informationen der Tabelle zu verarbeiten.

Kontrastierende Farben und Größen sind wichtige Mittel, um bestimmte Elemente Ihrer Preistabelle hervorzuheben, ohne aufdringlich oder ablenkend zu wirken. Beachten Sie, wie Wistia seinen bevorzugten Plan offensichtlich macht.

Diese Freshbooks-Preistabelle nutzt ebenfalls geschickt Designelemente. Die Illustrationen am oberen Rand jeder Spalte beziehen sich auf die Kundentypen, die diesen Plan nutzen würden. Sie heben auch ihren Plan mit dem „besten Preis-Leistungs-Verhältnis“ hervor, indem sie ihn größer als die anderen Spalten machen.

6. Reduzieren Sie Kaufhürden

Ein Reibungspunkt ist ein Zweifel oder eine Unsicherheit, die Ihre Interessenten vom Kauf abhalten könnte. Sie können die Konversionen Ihrer Preistabelle steigern, indem Sie diese Reibungspunkte antizipieren und angehen, bevor der Interessent Ihre Seite verlässt.

Ein offensichtlicher Reibungspunkt für Interessenten ist die Frage: „Was, wenn es mir nicht gefällt?“ Sie können diesen Reibungspunkt mit einer einfachen Geld-zurück-Garantie ansprechen. Sie bieten bereits eine an, stellen Sie also sicher, dass sie auf Ihrem Formular prominent platziert ist, insbesondere in der Nähe des Preises und des Call-to-Action.

Denken Sie über andere Einwände nach, die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise gegen Ihr Produkt haben. Gehen Sie diese entweder in den Spalten Ihrer Preistabelle oder direkt darunter an. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diese Bedenken ansprechen können:

• Lizenzen, Zertifizierungen oder Akkreditierungen, die Ihre Kunden von Ihnen erwarten.
• Sicherheits- Siegel oder Abzeichen, die Kunden ein sicheres Gefühl geben.
• Testimonials von anderen Kunden und/oder einflussreichen Personen.
• Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Ihren Kunden helfen, Sie mit Ihren Wettbewerbern zu vergleichen.

Zur Sicherheit können Sie am Ende Ihrer Seite einige häufig gestellte Fragen einfügen. Durchsuchen Sie Ihre E-Mails oder Kontaktformular-Einreichungen, um die Fragen zu finden, die Ihre Interessenten typischerweise stellen. Es hilft auch, eine Live-Chat-Funktion auf der Seite (und auf Ihrer gesamten Website) hinzuzufügen, damit Sie einzigartige Fragen in Echtzeit beantworten können.

7. Machen Sie Ihren CTA auffällig

Ihr Call-to-Action (CTA) ist der Button am Ende jeder Spalte, den Ihre Interessenten anklicken können, um einen Kauf zu tätigen (oder sich anzumelden, zu registrieren, welche Aktion auch immer Sie von ihnen wünschen). Dieser Button sollte einfach und leicht zu identifizieren sein.

Am wichtigsten ist, dass Interessenten wissen müssen, was passiert, nachdem sie auf diesen Button geklickt haben. Daher ist es wichtig, eine klare und eindeutige Sprache zu verwenden. Ein Call-to-Action-Button sollte die Frage beantworten: „Ich möchte…“ Deshalb sind Buttons wie „Jetzt registrieren“ oder „Anmelden“ so wirkungsvoll. Vermeiden Sie Wörter wie „Senden“ oder „Los geht’s“, da sie dem Interessenten nicht helfen zu verstehen, wo er sich im Prozess befindet.

Erstellung von Preistabellen

Nachdem Sie nun ein besseres Verständnis dafür haben, was eine Preistabelle effektiv macht, und einige Beispiele für gute und nicht so gute gesehen haben, werfen wir einen Blick auf einige Möglichkeiten, Zahlungsformulare direkt aus ihnen zu starten, damit Sie einfach Zahlungen akzeptieren können.

Der beste Weg, um hochkonvertierende Preistabellen zu erstellen, mit denen Ihre Kunden ihre Transaktion abschließen können, ist die Verwendung eines Stripe-Zahlungs-Plugins für WordPress, das sich nahtlos in Ihr bestehendes WordPress-Theme und Ihren Drag-and-Drop-Seitenersteller integriert.

WP Simple Pay, das Stripe-Zahlungs-Plugin Nr. 1 für WordPress, ermöglicht es Ihnen, ganz einfach Online-Zahlungen auf Ihrer Website zu akzeptieren, ohne einen Warenkorb einrichten zu müssen. Es ermöglicht Ihnen auch, Zahlungsformulare auf der Website zu erstellen, auf denen Ihre Kunden direkt auf Ihrer Website auschecken können. Sie können Ihre Zahlungsformulare auch auf sicheren, externen Stripe Checkout-Seiten hosten.

WP Simple Pay bietet Ihnen sogar die Möglichkeit, Ihre Zahlungsformulare als Overlay-Modal anzuzeigen.

Um mehr über die von WP Simple Pay angebotenen Formulararten zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden zur Auswahl der richtigen Formularart für Ihre Bedürfnisse.

Einer der besten Teile des Plugins ist, dass es sich nahtlos in beliebte Seitenersteller-WordPress-Plugins integriert, darunter Divi und Elementor, sodass Sie die erstellten Preistabellen oder einzelnen Call-to-Action-Schaltflächen zu Ihren WP Simple Pay-On-Site-Overlay-Formularen und externen Stripe Checkout-Seiten hinzufügen können.

Zusätzliche Funktionen von WP Simple Pay umfassen:

• Mehrere Zahlungsmethoden akzeptieren: Akzeptieren Sie ganz einfach über 10 Zahlungsmethoden, darunter traditionelle Kredit-/Debitkarten, ACH-Lastschrift, Cash App Pay, Alipay, Affirm und mehr.
• Zahlungsformularvorlagen: Erstellen Sie in wenigen Minuten das perfekte Zahlungsformular mit unseren vorgefertigten Formularvorlagen.
• Gebührenerstattung: Entfernen Sie die 3 % Stripe-Verarbeitungsgebühr, um den vollen Betrag zu erhalten.
• Benutzerdefinierte Formularfelder: Verwenden Sie Textfelder, Kontrollkästchen und Dropdown-Menüs, um zusätzliche Informationen von Ihren Kunden zu sammeln.
• Und vieles mehr…

Werfen wir einen Blick auf zwei der Möglichkeiten, wie WP Simple Pay mit Divi und Elementor funktioniert, um hochkonvertierende Preistabellen zu erstellen.

WP Simple Pay mit Elementor Tabellen & Schaltflächen integrieren

Ziehen Sie auf der Verkaufsseite, zu der Sie Ihr WP Simple Pay-Formular hinzufügen möchten, einfach das von Ihnen mit Elementor erstellte Button-, Call-to-Action- oder Pricing Table-Element hinein und klicken Sie darauf, um das Einstellungsfenster für Schaltflächen zu öffnen. In diesem Beispiel ist die Schaltfläche mit Hier klicken beschriftet.

Klicken Sie dann im Einstellungsfenster auf den Pfeil nach unten neben WP Simple Pay und wählen Sie Ihr Zahlungsformular aus der Dropdown-Liste aus. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Aktualisieren klicken.

Sobald Sie Ihre Änderungen gespeichert haben, startet die Preistabellen-Schaltfläche oder eine einzelne Schaltfläche das On-Site-Overlay-Formular oder leitet zu dem Formular weiter, das als externe Stripe Checkout-Seite gehostet wird, wo Ihre Kunden ihren Checkout abschließen können.

WP Simple Pay mit Divi Tabellen & Schaltflächen integrieren

Ähnlich wie bei Elementor können Sie die von Ihnen mit Divi erstellten Pricing Table-, Call-to-Action- und Buttons zu Ihren WP Simple Pay-On-Site-Overlay-Formularen und externen Stripe Checkout-Seiten hinzufügen.

In diesem Beispiel zeigen wir Ihnen, wie Sie das Call-to-Action-Element von Divi verwenden, um ein WP Simple Pay-On-Site-Overlay-Formular zu starten.

Nachdem Sie Ihren Titel und den Button-Text mit Ihrem Call-to-Action angepasst haben, ist es an der Zeit, das WP Simple Pay-Formular hinzuzufügen.

Scrollen Sie im Tab Inhalt der Call-to-Action-Einstellungen nach unten und maximieren Sie den Abschnitt Link.

Sie müssen dem Feld Button Link URL ein „#“ hinzufügen und dann das richtige Zahlungsformular aus dem WP Simple Pay-Dropdown auswählen. Klicken Sie anschließend auf das grüne Speichern Häkchen.

Hinweis: Sie müssen dem Button Link URL-Feld im Link-Abschnitt ein „#“ hinzufügen, damit das Zahlungsformular korrekt gestartet wird. Dies gilt für ALLE Divi-Buttons, einschließlich der Buttons in Preistabellen und Call-to-Actions.

Testen Sie Ihre Ergebnisse

Diese Tipps helfen Ihnen beim Entwurf einer Preistabelle mit hoher Konversionsrate. Wenn Sie jedoch etwas für die Konversion optimieren, ist es entscheidend, Ihre Ergebnisse zu testen, um sicherzustellen, dass Sie die Leistung verbessern. Führen Sie A/B-Tests mehrerer Versionen Ihrer Preistabelle durch, bevor Sie eine dauerhafte Änderung vornehmen. Viel Erfolg!

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, mehr über effektive Praktiken für Preistabellen zu erfahren und wie Sie diese für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen.

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Worauf warten Sie noch? Starten Sie noch heute mit WP Simple Pay!

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