Comment créer une page de vente de cours en ligne rentable

Avez-vous créé votre propre cours en ligne et vous demandez maintenant comment convaincre les gens de l'acheter avec une page de vente de cours en ligne à forte conversion ?

Votre page de vente n'est pas seulement l'endroit où vos membres s'inscriront et paieront pour votre cours en ligne. Vous devrez également l'utiliser pour convaincre vos visiteurs que votre contenu et votre expertise auront un impact positif sur leur vie. Parce que votre page de vente est la passerelle vers votre cours, il est important de l'optimiser autant que possible afin d'aider les gens et de gagner le plus d'argent.

Dans cet article, nous partagerons quelques principes fondamentaux que toutes les pages de vente de cours à forte conversion ont en commun. Si vous suivez ces pratiques, vous construirez une page qui convertit constamment les visiteurs en clients.

1. Créez une page de destination dédiée

Votre page de vente de cours en ligne doit avoir une page de destination dédiée hébergée sur votre domaine. L'objectif principal de la page de destination doit être centré sur la vente du cours. Vous devriez supprimer tout ce qui n'est pas lié au cours ou qui n'aide pas à convaincre vos visiteurs que c'est la solution à leur problème.

De plus, assurez-vous de ne pas créer de lien vers une autre page de votre site et que le bouton "Acheter maintenant" est le point fort de la page.

N'oubliez pas qu'une page de destination dédiée garantit des conversions élevées car elle élimine complètement les frictions inutiles qui pourraient détourner vos visiteurs. Les principaux coupables sont des éléments tels que les en-têtes et les pieds de page, quel que soit le thème WordPress que vous utilisez.

Heureusement, si vous n'êtes pas sûr de la façon de commencer avec une page de destination pour votre cours en ligne, vous pouvez en créer une sans effort en utilisant WP Simple Pay. Le meilleur plugin de paiement Stripe pour WordPress offre un constructeur de formulaires de paiement avancé par glisser-déposer qui vous permet de créer des formulaires de paiement sur site en quelques minutes.

Le meilleur atout ? Vous pouvez concevoir une page de destination dédiée qui héberge vos formulaires de paiement directement à partir du constructeur de formulaires sans codage. Le plugin vous permet même de choisir une palette de couleurs et d'ajouter votre logo à votre page de destination. Vous avez également deux options : faire ouvrir votre formulaire dans une fenêtre modale superposée ou l'intégrer directement dans la page.

Pour en savoir plus, consultez notre guide détaillé sur comment créer une page de destination de paiement Stripe dans WordPress.

Quelques fonctionnalités supplémentaires de WP Simple Pay incluent :

• Plusieurs méthodes de paiement : Offrez à vos clients un moyen de paiement préféré pour augmenter les conversions, y compris les cartes de crédit et de débit, les portefeuilles numériques (Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay), le prélèvement automatique ACH, Alipay, Cash App Pay, et plus encore.
• Notifications par e-mail : Envoyez à vos membres des e-mails de confirmation de paiement personnalisés avec les prochaines étapes requises pour votre cours en ligne.
• Abonnements : Permettez à vos membres de s’inscrire à des paiements récurrents automatiques pour vos offres de cours hebdomadaires, mensuelles ou annuelles.
• Et plus encore…

2. Optimisez le contenu de votre page de vente

Le corps de la page de vente de votre cours est l’endroit où vous pouvez montrer à vos futurs membres que vous comprenez leurs problèmes et que vous possédez la bonne solution pour eux. Il doit mettre en évidence les avantages que vos clients retireront de votre cours, qu’il s’agisse d’améliorer leurs compétences en leadership, de renforcer une compétence dont ils ont besoin pour leur secteur d’activité particulier, ou peut-être même simplement d’apprendre un nouveau passe-temps.

Voici un cadre de rédaction simple mais puissant pour vous guider :

• Problème : Commencez par reconnaître leur problème. Montrez-leur que vous comprenez à quel point cela peut être douloureux. Incluez votre propre histoire et un langage émotionnel.
• Agitation : Développez leur problème en leur faisant savoir à quel point il peut s’aggraver. Que se passe-t-il si leurs douleurs ne sont pas traitées ? Quelle sera la douleur à l’avenir ?
• Solution : Une fois que le client s’inquiète de sa situation et est anxieux quant à l’avenir, expliquez comment votre cours lui donnera les compétences dont il a besoin pour éviter ou éliminer le problème.

Votre texte doit être direct et aller droit au but. Même votre titre doit clairement exposer les avantages de votre cours sans être trop spirituel. Vous pouvez aller plus loin et inclure un sous-titre qui développe le titre.

Pour vous aider à démarrer, nous avons créé un guide : Liste de contrôle ultime pour l’optimisation des pages de destination : 7 étapes pour un meilleur contenu.

3. Rendez votre contenu facile à parcourir

Vous aurez peut-être beaucoup d’informations que vous serez tenté de partager sur la page de vente de votre cours, mais il est important de présenter votre contenu d’une manière facile à parcourir et à consommer rapidement.

Vous voudrez vous concentrer sur les avantages de votre cours et comprendre que vos futurs membres ne passeront pas beaucoup de temps à lire des milliers de mots dans de lourds paragraphes. Ils veulent une expérience de lecture facile et la possibilité de trouver les réponses à leurs questions en quelques secondes.

En fait, l’utilisateur en ligne moyen ne reste que 15 secondes sur une page Web spécifique et ne retient qu’environ 20 % du contenu de la page. Cela ne vous laisse pas beaucoup de temps pour attirer leur attention et les inciter à cliquer sur votre bouton « Acheter maintenant ».

Vous pouvez créer un contenu facile à consommer en utilisant de nombreux titres, sous-titres, listes et sauts de paragraphe. Vous devriez également implémenter des icônes pour indiquer les points importants et des images partout où elles ajoutent de la valeur au contenu, mais n’incluez pas de photos de stock inutiles.

De plus, votre texte doit inclure un SEO intelligent pour garantir que vous répondez aux résultats de recherche de vos futurs membres.

Faites des recherches de mots-clés et intégrez les meilleurs résultats dans votre titre et votre méta-description.

4. Présentez des témoignages, des études de cas et des preuves sociales

Vos clients n’achèteront pas votre cours simplement parce qu’ils aiment suivre des cours. Ils l’achètent parce qu’ils s’attendent à ce que le cours les mène à quelque chose de mieux.

Il est important d’aider vos clients à voir exactement ce qu’ils obtiendront en leur montrant les résultats que d’autres personnes ont obtenus grâce à votre cours. C’est beaucoup plus percutant que de leur dire simplement à quoi s’attendre.

Il existe plusieurs façons simples d’ ajouter des témoignages de vos membres à votre page, mais l’essentiel est d’utiliser leurs mots plutôt que les vôtres. Ils peuvent provenir de nombreuses sources différentes, y compris Twitter, les e-mails et les commentaires de blog. Vous pouvez utiliser des captures d’écran chaque fois que possible pour renforcer l’authenticité. Privilégiez les témoignages qui font référence aux avantages du cours. Par exemple, « J’adore ce cours ! » est bien ; cependant, « Ce cours m’a aidé à obtenir un emploi en deux semaines ! » est bien mieux.

Lorsqu’il s’agit d’établir la confiance dans votre marque personnelle et votre cours, la preuve sociale est l’un des meilleurs moyens de mettre les gens à l’aise quant à l’investissement dans votre cours et, par conséquent, dans leur avenir. Vous voudrez utiliser un outil de preuve sociale qui vous permet d’automatiser facilement les publications sur votre site ainsi que sur vos plateformes de médias sociaux après qu’un nouveau membre a acheté votre cours. Les gens veulent voir que d’autres vous font confiance aussi.

En tant que consommateurs, nous utilisons toujours la preuve sociale pour nous aider à prendre des décisions d’achat intelligentes. Nous consultons les avis Google avant d’essayer un nouveau restaurant et les avis Amazon avant de faire un achat. Nous sollicitons également des recommandations de nos amis avant d’engager un entrepreneur et de choisir un nouveau dentiste.

Vous pouvez répondre à ce besoin pour votre cours en ligne en ajoutant une preuve sociale directement sur la page de vente du cours.

WP Simple Pay vous permet non seulement d’accepter les paiements d’adhésion à des cours en ligne et de mettre en place des plans d’abonnement pratiques pour les membres, mais vous permet également de créer une automatisation pour les notifications de ventes récentes afin de renforcer votre preuve sociale.

Grâce à la puissante intégration du plugin avec Zapier + TrustPulse, vous pouvez vous assurer que chaque fois qu’un nouveau membre s’inscrit à votre cours, cela est publié pour que vos visiteurs le voient.

Automatisation pour la preuve sociale

Voici quelques guides pour vous aider à apprendre comment créer des popups automatiques de notification de ventes récentes pour votre site et des publications sur votre page professionnelle Facebook.

• Comment créer des popups de notification de ventes récentes dans WordPress
• Comment automatiser les publications de preuve sociale sur les pages Facebook dans WordPress

5. Décrivez exactement ce que les acheteurs apprendront

Une fois que vous avez exposé les avantages de votre cours, il est temps de décrire les fonctionnalités. Pour un produit numérique comme un cours en ligne, vous voudrez montrer à vos clients potentiels ce qu’ils apprendront et comment ils peuvent utiliser ces connaissances pour progresser dans leur domaine.

Vous pouvez le faire en présentant une liste des modules ou leçons individuels de votre cours. Cela leur montre exactement ce qu’ils apprendront et quand. Il est également utile d’indiquer les temps estimés pour chaque leçon afin que les clients sachent exactement à quoi ils s’engagent.

Si vous avez du matériel supplémentaire (comme des vidéos, des feuilles de travail ou des quiz), listez-les également. Vous voulez que le client soit stupéfait de la quantité de choses qu'il obtient.

6. Utilisez des badges de confiance pour montrer vos qualifications

Les cours – et tous les produits d'information – reposent sur votre expertise. Vous vendez vos connaissances, vos idées et votre expérience. Si vous voulez que vos clients achètent ce que vous vendez, vous devez les convaincre que vous savez de quoi vous parlez.

Passez un peu de temps à parler de vous. Assurez-vous d'inclure…

• Vos titres professionnels (formation, emploi, diplômes, certifications).
• Où et comment avez-vous appris cette information ?
• Quels types de résultats avez-vous obtenus avec ces informations ?
• Avez-vous été honoré par des prix ?

Pour plus d'informations, consultez notre guide étape par étape sur comment utiliser les badges de confiance et les sceaux de sécurité pour augmenter les ventes.

7. Répondez aux objections de vos clients

Même si vos clients comprennent la valeur de votre cours, font confiance à vos qualifications et sont convaincus par vos excellents témoignages, ils peuvent encore avoir des préoccupations ou des problèmes qui les empêchent d'acheter votre cours. Vous voudrez aborder ces objections directement sur la page pour les rapprocher du clic sur le bouton « Acheter maintenant ».

La façon la plus simple de le faire est d'inclure une section de questions fréquemment posées. Écrivez simplement les questions que vos clients pourraient poser et fournissez des réponses. Peu importe si quelqu'un a réellement posé l'une de ces questions.

Quelles sont certaines questions que vos clients pourraient poser ?

• Combien de temps aurai-je accès à ce contenu ?
• Quelqu'un me notifiera-t-il si le contenu est mis à jour ?
• Comment puis-je obtenir mon argent si je n'aime pas ça ?
• Combien de temps faudra-t-il pour terminer tout le cours ?
• Le créateur sera-t-il disponible pour répondre aux questions ?

8. Offrez une garantie de remboursement pour votre cours

Une garantie de remboursement est essentiellement une politique de remboursement. Dans la plupart des cas, les créateurs de cours proposent de rembourser l'argent d'un client s'il n'est pas satisfait pour quelque raison que ce soit. C'est un moyen puissant de créer la confiance.

Si l'idée d'un remboursement vous rend nerveux, vous n'êtes pas seul. Qu'est-ce qui empêche quelqu'un d'acheter votre produit numérique et de le retourner parce qu'il « ne l'a pas aimé ». Franchement, rien et cela se produira dans une moindre mesure.

Heureusement, la plupart des gens n'agissent pas ainsi. La plupart des cours par abonnement ont un taux de retour raisonnable. Si de nombreuses personnes utilisent la garantie de remboursement, c'est généralement pour une raison légitime. Assurez-vous simplement d'indiquer toutes les conditions et votre délai.

Il est bon d'avoir une politique de retour et de remboursement claire, clairement indiquée quelque part sur votre page de vente ou votre formulaire de paiement.

Consultez notre guide pour commencer : Comment éviter les litiges de paiement avec une politique de retour et de remboursement.

9. Utilisez un formulaire de paiement simple et sans tracas

Une fois que vos clients décident d'acheter votre cours, il est important de supprimer tout obstacle au paiement. Cela signifie utiliser un formulaire de paiement simple et rapide qui n'introduit aucune friction supplémentaire.

Avec WP Simple Pay, vous pouvez facilement créer les formulaires de paiement idéaux pour les cours en ligne. Le plugin propose plusieurs modèles de formulaires de paiement que vous pouvez utiliser pour personnaliser les champs de votre formulaire, accepter plusieurs options de méthodes de paiement et garder vos visiteurs sur votre site pendant tout le processus de paiement. Vous n'avez pas besoin d'une solution de commerce électronique compliquée ou d'un panier d'achat car il s'agit d'un plugin autonome.

Vous pouvez également offrir des codes promo, et des offres d'essai gratuit pour les abonnements, ce qui est idéal pour promouvoir votre cours. Vous pouvez créer autant de formulaires de paiement de cours que vous le souhaitez et les ajouter facilement à vos pages de vente.

C'est tout ! Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment créer des pages de vente de cours en ligne uniques et rentables pour votre site WordPress.

Si cet article vous a plu, vous pourriez également consulter notre guide sur comment lancer votre propre programme de fidélité client.

Qu'attendez-vous ? Commencez dès aujourd'hui avec WP Simple Pay !

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