WordPressで商品＆サービスページを最適化する方法
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WordPressサイトでの売上を増やすために、商品またはサービスページを最適化したいと思いませんか？
ほとんどのオンライン販売者と同様に、ページからのコンバージョンを改善したいと考えていることでしょう。すでにサイトへのトラフィックを促進するために尽力しているのであれば、売上を増やすために商品およびサービスページを改善することが次のステップです。いくつかの調整を行うことで、新しい顧客を獲得し、最終的にビジネスを成長させるためにページを最適化できます。
この記事では、コンバージョンを向上させるために商品およびサービスページを最適化するのに役立ついくつかの戦略を紹介します。
商品＆サービスページとランディングページの違い
WordPress初心者の方は、ランディングページと商品・サービスページを混同することがよくありますが、両者にはいくつかの明確な違いと目的があります。現在サイトで何を使用しているかを判断するのに役立つように、それぞれのページが何であるかを簡単に確認しましょう。
ランディングページの目的は、訪問者を商品・サービスページに誘導することです。これらは、提供しているものについて訪問者が商品・サービスページに進みたくなるような十分な情報を提供するように設計された、シンプルなマーケティングページと考えてください。
ランディングページは、期間限定のオファーを宣伝したり、新しい商品ラインを発表したり、将来的にメールを送信するために使用できる連絡先情報を収集したりするために使用できます。ランディングページには、常に何らかの形のコールトゥアクションを含める必要があります。これは、訪問者に商品またはサービスページに移動してもらう、ニュースレターに登録してもらう、または割引を受けるためのものです。
商品・サービスページは通常、商品またはサービスに関する具体的な情報が含まれており、顧客がオンライン取引を完了できる実際のページです。
商品＆サービスページの最適化
多くの異なる商品やサービスを販売する大規模なeコマースビジネスの場合、ランディングページには、訪問者が探しているものを簡単に見つけられるように、すべての商品をカテゴリ別に分類して含めることもできます。
このタイプのWordPressサイトでは、Easy Digital DownloadsやWooCommerceのようなより複雑なeコマースソリューションが必要になる場合がありますが、中小企業や非営利団体は、支払いを受け付けるために本格的なショッピングカートを必要としないことがよくあります。
実際、サービスを提供している場合、少数の商品がある場合、または寄付を収集する必要がある場合は、スタンドアロンの支払いプラグインを使用してサイトで直接支払いを受け付ける方がはるかに簡単です。これは、スタンドアロンの支払いプラグインは、支払いフォームを作成して支払いを受け付け始めるために、追加の統合やプラグインを必要としないためです。
大企業にとって、訪問者をチェックアウトページに誘導するための行動喚起（Call-to-Action）を含むマーケティングランディングページを作成することが重要ですが、中小企業はランディングページを実際の支払いページとして使用することで同様の結果を得ることができます。
WP Simple Payは、WordPress向けのシンプルでありながら強力な決済プラグインの完璧な例です。これにより、支払いフォームと支払いフォーム専用の、気を散らすもののないランディングページの両方を作成できます。このプラグインの最も優れた点の1つは、コードなしで支払いページをカスタマイズできると同時に、顧客にとってスムーズなチェックアウト体験を作成できることです。
WP Simple Payは最高の決済処理業者であるStripeによってサポートされているため、支払いフォームを独自の製品およびサービスページにホストするか、Stripeホストのセキュアなチェックアウトページにホストするかを選択できます。このプラグインを使用して、製品およびサービスページに「今すぐ購入」ボタンを簡単に追加し、顧客をStripeチェックアウトページに誘導できます。
WP Simple Payの追加機能には以下が含まれます：
- 複数の支払い方法：従来のクレジットカードおよびデビットカード、ACHダイレクトデビット、Alipay、Cash App Pay、Apple Pay / Google Pay / Microsoft Payなど、複数の支払い方法を受け入れ、顧客に好みの支払い方法を提供できるようにします。
- サブスクリプション：顧客が毎週、毎月、または毎年定期的な支払いにサインアップできるようにし、安定した収入をもたらします。
- サードパーティ連携：支払いフォームと人気のサードパーティソリューションを連携させ、サブスクライバーが購入を完了した後にWordPressで新しいユーザーアカウントを作成する、メーリングリストに新しい顧客を追加するなど、購入関連のタスクを自動化します。
- 高度なドラッグ＆ドロップフォームビルダー：一行のコードなしでカスタム支払いフォームを作成します。
- フォームごとの支払い確認メッセージ：個々の支払いフォームに対して、支払い確認メールと支払いページメッセージを送信します。
- その他多数…
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製品およびサービスページについてご理解いただけたところで、それらを最適化する簡単な方法をいくつか見てみましょう。
1. 高品質な写真を見せる
物理的な製品を販売している場合は、大きくて高品質な画像を表示することが絶対に不可欠です。顧客は購入前に製品を触ったり、味わったり、試したりすることはできません。そのため、できるだけ多くの情報を提供する必要があります。複数の角度、360度ビュー、ビデオを含めます。これらのすべての資産は、あらゆるサイズ、あらゆるブラウザ、あらゆるデバイスで素晴らしく見える必要があります。
物理的な製品を販売していない場合でも、写真は重要です。人々は画像を使用して、あなたのサービスや目的に共感します。そのため、関連性のある何かを見せるようにしてください。
たとえば、物理的なスペースを整理する方法を教える会員制コースを販売している場合、整理されたスペースの大きな写真を表示するのが理にかなっています。
2. 詳細な商品コピーを提供する
画像に次いで、商品コピーはページ上で最も重要な要素です。ここで、商品やサービスの機能とメリットを伝え、最終的に訪問者に購入を促します。
コピーの配置は、販売しているものによって異なります。商品ページで物理的な商品を販売している場合は、商品の最も重要なメリットとともに短くシンプルなトップレベルの説明を提供し、その後、ページの下部に長く詳細な説明を提供するのがベストプラクティスです。
商品へのアクセスやサービスを販売している場合、コピーの配置は異なる場合があります。しかし一般的には、最も重要なコピーを最初に、人々が最も読みやすい場所に配置するのが最善です。
ページコピーを最適化するためのヒントをいくつかご紹介します。
- 検索エンジン向けにコピーを最適化し、人々がページを見つけやすくしましょう。
- 訪問者が共感できる自然な言葉を使いましょう。
- 競合他社の商品よりも、あなたの商品やサービスが優れている理由を説明しましょう。
- 訪問者があなたの商品を購入しない理由を考慮し、それらの懸念に対処しましょう。
- 価格は、訪問者が探す重要な情報なので、ページ上の他のテキストよりも大きく表示しましょう。
- コピーは、役立ち、関連性があり、理解しやすいものにしましょう。
- サイズ、重量、色、目的などの関連仕様を含めましょう。
- コピーが長い場合は、見出しと箇条書きを使用して構造化しましょう。
Pinpaperが基本的な商品説明の下に追加しているコピーを見てみましょう。同社は、バイヤーが実際に購入でどれだけの量の商品を手に入れるかを知りたいことを知っているので、いくつかの異なる例を提供しています。
顧客はあなたのブランドを愛しているから商品やサービスを購入するのではなく、目標を達成したり、問題を解決したり、より良い自分になったりするのを助けるから購入するということを覚えておいてください。あなたの提供するものが顧客の生活をどのように改善するかを考え、そのメリットをコピーで説明しましょう。
最高のWordPress SEOプラグインであるAIOSEOは、WordPress SEO設定に役が必要な場合に最適なオプションです。コードを使用せずに、数分で適切なSEOの基礎を簡単に実装できます。
3. 目立つようにコールトゥアクションボタンを配置する
前述したように、CTA（Call-to-Action）は「今すぐ購入」または「カートに追加」ボタンです。ページには1つだけ配置する必要があります。
この要素の最適化は簡単です。ボタンがページ上の他の要素から際立つようにし、間違いがないようにしましょう。ページ上の他の色と対照的な色を使用してください。ここでは、言葉遊びをしないでください。購入者がボタンの目的をすぐに理解できるようにしたいのです。
WP Simple Payを使用すると、支払いフォームビルダーから直接CTAボタンを簡単にカスタマイズできます。支払いフォームを商品やサービスページに直接ホストする場合でも、Stripeホストのチェックアウトボタンを使用する場合でも同様です。
以下は、WP Simple Payを使用して独自のサイト用に簡単に作成できるサービスページの例です。
WP Simple Payは、CTAボタンのカスタマイズに関して多くの柔軟性を提供します。
例えば、サービスページを簡略化したい場合、支払いフォームビルダーでボタンの種類を簡単にカスタマイズできます。これは、顧客がStripe Checkoutページで表示するボタンです。
4. 技術的な側面を正しく理解する
ページがうまく機能しない場合、訪問者はそれを楽しむために留まりません。考慮すべき技術的な要因は2つあります。
ページの読み込み速度
誰もがそれほど長い注意力を持ち合わせていません。ページが遅く読み込まれると、多くの人があなたのサイトを離れてしまいます。最近の研究によると、ページの読み込み時間の最初の5秒間がコンバージョン率に最も大きな影響を与えます。さらに、eコマースサイトのコンバージョン率は、読み込み時間が1秒増えるごとに平均4.42％低下します。これらすべてを踏まえると、ページをできるだけ軽量かつ高速にしたいと思うでしょう。
ページの読み込み速度を Google PageSpeed Insightsでテストすることを強くお勧めします。これにより、全体の速度が表示され、改善のための提案が得られます。
モバイル最適化
最近の統計によると、2023年第1四半期現在、スマートフォンは世界中の小売サイトトラフィックの約74%を占め、オンラインショッピング注文の63%を生み出しています。
さらに、Googleはモバイルでうまく機能するWordPressサイトを優先します。したがって、サイトがモバイルデバイスでうまく機能しない場合、トラフィックと売上を失っています。
モバイル向けに適切に設計されたレスポンシブテーマを使用してください。複数のブラウザでページをテストして、モバイルデバイスで適切に折りたたまれることを確認してください。見た目が良いだけでなく、機能的にも問題ないことを確認してください。
5. 顧客レビューと評価を活用する
簡単な追加機能のように思えるかもしれませんが、レビュー、評価、お客様の声は強力なコンバージョンブースターです。信頼バッジやシールと同様に、人々が購入の意思決定に使用する一種の社会的証明です。
オンラインショッパーは、レビューを使用して製品やサービスをよりよく理解し、懸念事項に対処し、ニーズを満たすことを確認します。
お客様が購入を楽しんだ後、メールを送信してください。評価やレビューの提出を奨励してください。コメントを書きたがらない人もいることを念頭に置いて、ワンクリックで評価できるオプションがあることを確認してください。場合によっては、インセンティブを提供する必要があるかもしれません。レビューを商品ページに公開してください。
また、時折の否定的なレビューを恐れないでください。顧客は、すべてのレビューが肯定的である場合、疑いを感じます。いくつか完璧ではないレビューがあると、すべてが正当に見えます。
WordPressの最高の自動化プラグインであるUncanny Automatorとの組み込み統合のおかげで、WP Simple Payを使用すると、Facebookページを含むソーシャルメディアプラットフォームでの最近の販売通知を簡単に自動化できます。
WordPress向けのナンバーワンソーシャルフィードプラグインであるSmash Balloonも検討することを強くお勧めします。これにより、コードなしでTwitter、Instagram、Facebook、YouTubeのソーシャルフィードをサイトに簡単に埋め込むことができます。
WordPressで最近の販売通知ポップアップを簡単に作成する方法については、詳細なガイドをご覧ください。
6. 緊急性を演出する
買い物客に今すぐ購入してもらうための最良の方法の1つは、緊急性を生み出すことです。彼らが機会を逃すことへの恐れを利用することで、今ほど購入するのに最適な時期はないと確信させることができます。
緊急性を生み出すのは難しい場合があり、その使用方法は販売するものによって異なります。場合によっては、緊急性を生み出すことは、期間限定オファーを発表するのと同じくらい簡単です。買い物客は、素晴らしい取引を逃すと思うと、コンバージョンする可能性が高くなります。
しかし、他の場合では、顧客はそのような人工的な希少性を受け入れません。たとえば、電子書籍がなくなることはないとわかっています。したがって、購入しない限り、問題が毎分続くことを説明するために、コピーと画像を使用する必要があります。
以上です！この記事が、WordPressサイトで製品とサービスのページを最適化して売上を伸ばす方法を学ぶのに役立ったことを願っています。
この記事が気に入った場合は、WordPressサイトでクーポンを最大化する方法に関するガイドも参照してください。
何を待っていますか？ 今すぐ WP Simple Pay を始めましょう！
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