Les bases d'une page de dons efficace

Vous voulez créer une page de dons à forte conversion sur votre site WordPress ?

Votre page de dons est l'élément le plus essentiel de votre site d'organisation à but non lucratif. C'est là que vos visiteurs deviennent des donateurs, cette page mérite donc plus d'attention et d'optimisation que toute autre page.

Dans cet article, nous aborderons les bases de la création de votre propre page de dons efficace.

Créer une page de dons à forte conversion

Une page de dons bien conçue donne à vos visiteurs l'impression de faire déjà partie de votre cause. Ils doivent vous faire suffisamment confiance pour vous confier leur argent, ce qui signifie créer une expérience professionnelle qui montre à vos visiteurs que vous respectez leur temps et leur argent.

Il existe quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour créer une page de dons efficace qui représente fidèlement votre mission et incite finalement plus de visiteurs à faire un don.

Table des matières

1. Pas de navigation sur votre page de dons

Votre page de dons est une page de destination, ce qui signifie qu'elle a un seul objectif : convertir. Dans ce cas, une conversion est un don.

Chaque fois que vous créez une page de destination, il est important de limiter les distractions. Vous ne voulez pas que les visiteurs empruntent des chemins vers d'autres pages. Il est donc important de supprimer tous les liens vers d'autres pages de votre site. Faire un don devrait être la seule option.

Utilisez un en-tête spécial sur votre page de dons qui n'a pas la barre de menu habituelle ni la boîte de recherche. Collez votre logo en haut, mais ne le rendez pas cliquable. Éliminez également votre pied de page. S'il y a une information que les donateurs doivent connaître avant de faire un don, mettez-la sur votre page de dons.

WP Simple Pay, le meilleur plugin de paiement Stripe pour WordPress, vous permet de créer une page de dons dédiée et sans distraction à l'aide du constructeur de formulaires de paiement avancé par glisser-déposer. Vous pouvez facilement ajouter le logo de votre organisation et votre palette de couleurs unique.

Le meilleur ? Vous pouvez réduire l'abandon de panier et augmenter les dons car la page supprime automatiquement les éléments distrayants de votre site, y compris les en-têtes et les pieds de page.

Le plugin offre plusieurs modèles de formulaires de paiement pré-construits pour les dons, les organisations à but non lucratif et les collectes de fonds que vous pouvez utiliser pour démarrer rapidement avec votre formulaire.

2. Commencez par un titre percutant

Votre titre est la copie la plus importante sur la page de dons. Les visiteurs sont plus susceptibles de lire cette ligne que toute autre ligne sur la page, vous devez donc la rendre aussi percutante que possible.

Sur une page de destination typique, il est préférable d'utiliser le titre pour expliquer au visiteur comment il en bénéficiera après avoir franchi la prochaine étape. Dans le cas d'une page de dons, cependant, vous devrez utiliser le titre pour expliquer l'effet du don du visiteur.

Charity:Water le fait particulièrement bien.

« Offrez le cadeau de l’eau propre et sûre » est un avantage clair que la plupart des gens veulent soutenir.

Vous remarquerez que l’organisation a également inclus « chaque mois » pour encourager les donateurs à opter pour des dons automatiques récurrents. C’est un ajout important car il permet aux donateurs de savoir qu’ils peuvent devenir des membres fidèles de votre mission.

Les titres longs et complexes sont difficiles à comprendre et à retenir, alors gardez les vôtres simples et percutants. Résistez à l’envie d’expliquer tout ce qui concerne votre organisation.

N’hésitez pas à inclure également un sous-titre. Utilisez-le pour développer l’idée de votre titre. Vous pouvez utiliser plus de mots ici, mais n’écrivez pas plus de deux phrases.

3. Optimisez votre formulaire de don

Lorsqu’un visiteur décide de faire un don, votre travail consiste à rendre le processus aussi simple et indolore que possible. Cela signifie proposer un formulaire de don court, simple et intuitif. Voici quelques bonnes pratiques pour les formulaires de don.

1. Utilisez les champs de formulaire judicieusement

Les longs formulaires dissuadent les visiteurs, alors gardez votre formulaire de don aussi court que possible. Ne demandez pas plus d’informations que nécessaire pour traiter leur don. Si vous souhaitez recueillir plus d’informations sur vos donateurs, vous pourrez toujours le faire plus tard.

WP Simple Pay vous permet d’ajouter, de modifier et de supprimer facilement des champs de formulaire personnalisés. Il est judicieux d’inclure une case à cocher quelque part sur votre formulaire demandant aux donateurs de s’inscrire à votre newsletter. Ainsi, vos donateurs recevront des mises à jour et des nouvelles concernant votre cause.

2. Proposez des montants de don suggérés

Parfois, les donateurs ne savent pas combien donner. Ils ne veulent pas donner une petite somme, mais ils ne peuvent pas non plus donner tout leur salaire. Il est donc utile de leur donner une orientation en suggérant des montants de don. Donnez-leur plusieurs options basées sur vos dons habituels.

Voici un exemple de formulaire de paiement avec des montants de don suggérés.

3. Offrez une option de don récurrent

Certains donateurs sont heureux de donner régulièrement mais ne le feront pas s’ils doivent revenir sur votre page de don chaque mois. Créez une option sur votre formulaire pour qu’ils puissent configurer un don récurrent. Cela leur facilite la vie et maximise votre collecte de fonds.

WP Simple Pay rend cela très facile. En utilisant le constructeur de formulaires de paiement par glisser-déposer du plugin, cliquez simplement sur l’onglet Abonnement dans l’onglet Paiement et choisissez quotidien, hebdomadaire, mensuel ou annuel.

4. Offrez une option de don personnalisé

Bien que de nombreux donateurs s’en tiennent à vos montants de don suggérés, certains veulent saisir les leurs. Si vous les obligez à utiliser l’une de vos suggestions, ils pourraient donner moins que prévu. Donnez-leur la possibilité en incluant simplement un champ qui leur permet de saisir leur propre montant.

Avec WP Simple Pay, vous pouvez ajouter ce champ depuis l’onglet Champs du formulaire.

5. Proposez des méthodes de paiement par portefeuille numérique

Au lieu d’exiger une carte de crédit, donnez à vos donateurs la possibilité de payer avec les portefeuilles numériques les plus populaires, tels qu’Apple Pay et Google Pay. Beaucoup de gens font déjà confiance à ces institutions, ils se sentiront donc plus à l’aise pour y envoyer leur argent.

WP Simple Pay vous permet d'accepter plus de 13 méthodes de paiement, y compris les portefeuilles numériques comme Apple Pay / Google Pay / Microsoft Pay, Cash App, Alipay et GrabPay.

4. Emplacement du formulaire de don

Il est important de placer votre formulaire de don en haut de la page afin que les visiteurs puissent le voir immédiatement. S'ils doivent faire défiler la page pour trouver le formulaire, il y a des chances qu'ils ne réalisent pas qu'ils sont au bon endroit pour faire un don.

Si vous créez une page de paiement dédiée pour votre formulaire de don à l'aide de WP Simple Pay, votre formulaire sera automatiquement au premier plan car il n'y aura aucun élément supplémentaire sur la page.

5. Utilisez une copie concise et convaincante

Il est tentant de raconter une longue histoire sur l'importance de votre organisation à but non lucratif et pourquoi les donateurs devraient vous envoyer de l'argent, mais cela sert rarement le but de la page de don. Au moment où le donateur potentiel atteint votre page de don, il a une bonne idée de ce que vous faites et de la manière dont son argent aidera.

Pensez aux raisons pour lesquelles quelqu'un pourrait hésiter à faire un don à votre organisation. Peut-être qu'ils ne sont pas sûrs que vous utilisiez leur argent judicieusement. Peut-être qu'ils s'interrogent sur les qualifications de votre équipe de direction. Ou peut-être qu'ils veulent connaître vos résultats.

Utilisez le texte de votre page de don pour répondre à ces préoccupations. Soyez concis et simple. Limitez-vous à quelques paragraphes. Si possible, réduisez votre texte à des listes faciles à digérer afin que les gens puissent les parcourir rapidement pour consulter votre contenu.

Remarquez comment GetUp! va droit au but avec son texte. Les phrases de la page sont courtes et directes.

6. Ajoutez des visuels attrayants

Ce n'est un secret pour personne que les images et les vidéos transmettent beaucoup plus d'informations que le texte. Elles sont généralement plus faciles à assimiler également. Vous pouvez aider vos visiteurs à comprendre votre cause et l'importance de faire un don en leur montrant des photos et des vidéos de qualité.

Assurez-vous que vos images répondent à ces critères :

• Utilisez des images et des vidéos de haute qualité. Évitez les éléments petits et flous.
• N'utilisez pas de photos de stock. Prenez des photos personnalisées du travail de votre organisation.
• Incluez des visages de personnes autant que possible.
• Moins d'images soigneusement sélectionnées sont généralement plus puissantes que des galeries.

Remarquez comment l'Oceanic Society remplit le haut de sa page de don avec un aperçu détaillé de la cause de son organisation.

7. Incluez des exemples d'impact

Les donateurs veulent savoir exactement comment vous dépenserez leur argent. Vous publiez probablement ces informations quelque part sur votre site, mais il est important de les inclure également sur votre page de don. Montrez-leur exactement ce que vous ferez de leurs dons. Si possible, décomposez-les en fonction des montants de don typiques.

Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme ceci : « Un don de 20 $ nourrit 10 enfants par jour. Un don de 50 $ nourrit 25 enfants par jour. » Un langage comme celui-ci les aide à comprendre exactement l'impact qu'ils peuvent avoir sur votre cause.

Voici un exemple de formulaire de paiement que vous pouvez facilement créer à l'aide de WP Simple Pay.

8. Exploitez l'intérêt personnel des donateurs

Certaines personnes aiment être reconnues pour leurs dons. C'est égocentrique, mais c'est la nature humaine. Vous pouvez tirer parti de l'intérêt personnel en donnant à vos donateurs un moyen de diffuser leur don sur les réseaux sociaux afin que leurs amis et leur famille le voient. Cela permet également de faire connaître votre cause et d'encourager d'autres personnes à faire un don.

Si vous utilisez WP Simple Pay pour accepter les paiements de dons sur votre site, vous pouvez utiliser les capacités d'automatisation intégrées du plugin pour automatiser les notifications de dons récents. Les notifications de dons récents s'affichent sous forme de popups sur votre site dès que quelqu'un fait un don.

Vous pouvez également créer des publications automatiques de dons récents pour votre page Facebook. Consultez notre guide étape par étape pour savoir comment.

Et voilà ! Nous espérons que cet article vous a aidé à créer une page de dons efficace pour votre organisation à but non lucratif.

Si cet article vous a plu, vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur comment augmenter les dons avec des popups ciblés.

Qu'attendez-vous ? Commencez dès aujourd'hui avec WP Simple Pay !

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