インフルエンサーマーケティングガイド：インフルエンサーマーケティングとは何か、そしてその活用方法

自社の商品やサービスをプロモーションするためにインフルエンサーマーケティングを活用したいですか？

中小企業にとって、インフルエンサーとの提携は、ブランド認知度を高め、顧客を引きつけ、信頼と信頼性を築くための強力で費用対効果の高い方法です。

この記事では、インフルエンサーマーケティングを探求し、リーチを最大化し、ビジネスを成長させるために活用できるいくつかの方法を共有します。

この記事では

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングは、企業が特定の業界で多くのオンラインフォロワーと影響力を持つ個人と協力するソーシャルメディアマーケティングの一形態です。

インフルエンサーマーケティングには3つの主要な要素があります：

• インフルエンサー：特定の分野で確立された信頼性と忠実なオーディエンスを持つ人々。インフルエンサーは通常、ブロガー、YouTuber、コンテンツクリエイターで構成されます。
• パートナーシップ：ブランドはインフルエンサーと協力して製品やサービスを宣伝します。これらのパートナーシップには、スポンサー付きコンテンツ、製品プレースメント、アフィリエイトリンクが含まれることがよくあります。
• ソーシャルメディアリーチ：インフルエンサーは、Facebook、Instagram、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用して、エンゲージしたフォロワーにブランドメッセージを共有します。

インフルエンサーマーケティングを成功させるには、ソーシャルメディアプラットフォームで最もフォロワーが多いプロフィールを見つけて、製品やサービスを宣伝するためにお金を払うというほど単純ではないことを理解することが不可欠です。

FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームでオンラインマーケティングコミュニティに参加することは、同じ考えを持つ人々とネットワークを築き、新しいつながりを作り、ニーズに合ったインフルエンサーパートナーを見つけるための素晴らしい方法です。

インフルエンサーマーケティングの可能性を最大化するためのいくつかのベストプラクティスを探ってみましょう。

1. インフルエンサーのフォロワー数を超えて見る

フォロワー数は、特に製品やサービスの露出を高めるために人々にお金を払うことを検討しているブランドの間で、最も注目を集めるソーシャルメディア指標です。

しかし、フォロワー数だけでインフルエンサーパートナーシップの潜在的価値を判断するのは、この種のマーケティングに対する誤ったアプローチです。

多くのフォロワーを持つソーシャルメディアユーザーにお金が支払われることがわかった今、フォロワーの購入は一般的な慣行になっています。多くの不正なインフルエンサー志望者は、見込み客にとってより魅力的になるために、獲得していないフォロワーを購入します。

これらの購入されたフォロワーは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの理想的なオーディエンスではありません。潜在的なインフルエンサーパートナーが持つ可能性のあるフォロワーの種類を考慮し、それがあなたのオーディエンスのニーズと一致するかどうかを決定する必要があります。

例えば、CFOを対象としたクラウドベースの会計ソフトウェアを提供している場合、フォロワー50万人を抱えるスタートアップの起業家をターゲットにするのが効果的かもしれません。

一方、フォロワーが4万人しかいない、法人会計やCFOに特化したインフルエンサーは、総リーチは小さいものの、オーディエンスにより多くの潜在顧客を抱えている可能性が高いため、より効果的なインフルエンサーパートナーになる可能性があります。

この単純な例は、数字以上のものを掘り下げることがなぜそれほど重要なのかを表しています。インフルエンサーマーケティングにおいては、信頼性が鍵となります。

2. オーディエンスデータを要求する

ソーシャルメディアの専門家でなくてもフォロワー数を理解することはできますが、前述したように、フォロワーだけではすべてを語ることはできません。

考慮すべき追加の指標をいくつかご紹介します。

• エンゲージメント：いいね、シェア、コメント、再投稿などを含む広範な指標です。その名の通り、エンゲージメントはソーシャルメディアアカウントのフォロワーがどれだけ活発であるかを判断する方法です。エンゲージメントが高い小規模なオーディエンスは、投稿にあまり注意を払わない大規模なオーディエンスのアカウントよりもはるかに価値がある可能性があります。
• フォロワー増加率：ソーシャルメディアアカウントはどのくらいの頻度でフォロワーを獲得または失っていますか？増加率または減少率は、人々がアカウントをフォローし始めたりやめたりする頻度を示します。理想的には、アカウントが時間の経過とともに注目度を高めていることを示す安定した増加率を望むでしょう。
• インプレッション：これは、アカウントの投稿が他のユーザーによって表示された具体的な回数を示します。エンゲージメントのように、視聴者が投稿をシェアしたりいいねしたりしてアクションを起こすのとは異なり、インプレッションは投稿が誰かのフィードやタイムラインに表示された回数を示します。

尋ねるべき具体的な指標の種類は、キャンペーンの性質とその目標によって異なります。潜在的なインフルエンサーパートナーに追加情報を求めることで、その人物について多くの情報を得ることができます。

ソーシャルメディアのオーディエンスについて詳しく説明することに消極的であったり、フォロワー数以外の数字について話したがらない場合は、良いパートナーではない可能性の兆候です。

3. プロモーション以外の価値を提供する

適切なインフルエンサーパートナーを調査・特定したら、次のステップはキャンペーンの計画です。自分の製品やサービスに焦点を当てたくなるのが自然ですが、単純なプロモーションを超えて、新しいオーディエンスにとって価値のあるコンテンツを提供することが不可欠です。

長年のポップアップ広告やスパムメールにより、ほとんどのソーシャルメディアユーザーは過度に宣伝的なデジタルマーケティングキャンペーンにうんざりしています。自分のビジネスや製品についてのみ話し、ユーザーに関連付けない場合、人々はキャンペーンの投稿やメッセージをスクロールして通り過ぎるでしょう。

代わりに、提携するインフルエンサーを決定したら、そのオーディエンスについて調査する時間を取ってください。

そのオーディエンスの平均的な人物について考えてみてください：彼らは何を心配していますか？個人的または職業的に、望む成功を達成するのを妨げているものは何ですか？どのような目標を達成しようとしていますか？

バイヤーペルソナ（理想の顧客の詳細なプロフィール）を作成することは、賢明なことかもしれません。

提携しているインフルエンサーは、自身のオーディエンスにとって何が効果的で何が効果的でないかについて、多くのガイダンスを提供できるはずです。結局のところ、彼らはあなたのキャンペーンの成功に直接的な関心を持っています。なぜなら、それは将来のビジネスにもつながる可能性があるからです！

4. キャンペーンからエバーグリーンコンテンツを作成する

多くのマーケティングキャンペーンは、会議、授賞式、製品発表などの単発イベントに関連付けられています。そして、イベントが終了すると、キャンペーン資産の価値は大幅に減少します。

インフルエンサーマーケティングも同様になる可能性がありますが、そうである必要はありません。ここでエバーグリーンマーケティングが登場します。このプロセスには、元のキャンペーンのコンテンツを再利用および変換して、追加の関連コンテンツを作成することが含まれます。

たとえば、あなたの分野で有名なインフルエンサーをソーシャルメディアの乗っ取り（ほとんどの経験豊富なソーシャルメディアユーザーが見たことがある一般的なキャンペーンタイプ）に起用したとしましょう。もちろん、キャンペーンに注目してもらうために、特定の乗っ取り日を宣伝したいと思うでしょう。

しかし、乗っ取りイベントの後でも、マーケティング活動でそれを使用することができます。

乗っ取りの一部がインフルエンサーのオーディエンスとのQ&Aだったとしましょう。そのセグメントを、あなたのチームがあなたの製品やサービスに関する特定の質問に答える短いクリップに編集することができます。

これらのクリップは、乗っ取りイベントのずっと後でも、いつでも投稿できます。これにより、コンテンツソースが最大化され、将来より多くのマーケティングコンテンツを作成するのに役立ちます。

最終的に、各キャンペーンからより多くのコンテンツを得ることができれば、マーケティングに費やす必要のある金額は少なくなります。

5. インフルエンサーマーケティングを活用して何か違うことをする

多くの企業、特に長年デジタルマーケティングを行ってきた企業は、行き詰まり感に慣れています。このような状況では、常に同じ投稿をしているように感じられ、オーディエンスが限定され、デジタルマーケティングの取り組みが停滞してしまう可能性があります。

成功したインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、型破りなことをする機会です。

提携するインフルエンサーは、あなたとは異なる目標や期待を持つ、あなたとは少し異なるオーディエンスを持っています。切り替えることで、より良い反応を得ることができます。将来的には、通常の戦略の一部となる新しいタイプの投稿やプロモーションを発見するかもしれません。

以上です！この記事が、インフルエンサーマーケティングについて、そしてリーチを拡大し、信頼性を高め、最終的にビジネスを成長させるためにどのように活用できるかについて、より深く理解するのに役立ったことを願っています。

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